Abre tu gasolinera

* En los cálculos, se utilizan los datos promedio del mundo. La actividad en este negocio aumenta notablemente cada día. Las estaciones de servicio están casi a cada paso. Hoy en día, solo en la región de Moscú hay alrededor de 1.500 de ellos. Naturalmente, los propietarios de las estaciones de servicio son diferentes.

Ahora, varios jugadores importantes se destacan: LUKOIL, YUKOS, Rosneft, Slavneft, Sibneft, TNK, Tatneft. Sin embargo, una reestructuración activa de este mercado está en marcha.

Y en el negocio del petróleo, después de todo, todavía hay asientos vacíos. Y si desea ingresar a este mercado, debe elegir inmediatamente su camino. Puedes hacer todo tú mismo. Construya una estación de servicio personal y realice negocios de manera completamente autónoma. Pero también puede organizar una compañía bajo la marca de una conocida compañía petrolera, luego de haber establecido una relación de franquicia con ella.

1 Calculamos el costo de construir una estación de servicio

Primero necesitas alquilar un terreno. Luego obtenga licencias especiales para el almacenamiento de petróleo, gas y productos de su procesamiento. Las licencias son emitidas por el Ministerio de Combustible y Energía. Se cobra una pequeña tarifa por el papeleo en el ministerio.

Pero para el derecho a construir estaciones de servicio en un área en particular, debe, si puedo decirlo, desembolsar. Por ejemplo, aterrizar en la región de Moscú, con la preparación de todos los documentos necesarios, costará $ 100 mil. También puede comunicarse con alguna compañía que hace toda la burocracia con documentos para usted.

Naturalmente, deberá comprar equipos especiales. El conjunto mínimo más barato de 2 altavoces y una computadora cuesta $ 40 mil. Pero para repostar, de todos modos, necesita al menos 4 altavoces. Por lo general, los empresarios gastan en equipos de $ 100 a $ 200 mil. Vías de acceso, un edificio para el operador, tanques de gas por un costo mínimo de $ 50 mil. Y esto, si decide prescindir de una tienda, un fregadero y un taller de reparación de automóviles. En principio, por primera vez no son obligatorios. En general, una estación de servicio cuesta $ 500 mil. Esto incluye todos los permisos, terrenos y otros gastos.

2 franquicias

Muchos vendedores de gasolina creen que la ubicación favorable de la estación de servicio y su equipo técnico no garantizan un beneficio constante. Por lo tanto, la franquicia se está volviendo popular hoy en día. Un pequeño propietario de una estación de servicio, mediante el uso de la marca de una de las compañías petroleras conocidas, aumenta sus ventas. Como lo demostró la experiencia de la región de Smolensk, solo la transición bajo el ala de LUKOIL duplica la venta de gasolina en una estación de servicio privada ordinaria. Un contrato de franquicia le cuesta al propietario solo $ 700 al año.

Al elegir un patrocinador de la compañía, no olvide averiguar si hay un depósito de petróleo que pertenece a él o una refinería de petróleo cerca. Simplemente puede haber interrupciones en el suministro de combustible de calidad. Después de todo, desde lejos la gasolina es pesada y cara de transportar. La capacidad del camión de combustible ZIL más común es de 12 metros cúbicos. m, y los automóviles más potentes pueden transportar hasta 40 metros cúbicos. m

Recuerde que, después de haber concluido un acuerdo de franquicia con usted, la compañía requerirá una observación detallada de su identidad corporativa después de un tiempo. Por ejemplo, LUKOIL ha publicado un folleto completo con recomendaciones para las estaciones de servicio que cooperan con él. Dice de qué tamaño y color deben ser los letreros, y en qué uniformes debe usar el personal, y a qué altura deben colgarse las banderas, e incluso cómo organizar las urnas. Por lo tanto, debe reconstruir completamente la estación de servicio de acuerdo con un determinado estándar. La alteración puede ser muy costosa: hasta $ 150 mil. Por lo tanto, para no desperdiciar dinero en vano, es mejor pensar en este tema desde el principio.

3 gasolina

Un elemento importante del negocio de la gasolina es una estrecha relación con la granja de tanques o la refinería. Es posible acordar precios mayoristas favorables y el modo más conveniente de aceptación de bienes. Sin embargo, es más beneficioso establecer relaciones con una gran compañía petrolera, que tiene tanto su propio depósito de petróleo como el resto de la infraestructura. Además, esto garantiza la calidad de la gasolina.

Para navegar mejor los precios de venta al por mayor de combustible, es útil usar Internet. La información más completa y más reciente está disponible en www.kortes.ru. La información diaria cuesta alrededor de $ 50. También hay una forma gratuita: el intercambio de Internet para la venta y compra de productos derivados del petróleo (www.nge.ru). Es cierto que la información analítica sobre las tendencias del mercado todavía se proporciona por dinero. Los precios de venta incluyen todos los impuestos indirectos: impuesto especial, impuesto al valor agregado (IVA), impuesto a la venta de combustibles y lubricantes (NDF).

Pero recuerde que este no es siempre el caso. El código de impuestos le permite recaudar un impuesto especial tanto de las refinerías y depósitos de petróleo como de las estaciones de servicio. Por lo tanto, cuando compre gasolina, preste atención a lo que se incluye específicamente en el precio de venta del combustible. De hecho, dependiendo de esto, la reacción del precio puede ser significativa. El impuesto especial en Rusia para el gas de la marca A-76 (80) es de 2190 rublos / tonelada, para A-92 y A-95 - 3000 rublos / tonelada, para combustible diesel - 890 rublos / tonelada.

4 seguridad

Muchos dicen que el negocio del gas es criminal. Sin embargo, el nivel de su criminalización no es más alto que en todo el país. Sin embargo, las puertas y ventanas de una estación de servicio deben estar blindadas, y el cajero con su equipo no debe ser visible. Tampoco tiene derecho a abrir la puerta y salir durante las horas de trabajo.

Cada estación de servicio debe tener un botón de pánico. Según el acuerdo, la brigada de policía llegará con urgencia a la estación de servicio, si sucede algo. El costo del contrato en la carretera es de 1000 rublos por mes, en la ciudad de 7000 rublos. También debe haber seguridad. Los salarios de los guardias de seguridad oscilan entre 3.000 rublos. hasta $ 3 mil.

5 cuadros

El principal problema para la estación de servicio son los marcos. Especialmente si la estación está lejos de ser un gran asentamiento. El personal calificado es bastante difícil de encontrar. Un empleado de una estación de servicio debe, como mínimo, ser experto en trabajar en una computadora personal. Sin embargo, a menudo las personas que vienen a buscar trabajo realmente nunca se sientan en la computadora. De acuerdo con las reglas, cada empleado de la estación de servicio debe tener un certificado especial que confirme su formación profesional. Por lo tanto, tienes que superar a los especialistas o enseñar. Sin embargo, hay cursos especiales para esto. Su costo es de aproximadamente 2000 rublos. por persona Y todos están obligados a terminarlos: conductores, cajeros, repostadores.

6 control

La calidad del trabajo de las estaciones de servicio está controlada por muchas organizaciones de inspección. Siempre debes estar listo para esto. Por ejemplo, los representantes de la inspección de petróleo a menudo visitan inesperadamente estaciones de servicio.

También hay otros inspectores: inspección comercial, servicio de impuestos, bomberos.

7 estándares de ventas

En la provincia, las estaciones de servicio suelen vender un promedio de 3-5 metros cúbicos. m de gasolina por día. Sin embargo, estos indicadores pueden incrementarse. Hoy, cuando no hay necesidad de hablar sobre la escasez de gas, es la calidad lo que entra en la lucha por el cliente. Por ejemplo, la experiencia de la sucursal de LUKOIL en Smolensk ha demostrado que es posible vender de 10 a 15 metros cúbicos. m de gas por día e incluso más.

La rotación y la rentabilidad de las estaciones de servicio también dependen en gran medida de la ubicación de la estación. Si trabaja en condiciones de franquicia, entonces la compañía, bajo cuyo combustible de bandera se vende, juega un papel importante. De gran importancia es la calidad de las carreteras en las que se encuentra la estación de servicio. Si hay agujeros continuos y golpes alrededor de la estación de servicio, es poco probable que vayan allí por gasolina.

Para atraer clientes, los propietarios de estaciones de servicio comienzan a construir estaciones de servicio, complejos donde puede comprar gasolina, lavar y reparar el automóvil, al mismo tiempo comer e incluso pasar la noche. Los pioneros en este negocio se convirtieron en estaciones de servicio de British Petroleum. Al lado de algunas de sus estaciones de servicio se encuentran los restaurantes McDonald's.

Ahora casi todos están ansiosos por hacerlo.

Basado en los materiales de la revista Director-Info.

18/08/2019

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