El negocio asociado con la producción y venta de pañales desechables para bebés es altamente rentable y brinda buenas ganancias. Este mercado está creciendo rápidamente. Según estimaciones aproximadas, su tasa de crecimiento supera el 10% anual. Los principales factores que tienen un impacto directo en el desarrollo de este mercado son el crecimiento de la fertilidad, el aumento de los ingresos y la introducción de una cultura de consumo de bienes para los niños.
Los detalles del mercado son tales que todos los productos para niños requieren una actualización constante, por lo que la demanda de estos será constantemente alta. Pero esto es especialmente cierto para los pañales desechables para bebés, cuyas ventas no dependen tanto de los ingresos familiares y los precios minoristas, como otros productos para niños.
Los especialistas distinguen tres segmentos principales en el mercado del pañal: premium (en este segmento son pañales abiertos caros), precio medio (las llamadas bragas de pañales) y precios bajos (pañales abiertos baratos). La categoría de bragas para pañales es la más prometedora para el mercado ruso, ya que son asequibles, de buena calidad y fáciles de usar.
Los compradores activos de estos productos son padres de niños de hasta un año (75%) y de un año a tres años (25%). La duración promedio del uso de estos productos de higiene por parte de un niño es de 24 meses (es decir, alrededor de 4000 pañales en dos años, lo que equivale a aproximadamente $ 1, 5 mil). Muchos padres usan pañales para niños mayores de un año solo durante caminatas y por la noche. Según los estudios, la mayoría de las veces los pañales se compran en hipermercados y supermercados. Además, el 97% de los compradores prefieren los productos de los fabricantes occidentales.
La participación de productos de marca en el mercado de productos para niños, por regla general, no supera el 40%. Pero al elegir productos higiénicos para el bebé, los padres son guiados, en primer lugar, por fabricantes y marcas conocidos que son "de oído". Esto significa que será bastante difícil para un nuevo fabricante (especialmente uno nacional) ingresar a este mercado y ganar la confianza del consumidor. Agregue a esto un gran capital inicial, que es necesario para organizar nuestra propia producción y promocionar nuestros productos.
Esto explica por qué solo tres compañías occidentales son consideradas los representantes más grandes en el mercado ruso de pañales: Procter & Gamble (marca Pampers), Kimberly-Clark (marca Huggies) y SCA (marca Libero). Según las compañías de investigación, Procter & Gamble ocupa el primer lugar en Europa y Rusia en ventas de sus pañales, Kimberly-Clark ocupa el segundo lugar y SCA ocupa el tercer lugar. Sin embargo, recientemente los Tres Grandes se han convertido en un serio competidor: los pañales hechos en Japón (Merries, Moony, Goon, Genki, etc.) están ganando cada vez más popularidad entre los compradores. A pesar del precio relativamente alto, son de la mejor calidad.
Según los analistas, el segmento de pañales desechables para bebés tiene un gran potencial, ya que el mercado interno está saturado solo en un 17%. El 98% de los pañales vendidos en nuestro país provienen del extranjero. A menudo, las grandes empresas rusas (por ejemplo, Kalina) intentan establecer la producción de dichos productos, pero, desafortunadamente, las cosas no van más allá de los planes. Pero los fabricantes occidentales abren con éxito fábricas en nuestro país.
Entonces, en mayo de 2008, se lanzó la primera línea de la fábrica Procter & Gamble en Novomoskovsk. La capacidad de diseño de sus dos líneas alcanza 1 millón de pañales por día. En 2010, Kimberly-Clark abrió una planta para la producción de productos de higiene para niños en el distrito Stupinsky de la región de Moscú. La transferencia de producción a Rusia permite a las corporaciones globales reducir significativamente (20-25%) el costo de entrega de productos terminados.
A los fabricantes nacionales no les está yendo tan bien. Pocos deciden invertir en esta dirección. Y en la mayoría de los casos sin éxito. Sin embargo, este segmento es tan atractivo que quizás en un futuro cercano la situación cambie significativamente. En Japón, por ejemplo, el gobierno del país otorga subsidios a las fábricas que fabrican pañales para bebés. Muchos fabricantes rusos esperan que pronto nuestras autoridades también presten atención a este segmento.
Para la producción de pañales desechables para bebés, se necesita un equipo especial de alta tecnología. Las líneas se dividen según la velocidad y la productividad (200-500 unidades por minuto, 1000 unidades por minuto, etc.), son automáticas, semiautomáticas y no automáticas.
Una línea le permite producir productos en tres o cuatro tamaños, dependiendo del peso del niño. Las siguientes marcas son las más utilizadas: S (3-5 kg), M (5-10 kg) y L (10-18 kg). Una minilínea usada con una productividad de 150-200 piezas de pañales por minuto costará 5-6 millones de rublos. Existen propuestas para la venta de negocios llave en mano, incluida la marca, las materias primas y las ventas, por 10 millones de rublos (la productividad máxima del equipo propuesto es de hasta 250 piezas de productos terminados por minuto). También puede comprar una línea de producción china o europea (la mayoría de las veces se ofrecen equipos italianos para la venta).
Los pañales desechables modernos están hechos con tecnología similar. La principal diferencia es en forma, relleno e impregnación. El pañal consta de varias capas. La capa superior, que está en contacto directo con la piel del niño, está hecha de un material delicado no tejido (S / SS spunbond o enlace térmico).
La capa interna consiste en celulosa y superabsorbente y contiene un material gelificante absorbente. En la mayoría de los casos, es el poliacrilato de sodio (un polímero sintético que contiene muchos grupos químicos polares que sostienen firmemente las moléculas de agua). La capa inferior es una película de plástico o material no tejido laminado con una película de plástico. A veces se puede usar un compuesto: el llamado "spunbond-meltblown-spanbond" (SMS), laminado con una película resistente a la humedad. Algunos fabricantes también usan una capa de distribución conductiva.
Por ejemplo, todos los pañales de fabricación occidental en el mercado tienen una capa conductora especial entre la capa superior y el núcleo absorbente. El propósito de esta capa es conducir el líquido, distribuirlo uniformemente en un plano horizontal y luego asegurar su transición final al núcleo.
El número de capas puede variar, pero el principio es uno. Para aumentar el atractivo del producto, se usan blanqueadores especiales, perfumes, lociones y otras impregnaciones.
En nuestro país, hay un estándar separado para estos productos: GOST R 52557-2006 “Pañales de papel para bebés. Especificaciones generales ". Por supuesto, los productos que se producirán bajo la marca rusa no deberían ser inferiores en calidad a los pañales de marcas extranjeras. Esto significa que es necesario usar solo materias primas de alta calidad, desarrollar inicialmente una amplia línea de surtido, monitorear cuidadosamente la calidad en todas las etapas de producción. Casi todos los fabricantes utilizan materias primas importadas, que son de mejor calidad que sus homólogos rusos. Esto, a su vez, contribuye a mayores costos de productos terminados debido a los aranceles y los costos logísticos. Además, se supone que el fabricante ofrece al menos dos líneas de pañales en 3-4 categorías de peso.
Sin embargo, incluso el último equipo italiano, las materias primas importadas utilizadas por unos pocos fabricantes nacionales de pañales y una gran variedad no garantizan la alta calidad y la demanda de sus productos. Las principales quejas de los consumidores sobre los pañales de fabricación rusa son la falta de fiabilidad (se escapan rápidamente), la baja absorción del relleno (no retiene olor, forma grumos), un alto porcentaje de matrimonio (sin sujetadores, capa superior rota, etc.). Por lo tanto, el estricto control de calidad en cada etapa de la producción debe ser una prioridad.
De particular interés es el tema de los precios. Por un lado, la confianza del consumidor en tales productos de fabricación rusa es baja, por lo tanto, con el costo de los envases comparables a los precios de los productos occidentales de marcas conocidas, uno no puede esperar un alto nivel de ventas. Por otro lado, el alto costo del equipo y el costo de la entrega de materias primas no permiten a las compañías rusas establecer precios bajos para sus productos.
Una característica distintiva del mercado de productos de higiene infantil es una amplia variedad de canales de venta. Los pañales para niños se venden en tiendas especializadas para niños, en supermercados e hipermercados, en farmacias, en tiendas de cosméticos, en tiendas no especializadas. Para la producción de la nueva marca, los productos requerirán grandes costos publicitarios. Si la productividad de su equipo no supera las 150 unidades de productos por minuto, entonces no tiene sentido ingresar al mercado ruso con esos volúmenes. Intente vender pañales bajo su marca en la misma región donde se encuentra la producción. Esto le permitirá evaluar la demanda, obtener comentarios de los consumidores y tener en cuenta sus deseos.
La cantidad total de inversiones necesarias para organizar nuestra propia producción de pañales desechables para niños oscila entre 15 millones de rublos. El período de recuperación de dicha producción es de cinco años. Una planta de alta capacidad requerirá alrededor de $ 1 millón.
Liliya Sysoeva
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