Comercio de música digital

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Los CD están perdiendo terreno, dando paso al formato digital. El segmento de música digital está creciendo a un ritmo tremendo en todo el mundo. En este momento, es hora de determinar e ingresar al juego para una parte sustancial del pastel de miles de millones en ingresos.

Cuando Apple anunció el lanzamiento de la producción de reproductores de música en 2001, los analistas giraron un dedo alrededor de su sien. Cuando dos años después, la compañía abrió una tienda de música digital en Internet, los expertos continuaron argumentando que Steve Jobs fue el primero en obtener un don y que nada bueno podría salir de eso. Sin embargo, resultó. Según los analistas, los ingresos de "música" de la compañía (iPods y iTunes Music Store) para el 2010 ascenderán a $ 15 mil millones.

Recientemente, el director de EMI Music, Alain Levy Freydy, dijo que el formato de CD está "muerto", y la gran mayoría de los usuarios usan CD solo para transferir música a reproductores digitales.

Situación del mercado

La ola de sonido digital también ha llegado a Rusia. Los expertos estiman el volumen del mercado de música digital ruso en $ 200 millones, y para 2010 esta cifra podría superar los mil millones. El mercado de comercio de contenido digital se encuentra en una fase de crecimiento explosivo. Ya hay casi todo excepto contenido de una calidad. Hay una disposición de sitios temáticos y portales para vender música, existe la posibilidad de aceptar pagos en línea, hay una disposición de los usuarios a pagar por el contenido creado por piratas.

El principal obstáculo para ingresar al mercado ruso de monstruos extranjeros de la industria de la música es su política de precios tradicional. En la mayoría de las tiendas en línea occidentales que venden música digital, piden alrededor de un dólar, o incluso más, por una pista hoy. Y este precio es mucho más alto que los precios pirateados e incluso el costo del contenido legal de las empresas rusas. En general, las compañías extranjeras quieren y temen a los piratas y no creen completamente en la legalidad de las ventas. Pero la llegada de jugadores extranjeros al mercado ruso de música digital se retrasa, pero es inevitable.

Mientras tanto, los recursos rusos ofrecen descargar música a precios mucho más bajos. Por ejemplo, los precios Yanga! - El resultado de largas y difíciles negociaciones con los titulares de derechos de autor, el hecho de que el mercado ruso es prometedor.

Es cierto, para ser justos, debe tenerse en cuenta que los directorios iTunes y Yanga! para nada igual. En el portal ruso, es poco probable que encuentre (al menos a precios adaptados) obras que estén en rotación en las estaciones de radio más grandes y que ocupen las primeras líneas de las listas. La base del catálogo es propiedad de estudios independientes que producen música rara o no comercial.

Pero Alexander Kuznetsov, el propietario del portal, cree que la luz no ha convergido en la corriente principal: hay compradores de la música de su tienda.

El hecho es que las principales discográficas, que poseen la mayoría de los éxitos, aún no están muy dispuestas a entregar sus productos en formato digital. Pero en el mundo, además de las grandes discográficas, hay cientos de miles de editoriales más pequeñas, y su música a menudo no es peor de lo que está girando en MTV. ¡Y a veces mucho mejor! Por lo tanto, toman música de diferentes estudios, formando una amplia gama. El objetivo del recurso es abrir los ojos de los usuarios de Internet rusos a la música mundial en toda su amplitud: se trata de más de tres millones y medio de composiciones musicales, y no 40 pistas de la última lista.

Tienda de musica online

Hoy, ingresar al mercado digital no es barato; necesitas invertir cientos de miles de dólares. Algunos expertos llaman la cantidad de 800-900 mil dólares. Eso es lo que tendrá que gastar para pagar el tráfico de Internet, el equipo del servidor, los salarios del personal, la publicidad y el marketing.

No te olvides de las relaciones con los titulares de derechos de autor. Después de todo, como saben, la cantidad de regalías pagadas a él puede representar hasta el 80% de las ganancias de la tienda oficial de música digital.

Todavía no se ha observado una competencia seria en este segmento del mercado ruso de contenido digital. Hasta ahora, las empresas se han llamado socios en la lucha común para legalizar el mercado. Pero las leyes y reglas del mercado ya se están formando, y quien sea que ahora ocupe una posición de liderazgo se convertirá en el ganador en el futuro.

Las empresas que ofrecen la colección de música más rica y diversa tienen posibilidades de éxito. No puedes ir lejos en el surtido solo. Según los expertos, en una situación ganadora habrá sitios que se han basado en la formación de comunidades, aquellos que construyen un portal de música real y atraen al máximo público interesado. Es la creación de servicios y comunidades adicionales que ayudarán a mantener una cuota de mercado significativa.

No se olvide del modelo establecido desde hace mucho tiempo de obtener ganancias a través de la publicidad. Esta no es solo una fuente adicional de ingresos, sino también una oportunidad de transferir parte de los costos a los anunciantes y, como resultado, establecer precios más bajos que los competidores. Este esquema ha funcionado con éxito en Occidente, pero aún no está demasiado adaptado en Rusia.

La tienda de música no es el único modelo de negocios prometedor en el campo de la música digital. Existen otras oportunidades para ingresar a un nuevo mercado: por ejemplo, convertirse en un agregador de contenido musical y hablar en nombre de grandes compañías discográficas, ofreciendo música a los minoristas en línea.

Otros jugadores

Las tiendas en línea que venden música digital pronto tendrán nuevos competidores fuertes: operadores móviles que ya han anunciado su entrada en el juego, así como compañías con experiencia trabajando con música en mercados relacionados, proveedores de contenido.

Pero algunos expertos están seguros de que existen diferencias significativas entre vender tonos de llamada para teléfonos móviles y descargar música de recursos en línea. Las tecnologías de estos dos formatos, desde la motivación hasta la promoción, compra, procesamiento y entrega de archivos, difieren dramáticamente. Las únicas similitudes están en el formato de música digital y la intersección de la audiencia objetivo.

Otra diferencia importante entre los proveedores de contenido y las comunidades de Internet es que llevan a cabo sus negocios con honestidad, cobrando regalías a sus propietarios legales, incluidas las compañías discográficas. La mayoría de los sitios de Internet funcionan sobre la base de las llamadas "licencias colectivas", cuya legitimidad es muy controvertida.

Es esta blancura del modelo de negocio lo que le da a los proveedores de contenido una ventaja competitiva real: en RuNet actualmente no hay recursos legales de Internet que puedan ofrecer rápidamente al usuario música occidental relevante. Los proveedores de contenido tienen esta oportunidad gracias a las estrechas relaciones con editores y autores.

Un tercero, los operadores móviles también tienen sus cartas de triunfo. Lo más valioso es la presencia de una gran audiencia, por ejemplo, el mismo megáfono tiene 29 millones de suscriptores.

Además, la ventaja de la descarga móvil en comparación con la descarga de Internet es su conveniencia. Puede descargar una melodía en su teléfono en cualquier momento y en cualquier lugar; no necesita una computadora conectada a Internet para esto.

Por lo tanto, los operadores móviles están listos para ofrecer a sus numerosos suscriptores cualquier servicio personal e interactivo a un precio asequible.

Además, a diferencia de las tiendas en línea, los operadores móviles tienen comentarios, por ejemplo, SMS. En Internet, el usuario, por regla general, busca lo que necesita.

El mercado está empezando a ganar impulso, y hay más que suficientes para participar en el juego. El problema de este mercado sigue siendo uno: los piratas.

La entrada en vigor de las enmiendas a la ley "sobre derecho de autor y derechos conexos" el 1 de septiembre de 2006 no cambió la situación del mercado. Aún en una gran cantidad de sitios puedes descargar libremente cualquier película o composición musical. La razón es la imperfección del mecanismo del sistema de aplicación de la ley.

Sin embargo, a juzgar por la experiencia del mercado de software, la situación está cambiando. A pesar de todos los numerosos pronósticos pesimistas, el mercado de software legal está en aumento. Veamos si los jugadores legales pueden hacer frente a los piratas de la música.

Basado en un artículo de Denis Volkov para Business Magazine

* El artículo tiene más de 8 años. Puede contener datos desactualizados


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