Cómo abrir su negocio de colchones ortopédicos

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Los colchones vienen en varias formas: primavera y no primavera, de diferentes niveles de rigidez. Además, recientemente han aparecido modelos diseñados para diferentes pesos de una persona: con un peso corporal grande, tales colchones son ligeramente empujables, y con uno pequeño retienen su suavidad.

El mercado de colchones ortopédicos en Rusia se considera uno de los de más rápido crecimiento y más prometedor en términos de inversión. En términos de ventas, nuestro país se está poniendo al día gradualmente con Estados Unidos y los países europeos.

Producción de lechos ortopédicos: descripción del mercado

El mayor crecimiento se observa entre la producción de colchones ortopédicos del segmento de precio medio y clase premium. Por supuesto, el indicador dinámico de las importaciones de estos productos tampoco se detiene, pero hoy el crecimiento en las ventas de productos de fabricación rusa es claramente mayor.

Esto se debe tanto a la mejora constante de la calidad de los colchones domésticos como a los precios asequibles para ellos. La calidad de los productos nacionales no es inferior a la de los homólogos occidentales, ya que están hechos de componentes importados que utilizan equipos importados para la producción y montaje de colchones ortopédicos. Además, debido al menor costo de transportar productos de gran tamaño desde el fabricante a las tiendas minoristas, es posible establecer precios competitivos para los colchones rusos.

Sin embargo, a pesar del aumento en la producción, la exportación de estos productos a otros países en 2010 disminuyó significativamente.

Según los expertos, la producción de colchones en nuestro país en 2010 superó el nivel de producción anterior a la crisis. Por lo tanto, en comparación con 2009, la producción de colchones ortopédicos ha crecido en más del 40%.

La mayor parte de la producción de colchones recae en el Distrito Federal Central (regiones de Vladimir e Ivanovo, así como en la región de Moscú). El segundo lugar en términos de producción pertenece al Distrito Federal del Volga.

La geografía del consumo de productos ortopédicos para dormir está cambiando gradualmente. Si antes las ventas principales estaban en la capital y otras ciudades grandes, ahora las cifras de ventas en ciudades pequeñas se están acercando a las "ciudades capitales". Pero con todo esto, el mercado regional aún no se ha sobresaturado y hay un claro potencial para su crecimiento.

El mercado también se expande debido al hecho de que, en promedio, los consumidores compran al menos dos colchones ortopédicos por familia (adultos y niños, en un departamento y en una casa de verano).

Algunos fabricantes nacionales han tratado de usar estas tendencias, desarrollando nuevos modelos de colchones para una litera "suburbana". Los modelos para niños son producidos por casi todos los principales fabricantes de productos ortopédicos para dormir.

En general, los expertos evalúan las perspectivas para el desarrollo del mercado de producción de colchones de manera bastante optimista. Según ellos, el mercado de colchones ortopédicos casi se ha recuperado después de la crisis. Ahora sus volúmenes aumentarán principalmente debido al aumento del consumo.

La condición material de los consumidores está mejorando gradualmente y la cultura de consumo está cambiando: cada vez más personas se están convirtiendo en un lugar para dormir, no como un sofá cama económico, sino como una cama completa con un colchón ortopédico.

El proceso de producción de colchones ortopédicos.

Por lo tanto, consideraremos el proceso de producción de un colchón ortopédico. Si los colchones anteriores se hicieron casi a mano, hoy prevalece la producción de transportadores.

Las artesanías todavía se pueden encontrar a la venta. Además, se fabrican no solo en empresas de bajo presupuesto en el segmento económico, sino también por grandes empresas manufactureras que posicionan dichos productos individuales en el grupo premium.

Si tiene la intención de producir colchones de una categoría de precio promedio, necesitará el equipo adecuado y las instalaciones de producción.

La fábrica para la producción de colchones es una producción de alta tecnología. La fabricación de tales productos es un proceso bastante laborioso.

En la primera etapa, se ensambla una base elástica para el colchón, que está hecha de acero fuerte con alto contenido de carbono de tejido especial.

En modelos simples, el bloque de resorte consiste en resortes interconectados. En los colchones ortopédicos, estos resortes no están conectados entre sí. Dicha tecnología ayuda a evitar la aparición de depresiones que se forman en colchones ordinarios bajo el peso del cuerpo y las deformaciones posteriores.

Cuando cada resorte es autónomo, se dobla solo cuando tiene una carga directamente desde arriba, lo que proporciona soporte individual para la columna vertebral en cada punto del colchón.

Los colchones caros pueden consistir en miles de pequeños muelles autónomos. Su ubicación (y, en consecuencia, la distribución de la rigidez en toda la superficie del colchón) se determina mediante programas informáticos especiales.

Luego, de acuerdo con el tipo de colchón y las características de calidad de los materiales utilizados, se seleccionan los rellenos necesarios.

Los rellenos más populares son látex artificial (PUF látex) o natural, crin de coco, fibra de coco (fibras vegetales que no absorben la humedad, no se pudren y conservan su forma perfecta), memorix (un PUF costoso con un "efecto memoria"), fieltro o fibra de fibra.

En la siguiente etapa de producción de matars, utilizando las muestras prefabricadas de láminas grandes, se cortan las formas deseadas. Para cubrir los colchones, así como la fabricación de fundas y fundas de colchones (como productos relacionados), se usan telas duraderas que pueden soportar cargas pesadas y fricción.

Para la producción de colchones económicos, se utilizan materiales sintéticos (poliéster o propileno). Los colchones de la categoría de precio medio están cubiertos con material, que incluye hasta un 70% de algodón.

Los modelos caros se fabrican con materiales innovadores con propiedades mejoradas (tela con fibras de bambú o con la adición de algas).

En la etapa final de la producción del colchón, se aplica un recubrimiento especial a los materiales de la superficie (teflón, micromasaje, antialérgico, resistente a la humedad, etc.), que depende de las características de calidad del tejido.

Por cierto, una de las nuevas direcciones en la producción de materiales ortopédicos es el uso de colchones ignífugos. Sin embargo, en nuestro país este nicho aún no está ocupado.

Organización del negocio de colchones ortopédicos.

A primera vista, la producción de colchones es un proceso simple. De hecho, requiere un conocimiento especial en el campo de la ortopedia y la mecánica.

El personal de cada fábrica tiene expertos en el campo de los materiales modernos, que supervisan constantemente la aparición de nuevas tecnologías y tendencias.

Como regla, un colchón ortopédico utiliza varios rellenos diferentes, la combinación de los cuales garantiza altas cualidades ortopédicas del producto y su durabilidad.

Los colchones en el segmento de precios altos son literalmente productos innovadores. Están hechos de materiales naturales, equipados con cubiertas resistentes al desgaste, sus resortes están dispuestos de tal manera que aseguran un funcionamiento completamente silencioso del producto.

En el diseño de modelos más complejos, se puede utilizar un mecanismo de elevación especial que le permite levantar la parte superior de la base (por ejemplo, cuando mira televisión o lee en la cama). Además, la parte inferior de dicho producto puede tener diferentes niveles de rigidez.

Calculamos los costos iniciales para la producción de colchones ortopédicos.

El costo del equipo depende de si va a producir colchones ordinarios a partir de una unidad de resortes u ortopédicos (con resortes independientes).

Por ejemplo, la línea en la configuración mínima en este último caso debe incluir: una máquina automática de fabricación de muelles, una máquina de encolado de muelles independiente digital, una máquina de coser con borde de colchón, una máquina de coser overlock, así como equipos para la producción de fundas (máquina de acolchado corte automático y automático).

Puede comprar equipos que ya están en uso. Por ejemplo, las máquinas usadas para coser bloques de liberación de resorte de principios de la década de 2000 costarán desde 150 mil rublos, y la máquina de bordes costará desde 200 mil rublos.

En comparación, una nueva máquina de borde de colchón hecha en Taiwán cuesta $ 6, 100.

Máquina española para coser cremalleras - 16.700 euros.

Overlock español para la producción de colchones costará 4900 euros.

Como puede ver, el rango de precios es bastante grande. Por supuesto, si sus fondos propios o prestados lo permiten, es mejor comprar equipos nuevos. Esto ayudará a lograr productos manufacturados de alta calidad y a ahorrar en la reparación y mantenimiento de equipos al menos en los primeros cinco años de su operación.

Para la producción de colchones necesitará una habitación con un área de al menos 150 metros cuadrados. m. más área adicional para el almacén. Los costos de materia prima oscilan entre 4 euros / kg (para colchones ortopédicos).

Muchas empresas de fabricación certifican su producción de acuerdo con el estándar internacional de gestión de calidad STB ISO9001. Esto requiere costos adicionales, pero afecta favorablemente la opinión de socios y consumidores sobre la compañía y sus productos.

Piense de antemano en los canales de distribución de sus productos. Si los colchones anteriores se vendieron principalmente en secciones de tiendas de muebles, ahora los expertos predicen un aumento en las ventas a través de minoristas especializados.

Otra área de ventas es a través de la colocación de secciones en hipermercados y supermercados (Auchan, Metro, Ikea). Pero debido a la especificidad de los productos, la participación de tales tiendas en el volumen total de ventas es aún pequeña.

Las pequeñas fábricas ofrecen a sus clientes un servicio de colchón personalizado adicional y altamente demandado. En este caso, el cliente puede elegir una opción de relleno adecuada, elegir rigidez, etc. Tales modelos son más caros que los modelos estándar, pero un enfoque individual justifica dichos costos.

El precio minorista de los colchones económicos basados ​​en espuma de poliuretano es de 3 a 9 mil rublos. Los colchones domésticos con un bloque de muelles independiente y un relleno de precio medio costarán de 10 a 25 mil rublos.

Los colchones premium se pueden comprar por 25-50 mil rublos, y los precios para modelos exclusivos comienzan en 50 mil rublos. y hasta

La tasa interna de rendimiento de dicha producción es del 25%.

Sysoeva Lilia

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Imágenes de la producción de colchones ortopédicos.


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