Su propio automóvil requiere cuidado cuidadoso y cuidadoso de su propietario, el automóvil no solo necesita mantenimiento constante, sino también la limpieza tanto del interior como del exterior.
El interior del automóvil se limpia para eliminar las manchas y la suciedad, así como de un olor desagradable; externamente, el automóvil se lava no solo desde un punto de vista estético, sino también desde un punto de vista práctico: conducir con un parabrisas sucio es incómodo y simplemente peligroso. Los propietarios de casas privadas constantemente organizan procedimientos de agua para su automóvil, pero es difícil para los residentes de los apartamentos lavarse en un patio común, porque es difícil extender una manguera con suministro de agua, y el agua sucia se drenará en un área común. Los empresarios han resuelto este problema durante mucho tiempo al proporcionar servicios privados de lavado de autos, donde lavarán el automóvil por un precio determinado con las manos equivocadas mientras el propietario se sienta a esperar y toma café.Abrir su lavado de autos se considera una iniciativa rentable a pesar de un alto nivel de competencia y problemas para encontrar un lugar. Sin embargo, las personas que están directamente involucradas en el lavado de autos se convierten en el principal gasto para un emprendedor que, debido a esto, se ve obligado a mantener los precios de los servicios en un nivel determinado y bastante alto. Tampoco siempre es posible cubrir estos costos aumentando los precios, todo gracias a la presencia de una gran cantidad de competidores. Resulta que la mano de obra es una pérdida adicional de dinero tanto para el propietario del lavado de autos como para los entusiastas del automóvil que van a lavar el automóvil. Pero después de todo, muchos conductores pueden limpiar su automóvil de forma independiente sin desdeñar tal trabajo, y la oportunidad de proporcionarles un lavado personal se convierte en una buena idea para su propio negocio. El asunto sigue siendo pequeño: construir un complejo de lavado de autos.
El negocio aparentemente simple de lavado de autos antes del lanzamiento en realidad causa serios problemas a su propietario. Están asociados con una enorme lista de documentos que deben obtenerse, con la organización de la construcción, con el orden de los equipos. De manera óptima, si antes del comienzo hay acuerdos con complejos de compras y entretenimiento o centros comerciales, en los que hay mucho tráfico y muchos automovilistas. Construir su lavado de autos en el estacionamiento de dicha institución será la mejor solución posible, pero es casi imposible para un principiante obtener ese derecho. El precio del alquiler en dichos lugares es mucho más alto que en la ciudad en su conjunto, es prácticamente imposible comprar tierras, los propietarios del complejo comercial o de entretenimiento o centro comercial presentan una gran lista de condiciones de trabajo en su territorio, y tal vez incluso se nieguen sin explicar las razones (aunque solo hay una razón: están construyendo o planeando lavar). para construir los propios propietarios o sus socios). Por supuesto, puede construir un lavado de autos cerca del centro comercial, pero la permeabilidad será mucho menor y la mayoría de los conductores pasarán. En general, esta opción es adecuada para aquellos que ya tienen experiencia en trabajar con instituciones similares, de lo contrario, es poco probable que trabaje en sus instalaciones, sin importar lo tidbit que fue esta pieza. Pero vale la pena conocer esa oportunidad, y es óptimo para un emprendedor novato comenzar a considerar una opción similar, porque en caso de falla puede organizar su negocio en otro lugar.
No vale la pena participar en actividades ilegales, por lo tanto, es mejor gastar alrededor de 20 mil rublos en el registro de la forma de una entidad comercial. Se asignará el código (OKPD 2) 45.20 Servicios de mantenimiento y reparación de vehículos automotores, pero la autoridad de registro puede ser más específica. En este tipo de negocio, no hay restricciones en la forma del tema, pero si hay varios inversores, es mejor abrir una compañía de responsabilidad limitada. Un emprendedor individual puede registrar la forma del mismo nombre, lo que simplificará el diseño en sí y otros procedimientos legales.
Después del registro, lo más importante es encontrar un lugar. Este es, sin duda, un factor determinante en la rentabilidad y la conveniencia de esta empresa. Habiéndose establecido en un lugar sin éxito, puede permanecer completamente sin clientes y cerca, mientras que los conductores llamarían si estuvieran cómodos. En un tiempo relativamente distante, los lavados de autos también se abrieron en patios residenciales, ya que era mucho más barato, había pocos competidores y el conductor estaba buscando un lugar para lavar el automóvil, y no el empresario intentó atraerlo. Cuando había muchos empresarios de este tipo, el consumidor dejó de buscar sumideros en los patios, porque comenzaron a establecerse en el camino. Y hoy, solo uno puede tener éxito en el que puede terminar sin abrir tarjetas antes de esto y sin iniciar el navegador.
La dificultad radica en el hecho de que incluso notando el complejo de lavado de autos, el conductor puede apresurarse simplemente porque es demasiado tarde para reducir la velocidad. Para no perder al cliente, es mejor colocar un par de kilómetros de señales sobre su presencia, lo que le recordará esto hasta el destino en el que se convertirá el lavado de autos. Una buena idea es abrir inmediatamente después del semáforo, porque mientras espera la señal verde, el conductor logra examinar los alrededores y notar mucha información interesante para él. Lo mismo se aplica a los pasos de peatones, señales de límite de velocidad o baches de velocidad. De acuerdo con este principio, las estaciones de servicio también se construyen en ciudades (aunque es más fácil para ellos: el conductor se preocupa mucho más por el combustible que por la limpieza del cuerpo y el interior). Vale la pena considerar que es mejor ubicarse al lado de la salida de los distritos comerciales a los residenciales, y no al revés, ya que después del trabajo, muchos querrán lavar el automóvil, pero solo los jefes que pueden permitirse quedarse antes. Esto también se aplica al lado de la entrada a la ciudad, porque después de un largo camino los conductores consideran que es necesario lavar el automóvil, pero antes de un viaje largo, lavar el automóvil no tendrá sentido, lo que reduce la rentabilidad de la ubicación en el camino. Es absolutamente óptimo si hay un estacionamiento o mercado de automóviles cerca. Por supuesto, es bastante difícil tener en cuenta todas estas sutilezas, pero no deben olvidarse y no debe buscarse el lugar más adecuado para cumplir con todos estos requisitos. Cuando lo encuentre, debe decidir en qué condiciones trabajar.
El primer paso es averiguar el propósito de la tierra, debe ser adecuada para la construcción comercial, de lo contrario será necesario un largo procedimiento de reinscripción (si el lugar aún está fuera de la ciudad, puede encontrar tierras agrícolas que nadie cederá para la construcción). Es difícil nombrar el precio: esta es la ciudad en sí, y su ubicación, y muchos otros aspectos. En una ciudad con un millón de habitantes, se pueden comprar dos guacamayos de tierra (esta es el área mínima para la construcción) por 3 millones de rublos, siete y medio (máximo práctico) costarán 8 millones. El precio dentro de una ciudad, pero en el centro o en las afueras, puede variar de 2 a 3 veces. Además, vale la pena considerar la asignación para la ubicación en la carretera, por lo general, tales secciones se venden a un ritmo mayor.
Puede, por supuesto, alquilar la tierra, pero este es un gran riesgo de perder casi todo. Después de todo, debe acordar con el arrendador las condiciones para la construcción de estructuras, discutir los términos del contrato de arrendamiento, notificarle sobre todos los asuntos legales y de construcción. Al mismo tiempo, al vencimiento del contrato, es posible que no sea posible extenderlo, y luego todo el complejo tendrá que ser desmantelado, tal vez transferido a algún lugar, pero tales costos minarán en gran medida todo el trabajo establecido de la empresa. La compra elimina todos estos riesgos, mientras que la propiedad tendrá terrenos que se pueden vender en caso de falla.
Si el dinero es limitado, es mejor escribir un buen plan de negocios y encontrar inversores o ir a un banco. Un autolavado de autoservicio es una empresa prometedora y puede interesar a las personas que buscan opciones de inversión. Se recomienda considerar el arrendamiento en el caso de la presencia de un arrendador ya probado por el tiempo, mientras que es óptimo poder comprar tierras gradualmente, de lo contrario, la compra de una tierra se vuelve mucho más segura y rentable. Como alternativa, el subarriendo puede considerarse en el territorio de estaciones de servicio o estacionamientos, pero aquí todo depende de las condiciones que los propietarios de estas empresas estén listas para ofrecer.
Cuando se encuentra un lugar, habrá un largo trabajo con las organizaciones de gestión. El primer paso es ponerse en contacto con la administración y la planificación urbana para obtener permiso para construir un lavado de autos. Debe tenerse en cuenta que la construcción y el posterior trabajo de lavado de autos no interferirán con los residentes de las casas cercanas (sin embargo, esta no es la apertura de un aeropuerto, por lo que no debería haber problemas). Los funcionarios después de considerar la solicitud emiten un permiso para el diseño arquitectónico.
En esta etapa, ya es necesario buscar una empresa constructora que ayude en este asunto en el futuro a realizar trabajos de excavación y la construcción del complejo. Pondrán los cimientos, establecerán comunicaciones, allanarán el lugar e instalarán las instalaciones de tratamiento y equiparán el sitio. El punto más importante es la lejanía de los sistemas de suministro de energía y agua, así como de la escorrentía de aguas residuales; cuanto más lejos, más complicado y costoso. El problema del alcantarillado se resuelve parcialmente mediante la instalación de sistemas de tratamiento de agua y ósmosis inversa, el ciclo de tratamiento de agua permitirá reutilizar la misma agua. Pero la eliminación de residuos sólidos municipales (RSU) queda por organizar de todos modos. Puede ser más fácil con un permiso para construir el complejo de lavado en sí, si no implica una construcción de capital, los documentos para dicho trabajo se emiten con relativa rapidez y la empresa constructora decide todos los asuntos relacionados. El boceto de diseño se acuerda de antemano con el servicio sanitario-epidemiológico, control de incendios, en el departamento de arquitectura, inspecciones laborales y de protección de la naturaleza. También será necesario coordinar el acto de desarrollo preliminar para el suministro de agua, electricidad, línea telefónica, gas, calefacción y la organización de aguas pluviales. Solo después de eso se emitirá una orden de construcción, que permitirá proceder de manera segura con la construcción de un lavado de autos.
Todo este procedimiento puede tomar más de un año o dos, hay una salida a esta situación, pero por razones éticas apenas vale la pena hablar de ello. Pero la construcción llevará algún tiempo en cualquier caso, y aquí todo depende de la empresa constructora. Los precios para la construcción de un lavado de autos comienzan en dos millones de rublos y llegan a diez, todo depende, por supuesto, del tamaño del sitio y del número de cajas de lavado. Será necesario contactar a todas estas autoridades más adelante para obtener los permisos finales, pero si todo se acordó antes de ese momento, no debería haber problemas para obtener los documentos. Todos estos arreglos también costarán dinero, y aquí mucho depende de la región e incluso de la ciudad con sus métodos para llevar a cabo la burocracia.
Paralelamente a todo esto, se busca un proveedor de equipos para lavado de autos. Los fabricantes rusos pueden ofrecer sus productos, pero las empresas extranjeras están probadas. Sin embargo, su equipo es más costoso, y debe traerlo, esto es una pérdida adicional de tiempo y dinero.
En esta etapa, el empresario ha decidido por mucho tiempo el tamaño del complejo de lavado de autos, que está determinado por la cantidad de publicaciones. Los sumideros para 2, 4 y 6 cajas con un rendimiento de hasta 5 autos por hora son estándar, ya que un lavado de autoservicio no implica procedimientos complejos y largos de agua. Aquí debe tenerse en cuenta de inmediato que algunos servicios complejos que son fáciles de encontrar en los lavados de autos comunes se excluyen durante el autoservicio, pero la gran mayoría de los automovilistas no los realizarán solos (por ejemplo, el ennegrecimiento del caucho).
Puede comprar lavado de dos publicaciones por 3 millones de rublos, cuatro publicaciones por 5 millones, seis por 7 millones. Por este dinero, se compra un complejo confeccionado que ya está listo para trabajar, mientras que implica trabajar en varios modos (con y sin espuma, por ejemplo), así como una aspiradora incorporada. Dependiendo del flujo de automóviles, el fregadero puede ser contenedorizado o modular. El segundo maneja el automóvil un poco más rápido, pero no proporciona un lavado tan intenso. A pedido del cliente, muchas compañías brindan la oportunidad de no equipar uno de los postes con techo, de modo que sea posible lavar autos grandes: minibuses e incluso camiones.
Al buscar un proveedor, puede abordar el problema de trabajar en una franquicia, sin embargo, solo debe cooperar con empresas particularmente grandes y conocidas, por ejemplo, Kärcher, que es conocida y está asociada con el lavado de autos, las aspiradoras y la limpieza. El equipo traído debe instalarse, pero esto lo pueden hacer los empleados de la compañía proveedora, quienes inicialmente ofrecen servicios relacionados cuando compran sus productos. No hay dificultades especiales en la construcción del complejo, pero es poco probable que un principiante pueda hacer frente a esto sin conocer las características técnicas, por lo que un equipo de construcción apresuradamente reunido puede cometer un error durante la instalación. Los constructores profesionales tomarán dinero extra para esto, por lo que el punto de asistencia para la instalación aumenta en gran medida el atractivo del fabricante. Además, sus especialistas deben capacitar al personal y a los propietarios de lavado de autos para usar el equipo. Todo esto no es difícil para una persona que se ha encontrado con esta área más de una vez, pero un usuario novato tiene demasiadas preguntas.
Además de los puestos en sí, deberán instalarse instalaciones de tratamiento de agua. Para cada publicación, se requerirán 50 mil rublos adicionales para que el agua fluya hacia un recipiente especial, que se filtre y vuelva a ser adecuado para su uso.
Para darle una apariencia completa al fregadero, debe equipar las instalaciones del personal (no tomará más de 50 mil rublos, ya que todo el personal es 1 persona-administrador en un turno, que necesita contar con computadoras y muebles básicos), así como si desea instalar máquinas expendedoras, dispositivos de intercambio llantas y otros servicios varios adicionales. Sin embargo, esta no es la actividad principal y todo esto está equipado solo con el deseo de otras pequeñas fuentes de ingresos. Si el presupuesto lo permite, puede abrir una cafetería en el territorio del lavado de autos para que los automovilistas cansados puedan descansar y comer allí, pero esto ya está muy lejos de organizar el complejo de lavado de autos.
El autoservicio priva al propietario de la principal partida de gastos: el personal que se dedica al lavado. Los entusiastas de los automóviles tampoco pagan de más por los servicios que pueden hacer ellos mismos. Pero aún así, al menos una persona debería estar en el turno: monitorea el estado del lavado, el comportamiento de los clientes y el rendimiento de los sistemas. También se desempeña como consultor que por primera vez los automovilistas que llegan contarán el esquema de trabajo. En general, incluso el pago no debe hacerse a través de un cajero, administrador u otra persona, pero no debe dejar su complejo a sus propios dispositivos.
También se recomienda concluir acuerdos con compañías de seguridad que estarán de guardia las 24 horas para un lavado de autos. Aquí debe tener cuidado con el vandalismo con el propósito de robo, porque las máquinas que intercambian dinero por fichas son deseadas por los amantes de otra persona. Para eliminar estos riesgos, incluso se instalan sistemas especiales de succión de dinero en los puestos, que los transfieren por vía neumática al edificio de oficinas, donde el administrador los coloca en la caja fuerte. La automatización también es buena porque se excluye el factor humano, porque en muchos lavados de autos es difícil hacer un seguimiento de los autos que han sido lavados, y los empleados a menudo tomaron algunas de las ganancias además del salario acordado. Salvado de esto solo video vigilancia; no habrá tales problemas en el lavado de autos de autoservicio: la computadora realiza un seguimiento de los tokens recibidos (y sin ellos, el equipo no se iniciará), y el administrador se ve privado de la oportunidad de ahorrar dinero.
El número de empleados a tiempo completo depende del horario del lavado de autos, pero es aconsejable, por regla general, solo sin parar las 24 horas, los 7 días de la semana. Un complejo de lavado de autos de 24 horas puede ser atendido por tres personas que trabajan tres días al día, porque su deber es simplemente seguir. Tampoco se requieren calificaciones especiales de las personas, este es generalmente el principal ahorro de un lavado de autoservicio en comparación con el estándar, lo que le permite tener una nómina de aproximadamente 60 mil rublos por mes, 20 mil rublos por cada uno de los tres empleados. En las regiones, su salario puede ascender a 15 mil rublos. Pero todavía no vale la pena contratar personalidades absolutamente incomprensibles. Por supuesto, puede ahorrar trabajando solo hasta la noche, luego cerrando hasta la mañana, pero esto conducirá a la pérdida de una gran cantidad de clientes. El trabajo no es toda la semana, en general, una idea que está condenada al fracaso.
Una partida separada de gastos son las facturas de servicios públicos. Se necesita una gran cantidad de electricidad, porque además del funcionamiento de las máquinas, es necesario proporcionar iluminación y funcionamiento de la sala de producción (el administrador no podrá colocar el solitario en una computadora sin electricidad). Algunos sumideros modernos tienen paneles solares ubicados en el techo, lo que reduce el nivel de consumo de energía. El agua es el principal desperdicio, incluso a pesar de su volumen de negocios, tomará mucho, mientras que parte de él todavía irá a la alcantarilla. En la temporada de invierno, algunos sumideros usaban nieve, que se derritió y se convirtió en agua. La recolección de basura proporcionada por los servicios públicos también cuesta dinero. Además de una línea telefónica y seguridad. Todo esto costará no menos de 30 mil rublos, y solo se requerirán 20 mil para instalar una alarma.
Un artículo separado es la publicidad. Su campaña comienza inmediatamente con la apertura y debería atraer a clientes de todas las áreas de la ciudad; después de todo, hay relativamente pocos lavados de autoservicio en las grandes ciudades, por lo que puede contar con atraer a un gran número de visitantes. La publicidad debe estar en la radio, en Internet y, si es posible, en la televisión local. Es bueno dejar sus tarjetas de visita en las estaciones de servicio, en las estaciones de servicio y en otros lugares relevantes. Donde hay muchos entusiastas de los automóviles, debe haber información sobre la nueva generación de lavado que se ha abierto. Los costos de publicidad pagarán lo suficientemente rápido, lo principal es indicar la principal ventaja: el precio. Por todo esto, puede tomar de 50 mil rublos.
La cantidad de capital inicial es la suma de los siguientes puntos (para los cálculos, se realiza un lavado por 6 puestos):
- Registro y ejecución de toda la documentación - 100 mil rublos.
- Compra de tierras - 8 millones de rublos.
- Trabajos de construcción: hasta 10 millones de rublos.
- Adquisición y puesta en marcha de equipos - 7 millones 350 mil.
- Salario - 60 mil rublos.
- Pagos de servicios públicos, seguridad y externalización de servicios, consumibles: desde 40 mil rublos.
- Campaña publicitaria: a partir de 50 mil rublos.
Cabe señalar que dicho capital inicial implica un complejo de lavado grande y bien equipado, pero esta cantidad puede reducirse significativamente. Además, en este caso, la propiedad sigue siendo una gran parcela de tierra, que siempre se puede realizar si es necesario.
Ahora vale la pena considerar el tema de las ganancias. Un token estándar cuesta 50 rublos para un cliente, lo que le permite ordenar un procedimiento corto. Por lo general, los automovilistas ordenan dos de ellos, es decir, cada cliente aporta 100 rublos de ingresos. El complejo de lavado de autos puede servir un máximo de 900 automóviles por día, es decir, el ingreso diario en el mejor de los casos será de 90 mil rublos, mensualmente: 2 millones 700 mil. Incluso si asegura la mitad de la carga de trabajo, el beneficio operativo será de 1 millón 250 mil rublos. El beneficio neto se calculará de acuerdo con el sistema impositivo simplificado y las deducciones serán del 6% de los ingresos: esto es 1 millón 169 mil rublos ≈ 1 millón 170 mil.
La rentabilidad de tal iniciativa es de aproximadamente 80-90%, y el período de recuperación no será más de tres años. Si garantiza la máxima permeabilidad de los vehículos, el indicador de rentabilidad se acercará al 100% y la recuperación se reducirá a la mitad.
Todavía hay pocos jugadores en este mercado, y existe la oportunidad de ganar el reconocimiento del consumidor, que se convertirá en un cliente habitual. Свои автомоечные комплексы можно в случае успеха открывать в разных частях города и даже в других населённых пунктах, в конечном итоге выходя на предоставление франшиз начинающим предпринимателям.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019