Nuestros lectores habituales a menudo nos hacen preguntas sobre cómo implementar esta o aquella idea presentada en el portal 1000 Ideas . Por lo tanto, decidimos lanzar una nueva serie de artículos que describen cómo en condiciones rusas es posible implementar muchos proyectos que funcionan con éxito en el extranjero.
¿Quién hubiera pensado que la producción de imágenes recortadas coloridas y brillantes - rompecabezas, que consisten en un número diferente de elementos, podría llegar a ser un negocio rentable. El nombre de esta variedad de mosaico ordinario proviene de la palabra inglesa "puzzle", que significa "rompecabezas" en la traducción. Los rompecabezas son pinturas que consisten en muchos elementos separados de formas complejas y extrañas.
Para armar el rompecabezas, debes determinar la ubicación de cada pieza individual y armar la imagen en un solo conjunto. Las empresas de rompecabezas más grandes son Educa (España), Ravensburger (Alemania) y Clementoni (Italia). Producen productos de calidad que son populares en todo el mundo. Por cierto, Educa es conocido en todo el mundo no solo por la calidad y la gran variedad de sus rompecabezas, sino también por su servicio postventa: si pierde partes del rompecabezas de su producción, la compañía enviará las partes que faltan a cualquier parte del mundo.
El cuarto lugar en términos de volumen es para la empresa polaca Castorland, que produce pequeños rompecabezas con un número total de elementos de hasta 3000 partes. Entre los fabricantes nacionales, hay dos compañías más famosas: Step Puzzle y Astrel. Step Puzzle posee alrededor del 70% del mercado ruso de rompecabezas. Sus productos son notables por su precio asequible, pero son de calidad media, aunque la compañía trabaja constantemente para mejorarlo. Los rompecabezas para niños prevalecen en su variedad. Este segmento de imágenes de rompecabezas plegables es quizás uno de los pocos en el mercado de productos para niños, donde prácticamente no hay productos chinos. Debido al bajo costo, no es rentable transportarlo desde China. Y en términos de calidad, los rompecabezas hechos en China son inferiores a los domésticos.
Además de los rompecabezas comunes, hay rompecabezas laminados con madera, rompecabezas de plástico, rompecabezas fluorescentes que brillan en la oscuridad, rompecabezas tridimensionales, incluso con gafas especiales en el kit. Los productos relacionados se venden a los rompecabezas: alfombras especiales para armar e incluso almacenar el rompecabezas, y adhesivos para pegar los elementos individuales que conforman la imagen en un solo conjunto.
Los rompecabezas también son una excelente opción para productos promocionales económicos y efectivos. Por ejemplo, los rompecabezas de recuerdo en formato A4 a A2, que constan de 50, 100, 200, 400 y 1000 elementos, actúan como tales. Se producen en cajas de cartón utilizando la tecnología de "fondo de tapa". Para imprimir los rompecabezas y los empaques, se utiliza una impresión a todo color de alta calidad. Los rompecabezas de recuerdos son una gran opción para regalos corporativos o premios durante varios concursos y sorteos.
Los acertijos promocionales de contacto se producen en formato A5 y constan de 80 elementos. Por lo general, se colocan en una caja de cartón tipo "caja de lápices" con una densidad de aproximadamente 300 g / m2. El bajo costo de fabricación le permite usarlos en lugar de folletos publicitarios o folletos, recuerdos económicos como regalos para la compra o como muestra.
Los rompecabezas en flash son un pequeño rompecabezas en un sobre hecho de cartón grueso con impresión a todo color en el rompecabezas y en toda la superficie del sobre en formato A6, que consta de 24 elementos. Es más probable que se refiera no a productos de recuerdo, sino a medios publicitarios, ya que parece una postal. Un sobre de un rompecabezas de este tipo representa un acertijo teaser. Después de armar un rompecabezas "ciego" a partir de elementos individuales, puede adivinar: una imagen del producto, un enlace a un sitio, una invitación a un evento, etc. También hay rompecabezas magnéticos en vinilo magnético, que se utilizan como recuerdos promocionales de bajo costo.
La tecnología para la producción de rompecabezas coloridos implica el uso de equipos de impresión que, a su vez, determinan la alta circulación de materiales impresos. El proceso de fabricación de los rompecabezas ordinarios generalmente consta de tres pasos principales. Primero, el diseñador procesa la foto o el dibujo, que se aplicará al rompecabezas. En la segunda etapa, la imagen colorida en sí misma se imprime en cartón grueso, y en la tercera, se corta con un dispositivo especial en el número requerido de segmentos.
Primero, se imprime una imagen brillante en una máquina offset de varios colores. Luego, con la ayuda de la llamada máquina laminadora, que se usa ampliamente en las imprentas para la producción de envases, el papel impreso se pega con seguridad a la base de cartón. El pegado de láminas sin defectos se lleva a cabo utilizando una unidad de engarzado. Las imágenes terminadas se colocan en una paleta de varios miles de piezas, luego de lo cual se transportan a otro sitio de producción con equipos de prensa.
Con una prensa, todos los campos blancos se separan de la hoja. Ahora se puede cortar en elementos rizados separados. Anteriormente, para el rompecabezas de cada tipo con un número diferente de partes, se crea un espacio en blanco especial. Se utiliza para determinar la dirección de corte con cuchillos. Los cuchillos son los llamados troqueles de corte (troqueles), que se utilizan para punzonado plano. Este sistema consiste en una base de madera contrachapada hecha de madera dura (haya o roble) con líneas de corte y ribete instaladas.
Primero, usando un programa de computadora, el diseñador crea una imagen del futuro rompecabezas con varios elementos individuales. Cuanto más complejo sea el contorno de la pieza, mejor. Además, los detalles deben ser diferentes de otros componentes para reducir el riesgo de confusión al armar el rompecabezas. El número de tales partes únicas puede ser de varios miles de unidades.
Usando un rayo láser, se recorta un contorno de los detalles de un futuro rompecabezas con un espesor de menos de un milímetro sobre una base de madera contrachapada. Al mismo tiempo, los cuchillos están hechos de acero inoxidable en una máquina dobladora. El sello realizado se inserta manualmente en el bloque de corte para cortar una prensa especial. La imagen se corta instantáneamente, literalmente en 2-3 segundos. Luego, las piezas se vierten en una bolsa de plástico, que se sella y se envía al embalaje, en cajas de cartón con la imagen en la tapa.
Y para los productos fabricados en tiradas pequeñas o incluso en una sola copia, a menudo se utiliza la denominada impresión por sublimación. Primero, se crea un archivo con la imagen deseada en el editor de gráficos. Luego se reproduce utilizando una impresora con cartuchos de sublimación o con un sistema que utiliza tinta de sublimación en una imagen especular. La base es papel con un recubrimiento especial. El papel normal no es adecuado para tal impresión, ya que el tinte en este caso no se convierte completamente en material sublimado (menos del 40%), como resultado de lo cual la imagen estará demasiado opaca y opaca.
Usando papel grueso de transferencia térmica para la impresión por sublimación de inyección de tinta, la imagen con colores muy profundos se transfiere a la superficie del papel normal, lo que ayuda a evitar que la base del papel se moje y se deforme durante la impresión. La pieza de trabajo resultante se superpone sobre una base densa "boca abajo" debajo de una prensa especial de transferencia térmica. Bajo la influencia de la prensa y la temperatura, la imagen se transfiere a la base. Este procedimiento lleva unos 60-90 segundos.
Después de que el producto se enfríe, se retira el papel. Después de la transferencia, no debe quedar más del 3% del tinte; de lo contrario, es necesario ajustar el período de tiempo que el sustrato ha estado bajo presión, temperatura o presión. Luego, el plano sellado se corta en elementos individuales utilizando equipos especiales para la producción de rompecabezas. En este caso, la singularidad y originalidad de las formas de las partes ya no importa.
Para cortar imágenes, se utiliza un equipo especial con una gran cantidad de opciones de corte y el tamaño de los bloques de corte. Es adecuado no solo para trabajar con cartón, sino también para la fabricación de rompecabezas a partir de películas de vinilo, papel fotográfico, sustratos recubiertos de tela, etc. Después de cortar, los rompecabezas terminados se vierten en bolsas de plástico y se empaquetan en cajas de cartón.
Las grandes empresas prefieren transportar cartón para la producción de rompecabezas desde el extranjero (por ejemplo, desde los Países Bajos), ya que el cartón doméstico no tiene un nivel de calidad suficiente. El plástico se compra en Rusia.
Los rompecabezas tridimensionales tridimensionales se realizan de una manera ligeramente diferente (generalmente se producen en forma de modelos de edificios, barcos, aviones, etc.). Primero, se hace un cliché de referencia, que es único para cada rompecabezas y tiene bordes afilados. Se fija para que no se mueva durante el proceso de corte. Las copias de la matriz cliché se colocan en una paleta de metal y se cubren con una placa de metal, la base para el corte. El patrón del rompecabezas se corta de acuerdo con el estándar utilizando una prensa especial.
Después de verificar la precisión del corte, se hace la base de espuma del rompecabezas. Las láminas de plástico se cortan en la guillotina y se envían al laminador. Luego, la imagen se pega sobre la base de espuma con un pegamento especial que se endurece cuando se calienta. Después de eso, los espacios en blanco del rompecabezas se apilan en pilas y se envían para enderezar. Campos blancos previamente eliminados manualmente. Todas las piezas del rompecabezas se ordenan previamente (esto también se hace a mano) y luego se transfieren a la máquina para separar las partes. Desde este auto, se dispersan en cajas.
Para la producción de productos promocionales a corto plazo, una pequeña habitación es suficiente donde se ubicará el equipo principal (impresora, prensa de transferencia térmica, máquina de corte de rompecabezas y computadora), así como también se almacenan los materiales necesarios. Bajo gran escala se adquieren producciones (la mejor opción) o se alquila espacio. En el último caso, además de los costos adicionales, puede experimentar ciertas dificultades si, por ejemplo, decide expandir pronto su producción.
Los grandes fabricantes rusos poseen áreas en el territorio de antiguas instalaciones industriales. Aquí se encuentran no solo instalaciones de producción y almacenes, sino también oficinas de diseño que están desarrollando nuevas tecnologías para la fabricación de rompecabezas. Dichas compañías pueden producir rompecabezas con el número de elementos de 500-1000 o más, mientras que las pequeñas empresas producen solo pequeños rompecabezas. Su gama es bastante amplia e incluye, además de rompecabezas de cartón convencionales, rompecabezas volumétricos hechos de material polimérico especial (esta área aún es relativamente nueva para los fabricantes nacionales), libros de rompecabezas, rompecabezas de madera.
Los productos terminados deben estar certificados. Impleméntelo a través de empresas de redes comerciales. Las pequeñas empresas trabajan directamente con tiendas minoristas, agencias de publicidad y consumidores finales, produciendo rompecabezas, incluidos los personalizados.
A pesar del pequeño número de empresas manufactureras en el mercado interno, será difícil para los nuevos jugadores competir con ellas. La producción de rompecabezas para la venta requiere la disponibilidad de equipos caros especiales, espacio para su ubicación, almacenes, su propio servicio de entrega, etc. El capital inicial para abrir una empresa de este tipo es de varios millones de rublos, y el período de recuperación es de 2-3 años.
Una pequeña producción de souvenirs y productos publicitarios (incluidos rompecabezas) costará menos: 1-1.5 millones de rublos. Pero estos gastos se pagarán no antes de 1.5-2 años. La competencia en este segmento es demasiado grande. Por lo tanto, empresarios experimentados aconsejan a las empresas jóvenes que elijan una especialización específica.
Por ejemplo, como lo hicieron dos empresarios de Nueva Jersey, Steve Richardson y Dave Tibetts, quienes abrieron la producción de rompecabezas de cartón ordinarios. Sin embargo, después de recibir una orden para hacer un rompecabezas inusual de madera, Richardson y Tibetts decidieron comenzar a fabricar rompecabezas exclusivos de materiales naturales . La compañía todavía emplea a solo 12 personas, sin contar artistas. Todos los productos son hechos a mano y cuestan mucho: de 90 a 700 dólares por un rompecabezas de madera. Pero esto no detiene a aquellos que desean comprar un producto único.
También aparecieron fabricantes en Rusia que, junto con juguetes y rompecabezas comunes, hacen rompecabezas de madera natural o madera contrachapada con una imagen impresa. Tales rompecabezas son ideales para niños: son convenientes para recoger, fáciles de levantar, son fuertes y duraderos. Para la producción de rompecabezas de madera, necesitará una máquina para trabajar la madera (o una máquina de metal o una máquina láser, si se requiere alta precisión), una máquina de rectificado de tambor, una sierra de cinta o circular, una sierra de inglete, un calibrador de superficie, una fresa, una sierra de calar con una lima delgada. Además, no puede prescindir de una aspiradora industrial para eliminar astillas y aserrín.
Las materias primas utilizadas son madera (por ejemplo, abedul) o madera contrachapada multicapa, pinturas seguras, barnices a base de agua. A menudo se usa cera de carnauba, que está impregnada con una base de madera o elementos de rompecabezas volumétricos de madera.
Además de la sala donde se realizarán los rompecabezas, necesitará un área separada para el taller de pintura y barnizado, una sala para ensamblar y empaquetar rompecabezas terminados, un almacén para almacenar piezas en blanco, pinturas, etc. Las pequeñas empresas de artesanías pequeñas dibujan manualmente en madera. Las industrias a gran escala utilizan el método de serigrafía para transferir imágenes a una base de madera. El embalaje y las instrucciones para los productos terminados se pueden pedir a otras compañías. Por supuesto, también se necesitarán inversiones para abrir tal negocio.
Según la experiencia de otros empresarios, se necesitarán al menos 600-700 mil rublos para lanzar una producción promedio de rompecabezas y juguetes de madera. Este dinero se utilizará para comprar equipos y materias primas, y para alquilar locales. También será necesario elaborar documentación técnica y emitir todos los certificados necesarios para los productos fabricados. No lo haga sin la ayuda de psicólogos, profesores, fotógrafos, artistas y tecnólogos.
Las pequeñas empresas que producen rompecabezas de madera casi a mano tienen un personal de no más de cinco personas. Sus productos son de alta calidad y hermoso diseño. Como regla, producen rompecabezas en 3-D que permiten agregar una figura tridimensional o una composición completa a partir de elementos individuales. Debido al trabajo manual, el costo de un producto es bastante alto, por lo que estos productos se posicionan como regalo.
Independientemente de los acertijos que vaya a lanzar, regulares o exclusivos, deberá elaborar un plan de negocios con anticipación, estudiar el mercado, pensar en un sistema de comercialización para productos terminados, calcular el costo de equipos y locales de alquiler para talleres y almacenes, conocer las condiciones y el costo de la certificación de productos., piense en el surtido, determine la rentabilidad de su negocio.
De particular interés es el tema de la búsqueda de imágenes. Los grandes fabricantes realizan investigaciones de mercado, cuyo objetivo principal es averiguar qué tipo de imágenes les gusta a las personas recolectar. Los rompecabezas con fotografías de animales, paisajes, fotografías de lugares de interés, imágenes que representan los personajes de dibujos animados populares e imágenes en estilo fantasía tienen una gran demanda. Cada foto o dibujo tiene sus propios autores. Las imágenes se buscan en todo el mundo, adquieren derechos para usarlas en Europa y EE. UU., Lo que también requiere fondos considerables.
Sysoeva Lilia
(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes y guías de negocios