Cómo abrir un negocio en la instalación de equipos de cilindros de gas (HBO)

* Los cálculos utilizan los datos promedio para el mundo 600 000 ₽

Iniciando inversiones

168 000 ₽

Ingresos

123 000 ₽

Beneficio neto

hasta 6 meses

Periodo de recuperación

La instalación de HBO es un negocio con pequeñas inversiones, un modelo de negocio simple y un período de recuperación rápido. Considere lo que necesita para un pequeño servicio para dos publicaciones, y puede ganar mucho con esto.

La instalación de HBO (equipo de globo de gas) en automóviles es un negocio con un umbral de entrada bastante bajo, es decir, no se requieren inversiones significativas para abrirlo. Al mismo tiempo, un aumento constante en el costo del combustible, junto con la tendencia a una disminución de los ingresos reales de la población rusa en los últimos años, obliga a los automovilistas a buscar formas de reducir sus costos. El modelo de negocio del servicio para la instalación y mantenimiento de equipos de gas es simple, hay muchos maestros que pueden instalar directamente equipos de gas en automóviles, al igual que los fabricantes de equipos similares. Todo esto nos permite hablar sobre perspectivas bastante buenas para este negocio.

Equipo de cilindro de gas: términos y definiciones básicos

Equipo de gas (HBO) significa un conjunto de equipo que permite el uso de mezclas de metano o propano-butano como combustible. Es posible cambiar de combustible tradicional a gas, lo que le permite elegir el modo óptimo de funcionamiento del automóvil.

Hay varias generaciones de HBO, que difieren en las características del equipo. Actualmente, hay 6 generaciones de HBO. Desde la primera generación, la más simple, hasta la sexta, la más alta tecnología. Los expertos dicen que, de hecho, hay tres generaciones, y todas ellas están relacionadas con la evolución del sistema de suministro de combustible al motor de combustión interna. Las principales generaciones se consideran tipos HBO, vinculadas a la inyección de carburador, inyección e inyección directa de combustible. Los expertos definen las tres generaciones restantes de HBO como versiones intermedias de transición.

Los sistemas HBO de cuarta y quinta generación están actualmente muy extendidos en Rusia. La sexta generación prácticamente no está instalada, ya que es muy costosa y requiere una intervención seria en el sistema eléctrico y de combustible del automóvil, lo que puede ocasionar problemas con las reparaciones en garantía.

Además de elegir la generación de equipos, también debe elegir el gas con el que operará el automóvil: propano (si es correcto, propano-butano) o metano. Un automóvil de propano consume alrededor del 20-30% del combustible 100 kilómetros más que la gasolina. El consumo de metano es igual o incluso 5-10% menor que el consumo de un automóvil con gasolina.

El rango de crucero en metano con el mismo volumen de cilindro es mucho menor. Tenga en cuenta que hay muchas menos estaciones de servicio de metano que estaciones de servicio de propano, por lo tanto, cuando utilice metano como combustible principal para su automóvil, prepárese para viajes largos a la estación de servicio y a las colas.

Instalar metano HBO es algo más caro que el propano. En la práctica, alrededor del 70% de los automóviles con HBO funcionan con propano, el resto con metano. Esto se debe principalmente a problemas de seguridad para HBO en metano, ya que la alta presión en el cilindro cuando está dañado tiene consecuencias más graves que en el caso de usar un cilindro de propano. Entonces, las principales desventajas de usar HBO en metano, en comparación con el propano son:

  1. Preguntas sobre la seguridad de la operación del automóvil, especialmente en caso de accidente.

  2. Significativamente menos estaciones de servicio de metano.

  3. Mayor costo de instalación y operación de metano HBO.

  4. Bajo rango de metano.

Teniendo en cuenta todo lo anterior, los propietarios de negocios que instalen equipos de gas para automóviles deberían centrarse en la instalación de propano HBO principalmente de la cuarta generación.

Instalación de HBO: quién es tu cliente

A pesar de que el costo del combustible durante la operación del automóvil con gasolina es menor, la instalación de HBO requiere ciertos fondos. Considere brevemente quién se beneficia al cambiar a gas.

Determinamos el período de recuperación de HBO durante dos años y calculamos qué millaje es necesario para garantizar la efectividad de la transición de la gasolina a la gasolina. Un período de recuperación de la inversión de dos años significa que durante este período el automóvil pagará el costo de instalación de HBO y comenzará a ahorrar dinero en combustible. Por supuesto, el auto en sí y el equipo de gas durarán más, pero no solo debemos pagar la instalación de HBO, sino también comenzar a recibir ahorros de esta conversión.

Aceptaremos en promedio el precio de 92 gasolina en Rusia a 41 rublos por litro (octubre de 2018). En las ciudades, es algo diferente, pero en general esta cifra refleja la imagen real. La distribución del costo del propano en las estaciones de servicio de varios fabricantes es mayor que la de la gasolina. Tome el precio promedio de 24 rublos por litro. Tomaremos el consumo de propano como 1: 1.2 en comparación con la gasolina.

El costo del equipo y la instalación de HBO varía según su generación y la región de la Federación de Rusia. El costo de instalar un HBO de la cuarta generación será de 25 mil rublos. Además de la instalación, las nuevas reglas requieren el registro de HBO en la policía de tránsito. Tal registro cuesta de 5 a 10 mil rublos. El costo total de instalación de HBO será de 30 mil rublos.

Ahora tenemos todos los datos para determinar en qué millaje promedio anual es ventajoso instalar HBO en él. Cálculos simples muestran que la recuperación de HBO para un automóvil llegará después de 25 mil kilómetros. El kilometraje promedio del automóvil es de aproximadamente 15 mil kilómetros por año. Por lo tanto, incluso cuando opera un automóvil con fines privados, HBO dará sus frutos en menos de dos años.

Por lo tanto, los clientes del servicio para instalar HBO serán tanto particulares como vehículos comerciales, como los automóviles utilizados como taxis o la entrega de pequeñas cargas.

Sin embargo, dada la dificultad de registrar HBO y un número menor de estaciones de servicio de gas, vale la pena sugerir que los vehículos comerciales se transferirán a HBO en su mayor parte, y al abrir dicho negocio, el transporte comercial de pasajeros debe considerarse como sus principales clientes. No debemos perder el hecho de que, al instalar HBO, por regla general, se pierde la garantía del automóvil.

Documentos para abrir un negocio sobre la instalación de HBO

En la primera etapa, es necesario registrar una empresa para la instalación de HBO. Para este negocio, tanto una compañía de responsabilidad limitada como el registro como empresario individual (IP) son adecuados. Recomendamos elegir el registro como empresario individual, ya que el proceso de registro en sí mismo es algo más simple en este caso, así como los informes periódicos periódicos.

Decida de antemano cómo presentará los informes a las autoridades fiscales, el fondo de seguro social y el fondo de pensiones. No es necesario contratar a un contador por separado, puede invitar a un contador combinado o ponerse en contacto con una empresa de contabilidad de outsourcing especializada. Esta compañía no solo llevará a cabo la contabilidad, sino que también presentará todos los informes necesarios, mantendrá registros de personal y calculará los impuestos.

El sistema tributario es mejor para elegir entre dos: una patente o un impuesto único sobre el ingreso imputado (UTII). Tanto la primera como la segunda opción tienen sus ventajas y desventajas. Tenga en cuenta que la patente está disponible solo para IP. Lo que es más rentable, debe calcular en función de los datos específicos de su región. Para hacer esto, es aconsejable ponerse en contacto con una empresa de contabilidad especializada y realizar cálculos de pedidos.

La cantidad estimada de UTII para el servicio de instalación de HBO con un personal de cinco empleados será de aproximadamente 120 mil rublos al año. El monto recibido por el pago tiene la oportunidad de reducir en un 50% las primas de seguro pagadas para sus empleados.

El monto del impuesto al aplicar el sistema de impuestos de patentes para este tipo de negocio, por ejemplo, en la ciudad de Rostov-on-Don, durante 12 meses será de 125, 280 rublos. El monto del impuesto se paga en dos cuotas: el primer pago es de 41, 760 rublos a más tardar noventa días calendario después del inicio de la patente, el segundo pago es de 83, 520 rublos a más tardar en la fecha de vencimiento de la patente.

Como puede ver, no hay una gran diferencia en la cantidad de impuestos pagados. Puede calcular la cantidad exacta de impuestos para las opciones primera y segunda para su región y el número seleccionado de empleados en el sitio web del Servicio de Impuestos Federales.

Dado que, probablemente, además de instalar HBO, su empresa también proporcionará otros servicios a los propietarios de automóviles, luego preseleccionará la lista completa de códigos OKVED que pueden ser necesarios. Debe seleccionar los siguientes códigos:

  • Código OKVED 18/08/2019 "Mantenimiento y reparación de automóviles y vehículos de carga ligera"

  • Código OKVED 45.3 "Comercio de piezas, conjuntos y accesorios automotrices"

El personal que realiza la instalación de equipos de gas debe recibir preferiblemente un certificado de capacitación en la especialidad "Cerrajero para la instalación de equipos de gas automotriz". Dichos cursos son impartidos por varias organizaciones. De hecho, los empleados necesitan obtener un certificado de capacitación para que el maestro instale HBO. En algunos casos, dicha capacitación se puede completar de forma remota. Como regla general, la duración de los cursos es de 1-2 semanas. El costo de los cursos varía según la región de estudio. Tenga en cuenta que el centro de capacitación tiene la licencia necesaria para llevar a cabo dicha certificación.

A continuación, debe obtener un certificado del derecho a llevar a cabo la instalación de HBO, emitido por un organismo de certificación acreditado. Para obtener un certificado, se requieren los siguientes documentos:

  1. Certificado TIN.

  2. Certificado de OGRN, OGRIP.

  3. Certificado de propiedad o contrato de alquiler del local.

  4. Certificado de formación para la instalación maestra de HBO.

La obtención de un certificado puede confiarse a una empresa especializada que brinde servicios relevantes. En este caso, el costo de obtener un certificado será de 5-7 mil rublos.

Le recomendamos que lea detenidamente GOST 31972-2013 "Vehículos para automóviles. El procedimiento y los procedimientos para monitorear la instalación de equipos de gas (según enmendada) ”, que regularán sus actividades.

Además, es posible que deba emitir los siguientes certificados y permisos: permiso para volver a examinar los cilindros de GNC; permiso para volver a examinar los cilindros de GLP (propano); Certificado del Representante Autorizado para la Experiencia Técnica de Vehículos.

No se requiere licencia para la instalación de HBO.

No se requieren permisos adicionales del SES y la inspección de incendios en la apertura, para su tipo de negocio, por regla general, pero todo puede ser individual dependiendo de la región. Sin embargo, deben cumplirse los requisitos del primer y segundo cuerpo.

Además, se deben cumplir los requisitos de Rospotrebnadzor. En este artículo, no podemos clasificar todos los requisitos que estas organizaciones presentan para los servicios de automóviles, ya que se relacionan con todo: ventilación, iluminación, volumen y área por trabajador, la disponibilidad de duchas e inodoros, e incluso la distancia mínima al cuerpo de agua más cercano. Y también muchos más. Sin embargo, en la práctica, estos requisitos a menudo no se aplican de manera tan estricta.

En la primera etapa, debe familiarizarse con los dos documentos principales que regulan las actividades de los servicios de automóviles, incluidas, entre otras, las estaciones para la instalación y mantenimiento de equipos de gas:

  1. "Reglas para la prestación de servicios (realización del trabajo) para mantenimiento y RAMTS" aprobado por el Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia.

  2. GOST R 51709-2001 "Vehículos. Requisitos de seguridad para condiciones técnicas y métodos de verificación ".

Fabricantes de HBO

En primer lugar, observamos que hay muchos fabricantes de HBO, representados en los mercados internacional y ruso. Casi todos los años hay nuevos productos en esta área que hacen que los equipos HBO sean más confiables, más baratos o más cómodos de mantener e instalar.

Puede seguir las tendencias en el campo de HBO, por ejemplo, participando en la exposición, que este año se llama la "16ª Exposición internacional de cilindros de gas, equipos de llenado de gas y técnicas de ingeniería de gas". Asisten los principales fabricantes de equipos para equipos de gas, que demuestran sus nuevos productos. En 2018, se lleva a cabo del 23 al 25 de octubre en Moscú.

El precio de un conjunto de equipos es diferente y comienza desde 10 mil rublos. Se considera que el conjunto de equipos de HBO más económico de la marca son los productos de la empresa LPGTECH. Los componentes para equipos de gas de esta empresa se producen en Polonia. Sin embargo, algunos de los componentes incluidos en el kit se pueden producir en algunos países asiáticos.

Otro productor de presupuesto de HBO, ampliamente representado en Rusia, es SECGAS. Una calidad suficientemente alta del equipo producido para HBO se complementa con un precio muy económico y la capacidad de "ensamblar" el kit individualmente para cada cliente, en función de sus capacidades financieras.

Lovato es uno de los líderes entre los fabricantes de equipos HBO, ampliamente representados en el mercado ruso. Esta es una empresa italiana, que es conveniente para los consumidores de HBO, así como para los servicios que producen su instalación. Para los servicios, es conveniente principalmente por su excelente red de distribución, para los consumidores, por su buena calidad y buen precio.

Entre los fabricantes de HBO en el segmento de precio medio, BRC también se puede distinguir. Los equipos de esta empresa se producen en Italia y Argentina. Aunque, como se mencionó anteriormente, el lugar específico de producción de cualquier fabricante en nuestro siglo de mercados globales a veces es difícil de determinar.

Gurtner es originario de Francia. Cada año, la compañía lleva a cabo desarrollos innovadores, complementando y mejorando la línea de repuestos para HBO.

Uno de los fabricantes rusos de HBO es Alpha (INTERGAZSERVICE), que también es el representante oficial de las marcas Lovato, Tomasetto, Atiker, Semperit. El costo de un conjunto de HBO de este fabricante es de aproximadamente 18 mil rublos.

Por lo tanto, el mercado de equipos HBO es muy diverso. Además de estas empresas, existen en el mercado kits y repuestos súper caros de origen no siempre claro. En la práctica, esta variedad le permite elegir un conjunto de equipos para el cliente con casi cualquier capacidad y requisitos financieros.

Costos de inversión para abrir un servicio para la instalación de HBO

Los principales costos iniciales de abrir un servicio para la instalación de equipos de gas se pueden dividir condicionalmente en tres componentes: el equipo de las instalaciones para el servicio, la adquisición de herramientas y la compra de varios conjuntos de equipos de gas para la instalación. También puede asignar los costos de capacitación del personal y el registro de la empresa, pero este grupo es relativamente pequeño en relación con el costo de otros componentes.

Los requisitos para las instalaciones deben cumplir con los requisitos básicos para las instalaciones de las estaciones de servicio de automóviles. El área de la habitación puede ser pequeña: aproximadamente 50 m2, todo depende de la cantidad de publicaciones para la instalación de HBO. Es aconsejable proporcionar una plataforma separada para la aceptación del automóvil, instalaciones de fontanería y un salón para el personal.

Para un negocio recién creado, recomendamos no alquilar una propiedad, sino alquilarla. En este caso, si el negocio tiene éxito y se requiere un aumento en el número de trabajos, es posible cambiar rápidamente los locales arrendados a locales con un área más grande. Además, esto minimiza los riesgos de iniciar un negocio, ya que reducimos repetidamente la cantidad de inversiones iniciales. Existe la opinión de los empresarios de que la propiedad de una propiedad reduce los costos operativos actuales o, como se les llama, actuales. Esto no es del todo cierto. Considere correctamente el desempeño del negocio por separado. Es decir, del beneficio del negocio de instalar HBO, si hay una habitación en la propiedad, es necesario deducir la cantidad que recibirá al alquilar esta habitación. Entonces obtienes el resultado correcto de la evaluación de ganancias.

En cuanto a la ubicación del servicio de instalación de HBO, no hay requisitos especiales. Por supuesto, es bueno si el servicio se encuentra en un sitio con buen tráfico y puede colocar un letrero y otros materiales publicitarios en la fachada. Pero la instalación de HBO por parte del cliente se lleva a cabo una vez cada varios años, por regla general, no con mayor frecuencia, y la viralidad (boca a boca) y la publicidad serán más importantes para atraer clientes.

Además, como escribimos anteriormente, la mayoría de los clientes equiparán vehículos comerciales HBO, y para ellos la ubicación de la estación no es tan importante.

La presencia de ascensores para la instalación de HBO no es necesaria, puede hacerlo con un orificio de visualización.

La cantidad que necesitará invertir en el equipo de la sala no es tan alta. Если вы подыщите помещение для установки ГБО, заранее отвечающее всем требованиям, то стоимость косметического ремонта, приобретение мебели и рекламных материалов на фасад здания составит не более 100 тысяч рублей.

Что касается инструмента для установки ГБО, то затраты на его приобретение не являются значительными, так как никакого дорого специального инструмента, как правило, не требуется. Наборы ключей, электроинструмент, слесарный инструмент и сварочный аппарат – вот основной набор инструмента. В некоторых случаях требуется ноутбук для регулировки и диагностики газовых систем и цифровой осциллограф. Ориентировочно, оборудовать каждый пост инструментом можно за сумму до 50 тысяч рублей.

Рассмотрим третью составляющую инвестиционных расходов – приобретение нескольких комплектов ГБО для установки и демонстрации. Безусловно, несколько комплектов ГБО для установки должны быть в наличии всегда. Не каждый клиент согласится ожидать поставки ГБО, тем более закупка оборудования оптовыми партиями более выгодна. Также на имеющихся комплектах можно на примере показывать клиенту достоинства или недостатки каждого вида оборудования. Ваши затраты на приобретение оборудования для установки составят порядка 300 тысяч рублей.

Итак, если мы хотим создать бизнес по установке ГБО на базе арендованного помещения на два поста для монтажа, то первоначальные затраты, с учетом обучения персонала, получения необходимых сертификатов и регистрацией компании составят около 600 тысяч рублей. Конечно, эту сумму можно и уменьшить, и увеличить, все зависит от конкретных условий создания фирмы и региона ее расположения. Но, понимая описанную нами схему расчета первоначальных затрат, вы легко самостоятельно внесете коррективы и вычислите необходимую сумму.

Финансовые показатели сервиса по установке ГБО

Финансовые показатели сервиса по установке ГБО в основном зависят от того, насколько хорошо вы сможете обеспечить поток клиентов. Данный рынок достаточно конкурентен и цены на установку зависят как от региона сервиса, так и от количества конкурентов.

В среднем, без учета разницы в стоимости установки различных поколений ГБО, вы будете получать около 5, 5 тысяч рублей за установку одного комплекта. Около двух тысяч рублей вы будете платить мастерам за каждую установку. Итого маржинальная (прямая) прибыль составит 3, 5 тысячи рублей за установку каждого комплекта.

При наличии двух постов и обеспечения их загрузки работой на уровне 80%, в месяц вы будете зарабатывать около 168 тысяч рублей в без учета прочих расходов. Ваши мастера будут получать около 48 тысяч рублей в месяц. Это достаточно высокая, для регионов, зарплата в этом секторе, но мы изначально ориентируемся на привлечение хороших специалистов, прошедших качественное обучение и обладающих достаточным опытом.

Прочие расходы на оплату аренды, налогов и других расходов составят около 60 тысяч рублей в месяц. Итого прибыль при описанных нами характеристиках сервиса по установке ГБО составит порядка 108 тысяч рублей в месяц.

Дополнительно следует учесть доходы от проведения технического обслуживания и дополнительных услуг, например, по регистрации ГБО на автомобиль, которые сейчас предлагают многие сервисы. Чистая прибыль с двух постов от этих направлений составит около 15 тысяч рублей в месяц на два поста. Итоговая предполагаемая прибыль такого сервиса составит порядка 123 тысяч рублей в месяц или чуть менее 1, 5 миллионов рублей в годовом выражении.

Несложно посчитать, что вложения в данный бизнес окупятся менее чем на 6 месяцев, что является отличным сроком окупаемости.

Методы привлечения клиентов в сервис по установке ГБО

Ваша прибыль от данного бизнеса в основном будет зависеть от того, насколько хорошо вы обеспечите поток клиентов в сервис. Не забывайте, что конкуренция в этом сегменте очень велика. Например, только справочник 2ГИС сообщает о наличии 80 компаний в Москве или 25 компаний в Ростове-на-Дону, которые работают в этом сегменте. Так что клиенту всегда есть из чего выбрать.

Прежде всего попробуйте наладить постоянную работу с фирмами, предоставляющими коммерческие услуги перевозки. Такие компании обеспечивают своему транспорту большие пробеги и для них выгода от установки ГБО наиболее очевидна. Примерами таких фирм могут быть таксопарки, индивидуальные предприниматели, сдающие автомобили в аренду фирмам такси или курьерские службы. Найти такие компании достаточно просто. Например, просматривая объявления о поиске водителей на легковой автотранспорт. Впрочем, и других вариантов достаточно много.

Обязательно обеспечьте своему сервису по установке ГБО присутствие в интернете. Сделайте небольшой и понятный сайт, на который будут заходить клиенты из поисковых сетей. Стоимость разработки такого сайта-визитки составит около 10 тысяч рублей. Попробуйте вариант использования контекстной поисковой рекламы для привлечения целевого трафика. Постарайтесь сделать на сайте страницу с отзывами клиентов. Как показывает практика, наличие таких реальных отзывов может увеличить поток клиентов на 10-15%.

Обязательно зарегистрируйтесь на всех справочных сервисах, предоставляющих справки по товарам и услугам региона. Примерами таких сервисов могут быть 2ГИС, Яндекс.Справочник и множество других.

Разместите свое предложение на досках объявлений в интернете. Попробуйте методы «партизанского» маркетинга, при котором частные лица размещают на различных форумах сообщения с положительными отзывами о вашем сервисе. Но не злоупотребляйте этим каналом (под термином «канал», мы в данном случае понимаем способ привлечения клиентов, это специальный термин маркетологов, а не телевизионный канал), так как большое количество положительных отзывов может вызвать раздражение у клиентов.

По всем этим рекламным каналам доступны как платные, так и бесплатные варианты размещения. Что будет эффективно привлекать клиентов в вашем регионе, можно узнать только попробовав каждый из этих способов. Выделите на каждый рекламный канал 10 тысяч рублей и последовательно тестируйте каждый в течение, например, одного месяца.

Каждый раз, получая клиента на установку ГБО, вы должны интересоваться, по какому каналу он нашел ваш сервис. Конечно, запомнить все это нельзя, желательно в данном случае использовать CRM-системы, которые позволят систематизировать и отследить все каналы информации. Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-система) - это прикладное программное обеспечение для организаций, предназначенное для автоматизации стратегий взаимодействия с заказчиками или клиентами. CRM-системы также позволят сделать и эффективно использовать базу клиентов, которым вы можете напоминать, например, о подходе сроков проведения планового обслуживания ГБО, что дополнительно увеличит прибыль. Существует целый ряд бесплатных CRM-систем, которые могут значительно увеличить эффективность вашего бизнеса по установке ГБО без дополнительных вложений.

Главным каналом привлечения клиентов все-таки будет являться качество работ, выполняемых на станции по установке ГБО, основной чего является, в основном, профессионализм ваших сотрудников.

Anton Vodolazov, consultor de negocios, candidato de ciencias económicas.

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(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019


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