Cómo abrir un taller de carpintería en la era de los hipermercados

* Los cálculos utilizan los datos promedio de las inversiones de World Starting:

desde 200 000 ₽

Espacio necesario:

50-60 metros cuadrados m

Hoy en día, los talleres de carpintería se están convirtiendo en una rareza, por lo que antes de comenzar su propio negocio en esta dirección, debe pensar seriamente en los productos que puede ofrecer al mercado.

Un taller de carpintería es una idea de negocio que puede convertirse no solo en su pasatiempo o en un medio de ingresos, sino también en una vocación. Lo mismo que brinda satisfacción tanto material como espiritual, complaciendo tanto el alma como el bolsillo. Pero para una combinación tan feliz tendrá que intentarlo de verdad. En este artículo, no hablaremos sobre la creación de un gran taller de carpintería que fabrique muebles, pero nos limitaremos a los consejos actuales para abrir un pequeño taller en casa "para uno" con la perspectiva de convertir el trabajo por cuenta propia en algo más.

Pros y contras de los talleres de carpintería como negocio

Los beneficios

Desventajas

  • El negocio de la carpintería pertenece al llamado negocio de la "tierra": los talleres se abren en sus propias parcelas, en garajes, cobertizos, etc. Trabajas en casa, y en casa, como dicen, las paredes ayudan;

  • Siempre habrá demanda de materiales como la madera, incluso en la era de la superpopularidad del plástico. Este es un material natural y respetuoso con el medio ambiente que se ha asociado durante siglos con personas con comodidad en el hogar y lo sigue siendo ahora. Además, muchas cosas todavía no se pueden hacer de otra cosa que no sea madera;

  • el negocio de carpintería tiene bajos costos en relación con muchos otros tipos de negocios;

  • La carpintería implica una amplia gama de productos que puede producir. Y esto significa que siempre puede reajustarse a la producción de otros tipos de productos de madera y elegir un nuevo nicho si de repente se vuelven impopulares y las condiciones del mercado cambian;

  • El negocio de la carpintería es una cierta libertad en el tema de los precios. Los productos de madera pueden costar tanto como un centavo y cientos de miles de rublos. Todo depende de su nivel de habilidad y capacidad para vender sus productos de forma costosa.

  • El taller de carpintería no puede existir sin un maestro. Este es el tipo de negocio en el que necesita invertir usted mismo y todas sus fortalezas: exactamente lo contrario de los métodos modernos llamados "ganancias pasivas";

  • Como en cualquier negocio "para uno", todo está limitado por su fuerza física y tiempo. A menudo, muchas personas, provenientes del trabajo contratado, están decepcionadas y entienden que "hacer negocios por sí mismo" no es cuando trabajas, cuando quieres, sino cuando siempre trabajas;

  • No es ningún secreto que los talleres de carpintería son un negocio en peligro hoy en día. La razón de esto son las grandes fábricas que producen productos más baratos y los presentan en grandes tiendas de construcción y muebles e hipermercados;

  • los talleres de carpintería para un artesano generalmente no tienen pedidos permanentes y al mismo tiempo grandes, por lo que lleva mucho tiempo construir una base de clientes para cumplir con los pedidos pequeños;

  • En carpintería, los riesgos de lesiones relacionadas con el trabajo son altos. Los dedos cortados y los cortes serios son un fenómeno común;

  • Los retornos financieros del esfuerzo invertido en la mayoría de los casos no se justifican. La mayoría de los talleres individuales, por varias razones (surtido no reclamado, políticas de precios incorrectas, incapacidad para vender y encontrar un cliente), no pueden construir un negocio de tal manera que les brinde ingresos constantes y altos.

Lo primero que debe tenerse en cuenta en el negocio de la carpintería es la disponibilidad de manos y el deseo de estas manos de crear algo. Las personas que van a abrir un taller de carpintería, y aún más, para ganar dinero en esto, deben centrarse en mejorar la artesanía. Pero antes de abordar seriamente los problemas de organizar una habitación y equiparla con equipo, debe al menos, en general, tratar la situación actual en el mercado. El enfoque de la carpintería como negocio distingue tres cosas del enfoque de la afición. Este es un enfoque racional y profundamente pensado para la elección de la especialización, la calidad del trabajo y los métodos de promoción.

¿Qué talleres de carpintería pueden ofrecer a los clientes hoy?

Lo primero para comenzar es la cuestión de qué producirá exactamente. La madera es un material con infinidad de usos. Primero, observe en qué pequeños talleres de carpintería se especializan hoy, es decir, sus futuros competidores, y cómo les está yendo.

Con respecto a la elección del surtido, los talleres de carpintería generalmente tienen dos formas: especialización amplia o especialización estrecha. En el primer caso, el énfasis está en la cantidad (más clientes, más variedad, más opciones), en el segundo, en la calidad (rango estrecho, alta calidad de trabajo, audiencia reducida). En otras palabras, si aprende a crear muchos productos diferentes a partir de la madera, puede ofrecerlos a más personas y, al centrarse en uno o dos productos, será más fácil para usted mejorar sus habilidades y crear productos exclusivos.

Qué productos pueden producir talleres de carpintería:

  • Puertas / Ventanas . La solución más obvia para un taller de carpintería es crear puertas y bloques de ventanas que todos necesiten y ganar dinero extra en su instalación. El problema es que las puertas y ventanas han sido activamente "estampadas" por los grandes fabricantes, y el mercado actual está muy saturado. Competir con fábricas en el taller de carpintería es en la mayoría de los casos inútil. El precio de estos productos seguirá siendo más barato, pero se ha vuelto difícil sorprender al cliente con algo.

  • Las escaleras Las escaleras dan más espacio para el pensamiento creativo. A diferencia de las puertas y ventanas, un taller de carpintería especializado en escaleras tiene la oportunidad de ofrecer tamaños originales, formas inusuales y razas no naturales, y un rendimiento general único. Sin embargo, ya hay muchas compañías en el mercado que crean escaleras y logran un alto nivel de habilidad en su campo, y será muy difícil atraparlas desde cero.

  • Muebles Con los muebles, la situación es casi la misma que con las dos primeras categorías. Ahora en el mercado hay una gran cantidad de muebles para todos los gustos y presupuestos. Gracias a supermercados como Castorama, Leroy Merlin, los muebles de Ikea se están convirtiendo en un producto cada vez más asequible y masivo. Sin embargo, incluso la variedad que está en el mercado deja muchas oportunidades para crear un surtido exclusivo que no se encuentra en las tiendas. Un pequeño taller puede confiar en el surtido original, que ofrece mesas, sillas, cómodas, armarios, sillones y otras cosas de tipos caros de madera y con un diseño inusual.

  • Artículos pequeños Esta amplia categoría de productos, que combina una calidad - tamaño. Aquí nos referimos a productos de recuerdo, y todo tipo de juegos de cocina de regalo con tablas de cortar, espátulas y rodillos, y marcos con baguettes y juegos de mesa, juguetes de madera (aquí se pueden encontrar ideas inusuales para juguetes de madera), etc. Si, por ejemplo, en joyería, el tamaño no importa, entonces en la carpintería, todo es diferente. No puede ayudar a obtener un gran ingreso incluso para el producto de madera de un autor de madera costosa, ya que el precio de 1, 500 a 2, 000 rublos le parecerá demasiado caro al comprador. Un consumidor común siempre tendrá una alternativa en forma de un producto plástico a un precio de 5 a 10 veces más barato. Los conocedores del arte original siempre tendrán que enfrentarse con gran dificultad. Por lo tanto, antes de decidirse por la producción de juguetes de madera, tubos, saleros, ceniceros, tablas de cortar o pan de jengibre y otras cosas, piense si puede producir y vender regularmente al menos 50 artículos pequeños para obtener al menos 50 mil rublos ¿O es mejor hacer una cómoda al mismo tiempo y venderla por el mismo dinero?

Cómo posicionar mejor sus productos hoy

La segunda pregunta, que también es mejor pensar de antemano, es la cuestión de una propuesta de venta única y la cuestión de la calidad. Para que sus productos sean diferentes de lo que ofrece el mercado masivo, primero preste atención al material. Primero, ¿qué tipo de árbol será? ¿Qué colores y qué consumibles usarás? ¿Cuál será el diseño de sus productos?

Los tipos de madera más populares para muebles a petición de los usuarios de Yandex

* Según Yandex Wordstat el 18/08/2019

Si hablamos del segmento de muebles, de acuerdo con las consultas de búsqueda, la madera más demandada es el pino. En popularidad, está casi cinco veces por delante del roble. Al mismo tiempo, se aconseja a los carpinteros y carpinteros experimentados que no se engañen mucho con el pino. En primer lugar, es difícil encontrar pino bien seco. Las propiedades de esta madera son tales que es difícil dar un buen color, deja mucha suciedad en las herramientas y, como resultado, conlleva costos.

100 colores de muebles más populares a petición de los usuarios de Yandex

* Según los datos de Yandex Wordstat el 18/08/2019.

En segundo lugar, los productos de la madera más popular también tienen un precio correspondiente a su masa. Digamos que los muebles de teca costarán varias veces más que los muebles de pino. Es decir, al elegir un material inusual, puede aumentar significativamente el componente rentable, que se establece en el precio del producto terminado.

De una forma u otra, la calidad de sus productos de muebles dependerá de los componentes. Puede trabajar para lograr la máxima reducción de costos comprando componentes baratos de China, o dar preferencia a proveedores de hardware más caros pero confiables. Los líderes reconocidos en la calidad de los accesorios se consideran fabricantes de accesorios austriacos, alemanes e italianos con oficinas de representación en Rusia y promocionan activamente sus productos.

Los representantes del negocio de la carpintería se están volviendo cada vez más partidarios del hecho de que hoy en día los productos hechos a mano deben posicionarse de manera costosa. La situación del mercado ha cambiado dramáticamente. Si antes todo lo que hacían los ensambladores se compraba con brazos y piernas, y había una demanda constante de carpintería, ahora es el momento de trabajar en la calidad, no en la cantidad, para sobrevivir. Al igual que en muchas otras áreas de negocios, cada vez más se requiere que los miembros modernos dominen las ventas y el marketing.

La dinámica de la popularidad de la consulta de búsqueda "carpintería" de 2004 a 2018 *

* Según las tendencias de Google

La peculiaridad del negocio de carpintería es que nadie le dirá exactamente qué precio debe asignarse a una mesa, silla o mesita de noche, porque no hay precios promedio en el negocio de carpintería. El enfoque moderno es el siguiente: considera el precio del material gastado, pinturas, barnices y componentes, y luego multiplica el resultado varias veces. Y cuánto exactamente, ya depende de lo caro que se esté posicionando el maestro y del nivel de su habilidad. Como regla, un recargo del 100% no se justifica a sí mismo; hoy un precio mucho más alto puede y debe establecerse para la mano de obra.

¿Qué espacio se necesita para un taller de carpintería?

Volvamos a cuestiones más tradicionales relacionadas directamente con la apertura del taller. Para acomodar un pequeño taller de carpintería, una habitación de 50-60 metros cuadrados es la más adecuada. metros Alquilar una habitación de este tipo costará alrededor de 20 mil rublos al mes.

Renta promedio para el alquiler de instalaciones de producción en Rusia, rublos *

El local es de 50-60 metros cuadrados. m

Locales 70-80 sq. m

22, 284

25 326

* Según el análisis de los anuncios de Avito el 18/08/2019

Por supuesto, no todos pueden pagar el alquiler, especialmente al comienzo. Por lo tanto, con mayor frecuencia, los talleres de carpintería se abren en casa, utilizando cobertizos, garajes o sótanos para estos fines.

Al elegir un área, primero debe tener en cuenta la longitud de la habitación. Si se dedicará a la fabricación de marcos de puertas y ventanas, la longitud de la habitación no debe ser inferior a cuatro metros. Dentro del taller debe estar cálido y seco, ya que la madera tiene miedo a la humedad. Al equipar una habitación, no olvide que necesita pisos uniformes, ya que las máquinas deben instalarse de manera estable.

Para un funcionamiento sin problemas, es aconsejable proporcionar al taller electricidad trifásica. En el caso de que la sala del taller esté construida de madera, el cableado debe colocarse en alambres o tubos corrugados, y los enchufes y el equipo deben estar conectados a tierra.

Si el taller está ubicado cerca de la vivienda, asegúrese de insonorizar las paredes y las puertas. Es aconsejable que las ventanas estén orientadas hacia donde no hay edificios residenciales. También es necesario cumplir con los requisitos de seguridad contra incendios. El revestimiento interno de las uniones generalmente se trata con retardantes de llama, que evitan incendios. Es aconsejable tener un extintor de polvo en el edificio, o al menos un cubo de arena en caso de ignición de electrodomésticos.

Muchos talleres no prestan mucha atención a la ventilación. Sin embargo, sin la entrada de aire fresco en el taller, está condenado a la inhalación continua de polvo de madera. Y esto amenaza con ciertos problemas de salud, que puede encontrar fácilmente en Internet.

¿Qué equipo se necesita para un taller de carpintería?

El tema del equipo es uno de los más difíciles en la planificación de un taller de carpintería. Debe tenerse en cuenta que no existe una lista universal y generalmente aceptada para un taller de carpintería. La elección del equipo depende de una gran cantidad de variables: de lo que se produce en el taller, del área de la sala, de los volúmenes de producción, de la experiencia del maestro, etc.

Por lo tanto, solo tiene el deseo de crear productos de madera, por ejemplo, sus propios muebles, y solo tiene experiencia en la fabricación de productos simples para los que no necesita herramientas especiales (mesas, estantes simples, taburetes, etc.). En este caso, no debe comenzar con la compra de unidades y máquinas serias, cuyo propósito aún no tiene una idea clara, sino con la adquisición del conjunto más básico. Convencionalmente, se puede dividir en cuatro grupos.

El conjunto básico mínimo de herramientas que le permitirán crear muebles simples.

Herramienta de mano

Equipos y suministros

Instrumentos de medida

Herramienta eléctrica

Sierra de mano para madera y metal.

Vise

Cinta métrica de 3-5 metros

Destornillador

Cepilladoras manuales y cepilladoras

Abrazaderas de sujeción

Regla de metal 50-100 cm

Taladro percutor

Un mazo con un golpe de goma o madera

Brocas Forstner para taladrar agujeros con fondo plano

Metal cuadrado, lateral 30 cm.

Rompecabezas

Martillo

Brocas para metal con un diámetro de 2 a 10 mm en incrementos de 0, 5 a 1 mm

Nivel 50-60 cm.

Lijadora de banda

Cinceles de madera (juego)

Taladros en un árbol con un diámetro de 2 a 12 mm.

Destornilladores rectos y cruzados (juego)

Taladros con punta de carburo

Grapadora de muebles

Puntas de destornillador (juego)

Alicates

Marcador o lápiz

Cuchillo de zapato

Punzón

Llave inglesa

Pinzas

Si no gasta dinero en un banco de trabajo, pero lo ensambla manualmente, entonces 30-40 mil rublos serán suficientes para comprar dicho conjunto. Con un alcance más amplio, los destornilladores y las sierras de calar, por supuesto, no pueden pasar, la lista se ampliará significativamente, y equipar el taller tomará al menos 200 mil rublos, con la compra de una buena fresadora, más de 300 mil rublos.

Una lista aproximada de equipos para un pequeño taller de carpintería.

Tipo de equipo

Costo

Torno 500 W

30, 000

Sierra circular estacionaria

9, 000

Ensambladora

25, 000

Reysmus

90, 000

Fresa manual

5, 000

Rompecabezas

4, 000

Medidor de humedad

2, 000

Taladro

5, 000

Rectificadora

14, 000

Cepilladora Eléctrica

4, 000

Vise

3.000

Destornillador

4, 000

Kit de herramientas de mano

10, 000

Instrumentos de medición (cintas métricas, reglas, calibradores vernier)

4, 000

Total:

209, 000

Aquí hay algunos principios relacionados con la adquisición y el uso de equipos, que se recomienda que se adhieran a los propietarios de los talleres de carpintería:

  • El precio del equipo debe corresponder al nivel de desarrollo de su negocio . Muchos maestros sin experiencia se sienten tentados a gastar dinero en equipos excesivamente caros que no cumplen con el nivel de desarrollo de sus negocios y necesidades, y tampoco ofrecen ventajas significativas en velocidad / calidad. Debe recordarse que los equipos caros de las marcas de élite siempre son menos líquidos que los baratos y "populares". Es más caro de mantener y más difícil de vender. Por lo tanto, para empezar, es mejor sobrevivir con los dispositivos más probados. Por ejemplo, si sus productos no tienen una longitud larga, las llamadas molduras, tiene poco sentido comprar una fresadora por 100 mil rublos y más. Para empezar, es mejor hacerlo con una fresa manual, que puede hacer casi lo mismo, pero costará varias veces más barato.

  • Esforzarse por la versatilidad de los equipos . No debe desembolsar innecesariamente esos tipos de equipos que se pueden reemplazar o que simplemente permanecerán inactivos. Por ejemplo, derroche en una sierra sumergible con un riel de guía cuando haya mesas circulares más baratas y versátiles. Incluso si necesita disolver una hoja, es más fácil y rápido usar los servicios de compañías que poseen máquinas de sierra de formato, que pueden bajar la hoja a un precio más bajo y con mayor calidad.

  • Compre nuevos equipos gradualmente o con grandes pedidos . Es más razonable pensar en adquirir nuevos equipos a medida que aumenta la habilidad y después de grandes pedidos. El resto del tiempo, debe tratar de reservar gradualmente una pequeña parte de las ganancias en los gastos de depreciación y comprarles nuevas máquinas.

  • Siga los principios de prioridad al organizar el equipo . Si las máquinas de perforación y torneado están ubicadas cerca del banco de trabajo, entonces las máquinas rectificadoras se colocan a cierta distancia del lugar de trabajo. Además, un buen artesano siempre debe tener todo a mano, por lo que los bancos de trabajo generalmente tienen gabinetes, estantes y estantes colgantes.

  • No te olvides de la seguridad. No importa cuán seguro y familiar pueda parecer el proceso de trabajo, tenga un botiquín de primeros auxilios con un botiquín de primeros auxilios cerca. También use anteojos de seguridad, ropa ajustada. Trabaja con mangas abotonadas, si el cabello es largo, escóndelas con un sombrero.

  • No apilar. Al organizar una habitación, tenga en cuenta la compra de nuevas máquinas en el futuro. Idealmente, el espacio libre debería duplicar el espacio debajo de las máquinas. La falta de espacio puede interrumpir el proceso. Debe haber una aproximación al plano de trabajo desde varios lados. Además, no convierta la habitación en un almacén: el árbol debe circular y no revolcarse en las esquinas.

¿Necesito contratar trabajadores en el taller de carpintería?

En la etapa inicial, aunque los volúmenes son pequeños, el maestro es más fácil y rápido para actuar solo. Sin embargo, esto no significa que ninguna fuerza contratada sea útil. Los carpinteros generalmente necesitan ayudantes para trabajos difíciles o aprendices. Pueden llevar tablas, garabatear, quitar astillas y escombros, o realizar otras tareas simples. Como fuerza laboral, generalmente se utilizan adolescentes que buscan medio tiempo en verano o jóvenes.

Vale la pena señalar que los miembros con experiencia generalmente no tienen prisa para obtener un reemplazo completo para ellos mismos. Y sus preocupaciones son comprensibles: existe un gran riesgo de desarrollar un competidor del estudiante que pueda ganarse a los clientes. Por lo tanto, a menudo el caso se limita a trabajadores auxiliares con salarios contractuales.

Tenga en cuenta que el salario promedio de carpintero en Rusia al momento de escribir es de aproximadamente 38 mil rublos, en Moscú y San Petersburgo, aproximadamente 54.5 mil rublos. Por lo tanto, si está seguro de que el ingreso neto no diferirá mucho de estas cifras, piense nuevamente en la conveniencia de abrir su propio taller. Hoy, la palabra "negocio" es muy popular, pero a velocidades tan bajas, el trabajo por cuenta propia tendrá muchas más ventajas en comparación con la natación independiente. En este caso, es más sabio continuar fabricando productos de madera en el formato de trabajos y pasatiempos a tiempo parcial, ganando gradualmente experiencia y una base de clientes.

El nivel promedio de salarios por profesión "carpintero / carpintero", "carpintero asistente / carpintero", frotar.

Moscú y San Petersburgo

El resto de rusia

Carpintero / Carpintero

54 610

38 156

Asistente de carpintería / carpintero

32, 000

24, 454

* según los anuncios en el sitio web de Avito 18/08/2019

Si te visitó la idea de abrir un taller de carpintería, pero no vas a trabajar tú mismo, entonces las posibilidades de encontrar un carpintero gratuito que trabaje para ti son casi nulas. Todos los maestros con experiencia, por lo general, están apegados y tienen un buen ingreso, y los maestros "peores y más baratos" a menudo abusan del alcohol o tienen la experiencia de permanecer en lugares no tan remotos y, digamos, perdidos para la sociedad. En este caso, será más fácil y más racional para usted hacer sus pedidos en los talleres existentes y pagar por su trabajo, y luego tratar con la venta de productos terminados.

Métodos para la implementación y promoción de productos de carpintería.

No es ningún secreto que los formatos tradicionales de los talleres de carpintería en el tema de las ventas actuales están claramente perdiendo. Как правило, располагаются они на окраинах городов и в промышленных зонах, где их деятельность никто не видит, а владельцам, сумевшим найти какую-то постоянную клиентуру, не всегда есть дело до продвижения и современных способов коммуникации с аудиторией.

А тем временем, какими-бы ужасами и экономическими кризисами через СМИ нас не пугали со всех сторон, количество целевой аудитории, которая может приносить столярным мастерским хороший доход, постепенно растет. Обратите внимание на темпы загородного строительства, появление новых коттеджных поселков, людей, которые заинтересованы в покупке садовой мебели и качественных деревянных изделиях для дома. Эти люди хотят обустроить свои дома с максимальным комфортом и сделать их уникальными одновременно. Поэтому хорошо, если ваша мастерская будет располагаться на виду у целевой аудитории и отпечатываться у нее ее памяти. В мастерскую не просто должно быть удобно добираться, люди должны видеть то, что вы делаете. Удачное расположение будет помогать в развитии и достижения эффекта “сарафанного радио”. По опыту мастеров, человек, посетивший мастерскую вживую почти на 100% становится ее клиентом.

В идеале владелец мастерской должен постараться забросить максимальное количество “удочек” во все каналы, которые могут способствовать росту продаж.

Способы выхода на клиентов:

  • прямые продажи посредством личного общения/звонков;

  • строительные/мебельные магазины, куда можно обратиться и предложить для продажи свои изделия;

  • интернет-магазины;

  • социальные сети - ведение групп в “Вконтакте”, Facebook, Instagram и т.д.;

  • бесплатные сайты объявлений в интернете;

  • посещение тематических выставок и ярмарок и участие в них с выставлением образцов работ;

  • расклейка объявлений в районах проживания целевой аудитории;

  • сайт-визитка с описанием услуг и товаров, прайсами и фотографиями.

Если одни способы выхода на клиентов довольно пассивны (например, публикация объявлений) и требуют разовых усилий (создание сайта-визитки), то для других, например, социальных сетей, потребуется постоянное поддержание и время. Поэтому будет хорошо, если вы обзаведетесь помощником, который будет контролировать эти вопросы. Затратными пунктами на продвижение также могут стать выставочные образцы для презентаций и выставок, заказные фотографии готовых изделий, распечатка расходной рекламной продукции, например, визиток.

Mikhail Semynin

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019


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