Cómo abrir una agencia de publicidad.

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

Casi cualquier tipo de actividad empresarial necesita su promoción, la publicidad permite no solo aumentar el porcentaje de productos vendidos o la demanda de servicios, a menudo generalmente sirve como base para el trabajo exitoso de un hombre de negocios. En algunas áreas, su uso está limitado por los métodos más simples solo al comienzo de un negocio (para que el cliente simplemente se entere de los bienes o servicios), en otros, sin apoyo publicitario, el negocio es imposible en principio.

No todas las empresas se permiten tener su propio departamento de publicidad, e incluso las grandes empresas prósperas se ven obligadas a recurrir a agencias de publicidad especializadas, porque las personas creativas con una imaginación rica y una mentalidad original trabajan en ellas, mantener un departamento de publicidad significa tener una organización en la organización. Hoy, la esfera de la publicidad, con la cual las relaciones públicas están estrechamente entrelazadas, es un área grande de actividad humana, y algunos de sus productos ya pueden llamarse obras de arte en cierta medida.

La publicidad es parte del marketing, que es una herramienta para investigar a los consumidores, las condiciones del mercado, así como para transmitir la información necesaria a las personas, estudiar formas de ingresar al mercado, contrarrestar a los competidores y otras actividades similares. La publicidad se especializa en tres componentes: entregar información, estimular el interés y mantener el nivel de fama recibida, considerando las perspectivas de su aumento. Ella trata de identificar directamente a la audiencia que consumirá, a fin de concentrarse aún más principalmente en el grupo objetivo (la segunda parte de la publicidad dirigida a un consumidor específico es BTL). Sus opciones son diversas, los habitantes consideran la publicidad molesta y el lavado de cerebro, pero no desaparecerá en ningún lado, mientras exista el capitalismo.

Muchas compañías diversas, la competencia y la profesionalidad general de los jugadores hacen que la persona ya no "capte" el comercial o folleto habitual, necesita transmitir algo que lo mantendrá en la memoria durante mucho tiempo y lo hará volverse hacia el objeto anunciado. Una agencia de publicidad también está haciendo negocios, y cada año muchos de estos negocios colapsan y cierran porque hay una guerra de inteligencia, esto es una producción de ideas, y solo los verdaderos profesionales pueden sobrevivir. El resto tarde o temprano será inexistencia.

Muchos jóvenes que se consideran creativos quieren ser anunciantes, imaginando un trabajo creativo gratuito con tarifas multimillonarias que provienen de 99 francos gracias a una idea única, pero se convierten en especialistas venerables similares de la unidad.

La complejidad de organizar su agencia de publicidad ni siquiera está en la competencia, las inversiones o la ausencia de sus consumidores (todo esto, por supuesto, está presente en diversos grados), pero la notoria creatividad siempre es un factor determinante. Puede convertirse en una agencia de publicidad conocida y solicitada desde los primeros días. Como? Es realmente interesante anunciarse.

La agencia de publicidad actual puede estar representada por organizaciones con, de hecho, una variedad perfecta de actividades. Esto incluye a los propietarios de locales comerciales: aquellos que tienen sus propias publicaciones para pancartas, enormes pantallas de televisión e incluso propietarios de centros comerciales. Estas personas, por regla general, no se dedican directamente a la publicidad, sino que dan lugares para su colocación, ganando dinero con un contrato de arrendamiento tan poco habitual. Están unidos por fabricantes e instaladores de todas estas publicaciones, carteles, pancartas, anuncios impresos (muchas imprentas se pueden atribuir aquí) y otras organizaciones que dan vida al producto publicitario, pero no participan en el proceso de creación de sus ideas.

Aparte de la publicidad, se destacaron especialistas en SEO, o empresas para la creación y promoción de sitios y grupos en redes sociales. Esto requiere un enfoque creativo para la creación del sitio, pero el sitio en sí no debería ser tanto un anuncio como una tarjeta de visita de una empresa cliente; La promoción de la página creada en general es a menudo un proceso técnico de guerra con los motores de búsqueda para llevar el sitio a la cima.

Hay intermediarios que penetran las relaciones entre todas las empresas, sin tener un bagaje creativo, sino solo la capacidad de revender.

Y, por último, una empresa de publicidad en su forma más pura, que crea publicidad y asegura su distribución para promocionar los productos de los clientes. Es la última empresa la que tiene pleno derecho de atribuirse a sí misma antes del nombre la orgullosa abreviatura de RA que ya ha sido generalmente aceptada.

La viabilidad de crear su propia agencia de publicidad está determinada inicialmente por la presencia de clientes potenciales. En ciudades muy pequeñas, es probable que dicha organización sea innecesaria, porque sin ella no hay lucha entre las compañías y su presupuesto no permite asignar fondos para publicidad completa: la población es demasiado pequeña para que estas inversiones valgan la pena.

Si la apertura se supone en una gran ciudad, entonces esta es una plataforma para un comienzo exitoso. La respuesta a la pregunta de si intentarlo depende directamente de la pregunta de si hay un buen equipo creativo. Muchas agencias de publicidad abren sin la presencia de tales personas, porque la apertura de una empresa de este tipo les parece a muchos emprendedores principiantes un asunto simple que no requiere grandes inversiones; por lo tanto, hoy en cualquier ciudad importante de agencias hay simplemente una cantidad prohibitiva. Al mismo tiempo, solo hay unos pocos de larga vida, y es precisamente a ellos a quien recurren las empresas serias. Dichas agencias ya están comenzando a actuar como organizadores de grandes eventos y presentaciones, es decir, ya no se dedican tanto a la publicidad como a las actividades organizativas.

Lo más importante es el equipo, es toda la actividad de la empresa en la que se basa, si hay empleados creativos, habrá clientes, y habrá muchos pedidos, y los socios se pueden encontrar fácilmente. El equipo permanente debe incluir dos diseñadores, un empleado de arte, así como dos personas para resolver problemas de organización, por ejemplo, encontrar una imprenta para imprimir productos. El propio empresario puede convertirse en director, porque si comenzó a involucrarse en un negocio así, él mismo tiene un pensamiento creativo.

Cada orden será discutida, por regla general, por todo el equipo, haciendo una lluvia de ideas, generando ideas y discutiendo pequeñas cosas que pueden ser muy importantes. El núcleo creativo principal será un empleado de arte, cuyas tareas incluirán la creación de ideas únicas, encontrar enfoques innovadores para resolver problemas y desarrollar un plan conceptual.

No tengas miedo de algunas personas anormales, todos los genios eran inusuales en la vida cotidiana. Encontrar una persona que realmente pueda hacer frente a tales tareas no solo es difícil, sino desastrosamente difícil, porque se puede contar con los dedos y muchos de ellos ya están empleados.

Luego están los diseñadores que, además del talento, también deben tener una educación, porque el conocimiento de trabajar con aplicaciones informáticas y los conceptos básicos del diseño artístico hacen que un profesional capaz sea un verdadero amante.

Las personas con habilidades organizativas son más simples que otras, y los requisitos para ellas son la sociabilidad, la capacidad de negociar con las personas, buscar información y usarla correctamente. También deben tener un poco de pensamiento matemático, de modo que de las muchas empresas que ofrecen colocación o implementación de publicidad, identifiquen de inmediato las más rentables, pero también prometedoras.

El director mismo (es decir, el emprendedor) debe poseer las características para cumplir con todas las obligaciones anteriores para poder ayudar o asesorar a sus empleados. Se convertirá en el pilar sobre el que descansa la agencia, pero si el empresario no posee estas cualidades, entonces debe pensar seriamente en contratar a un director desde el exterior. Pero estos son costos adicionales y muy significativos para una empresa de nueva creación, que deben excluirse.

Además del equipo permanente, será necesario colaborar con los trabajadores externos que son contratados solo para ciertos proyectos (promociones), su trabajo es pagado por el cliente, la agencia solo los busca por casting. Al encontrar un empleado competente, puede colaborar con él durante mucho tiempo, invitándolo a varios eventos, y no solo una vez; En el proceso de trabajo, se formará un grupo separado de trabajadores independientes con los que se establecerá una cooperación productiva y profesional. Su búsqueda también es realizada por las personas responsables de la organización, pero el casting se lleva a cabo en presencia del director e incluso del representante del cliente para identificar a los candidatos más adecuados.

Al practicar el trabajo con menores, muchos estudiantes de secundaria están listos para trabajar en el verano y en su tiempo libre, pero el número de horas de su trabajo no puede exceder la cantidad establecida por la ley, mientras que no se pueden organizar para un trabajo permanente, y la cooperación se vuelve algo no oficial. Sin embargo, incluso entre estas personas sucede que hay personal competente y prometedor.

La agencia debe estar ubicada en una oficina pequeña, ya que un posible requisito para algunas acciones se puede almacenar en una habitación pequeña. Además del almacén, debe tener dos salas para diseñadores y el resto del personal. Si hay dinero extra, puede asignar una oficina separada para el director, pero esto generalmente es un gasto innecesario en el alquiler de una habitación más grande.

El área de la oficina alquilada comienza desde 40 m2, ya que debería haber espacio para piezas de fundición, a las que acuden muchas personas. El precio del alquiler comienza desde 30 mil rublos al mes, porque está mejor ubicado en las áreas centrales de la ciudad, lo cual es conveniente para absolutamente todos los clientes. Idealmente, un barrio comercial, donde hay muchos edificios, organizaciones y, en general, hay un entorno empresarial. Es mucho más fácil encontrar a su cliente en esas áreas, ya que la agencia siempre estará frente a un consumidor potencial.

Es mejor tratar de cubrir todos los tipos posibles de publicidad, pero para los hombres de negocios que hacen negocios en una sola ciudad, ordenar publicidad en televisión o radio no será tan relevante como realizar promociones y publicidades publicitarias. El cliente podrá configurar pancartas y pancartas contactando directamente al propietario del espacio publicitario, pero solo si tiene bocetos ya preparados; de lo contrario, llegará a los anunciantes.

Todas las actividades de una agencia de publicidad se pueden dividir en partes creativas y de medios, en el primer caso se crea un producto único: estilo, diseño, marca registrada, imágenes, en el segundo, los productos creados se colocan en canales de promoción publicitaria. La mayoría de las agencias de publicidad se dedican a la publicidad BTL (por debajo de la línea, una parte del marketing directo dirigido a un consumidor específico en un lugar determinado en un momento determinado), ya que genera la mayor cantidad de ingresos debido a la demanda del cliente; La publicidad ATL (por encima de la línea, los tipos tradicionales de publicidad que cubren a toda la población o una parte importante de ella sin destacar al público objetivo) es más costosa y puede ser interesante para las pequeñas y medianas empresas solo en forma de publicidad exterior. Por lo tanto, todo su potencial creativo debe dirigirse a las siguientes actividades:

  • Boletines informativos (correo electrónico y correo ordinario)

  • Ferias, ferias y congresos.

  • Comercialización viral

  • Eventos corporativos

  • Desarrollo de programas de fidelización y retención de clientes.

  • Oferta promocional

  • Publicidad en internet

El último tipo de actividad es la herramienta más efectiva y de uso frecuente, las promociones le permiten involucrar a un consumidor potencial en el proceso de consumo, o al menos dirigir su interés en los productos en un momento específico. A menudo, aquellos empresarios que recién ingresan al mercado, introducen nuevos productos, realizan descuentos de temporada y también, si es necesario, atraen la atención de compradores que están destinados a comprar servicios y productos de competidores directos, a menudo recurren a agencias de publicidad. Una promoción puede llevarse a cabo de maneras completamente diferentes, con ciertas condiciones (establecidas por el cliente), en puntos de venta o en la calle, con la cantidad necesaria de recursos, incluidos los recursos humanos.

Un porcentaje muy grande de los ingresos de la agencia de publicidad será precisamente la realización de tales acciones, el desarrollo de todo el concepto y el escenario de trabajo recae en el equipo creativo, que también debe tener en cuenta los deseos especiales del cliente. Como se mencionó anteriormente, es precisamente en tales eventos que tendrá que atraer a personas adicionales en forma de personal publicitario junior (promotores, supervisores, acompañantes de degustación, consultores, titulares de regalos y similares).

Los costos de apertura de una agencia de publicidad consistirán en el registro, arrendamiento y disposición de la oficina y publicidad propia. También es óptimo crear su propio sitio web en el que el cliente pueda familiarizarse con la cartera y el costo de los servicios.

El registro no requerirá más de 20 mil rublos, cualquier forma de actividad empresarial se puede formalizar, pero LLC atrae más confianza del cliente. Los empleados recibirán salarios en forma de un pequeño salario (aproximadamente 10 mil por cada empleado) y un porcentaje de los ingresos, por lo tanto, además de la cantidad mensual, solo las facturas de alquiler y servicios públicos (aproximadamente 35 mil rublos) se convertirán en gastos mensuales. Para un trabajo completo, no solo tendrá que comprar equipos para la oficina (50 mil rublos), sino también computadoras productivas para diseñadores, así como software especializado, que requerirá al menos 100 mil rublos.

Por lo tanto, el capital inicial será de 250 mil rublos, teniendo en cuenta el salario del personal durante el primer mes de trabajo. El período de recuperación rara vez excede un año, pero solo en el caso de una búsqueda activa de clientes y la presencia de una reputación impecable. Si tiene que trabajar con la participación de personas adicionales o autónomos, su salario será el porcentaje de las cantidades asignadas por los clientes, por lo que no tendrá que tener en cuenta la partida de gastos en sus salarios.

Una empresa de nueva creación no debe depender de grandes pedidos de muchos miles, por lo que no debe perder un solo cliente, sin importar cuán insignificante sea su campaña; Debido a esto, puede que no sea posible ganar dinero, pero será posible ganar fama entre los empresarios, es decir hacer un nombre La mejor cooperación para cualquier agencia de publicidad es mantener toda la campaña publicitaria de un cliente que recién ingresa al mercado. Esto dará una gran cantidad de trabajo desde el diseño del logotipo hasta la publicidad en los medios locales. Dicho proyecto proporcionará fondos durante muchos meses, pero conseguir un cliente así es un gran éxito, por lo que no tiene que confiar en él.

Recientemente, la colocación de comerciales en Internet, en particular en recursos tan conocidos como YouTube o Mail.ru, se ha vuelto cada vez más popular. Además, la publicidad mensual no es tan costosa para el cliente: alrededor de 20 mil rublos, teniendo en cuenta la comisión de la agencia, alrededor del 15% de esta cantidad.

Durante mucho tiempo, también se demandarán anuncios publicitarios, cuyo desarrollo técnico solo le costará al cliente 20 mil (de los cuales la agencia tomará solo un pequeño porcentaje), mientras que todavía tendrá que pagar el alquiler del espacio publicitario y los servicios de desarrollo de diseño (la cantidad de los cuales es completamente será tomado por una agencia de publicidad).

La celebración de promociones también puede decir bien sobre las ganancias, porque el evento más simple costará 40 mil rublos, la mitad de los cuales los empleados independientes recogerán. Si logras tener al menos tres acciones al mes, entonces el ingreso de ellas solo ascenderá a 60 mil.

Los servicios más caros, el diseño, no serán muy solicitados, pero también se convertirán en una fuente importante de ingresos. Las ganancias pueden variar mucho según la cantidad de pedidos (de mes a mes su número es muy variable), por lo que debe tener algunos fondos de reserva. Pero la principal ventaja de tal empresa es que, teniendo un equipo creativo, es muy posible contar con grandes perspectivas de desarrollo, expandirse cada vez más y encontrar pedidos cada vez más caros y ya no solo trabajando "por debajo", sino también "por encima de la línea". Es muy importante ganarse un nombre, después de lo cual funcionará para la propia agencia, aunque siempre será necesario mantener un alto nivel de profesionalismo.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes y guías de negocios para pequeñas empresas

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18/08/2019

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