Cómo abrir una oficina legal

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

Hay que decir que desde un punto de vista legal, la promoción no puede ser emprendimiento: es una profesión y un abogado recibe una cierta tarifa, pero no se dedica a negocios. Por lo tanto, siguen muchas restricciones asociadas con esta actividad, porque solo las personas con una educación legal superior pueden manejarla. Sin embargo, a pesar de esto, hoy en día hay una gran cantidad de firmas de abogados que trabajan directamente como organizaciones, en cualquier caso, así es como se posicionan en el mercado. Es improbable que este artículo sea de interés para abogados ya experimentados, porque pocas personas conocen mejor las características del registro, la solución de problemas legales y la realización de casos de abogados, pero los recién llegados a menudo buscan información sobre cómo abrir su propio negocio en derecho.

Sin embargo, vale la pena señalar que, en teoría, una persona que está lejos de la jurisprudencia puede abrir su propia oficina de abogados, solo él actuará como el fundador de una organización que ayuda a sus empleados a encontrar clientes, es decir, técnicamente este es un tipo de actividad completamente diferente. Pero no todos los abogados tienen la oportunidad de abrir su propia oficina e incluso una pequeña oficina, en relación con la cual pueden trabajar juntos en el territorio de una empresa, que se ocupa de asuntos organizativos y auxiliares, pero de ninguna manera se relaciona con actividades de defensa o legales en su trabajo. Por lo tanto, el empresario abre una determinada institución, invita a abogados allí, que le pagan un cierto porcentaje de sus honorarios, y el empresario, a su vez, se dedica a la publicidad, busca y atrae a clientes, gana reputación, resuelve negocios y otros asuntos. Dicha organización difiere de una universidad de defensores en que es una organización comercial (en contraste con una universidad, que solo puede ser una organización sin fines de lucro), es decir, se centra en obtener ganancias. Sin embargo, en el futuro, se considerará con más detalle la apertura de su propio negocio (o más bien, una institución para practicar la práctica privada) directamente para abogados.

Hoy en cualquier ciudad grande puedes encontrar más de un bufete de abogados, pero todos difieren en su nivel. Los abogados famosos y conocidos siempre requieren buenos honorarios, pero no todas las personas pueden permitirse defender sus intereses por mucho dinero. Además, todos los abogados también determinan el perfil de sus actividades: no todos participan en casos penales o realizan negocios de grandes organizaciones. Por otro lado, la población necesita con mayor frecuencia apoyo legal en asuntos más simples, los abogados que se ocupan de asuntos familiares y procedimientos de divorcio tienen una demanda especial, que ayuda a resolver problemas en el sector bancario (tomar un préstamo y luego no devolverlo, a un porcentaje suficientemente grande de la población le gusta ), así como defender los intereses de sus clientes en casos administrativos: un tribunal con servicios públicos, análisis de accidentes de tráfico, problemas con vecinos ruidosos.

Se requiere asistencia legal con mucha frecuencia, por lo que debe determinar de inmediato cuál es la demanda de ciertos servicios de abogados y cuál es la oferta en el mercado. Sin embargo, solo en asentamientos aún no muy grandes, este o aquel nicho puede no estar ocupado, en las grandes ciudades la oferta suele ser suficiente para satisfacer la demanda. Es muy importante en el trabajo de un abogado ganar una reputación, pero un abogado desconocido tiene una ventaja significativa sobre aquellos que ya han arruinado su reputación, y esto sucede con bastante frecuencia.

Típicamente, un cliente, recurriendo a un abogado, ve en él un salvador omnipotente que resolverá su problema a cualquier costo. Pero esto, por razones obvias, quizás no sea siempre el caso. Dura lex sed lex. Sin embargo, entre los propios abogados, hay muchos no profesionales que, aparte de un diploma de educación superior, no tienen nada que ver con eso. En este sentido, un abogado prometedor que realmente entiende lo que es la práctica legal y sabe cómo aplicar sus talentos tiene todas las posibilidades de ingresar al mercado y ganar una parte importante de él. Solo un abogado no es solo un abogado competente, sino también un orador, un manipulador y, en general, un segador, un suizo y un tipo. En casos excepcionales, en sentido literal.

Ahora debe decidir si vale la pena registrar una entidad legal para su actividad, pero, como ya se señaló, el abogado mismo no puede ser un emprendedor. Una entidad puede ser organizada por un tercero para ayudar al trabajo de los abogados. Según la ley, un abogado no puede anunciar sus propias actividades, por lo que está interesado en trabajar en una organización que se publicite a sí mismo y, por lo tanto, a sus empleados. En este caso, una compañía de responsabilidad limitada es la más adecuada, porque en este caso estará disponible un sistema impositivo simplificado. El uso de este sistema permite transferir al beneficio del estado no más del 6 por ciento de los ingresos o el 15 por ciento de las ganancias operativas. De hecho, las actividades de la oficina legal se enmarcan en la definición de (OKPD 2) 69.1 Servicios legales, pero la compañía puede usar (OKPD 2) 70.21 Servicios de relaciones públicas e información si no quiere posicionarse legalmente como una organización relacionada con la profesión legal.

Directamente, el propio abogado, antes de comenzar a ejercer la abogacía, debe recibir una educación jurídica superior en su perfil. Es imposible convertirse en un verdadero abogado sin una educación jurídica superior, y es poco probable que los clientes estén interesados ​​en servicios autodidactas. Cabe señalar que la elección de una institución de educación superior también puede afectar la carrera futura, porque las personas que se gradúan de universidades eminentes a menudo se perciben inicialmente como especialistas en su campo. Por supuesto, no se puede decir que solo los graduados de las universidades de Moscú y San Petersburgo que se sabe que se convierten en abogados exitosos, pero esto juega un papel, al menos en las primeras etapas del trabajo. Ni siquiera vale la pena decir que un instituto o universidad debe estar acreditado y emitir diplomas estatales. También es bueno tener un par de años de práctica como abogado asistente. Esto también es útil para el propio abogado, porque recibe una experiencia laboral insustituible. En lugar de trabajar en la profesión jurídica durante dos años, puede realizar una pasantía de un año en educación jurídica. La experiencia laboral de una especialidad jurídica es el trabajo de un juez, en puestos en organismos del gobierno federal, como profesor de disciplinas jurídicas en instituciones profesionales secundarias y superiores, en instituciones de educación profesional de posgrado, directamente como abogado, su asistente o notario, así como el trabajo para aquellos que requieren puestos de educación jurídica superior en servicios jurídicos e instituciones de investigación.

Para obtener el estatus de abogado, debe solicitar la comisión de calificación de la barra en el lugar de registro. El solicitante transfiere directamente la solicitud en sí, una copia de un documento de identidad, un formulario de datos biográficos, si hay un libro de trabajo u otro documento que confirme la duración del servicio en una especialidad legal o una pasantía, un documento para obtener una educación jurídica superior, un documento de registro de impuestos; Además, al transferir copias, primero debe certificarlas ante notario. Dependiendo de la región de trabajo, la comisión de calificación puede requerir la provisión de otros documentos. Después de aprobar el examen, la cámara de calificación asigna el estado de un abogado. El nuevo abogado se convierte en miembro de la cámara y, por lo tanto, debe cumplir con sus estatutos.

El abogado mismo debe abrir al menos su propia oficina, que se convertirá en su lugar de trabajo. Es decir, si se abre una empresa separada para la asociación de abogados, entonces las oficinas para cada uno de los abogados deben organizarse en su territorio. La ubicación para su trabajo debe elegirse en las áreas centrales de la ciudad, ya que es allí donde se encuentra el mayor tráfico de personas. Aunque en este trabajo, una campaña publicitaria completa será mucho más efectiva. Sin embargo, los clientes acudirán a un abogado conocido incluso a las afueras de la ciudad, o incluso a una ciudad diferente, por lo que al principio debe construir la misma reputación. El esquema aquí es simple: primero debe atraer al menos a algunos clientes, luego llevar a cabo sus negocios con éxito y luego la fama del abogado u oficina en sí traerá nuevos clientes. Como resultado, puede convertirse en una institución conocida que ayuda a los clientes a resolver incluso las situaciones más difíciles. Sin embargo, hay muy pocos abogados que hayan ganado fama y, como resultado, el alto costo de su trabajo.

Es poco probable que se necesiten grandes cantidades de dinero para equipar las instalaciones, un abogado para el trabajo necesita muebles y equipos de oficina estándar, literatura especializada y similares. Dado que un abogado puede trabajar en una oficina muy pequeña (desde 10 m2), se necesitarán alrededor de 100 mil rublos para equipar varias oficinas. Sin embargo, una buena oficina debe tener una apariencia representativa y estar equipada en consecuencia, por lo tanto, es posible que se requieran fondos adicionales para comprar buenos muebles en el vestíbulo y la sala de recepción. Sin embargo, esto seguramente será necesario en el futuro, porque es poco probable que la nueva oficina de abogados abierta tenga clientes adinerados que presten mucha atención al contenido de las instalaciones. En este sentido, es poco probable que la cantidad para abrir una pequeña oficina supere los 200-300 mil rublos, aunque puede aumentar significativamente según su tamaño. Un abogado privado generalmente se limita a menos.

Un punto importante en la organización de su negocio es una campaña publicitaria. Dado el alto nivel de competencia, será necesario invertir fondos suficientes para publicar información sobre usted. Además, el cliente solo debe elegir esta oficina por publicidad y no por otra. Reducir el precio de los servicios puede atraer clientes, sin embargo, por debajo de un cierto mínimo, ningún abogado querrá trabajar. El costo del trabajo está determinado por la dirección del caso, su complejidad (y, por supuesto, el nombre del abogado, pero esto continuará). Sin duda, muchos clientes estarán interesados ​​si se les ofrecen condiciones favorables para la cooperación, pero aquí la idea no debe caer en la mente de una persona que si es barata, significa mala calidad, y en este caso significa que los abogados no conocen su trabajo y no saben nada, el éxito cuesta no esperes En este negocio, generalmente es muy difícil al principio, solo si no hay apoyo de abogados en ejercicio que envían una cierta parte de sus clientes a sus amigos. La práctica de los abogados como asistentes puede ayudar aquí, porque sus mentores, en desarrollo, probablemente dejarán de incluir casos pequeños o poco interesantes en su trabajo, y la persona que se dirigió será enviada a conocer a su asistente o colega, que ahora ha comenzado a practicar la práctica privada.

Sin apoyo, desde cero, será muy difícil trabajar. La publicidad atraerá a personas que nunca en su vida recurrieron a un abogado, aunque incluso en este caso, una persona ante todo pregunta a sus amigos sobre posibles candidatos para este puesto, porque pocas personas deciden recurrir a una persona completamente ajena. Es decir, se necesitan conexiones o una reputación aquí, y cuanto más rápido las obtenga el abogado, mejor se desarrollará su caso. Una campaña publicitaria puede ser efectiva en la radio y televisión local, en los medios impresos, pero generalmente su costo se infla en relación con el número de clientes realmente obtenidos a través de su uso (un problema estándar de los métodos de marketing de ATL). También puede crear su propio sitio web, que contendrá toda la información sobre la compañía y enumerará sus servicios, pero en este caso, además de crear el sitio web, también tendrá que pagar su promoción (si no es posible, por supuesto, hacerlo por su cuenta). Debido al alto nivel de competencia en este segmento, la promoción de sitios web incluso en su propia región puede costar alrededor de 100 mil rublos. Y posteriormente hay que pagar, aunque sean cantidades menores, para mantener el nivel en los motores de búsqueda.

Para garantizar el trabajo, es casi seguro que se requerirá personal adicional: administradores, secretarios y asistentes de los propios abogados. La organización también debe ser administrada por un individuo, generalmente con antecedentes legales (pero dependiendo del formato de trabajo elegido). Para una oficina pequeña, se necesitarán 2-3 personas adicionales, de lo contrario, los propios abogados podrán hacer frente a sus obligaciones. No todos los abogados necesitan un asistente, especialmente para aquellos que llevan casos simples. También es posible atraer especialistas adicionales del campo de la jurisprudencia y áreas relacionadas. Por ejemplo, los servicios de consultores legales y asesores fiscales en particular, notarios, etc. pueden estar en demanda. La empresa misma también debe desarrollar y expandir sus campos de actividad, aunque la historia conoce muchos ejemplos de cómo una oficina que se ocupa solo de negocios de perfil estrecho se ha hecho famosa. Sin embargo, el abogado mismo elige la dirección de su actividad, pero la oficina está interesada en hacer que la lista de sus servicios sea lo más completa posible.

No es rentable mantener juntos a los abogados que realizan negocios en la misma dirección; esto crea competencia dentro de la empresa, lo que es muy perjudicial para su desarrollo. Por otro lado, en asuntos relevantes es necesario mantener un personal suficiente de especialistas para asegurar la resolución de los problemas de todos los clientes que solicitan. La ley no establece ninguna restricción sobre el número de casos que un abogado lleva a cabo al mismo tiempo, pero no podrá tomar más de un cierto número de ellos, físicamente no puede. Una definición exacta de cuántos y qué tipo de especialistas necesita tener en el personal se determinará claramente, ni siquiera en los primeros meses de trabajo. Todos los procesos comerciales que no afectan la rentabilidad de la organización deben subcontratarse.

El costo de un abogado puede ser muy diferente. Por lo general, para una consulta simple, se toma una cantidad simbólica del cliente, pero la conducta comercial completa comienza en aproximadamente 10 mil rublos en las regiones. En las grandes ciudades, un poco más caro. Algunos abogados prefieren pagar sus servicios por hora, pero esto no es aconsejable en todas las áreas. En general, cada especialista determina de forma independiente el costo de sus servicios, por lo general, esto no se anuncia en ningún lugar inicialmente, como máximo, se proporcionan precios aproximados para que el cliente sepa con qué contar. En el futuro, en una reunión personal, se discuten los detalles y se discute con precisión la tarifa. Un abogado que haya completado una pasantía o haya trabajado como asistente ya debe conocer el mecanismo de fijación de precios, y dados los detalles de su trabajo, puede usar técnicas psicológicas cuando trabaja con un cliente. No es ningún secreto que los abogados exitosos son personas ricas, por lo que vale la pena hacerlo. Por lo tanto, este tipo de negocio, aunque será muy difícil al principio, posteriormente puede convertirse en una muy buena fuente de ingresos.

Matthias Laudanum

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18/08/2019

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