La proyección de películas no es el negocio más barato: la apertura de un cine multipantalla moderno costará $ 2-3 millones, sin incluir los costos de alquiler. Sin embargo, es mejor encontrar inversiones más sustanciales: en el mercado, que se llenará no antes de que transcurran tres años, tiene sentido intentar crear el formato de red. Además, los costos de administrar la red son ligeramente más altos que los costos de administrar un cine separado.
Principio En primer lugar, debe decidir: ¿abrirá un cine o creará una red de cines? Si construye una red, se necesitarán decenas de millones de dólares para implementar el proyecto. Por otro lado, construir un solo cine es simplemente poco práctico ahora. Una red de centros de cine, si hablamos no solo de ventas, sino también de ganancias comerciales, es ciertamente más rentable de crear en las regiones de Rusia, en ciudades con más de un millón de personas. El beneficio de los cines es pequeño, y el período de recuperación de los proyectos aumenta cada año. Y dado que el mercado de proyección de películas aún se está desarrollando, hoy la tarea de todas las redes de cine es expandirse de la manera más dinámica posible.
Cuantos más cines hay en su red, más barato es mantener una empresa de gestión, es más fácil reducir costos, desarrollar un concepto único y recibir más bonos directos e indirectos. Por ejemplo, una gran red de proveedores de equipos ofrece grandes descuentos. Una red multiplex es más interesante para los anunciantes, y este es un elemento de ingresos importante.
Los riesgos potenciales del desarrollo empresarial debido al tamaño de la red se reducen: si la empresa tiene un cine, entonces depende completamente de él, y si hay varios, resulta ser una especie de "cartera de inversiones" dentro de la misma industria. Si se hace necesario cerrar un cine, esto no afectará seriamente el funcionamiento de toda la red en su conjunto. Al mismo tiempo, los costos corporativos prácticamente no cambian dependiendo del número de cines en la red: los departamentos de publicidad y alquiler, el departamento de desarrollo, los departamentos de suministro y operación trabajan en todos los cines de la red al mismo tiempo.
Sin embargo, al crear una red, puede encontrar una serie de dificultades. Por ejemplo, para redes grandes, el repertorio está planeado con seis meses de anticipación. Incluso para un cine con cuatro o cinco salas, es difícil pintar un plan de repertorio mensual. Y cuando tiene varios multiplexes de este tipo, resolver un problema requiere un pronóstico competente y una comprensión del mercado.
Anteriormente no era efectivo abrir multiplexes: los distribuidores de películas no trajeron suficientes películas a Rusia. Dos o tres películas a la semana eran suficientes para una sala de cine de una sola pantalla. Pero ahora se importan cientos de películas al año. Esto nos permite construir la cuadrícula de tal manera que el espectador, llegando a la sala múltiple, sepa que dentro de media hora seguramente obtendrá la película que le interesa.
Inversión inicial
En comparación con otras tiendas minoristas, abrir una sala de cine es relativamente costoso. Inversiones en un área de cine multiplex estándar de 3-4 mil metros cuadrados.m de seis a nueve salones ascenderán a $ 2-3 millones basados en el supuesto de que el lanzamiento de una sala costará un promedio de $ 300-400 mil
Para tener éxito, el cine no se puede economizar en la calidad de la proyección, el sonido, el equipo de insonorización y la calidad de los asientos.
El éxito del cine también depende del precio del boleto, la ubicación y el servicio postventa. Estacionamiento relevante y amplio en el cine.
La respuesta a la pregunta de comprar equipo o usar esquemas de arrendamiento depende de las capacidades financieras. Sin embargo, es mejor adquirirlo en propiedad, especialmente en las condiciones de construcción de un cine con fondos prestados. Trabajamos en varios programas de arrendamiento, pero principalmente tratamos de adquirir equipos. Sin embargo, si la red de cine tiene fondos limitados, entonces el arrendamiento es una buena herramienta.
El costo del equipo de cine para el "equipo" de una habitación, diseñado para 300-400 asientos, es de aproximadamente $ 100 mil e incluye un conjunto estándar con el sistema Dolby Digital. El costo de la sala para 600-700 asientos puede aumentar varias veces: el proyector necesita una lámpara más potente y la cantidad de amplificadores y altavoces aumenta en un orden de magnitud. Al crear una sala VIP, el costo del equipo no cambiará mucho, incluso en algún lugar donde pueda ahorrar dinero, ya que el tamaño de la sala generalmente es menor. El costo del equipo de una sala tan "privilegiada" aumenta debido al costo de los asientos. Si una silla estándar cuesta $ 200, entonces el precio de una silla VIP puede llegar a $ 2 mil.
Subcontratamos la disposición de bares ubicados en el lobby del cine. El departamento de catering de la cadena de cine, junto con el diseñador que desarrolla el concepto de cine, decide cuántos puntos de diferentes formatos serán (bar, bar de conferencias, restaurante) y cuáles deberían ser. Luego, la empresa que fabrica equipos comerciales, de acuerdo con los términos de referencia acordados, hace todo llave en mano.
El costo de un medidor de barra de bar, dependiendo de su equipo, puede ser de hasta $ 2 mil. Según los estándares adoptados por nosotros, el multiplex de ocho habitaciones tiene al menos dos puntos de restauración, uno de los cuales vende solo palomitas de maíz y refrescos, y el segundo ofrece una gama más amplia. incluyendo platos calientes
Donde abrir
Al elegir una habitación, no debe prestar mucha atención a los viejos cines de pantalla única que han permanecido desde la época soviética. Aunque su ubicación, como regla, es una de las mejores de la ciudad, las inversiones en reconstrucción con un aumento en el número de pasillos no dan resultado.
El cine necesita un flujo de 4 mil a 5 mil personas por día. La práctica muestra que el lugar más exitoso es un gran complejo de compras y entretenimiento con un área de 40 mil metros cuadrados. m, donde puedes construir de seis a ocho habitaciones. Y el área óptima de los dispensadores de combustible es de 70-80 mil metros cuadrados. m
"Monstruos de películas" enteros con docenas de salas y una variedad de componentes de entretenimiento se han abierto desde hace mucho tiempo en los Estados Unidos y Europa. En Rusia, tal flujo de personas en un centro de entretenimiento separado no se puede esperar hasta ahora.
Construir una sala de cine desde cero también es costoso, y no funcionará rápidamente para devolver dinero en tales casos. Comprar una propiedad para cine costará varios millones de dólares. Es cierto que alquilar también requerirá inversiones iniciales.
La elección, alquilar o comprar un local, depende de la tarifa de alquiler. Los desarrolladores regionales de Broadcasting Company venden sus sitios, porque en la etapa inicial de construcción no siempre tienen sus propios fondos.
Nuestros deseos habituales de alquiler son de al menos 15 años; el propietario generalmente ofrece un contrato de diez años. El alquiler tiene sus ventajas. El cine en el centro comercial es un inquilino ancla y ocupa grandes áreas, por lo que la tarifa de alquiler es en promedio la mitad de la del complejo en su conjunto. Nuestros requisitos para el desarrollador: un sitio de aproximadamente 3 mil metros cuadrados. m, generalmente en el segundo o tercer piso.
También establecemos especificaciones para la altura mínima de los techos, la inclinación de las columnas, las cargas en los pisos.
Obviamente, la compañía tiene una cantidad limitada de sus propios fondos, es necesario atraer financiamiento externo. En un mercado de rápido crecimiento, es ventajoso obtener préstamos o atraer inversores privados. La práctica muestra que en la primera etapa del desarrollo de la red de cine no se los toma en serio, por lo que es ingenuo hablar de una salida a bolsa inminente o de emitir bonos al comienzo del proyecto.
Franquicia
Tengo una actitud mixta hacia la franquicia. En la red Kinomax, solo tres cines funcionan según un esquema de franquicia. Hay muchas más ofertas para realizar negocios bajo nuestra marca, pero generalmente nos negamos. Durante diez años de trabajo, ya hemos logrado que Kinomax esté asociado con altos estándares de calidad. Existe el riesgo de que algunos socios no puedan prestar suficiente atención a los parámetros técnicos del cine, el diseño y el diseño de las salas y las calificaciones de los asistentes.
Estamos satisfechos con la calidad del trabajo de nuestros tres franquiciados de cine. Cumplen y generalmente cumplen con los criterios bajo los cuales aceptamos transferir nuestra marca.
Gestión
En las relaciones con los distribuidores de películas, lo más importante ahora es elegir entre la gran cantidad de películas que se ofrecen un producto que será interesante en una región en particular. Al menos ocho películas deberían ir al cine de ocho teatros hoy, y una nueva debería ser lanzada cada semana. Hay películas que tienen éxito en Occidente, pero con nosotros son obviamente desastrosas. A veces sucede que una película, desde un punto de vista artístico, no tiene éxito, pero los medios asignados por el distribuidor para la publicidad son tales que las personas acudirán a ella de todos modos.
Un problema importante para las redes de cine federales en la actualidad es la centralización de la gestión del cine. Es necesario resolver problemas como el soporte de TI unificado para la oficina administrativa, una única verificación en línea de los informes sobre asistencia, venta de boletos y el estado de los puntos de venta de alimentos. Estos procesos deben estar perfectamente elaborados para poder cambiar rápidamente el horario de las sesiones, la política de precios, etc.
Otro problema importante es el sistema de contar espectadores en los cines. Ahora, básicamente, todo esto se hace con métodos anticuados: personas especialmente capacitadas entran al salón y cuentan a la audiencia "en la cabeza". Primero, los representantes del cine lo hacen, luego el distribuidor, y luego verifican los números. Mejorar este proceso permite la instalación de sensores infrarrojos o cámaras digitales. En este caso, tanto nosotros como los distribuidores podemos recibir datos objetivos en línea.
Marcos
En total, 1300 personas trabajan en nuestra red, de las cuales unas 50 están en la empresa de gestión. El mercado de negocios cinematográficos todavía está subdesarrollado, con un conjunto de personal calificado existen grandes problemas, especialmente para los puestos de liderazgo. Por lo general, no hay especialistas capacitados. Por lo tanto, cuando se busca a una persona para el puesto de director de un cine, es casi imposible obtener un currículum en el que una posición similar se indique en el lugar de trabajo anterior. Tomamos hasta el 90% del personal de otras industrias y nos capacitamos. Lleva mucho tiempo presentar a una persona una nueva esfera.
Los costos salariales representan aproximadamente el 15% de la facturación.
Resolvemos casi todos los problemas con la ayuda de nuestros empleados a tiempo completo; la subcontratación es solo una empresa de limpieza que limpia los pasillos después de las sesiones. La externalización del mantenimiento técnico de los cines aún no funciona: no hay empresas dignas que puedan hacer esto.
La rotación de personal se observa principalmente en el personal de servicio, entre los gerentes medios y superiores no es tan alta.
Salida de negocios
El período de recuperación del cine es de cuatro a cinco años. Todavía es difícil hablar sobre la recuperación de la inversión de la red en su conjunto. Ahora, para mantenerse al día con el mercado, las redes de cine deben desarrollarse a un ritmo acelerado, en un 30-50% por año, por lo que por ahora las redes están en rojo. Todo el dinero ganado y los presupuestos de la red se destinan al desarrollo. Ahora, el objetivo de los operadores de espectáculos de cine es ocupar la mayor cuota de mercado, tanto en términos de número de salas como de cobertura regional.
Quedan al menos tres años antes de que el mercado esté saturado.
Hasta ahora, ninguna de las redes cinematográficas rusas tiene una experiencia seria en la venta de un negocio.
Puede "vender" de diferentes maneras, por ejemplo, separando el negocio del cine de la inversión, es decir, las empresas de gestión y desarrollo por separado. Puedes vender todo junto, tanto con bienes raíces como con préstamos.
La red Kinomax ya es líquida, y estamos listos para vender una parte del negocio.
Pero, incluso con liquidez, las redes de películas de hoy no tienen un precio de mercado razonable. Y después de cuántos cines construidos y la facturación lograda, la red de cines podrá ingresar al mercado civilizado de capitales, es difícil de decir. Creo que Kinomax estará listo para esto en un par de años, cuando crezcamos a 40 cines, y la facturación de la compañía, según nuestras previsiones, será de unos $ 150 millones.
Dos tercios de mil millones
El mercado de proyección de películas está creciendo a un 20% anual, y el mercado de capitales es mucho más lento que el regional. El volumen del mercado es de $ 667 millones, mientras que ahora un tercio de las salas de cine modernas en Rusia están representadas por los diez operadores de red más grandes.
El mercado de proyección de películas en su conjunto está creciendo a un 30% anual. Según Nevafilm, el número total de cines modernos en Rusia al 30 de junio de 2006 era de 564 (1, 1 mil salas de cine), de los cuales 108 cines (390 salas) se ubican en Moscú y San Petersburgo. Según las previsiones de Nevafilm, a finales de año la cantidad de cines modernos en Rusia superará los 630, y el número de salas debería estar cerca de 1370. Al mismo tiempo, es cierto que los participantes en el mercado del cine están alarmados por la discrepancia entre las tasas de crecimiento de las cadenas de salas de cine y su asistencia: si el mercado de la pantalla de cine crece en 25- 30%, la audiencia de las redes de películas está creciendo solo en un 6-7%.
Según diversas estimaciones, en efectivo, la recaudación total en taquilla de los cines rusos ascendió a $ 300-350 millones. Según PricewaterhouseCoopers, el costo de producción de la industria cinematográfica en su conjunto (visitar el cine, comprar y alquilar películas en varios medios) en 2005 ascendió a $ 667 millones. Un tercio de todos los modernos. Las salas de cine están representadas por diez operadores de red más grandes: Karo-Film, Formula Kino, Kinomaks, Kronverk Cinema, Cinema Park, Rising Star Media (Kinostar De Lux), Centerfilm, Roskino, "Art Science Cinema", "Yekaterinburg Art Cinema". Y esta participación solo crecerá: dos tercios de las salas que se han abierto desde principios de año pertenecen a redes de películas.
La tendencia principal en el mercado del cine sigue siendo la construcción de nuevos cines en centros comerciales. Según Nevafilm, el número de pantallas abiertas en los centros comerciales ya representa el 71, 2% del número total de cines.
Según la red Kinomax, en promedio, el 60% de los ingresos totales de los cines en el mercado recae en la proyección de cine, el 30% en patios de comida, el 10% en áreas de publicidad y juegos. El precio promedio de un boleto de cine, según los participantes del mercado, ahora es de aproximadamente $ 5. La taquilla (la tarifa general por mostrar la película) se divide a la mitad entre el distribuidor y el cine. El distribuidor, a su vez, de su 50% de las colecciones de películas entrega parte del dinero a los productores de la película, y también paga una tarifa a los autores. Otra tendencia importante fue la expansión activa de las redes de cine en ciudades con un millón de personas, así como con una población de hasta 500 mil personas. Los expertos atribuyen la expansión regional de las redes de películas a la saturación de los mercados de la capital y San Petersburgo.
BORIS ASRIEV, presidente de la cadena de cine Kinomax.
Periódico de negocios "Negocios"
Material tomado del sitio: www.sostav.ru
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