Cómo ganar dinero en la instalación de sistemas de seguridad

Negocio B2b Servicios de seguridad

La forma más fácil de ingresar al mercado de sistemas de seguridad es para las empresas de instalación que instalan sensores y cámaras. Por cierto, en Europa, son estas empresas las que reciben la mayor ganancia.

El mercado de la seguridad es un concepto muy amplio. Lo juegan quienes importan y fabrican equipos, y quienes escriben programas para combinar componentes del sistema en un solo conjunto. Los compradores de sistemas son, por regla general, empresas de ingeniería que se dedican a su instalación y mantenimiento, y es con estas empresas donde se ocupan los consumidores finales. Su círculo es del Ministerio de Defensa y los propietarios de las fábricas a los propietarios de pequeñas tiendas, apartamentos y casas de campo. Los medios técnicos de protección más populares son los sistemas de videovigilancia y control de acceso, así como las alarmas de seguridad y de incendio.

Consola de seguridad

El control remoto se está convirtiendo en un área cada vez más popular y atractiva, tanto para las empresas de seguridad privadas como para los ciudadanos. Mantener un guardia vivo para los propietarios de casas y apartamentos por $ 3 por hora es un poco costoso. Es más conveniente conectarse a la alarma remota: la sala está equipada con un sistema que, cuando aparecen extraños, envía una señal al control remoto centralizado (a través de cables telefónicos MGTS, un canal de comunicación por radio o GSM), y la tripulación abandona la instalación tras la alarma.

El líder absoluto en el segmento de seguridad de la consola es la seguridad privada del Ministerio del Interior. "La policía en el control remoto" ocupa, según los expertos, el 75-80% de este mercado. La tarifa mensual por el mantenimiento mensual en la "Guardia" de un departamento de Moscú, donde no se almacenan obras maestras de pintura, le cuesta al propietario 531 rublos. (El costo de instalación del sistema depende de su complejidad, los precios comienzan en 20 mil rublos). Para las personas jurídicas, los precios son más altos y van desde 2 mil rublos. hasta 8 mil rublos Dependiendo de la zona.

La oportunidad de ganar dinero "en el control remoto" permanece con las empresas privadas.

Hoy, unos 200 mil apartamentos están protegidos en la región de Moscú, esto no es ni una décima parte. En Moscú, más de una docena de compañías de monitoreo que reciben señales de objetos con un sistema de alarma instalado y transmiten a las estructuras de reacción. Para crear un centro de monitoreo, necesita alrededor de $ 100 mil: solo un control remoto profesional capaz de recibir señales de 10 mil objetos tanto en la radio como en una línea telefónica costará alrededor de $ 20 mil. Como regla, para una compañía de seguridad privada separada, que puede enviar tripulaciones en un territorio muy limitado es un poco caro. Por lo tanto, el esquema de trabajo está muy extendido en el mercado, cuando varias compañías de seguridad privadas se combinan en un solo proyecto. Esto le permite cubrir un gran territorio.

El nivel de precios es ligeramente más alto. Por lo tanto, la instalación del sistema de seguridad más simple en un departamento (un sensor de contacto magnético para abrir una puerta, un sensor de movimiento, un panel de control con un canal de datos dual y dos controles remotos de radio) le costará al cliente 18 mil rublos. Con instalación. El conjunto, complementado por sensores de movimiento y sensores para evitar incendios y fugas de agua, - desde 43 mil rublos. Cuota de suscripción para individuos: 1.1-3.2 mil rublos. por mes Para oficinas y empresas, oscila entre 6 mil y 25 mil rublos.

Programa individual

Dado que el equipo instalado es casi completamente digital, requiere un software especial.

Más de la mitad del software en el mercado masivo de sistemas de seguridad es de fabricación rusa, a menos que los programas ya estén "protegidos" por el fabricante en dispositivos importados simples.

Equipar una planta grande con un sistema de seguridad llave en mano cuesta $ 0.5-1 millón, y el software representa el 5-10% de esta cantidad. A modo de comparación: instalar un sistema con videovigilancia en un centro de oficinas le costará a sus propietarios $ 20-40 mil, una cabaña $ 8-12 mil.

Llega el momento en que simplemente proporcionar información ya no se adapta a las personas. Necesitan más que solo video; necesitan análisis de imagen. El sistema de procesamiento de video desarrollado por ISS ofrece el siguiente análisis: le permite reconocer números, identificar a las personas cuando la cámara de video "toma" sus rostros. O, por ejemplo, el sistema de videovigilancia está dirigido al estacionamiento del banco, pero no controla todos los automóviles, sino solo el Mercedes del presidente de la junta. Gracias a tales programas, es posible imponer una "máscara de video" en esta máquina en particular, y el sistema enviará una alarma si alguien invade este circuito "esbozado".

Un sistema inteligente integrado se puede programar de tal manera que solo un círculo limitado de personas tenga acceso al control y la información. Gracias a esto, el guardia ordinario no podrá apagar "accidentalmente" la cámara o borrar la pieza "innecesaria" de la memoria de la máquina para ocultar sus pinchazos. Esto le permite al gerente controlar no solo el personal de la empresa, sino también el servicio de seguridad en sí.

Tales sistemas, por regla general, son ordenados por grandes empresas, donde es difícil hacer un seguimiento de todo y de todos, incluso un gran equipo de guardias de seguridad, y además es necesario vigilar al personal de seguridad.

Sin embargo, según los expertos, hoy la instalación de sistemas de seguridad trae el mayor margen. Las compañías de software netas siguen siendo una rara excepción a la regla. La mayoría de las empresas intentan combinar dos áreas: el desarrollo de software y la instalación directa de sensores y paneles. En la forma más integrada, se agregan unidades de producción y comercio.

Sistemas de seguridad: entrada al mercado

Según los expertos, es más fácil para una pequeña empresa de nueva creación ingresar al mercado precisamente como una empresa de instalación. Ahora es difícil para una pequeña empresa ganar dinero con las importaciones del sistema; no es realista encontrar bienes en el extranjero que sean rentables para vender en Rusia después del transporte y el despacho de aduanas. Y para comprender la programación de los sistemas de seguridad, necesita mucho tiempo.

Por ejemplo, Alexander Kokorev, director general de la empresa de instalación de Coral, trabajó en seguridad privada hasta que decidió a fines de los 90 pedir prestados $ 150, 000 a conocidos que fueron a obtener una licencia para instalar una alarma de incendio y seguridad y comprar los sistemas ellos mismos. La compañía comenzó con la instalación de tales alarmas en instalaciones conectadas a la protección de la consola. Luego dominó la conexión de los sistemas de videovigilancia, donde los ingresos del instalador suelen ser mayores. El año pasado, la facturación de la compañía, con 20 empleados, ascendió a 12 millones de rublos, según el CEO.

Según los expertos, lo que menos se llena es el nicho de pequeñas empresas de instalación con una facturación de alrededor de $ 1 millón, que rápidamente podría equipar a las aldeas de cabañas y centros de oficinas con sistemas de seguridad: están creciendo a pasos agigantados.

Basado en materiales del sitio 47news.ru

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