Nuestros lectores habituales a menudo nos hacen preguntas sobre cómo implementar esta o aquella idea presentada en el portal 1000 Ideas. Por lo tanto, decidimos lanzar una nueva serie de artículos que describen cómo en condiciones rusas es posible implementar muchos proyectos que funcionan con éxito en el extranjero.
Todos entienden que cuanto más amplio y más universal es el negocio, más beneficios aporta. Pero, por supuesto, no todos tienen unos millones de rublos adicionales (o la oportunidad de tomarlos a crédito) para abrir su propia gran empresa. Por lo tanto, si no tiene suficiente capital inicial para realizar un negocio a gran escala, la mejor opción es encontrar un nicho estrecho y estrecho en el mercado.
Por ejemplo, ingresó un estudiante del Centro Empresarial de la Manchester Business School, Alex Gibson, quien abrió una empresa de trajes de baño . Pero no ordinario, sino especial, para las chicas jóvenes que tienen senos magníficos.
El mercado interno de la ropa interior, en general, se considera entre los expertos mucho más prometedor que el europeo. Se diferencia y un crecimiento más rápido. Según Fashion Consulting Group, en 2011 el tamaño del mercado superó los 4 mil millones de euros. Además, más del 50% del mercado en Rusia cae en el segmento de precios más bajos. El presupuesto, los segmentos inferior y medio tienen las mejores perspectivas de crecimiento, especialmente en comparación con el mercado de lencería premium. Algunos expertos ven el segmento de trajes de baño como parte del mercado de lencería. Otros lo consideran un mercado independiente. Pero todos están de acuerdo en que la producción y venta de trajes de baño tiene sus propios detalles.
Según las estadísticas, el crecimiento del mercado ruso de trajes de baño es de aproximadamente 7-10% por año, y la facturación es de $ 4 millones. El costo promedio de venta de un traje de baño es más alto que el precio promedio de un conjunto de ropa interior, debido al mayor costo de materiales y trabajo. Sin embargo, en este segmento hay una segmentación del mercado en segmentos de precios más bajos (fabricantes chinos y turcos), medios (empresas nacionales y polacas) y altos (fabricantes de Italia y algunos otros países europeos). Sin embargo, en general, las importaciones de trajes de baño constituyen la parte más pequeña del volumen total de ropa importada del extranjero.
La competencia relativamente baja en este segmento se debe a la marcada estacionalidad del negocio de fabricación y venta de trajes de baño. La temporada es de solo 4-5 meses en las regiones del sur de nuestro país y de 2-3 meses en el centro de Rusia. El traje de baño deportivo, por supuesto, se compra durante todo el año. Pero los deportes acuáticos en nuestro país no son tan populares que la venta de trajes de baño deportivos puede proporcionar a los fabricantes un beneficio constante y estable. Por estas razones, los fabricantes e importadores no están particularmente interesados en este nicho.
Por otro lado, este segmento parece prometedor para los pequeños fabricantes nacionales que pueden ofrecer una alternativa al costoso traje de baño importado. Y si en el segmento de trajes de baño tradicionales de categoría de precio bajo y medio hay cierta competencia, entonces en nichos más estrechos no hay ofertas, a pesar de la gran demanda. Entonces, por ejemplo, el problema de encontrar trajes de baño para una figura personalizada a precios asequibles es especialmente relevante. Como regla general, los trajes de baño de una red dimensional tradicional se venden ampliamente. Los propietarios de los magníficos senos y las caderas estrechas tienen que comprar trajes de baño caros o coserlos a pedido, lo que también resulta bastante costoso. La apertura de una pequeña producción especializada de trajes de baño puede ser un negocio prometedor que requiere costos relativamente bajos.
En primer lugar, necesitará una sala donde se ubicará el taller de costura. También necesitará equipo especial. Incluye:
- máquinas de una aguja con un transportador inferior o de aguja y corte automático de hilo, que se utilizan para procesar copas, conectarlas al revestimiento, pre-conectar piezas, sujetar correas;
- overlock de tres hilos con ribeteado de cadenas de hilos para recubrir el forro y el refuerzo;
- un overlock con una plataforma cilíndrica con una cadena de hilo recortada para unir la trenza elástica a lo largo del borde de las aberturas de las piernas;
- máquina de zigzag de una aguja con función de corte de hilo para sujetar correas;
- máquina ploskoshovnaya de dos agujas y tres hilos con una plataforma cilíndrica, que se utiliza para bordear las aberturas de las piernas;
- Máquina ploskoshovaya de dos agujas y tres hilos con una plataforma plana, que se utiliza para afilar el cuello, la sisa, etc.
- máquina de enclavamiento de cuatro agujas con dos cuchillas para recortar el borde del material con una "cadena" (realiza las costuras de conexión principales de la parte superior);
- tachuela semiautomática para la fabricación de hilvanado;
- una mesa de planchar o un dispositivo especial para cortar y planchar cintas y etiquetas de marcado.
Sin embargo, una producción pequeña con una gama limitada de modelos fabricados puede costar un equipo más modesto. La gama de modelos se desarrolla teniendo en cuenta las tendencias y colores de la moda, así como teniendo en cuenta la demanda de ciertos modelos. Algunas compañías ofrecen juegos completos de playa con pareos y bolsas de playa para combinar con los trajes de baño. Sin embargo, con un pequeño surtido y una especialización estrecha, es poco probable que sea rentable, por lo que es mejor limitarse solo a la producción de trajes de baño.
El área del taller de costura y su diseño dependen de varios factores. Los principales son la capacidad de producción, el equipo, así como el procedimiento para fabricar modelos: varios modelos se cortan y cosen al mismo tiempo, o cada línea de modelos se cose a su vez.
Con la organización racional del proceso de producción, los productos se cosen en un hilo. En este caso, todo el taller se divide en tres secciones principales: la sección de adquisición de piezas, la sección de ensamblaje de piezas y la sección de acabado. Las empresas a gran escala equipan salas separadas para una tienda de corte, una tienda de costura checa, almacenes para accesorios, telas y productos terminados. Para una pequeña empresa que lucha por reducir costos, esto es un lujo. Sin embargo, es posible organizar el proceso de producción de la manera más racional posible, incluso en un área pequeña donde se realiza el corte y la costura de productos, y se almacenan todos los materiales y productos terminados. Un área de 25-30 metros cuadrados es suficiente para un pequeño taller. metros Para un promedio en términos de producción, se necesitarán unos 150 metros cuadrados. metros En dicha área caben hasta 30 autos y alrededor de 15-20 costureras.
Los siguientes tejidos se utilizan como materiales para la producción de trajes de baño: poliéster, poliamida, poliamida con lycra, poliamida con elastano, tejidos con fibras de elastano, microfiba y tactel. El traje de baño de poliéster es el más barato y no se desvanece incluso bajo el sol abrasador. Aquí es donde terminan sus virtudes.
El tejido de poliéster se seca durante mucho tiempo, no retiene el calor, se estira rápidamente, por lo que el producto pierde su apariencia. Los trajes de baño hechos de poliamida son ligeramente mejores en sus propiedades de consumo. Son agradables para el cuerpo, se secan rápidamente y permiten que la piel "respire". Sin embargo, también se estiran rápidamente y pierden su forma, ya que bajo la influencia de la luz solar las fibras de poliamida se rompen, lo que también reduce la vida útil del producto. Los trajes de baño hechos de tela, que incluye poliamida y lycra, son mucho más prácticos, al igual que los trajes de poliamida con elastano. Pero en el último caso, el contenido de elastano en la tela no debe exceder el 18%, de lo contrario, la tela tirará fuertemente.
Lycra y materiales similares (spandex, vairin, espa, spanzel) están hechos de fibras sintéticas que tienen cualidades como resistencia, elasticidad y resistencia. El traje de baño hecho de tela con la adición de lycra es duradero, conserva su color durante mucho tiempo bajo la exposición directa a la luz solar. En la composición de la tela, el contenido de lycra no debe ser inferior al 20% y superior al 30%. Si el porcentaje de lycra es más bajo que los indicadores indicados, entonces el traje de baño no arrastrará la figura de su dueño, y si es más que el límite superior, la tela no dejará pasar el aire. Tactel es un material que combina lycra y fibra de punto. Es suave al tacto, permite que el cuerpo "respire", tiene buena elasticidad, se seca rápidamente al sol.
Además de la tela, necesitará bandas elásticas y accesorios (sujetadores, huesos, cuentas decorativas, etc.). El elástico está cosido a los bordes del traje de baño, lo que permite lograr un ajuste perfecto del producto al cuerpo. Se utiliza una banda elástica especial para coser trajes de baño: es resistente al agua (no pierde su elasticidad incluso después de mojarse) y es resistente a la radiación ultravioleta, el agua salada y el cloro. El caucho, cuyo grosor óptimo es de 1 cm, trata todos los bordes exteriores del leotardo (agujeros para las piernas, cabeza, sisas, etc.).
Para organizar la producción de trajes de baño, necesitará los siguientes especialistas: tecnólogos, cortadores con especialización en costura de lencería, diseñador de moda, costureras, mecánico para equipos de costura. Además, no puede prescindir de un gerente de compras, gerente de ventas, contador, que llevará a cabo los negocios de la empresa. No ahorre en salarios. Cuanto más calificados estén sus empleados, mayor será la probabilidad de éxito para toda su empresa. Por ejemplo, la calidad de los productos depende directamente de la profesionalidad del diseñador de moda.
A primera vista, coser un traje de baño no es difícil. Especialmente cuando se considera que para clientes potenciales: niñas con una figura no estándar (senos grandes y caderas estrechas), solo un tipo de traje de baño es idealmente adecuado: separado. Sin embargo, de hecho, la creación de un modelo que idealmente se sentaría en el cuerpo no creaba inconvenientes y, al mismo tiempo, correspondía a todas las últimas tendencias de la moda, requiere mucho esfuerzo, tiempo y conocimiento.
El gerente de adquisiciones de materiales (o el especialista en materias primas) desempeña un papel igualmente importante en dicha producción. Debe estar bien versado en telas, conocer sus ventajas y desventajas, los principales proveedores, poder verificar la calidad de los materiales. Incluso si su traje de baño estará a la moda, hermoso, elegante y cómodo, pero al mismo tiempo cosido de tela de muda, simplemente perderá el dinero invertido en su producción. En aras de la economía, algunos empleados (por ejemplo, un contador, un mecánico de equipos de costura) pueden trabajar a tiempo parcial para usted.
Si el equipo es nuevo y de alta calidad, después de su depuración no se necesitará la ayuda de un mecánico con tanta frecuencia. Si compra equipo usado, es recomendable que un especialista lo inspeccione antes de comprarlo, porque el beneficio de tal adquisición puede ser dudoso: gastará mucho más en su reparación de lo que ahorrará en la compra. El tecnólogo controla la seguridad de los materiales en los almacenes. Un buen cortador puede ahorrar significativamente en el consumo de tela, lo que también conduce a menores costos de producción.
Coser trajes de baño tiene ciertas características con las que las costureras que anteriormente se dedicaban a la producción de ropa ordinaria pueden no estar familiarizadas. Por lo tanto, si no tiene la oportunidad de contratar trabajadores experimentados, preponga los costos de su capacitación. Incluso si los entrenará independientemente en la sabiduría del trabajo, al principio su producción no funcionará en su totalidad.
No olvide registrar la marca comercial bajo la cual lanzará sus productos. El registro costará alrededor de 35 mil rublos. El nombre de la futura marca también debe elegirse con cuidado. Es deseable que evoque asociaciones de compradores con cualquier país cuyos productos estén asociados con alta calidad y moda (por ejemplo, Italia o Francia). Lamentablemente, los consumidores rusos no confían en la calidad de los productos nacionales, prefieren los productos importados. Por lo tanto, muchos fabricantes recurren al truco al registrar una marca comercial en latín con sonido "italiano", "francés" o "inglés". Por un lado, esto genera más confianza entre los clientes y, por otro, justifica el mayor costo del producto. En la etapa de registro de la marca registrada seleccionada, verifique si es posible registrar un dominio con su nombre en la zona ru.
Si coloca sus productos en el segmento por encima del promedio, debe prestar especial atención a los elementos de identidad corporativa. La apariencia de las etiquetas, el diseño del empaque, las etiquetas de metal con el nombre de la marca grabado en ellas, todo esto debería causar una impresión favorable en los compradores.
En la etapa de preparación de un plan de negocios, identifique los principales canales de distribución para el producto terminado. Para la producción mediana y grande, los principales socios son empresas mayoristas. Las pequeñas empresas venden sus trajes de baño a través de cadenas minoristas y tiendas individuales y en línea. Puede llamar a los clientes potenciales al principio usted mismo, pero en el futuro no puede prescindir de la ayuda de un gerente de ventas experimentado. Participación en exhibiciones de la industria y materiales promocionales de calidad: esta es la clave de su éxito. Si es posible, imprima un folleto publicitario colorido o un mini catálogo con fotos de sus trajes de baño. Por supuesto, el traje de baño más atractivo se ve en modelos femeninos. Además, estas imágenes pueden ser utilizadas por sus socios, empresas mayoristas y minoristas, para publicitar sus productos. Pero si solo publica fotos de trajes de baño, al menos no ahorre en los servicios de fotógrafos profesionales.
Se debe prestar especial atención al sitio. Si trabaja para una región pequeña, entonces tiene sentido pensar en crear una tienda en línea. La oportunidad de probar o incluso intercambiar modelos atraerá compradores. No tiene sentido vender trajes de baño de un fabricante desconocido en todo el país a través de su tienda en línea. Es poco probable que las personas que no estén familiarizadas con su tabla de tallas decidan pedir un traje de baño "a ciegas". La mejor opción es ofrecer sus productos a la venta en grandes tiendas en línea que venden ropa, incluida ropa de playa, con una tabla de tallas precisa y detallada.
Un sitio propio con fotos de modelos será útil para encontrar compradores mayoristas, incluidos aquellos fuera de su ciudad. Con un presupuesto limitado, puede ahorrar en la promoción. Lo principal es que su sitio tiene hermosas fotos de alta calidad con descripciones de cada producto, se indican las condiciones detalladas para trabajar con el comercio minorista, un formulario de comentarios o pedido de llamadas. A medida que crecen los ingresos, invierta en publicidad y promoción de su producto, incluso en Internet. Quizás en el futuro pueda abrir una tienda de una sola marca. Los expertos señalan que la tasa de crecimiento de dichos puntos de venta en el segmento medio es dos veces mayor que la tasa de crecimiento de las tiendas multimarca.
Para abrir su propia pequeña producción "especializada" de trajes de baño, necesita un capital inicial de 650 mil rublos o más. Esta cantidad incluye el registro de una empresa y una marca registrada, el alquiler de una pequeña habitación para un taller y un almacén, un conjunto mínimo de equipos y salarios para los empleados durante los primeros 2-3 meses de trabajo. Como se mencionó anteriormente, el traje de baño es un producto de temporada, por lo que vale la pena abrir la producción por adelantado, al menos seis meses antes del comienzo de la temporada (para las regiones del sur, de abril a mayo). Las empresas mayoristas se identifican con los proveedores 3-4 meses antes del inicio de la temporada. Esto significa que para este momento ya debería haber enviado el primer lote de trajes de baño y debería haber preparado un folleto o catálogo publicitario con muestras de productos. La rentabilidad de la producción de costura por el beneficio neto es bastante pequeña y no supera el 4-5%. Dada la estacionalidad, el período de recuperación es de dos años.
Liliya Sysoeva
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