Nuestros lectores habituales a menudo nos hacen preguntas sobre cómo implementar esta o aquella idea presentada en el portal 1000 Ideas . Por lo tanto, decidimos lanzar una nueva serie de artículos que describen cómo en condiciones rusas es posible implementar muchos proyectos que funcionan con éxito en el extranjero.
Negocio de ventana: ¿una inversión rentable?
La producción e instalación de ventanas de plástico es quizás uno de los tipos de negocios más comunes. Según la Asociación de Fabricantes de Ventanas Eficientes en Energía (APROK), en nuestro país hay más de 600 empresas que producen anualmente alrededor de 4 millones de metros cuadrados de ventanas. Las ventanas de plástico son las más populares entre los empresarios, debido a su larga vida útil, alto aislamiento acústico, resistencia a cambios bruscos de temperatura, resistencia al desgaste y buen aislamiento térmico.
Al mismo tiempo, a pesar de la gran cantidad de empresas que brindan servicios para la producción e instalación de ventanas, la demanda sigue siendo alta. Pero si desea que su empresa sobreviva en este mercado y ocupe su nicho, aborde el tema de abrir su propio negocio de la manera más responsable posible. En primer lugar, es necesario elaborar un plan comercial detallado que indique información sobre la nueva empresa, las características de los productos y servicios que se proporcionarán a los clientes. No olvide realizar un estudio del mercado de ventanas de plástico en su región, así como analizar las tendencias en su desarrollo en nuestro país y en el extranjero. Esto lo ayudará a encontrar su ventaja competitiva y aumentar sus posibilidades de éxito.
De hecho, además del popular segmento de ventanas de PVC, el mercado de ventanas de madera, que se consideran más respetuosas con el medio ambiente, bellas y confiables, no merece menos atención, lo que, por supuesto, afecta su precio. La demanda de ventanas de madera no es tan alta como la demanda de ventanas de plástico, pero el beneficio de su venta es mucho mayor.
Hay ventanas modernas de plástico, que todavía son desconocidas en nuestro país, pero que ya han interesado a los fabricantes en el extranjero. Estos incluyen, por ejemplo, el modelo No Edge Window, la invención de los diseñadores Jin Juhno y Woo Seula, que ganó el concurso de diseño y recibió el prestigioso Premio Red Dot. No Edge Window difiere de los marcos de ventanas normales ... la ausencia de un alféizar de la ventana y el diseño convexo especial de todos los elementos internos. A diferencia de una ventana de doble acristalamiento convencional, dicha ventana prácticamente no acumula polvo y se limpia fácilmente con un trapo.
Entonces, para que una empresa joven supere a sus competidores más fuertes, debe ofrecer a sus clientes potenciales un producto original (una oferta única) o precios más bajos (esto solo es posible si produce productos usted mismo y no los revende ), o de mayor calidad. Por cierto, la inestabilidad de la calidad del producto es uno de los principales problemas de los fabricantes nacionales. Si estamos hablando de ventanas caras para complejos residenciales de lujo u oficinas de grandes empresas, entonces tales pedidos, en la mayoría de los casos, van a empresas extranjeras.
Vistas de ventana
La producción de ventanas incluye tres áreas principales: producción de ventanas de cloruro de polivinilo (PVC), de madera o aluminio. Las estructuras de aluminio tienen menos demanda que las ventanas de doble acristalamiento de madera o PVC. Cada uno de estos tipos de ventanas tiene sus ventajas y desventajas.
Sin embargo, todos tienen algo en común. En particular, el componente inmutable de cualquier ventana es una ventana de doble acristalamiento, un diseño especial de varios vidrios que están conectados a lo largo del perímetro mediante sellos de goma duraderos y un marco de metal sellado de paredes delgadas. Dentro del vidrio hay aire de baja humedad, lo que evita el empañamiento del vidrio en la estación fría. Para mejorar el efecto, se agrega un polvo especial que absorbe la humedad en el interior, que absorbe el vapor de agua. A veces, en lugar de aire, se bombea argón o se reduce la presión dentro del paquete de vidrio. En este último caso, se instalan pequeños espaciadores adicionales para que las ventanas no se empujen hacia adentro.
El número de vidrio en el vidrio puede variar. Cuanto más hay, más confiable se considera la ventana. Una ventana de doble acristalamiento de una cámara está equipada con dos vidrios, dos cámaras, tres y tres cámaras, cuatro (o vidrio más una ventana de doble acristalamiento). Además, el grosor del vidrio también puede fluctuar. Los modelos estándar de una cámara vienen en espesores de 20, 24 y 32 mm, y los modelos de dos cámaras, de 42 mm de espesor. En algunos casos, se instalan vidrios más gruesos por pedido del cliente. En este caso, el vidrio y los accesorios en sí mismos, por regla general, no dependen del tipo de modelo.
Los vidrios para la mayoría de las ventanas de doble acristalamiento de producción rusa se compran en las plantas de Borsky y Saratov. Los accesorios a menudo son traídos de Alemania. Los accesorios de ventanas fabricados por Roto Frank, Winkhaus, Aubi, Schuko, Siegenia, GU (Alemania), Maco (Austria) están muy extendidos. Utilice también los accesorios de fabricantes italianos y turcos. El componente más importante de una ventana de metal y plástico es un perfil de PVC. En nuestro país, los perfiles de los fabricantes alemanes son los más populares. Por ejemplo, como Rehau, KBE, Plustek, Schuko, Gealan, Veka, Brugmann, Trocal, Artec, Kemmerling.
Hay varios tipos diferentes de perfiles. Por lo tanto, los expertos distinguen entre un perfil de marco, una imposta, una cuenta de acristalamiento, un perfil para la hoja. Las ventanas de madera se dividen en dos tipos principales: la ventana euro y la ventana finlandesa. Esta división es bastante arbitraria, ya que hay diseños de ventanas de madera desarrollados por varios fabricantes rusos.
¿Cómo evaluar la calidad de la ventana? En primer lugar, una ventana de alta calidad proporciona un buen aislamiento acústico, retiene el calor y no interfiere con la transferencia de calor. En nuestro país, para evaluar las características de protección térmica de las estructuras de metal y plástico, se utiliza un valor que denota la resistencia a la transferencia de calor Ro (el inverso del coeficiente de conductividad térmica k, que se utiliza en las normas DIN). Según algunas normas, este indicador debe ser de al menos 0, 55 m2 ° C / W para ventanas y puertas de balcones. Los factores clave que influyen en las características de protección térmica de una ventana son su tamaño, la sección transversal del marco y la hoja, el tipo de acristalamiento, el material del bloque de la ventana, el número y la ubicación de los sellos. Las características de aislamiento acústico dependen del grosor del entrehierro y la permeabilidad de las juntas.
Producción de ventanas de plástico.
Entonces, ¿qué se requiere para organizar la producción de ventanas de PVC? En primer lugar, se trata de locales, equipos y materiales. El área de las instalaciones y la capacidad de producción del equipo adquirido dependen directamente de los volúmenes de producción planificados (que, a su vez, están determinados por el mercado de ventas y la demanda). La sala donde se llevará a cabo todo el ciclo de producción de ventanas de metal y plástico debe ser espaciosa (al menos 60 metros cuadrados, óptimamente 200 metros cuadrados), bien ventilada y calentada. La altura mínima del techo debe ser de tres metros.
Un conjunto completo de equipos para la producción de ventanas de metal y plástico de compañías rusas costará alrededor de $ 75, 000. Las líneas de producción de las empresas occidentales costarán mucho más, desde $ 90, 000. Sin embargo, muchos emprendedores experimentados que trabajan en este segmento comenzaron su negocio con cantidades menores: desde $ 10, 000, comprando equipos mínimos y algunos componentes terminados de fabricantes más grandes.
Para comenzar la producción de ventanas necesitará los siguientes materiales y accesorios: perfil de PVC, ventanas de doble acristalamiento, accesorios y juntas. Dado que la alta calidad es una de las principales condiciones para la prosperidad de su negocio, al comprar materiales, dé preferencia a los productos de fabricantes alemanes, austriacos, turcos e italianos. Se consideran los más confiables y, por supuesto, son bastante caros. Si compra materiales que no están en un lote general, pero en una pequeña cantidad, entonces el perfil le costará alrededor de $ 5-8 por metro, se puede comprar un conjunto de accesorios por $ 15-30, un amplificador, al menos $ 1.5, un sellador, desde $ 0.5 por metro
La búsqueda de locales, la compra de equipos y materiales son, por supuesto, tareas importantes en la organización de nuestra propia producción de ventanas de metal y plástico. Sin embargo, no son los únicos. Las personas que trabajarán en su empresa son de gran importancia. Estos deben ser especialistas calificados con amplia experiencia. En particular, necesitará un tecnólogo jefe (este especialista debe conocer en detalle el proceso de fabricación de ventanas de PVC y ventanas de doble acristalamiento, poder ensamblar una ventana y realizar los cálculos necesarios), que controlará el trabajo de otros empleados. Además, se necesitarán maestros de turno (al menos 3-4 personas), cuyas responsabilidades incluyen monitorear el trabajo y verificar la calidad del producto. El ingeniero de procesos se dedica al mantenimiento de los equipos, es responsable del electricista y el sistema hidráulico. El almacenista se dedica a la recepción y envío de mercancías desde el almacén.
Finalmente, necesitará empleados que se encargarán de la entrega e instalación de ventanas, tomarán pedidos, buscarán proveedores y socios, colocarán anuncios, etc. Algunas de estas tareas pueden ser realizadas por una persona (por ejemplo, una secretaria puede recibir llamadas, comunicarse con los clientes y participar en publicidad). en los medios de comunicación). Pero definitivamente no vale la pena salvar a quién, sino a los gerentes de ventas, porque sus ingresos futuros dependen directamente de su habilidad. Según las previsiones, puede ser de hasta 120-300 mil rublos al mes en casos favorables.
El proceso de fabricación de una ventana de doble acristalamiento consta de varias etapas: preparación, montaje, sellado secundario y control de calidad. La tecnología para la producción de perfiles de PVC consiste en cortar el perfil, cortar e instalar accesorios, fresar ranuras de drenaje y travesaños, hacer ranuras y agujeros para accesorios, soldadura, limpieza de esquinas, instalación de accesorios.
Servicios de instalación de ventanas
Si no tiene suficiente capital y / o conocimiento para organizar su propia producción de ventanas de PVC, puede comenzar con poco, con la prestación de servicios de instalación de ventanas. En este caso, las inversiones son mucho más modestas. El costo de la ventana en sí es pagado por el cliente, y solo tiene que completar el trabajo de instalación. Las ganancias en este formato de trabajo serán menores, ya que la competencia entre las empresas que brindan servicios de instalación de ventanas es muy alta. Además, casi todas las empresas de fabricación de ventanas también ofrecen asistencia de instalación a sus clientes. Y aquí también el éxito de su empresa depende de la calidad del trabajo.
El costo de desmantelar ventanas viejas e instalar nuevas es aproximadamente el 10% del costo total de la ventana. Esta cifra puede ser mayor si, por ejemplo, también proporciona servicios para la decoración de pendientes. La siguiente información se proporciona en varios sitios para determinar las ganancias potenciales de las compañías que brindan servicios de instalación de ventanas. El costo promedio de un pedido de un apartamento es de aproximadamente 30-45 mil rublos. Además, la cantidad total de trabajo lleva un promedio de dos días. Es fácil calcular la cantidad de pedidos que necesita para obtener el beneficio deseado. Para el trabajo de instalación, necesitará las siguientes herramientas: taladro percutor, destornillador, cinta métrica y nivel. Para transportar ventanas, necesita un automóvil Gazelle con un soporte piramidal.
Aprender toda la sabiduría de la instalación no es difícil, porque casi todas las oficinas de representación de compañías occidentales que se dedican a la producción de perfiles ofrecen servicios de capacitación para los empleados. El gran problema en este negocio es la rotación de personal, por lo tanto, como regla, dos o tres personas trabajan en cada equipo, incluido un interno. Este último recibe menos que el resto de los instaladores hasta que pasan el entrenamiento.
Un elemento importante de gastos de tales empresas es la publicidad. Los expertos le aconsejan que compre varios tipos de sistemas de ventanas a la vez, para que pueda ofrecer a los clientes varias opciones a la vez. El negocio de instalación de ventanas es estacional. El mayor número de pedidos corresponde al período de mayo a octubre, que también debe tenerse en cuenta al abrir una empresa.
Liliya Sysoeva
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