Experiencia en iniciar un negocio: cómo crear una empresa de jabón

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Hasta ahora, la participación de Tasha en el mercado del jabón es muy pequeña: alrededor de 800 kg por mes, alrededor de 5000-6000 piezas. Esto se debe a que su amante no tiene suficiente "facturación" de $ 50, 000. Si no fuera por esto, su jabón ya estaría en las mejores tiendas metropolitanas, y las organizaciones comerciales la pondrían en fila.

Obertura Recitativo del invitado varangiano

El jabón fue cocinado por el abuelo de Oksanin, natural, hecho de manteca de cerdo. No confiaba en el escaparate, porque no se sabe lo que pusieron allí. Resultó no muy estéticamente agradable, pero confiable. Oksana fue más lejos que el abuelo. Su divertido jabón transparente quiere comer de inmediato. Oksana explica que el jabón está hecho a mano. En un sitio que alquiló en Nemchinovka, región de Moscú, varios tecnólogos han pasado de moda. En este enfoque, no solo un amor por el trabajo manual, sino también un profundo significado económico.

Oksana obtuvo su primera experiencia de producción cuando un estudiante consiguió un trabajo en una empresa extranjera que vendía envases de plástico. Oksana era asistente de dirección. Pronto, el director danés se convirtió en su esposo; aquí es donde la niña de ojos verdes de Cheryomushki obtuvo un hermoso apellido Nielsen.

Era una novela de producción real: los turbulentos años noventa, una pequeña representación de una compañía extranjera: un director intrépido que apenas hablaba ruso, Oksana, justo en el campo de batalla, que dominaba la informática y un contador. Prácticas en Dinamarca y admiración por la clara estructura de las empresas locales. Un intento de emigrar a Estados Unidos para abrir un negocio. Fracaso y retorno. Una pequeña producción familiar de envases de plástico para la industria de perfumería y cosméticos y la palabra "director" en una tarjeta de visita (el director Oksana, notamos, tenía 24 años). La crisis que Nielsen experimentó muy bien: poco antes, invirtieron en equipo y solo esperaban suministros, mientras que todo Moscú derramó lágrimas por la capital perdida.

A partir de ese momento, Oksana hizo varias convicciones: que en los negocios nunca se debe tomar una palabra, y que cada acuerdo, incluso con personas agradables que conoces desde hace cien años, debe hacerse en papel. Que el objetivo principal del empleado contratado ruso es engañar a los jefes con el objetivo de estirar el descanso para fumar durante todo el día. Que su vocación, Oksana, es la producción como tal. Es desagradecido administrar una empresa con su propio esposo, porque todos saben cómo hacerlo. Y otra definición similar: los empresarios son personas que corren muy rápido porque no tienen a nadie en quien confiar.

Y así terminó la épica. La pequeña compañía Nielsen colaboró ​​con una gran compañía rusa y le suministró su empaque. El taller se ubicó en el territorio de esta empresa, porque era el principal comprador. Pero los documentos no fueron diseñados como deberían. Y el jefe de la compañía simplemente tomó esta tienda de Nielsen. "Fue muy difícil para mi esposo entender que fue engañado", dice Oksana. "Prometieron pagar por mucho tiempo, y él creía que se quedaría allí por otro año".

Y Oksana se fue de inmediato. Encontré una oficina y comencé a pensar qué hacer. No tenía equipo ni dinero, pero los contactos se mantuvieron. Comencé a importar envases, de alguna manera ganados. Di a luz a una hija. Con una carriola, corrí al metro para firmar los documentos que la secretaria le estaba entregando. Hubo un momento en que estaba buscando un gerente contratado en una oficina en el extranjero; es mucho más fácil cuando eres un trabajador contratado. Incluso la entrevista pasó, y en el último momento cambió de opinión. "Bueno", se preguntó, "¿se acabó el espíritu empresarial?" Y no pudo responder que sí.

Acto uno. Mujer de negocios de fin de semana aria

En 2002, Oksana comenzó su propia producción. Mi esposo dio algo de dinero, algunos eran míos. No quería ocuparme del embalaje: la producción es complicada y las importaciones son demasiado competitivas. Oksana decidió cuidar los productos para el cuidado de la piel. La idea era esta: ingredientes naturales más un excelente empaque. Nuestros fabricantes, dice Oksana, ahorran mucho en la apariencia de sus productos. Ella no salvaría. "Lo haré en Occidente, bella y correctamente".

Pero no funcionó de esa manera. Ella no podía desarrollar sus propias cremas, el laboratorio no podía permitírselo. Había viejas recetas, todavía soviéticas. Podrían comprarse a precios asequibles. Oksana miró estas recetas y lo pensó detenidamente. El siglo pasado, es el siglo pasado. Y luego se dio cuenta de ella. Quizás no sin la ayuda del abuelo: ¡fabricación de jabón y cosméticos hechos a mano!

"Sí", comenzó a contar Oksana. "El equipo es simple y barato. La receta está abierta, ni siquiera necesita gastar dinero en ella. Este producto es muy original, porque nadie lo hace. No hay competidores todavía. Las posibilidades del mar. Capacidad de mercado? Es dificil de decir. Pero se sabe que crece cada año.

Y Oksana compró una pequeña producción de cosméticos: es mucho más fácil, porque abrir un taller de este tipo requiere muchos permisos, y ya lo tienen todo. Para celebrar, no me di cuenta de que fue "arrojada" nuevamente.

- Pagué mucho dinero por un sitio con un certificado y equipo listos - Me dijeron que estaba en condiciones de trabajo. Y después de descubrirlo, me di cuenta de que solo era chatarra y lo demandé.

Esta historia estropeó a Oksana con mucha sangre: es necesario lanzar la marca, y aquí está.

El nombre de la marca tampoco funcionó de inmediato. "Tasha" - esta es Oksana se inventó a sí misma. El nombre de su hija es Natasha. Suena suave, se ve bien si está escrito en letras latinas (hay más confianza en las marcas extranjeras). Pero tuve que abandonar esta idea, porque esa marca estaba registrada en la compañía estadounidense Avon. La obstinada Oksana, al descubrir que la marca TASHA no es utilizada por los estadounidenses, escribió una carta a Avon, y la compañía le permitió usar este nombre.

En general, a principios de 2004 le presentó a su esposo el primer lote de productos.

"Hmm", dijo el esposo y le dio dinero a Oksana para participar en la exposición profesional Intersharm. Entonces Oksana finalmente, como dicen, estaba convencido de la corrección del camino elegido.

- Todo fue demolido del mostrador. Al ver esto, mi esposo me dijo: lo felicito, todavía no creía en el éxito.

Acto dos. Coro de ingredientes, empaque individual

Una pequeña empresa: estos son los pros y los contras. Dios sabe que más. Parece que en el campo que eligió Oksana, es más probable que sea una ventaja. Flexibilidad, respuesta rápida, enfoque creativo. Un equipo pequeño y cuidadosamente seleccionado. Y como es muy imaginable usar jabón, el equipo está interesado.

En realidad, Oksana tiene dos líneas de jabón: natural y suave. Una pieza de ambos debería costar al por menor 80 rublos. Ambos se cocinan a mano, pero para el primero toman aceites exclusivamente naturales, para el segundo son principalmente sintéticos.

- Muchos fabricantes en su jabón por 20 rublos escriben "natural" ...

"Los que escriben esto usan virutas de jabón ya hechas", explica Oksana. "También lo procesamos, pero no llamamos a este producto jabón natural". Para lo natural, tomamos grasas reales de calidad alimentaria. Aceite de oliva, girasol, manteca de cacao y otros. Tenemos jabón "miel y avena", tenemos un tío apicultor, le quitamos miel. Porque ya hemos inyectado: si tomas miel de la tienda, entonces solo hay una química, arruinará nuestro jabón.

En cada barra de jabón, de tres a diez ingredientes. Pero si crees que puedes comprarlos así, estás equivocado.

- Todos los pigmentos y tintes que utilizamos son para cosméticos indelebles. Pueden permanecer en la piel durante mucho tiempo, porque necesitamos aumentar la confianza del cliente en la marca ", dice Oksana." Es decir, debe estar seguro de que nunca habrá ninguna alergia o irritación ". Por lo tanto, compramos ingredientes en los Estados Unidos, porque conocen a los fabricantes allí: en todo caso, serán demandados. Principalmente compramos ingredientes de grado alimenticio, es decir, aquellos para la industria alimentaria. No fui inmediatamente a los fabricantes, me ayudaron ... Y en general es difícil: después de todo, tenemos volúmenes pequeños. Por supuesto, podemos tomar un tanque de aceite de palma, pero ¿a dónde vamos? ¿Cómo salimos de la situación? Importamos algo del extranjero, vamos a empresas que suministran productos de confitería y productores de alimentos, acordamos una empresa de flores secas con una empresa que vende flores: nos venden sin vender, recurrimos a los compradores y propietarios privados que trabajan en el terreno. Las abuelas nos cosen sacos de calicó grueso y lino, a la pensión de ingresos adicionales.

Como saben, "con mucha sabiduría hay mucha tristeza". No le dé a Oksana ocho años de vida al paquete, ella enrollaría sus productos en una película y no sufriría. Eso es, por supuesto, ella se envuelve, pero no le gusta.

- El embalaje es el tema más delicado. En realidad, este producto no necesita un empaque complejo, sino un concepto original. En este caso, muchos siguen el camino del uso de materiales económicos, pero en combinaciones interesantes. Para algunos productos, el embalaje es más caro (tenemos que comprarlo en el extranjero), para algunos, más barato. El jabón sigue siendo un elemento de higiene, y el embalaje es demasiado elegante para él, por lo que la proporción del embalaje en el precio de costo no será superior al 15%.

Debido al hecho de que el embalaje aún no se ha perfeccionado, Oksana se está quedando atrás. Pero hay que darse prisa: los competidores levantan la cabeza. Si bien son pocos. Desde el oeste: la compañía inglesa Bomb Cosmetics, la Letonia Stendera, varias empresas estadounidenses. Dos o tres de las compañías nacionales en San Petersburgo y Moscú fabrican jabón natural, algunas están tratando de producir glicerina.

- ¿Y qué tipo de jabón les gusta más a los clientes?

- La más bella es la glicerina.

Si bien Oksana está pensando en qué envolver sus preciosos productos, resulta que hay otro vacío en su concepto. El hecho es que el jabón hecho a mano parece una barra de pan. Necesita ser cortado. Por un lado, esto es una ventaja: imagine un lugar comercial de marca, muestras bellamente diseñadas, una dulce vendedora que, cantando algo atractivo sobre la manteca de cacao, con la ayuda de una "guillotina" (este dispositivo se llama. - "Negocio") corta el fragante el jabon Por otro lado, puede ser inconveniente para las tiendas masivas. Hasta ahora, Oksana no sabe cómo resolver este problema.

"Por lo tanto, no puedo, con la conciencia tranquila, ir a ninguna cadena minorista", dice. "Hoy vendemos jabón a cualquiera que esté listo para cortarlo". Estas son las regiones: Samara, Krasnodar, Belgorod ... Al final del mes tengo que terminar el concepto, porque había competidores extranjeros. Es cierto, tenemos una gran desventaja: estamos aquí, somos más baratos, somos muy flexibles, estamos listos para cualquier volumen de pedidos. Hoy, reciclamos poca vergüenza por mes, 500 kg de base para jabón suave y natural, alrededor de 200 kg, y fabricamos alrededor de 300 kg de bombas para bañeras. Pero si es necesario, trabajaremos las 24 horas del día. Podemos realizar pedidos a granel, podemos hacer pequeños lotes. Le proporcionaremos al vendedor empaques, productos y todo lo necesario. ¿Quién se negará a ganar dinero viendo nuestro jabón? Nadie

Hasta ahora esto no es así, y la conquista de Moscú se pospone por varios meses.

- Quizás ahora sea mejor para nosotros trabajar con pequeñas tiendas, salones de belleza, aumentar de peso, trabajar en el surtido y la producción, y solo luego ir a tiendas famosas.

Intermedio. Visita buffet

- Resuelve la tradicional pregunta estúpida: una mujer de negocios. Como es eso

"No me siento como una mujer", se ríe Oksana.

"Vamos", le digo. Joven, alegre ... Ojos verdes, sirenas. ¿Qué pasa con el machismo?

- El existe. De alguna manera estoy parado en la exposición, el director de una gran empresa viene: "Chica, huye y llama a tu jefe". "¡Y este soy yo!" Realmente me gustó molestarlos. Tal vez esto está mal, porque hay mujeres que usan su femineidad con prudencia, y de alguna manera estoy muy en lo cierto: me acerco, y de inmediato me doy la mano para determinar la distancia. Hay puntos negativos en esto. La vida personal queda en nada. Mira: mi esposo trabaja en Vladimir y yo estoy aquí. Y cuando llega, no creo que pasemos tiempo juntos, sino sobre el trabajo. Y este es un círculo vicioso: cuando estás menos interesado en ti mismo como mujer, también para los hombres ... Ahora considero a las personas no como hombres y mujeres, sino solo como socios comerciales. Es más fácil

Acto tres. "Tauro Dorado"

¿Conoces algún banco que otorgue préstamos a ciudadanos que quieran abrir su propio negocio? Entonces Oksana no lo sabe. Abierto por su cuenta. Gracias a mi esposo, él ayudó.

- Tuvimos suerte en la fase inicial: los alquileres no eran altos, alrededor de $ 850 por mes con un apartamento comunal, pero luego nos quedamos inactivos. Y ahora, teniendo en cuenta las nuevas áreas y las tasas crecientes, ¡estamos pagando $ 2000! Asumimos que nuestro equipo es simple y no demasiado caro, ¡pero aquí está el costo de las materias primas! Con menos de $ 70, 000, es mejor no involucrarse. De hecho, comenzamos a trabajar desde cero, y tenemos tantos costos: todos pagarán solo en el futuro, cuando la compañía comience a operar a plena capacidad. Me enseñaron a nunca esperar ganancias rápidas. El costo de una pieza de jabón natural ahora oscila entre 15 y 30 rublos, mientras que el minorista lo vende por 80 rublos, o incluso más, ganamos alrededor del 20%. Pero con el crecimiento de la producción, nuestros costos disminuirán y todo será mucho más interesante.

- ¿Cuánto cuesta la promoción de productos: folletos, folletos, hojas de papel con una descripción del producto, sitio web?

- En la primera etapa, al menos $ 5000, luego alrededor de $ 2000-3000 mensuales.

El dinero es un dolor de cabeza constante. Oksana necesita capital de trabajo, pero no puede obtener un préstamo de un banco. Eso es, por supuesto, que puede, pero para el "retroceso". En cualquier caso, sus colegas de pequeñas empresas lo entienden así. Ella no quiere "retroceder" por principio. Oksana no quiere establecer un apartamento en Cheryomushki, ¿por qué demonios? Y el equipo es simple y barato, no darán dinero por ello.

- Necesito $ 50, 000 de capital de trabajo. Esta cantidad debe estar constantemente presente en la empresa. No compro abrigos de piel ni joyas. Soy un empresario ruso clásico que lucha contra la chatarra.

- ¿Y si atraes socios?

- ¿Qué nos enseña la amarga experiencia? No hay socios! Dinero, sí, pueden tomarlo, socios, nunca. El socio comenzará a dictar qué hacer, pero aquí todo es mío. Solo yo puedo tomar una decisión, correcta o incorrecta, pero la mía.

- Bueno, ¿cómo saldrás de esta situación?

"Simplemente se ralentiza un poco". Si tuviera dinero ahora, en dos meses mis productos habrían estado en las tiendas de Moscú. No puedo imaginar a una persona que se niegue a cambiarlo. Ahora iré al banco nuevamente y le diré que soy una inversión rentable.

Basado en un artículo de Anastasia Naryshkina en el periódico "Negocios. Periódico diario de negocios

* El artículo tiene más de 8 años. Puede contener datos desactualizados


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