Galerías de exposiciones. Pinturas a la venta

Industria del entretenimiento Instituciones culturales y de entretenimiento.

Para vender pinturas, no necesita dibujarlas en absoluto; esta es una regla que un futuro distribuidor debe aprender. Pero amar el arte es necesario. Si no sabe dibujar, pero quiere vivir en el mundo del arte y siempre estar rodeado de sus obras, ¡bienvenido al negocio de la galería! Aún puedes ganar dinero con esto.

1. La sala

Para comenzar a abrir su propia galería, debe elegir una habitación para ella. Esta es la base de los fundamentos, por lo que debe elegir con mucho cuidado, sopesando todos los pros y los contras. Criterios a guiar por: área de la habitación y ubicación.

Area . El área de la habitación debe ser de al menos 200 m. No piense que es mucho, todos los medidores "se dispersarán". Debajo de la oficina irá ~ 15-20 m?, Debajo del almacén (almacenamiento de pinturas) ~ 30 - 50 m?, Debajo de las instalaciones técnicas (almacenamiento de equipos, etc.) ~ 50 m?. Total, debajo de la sala de exposiciones, tendrá como máximo 105 m?, En el peor de los casos, 80 m?. Si crees que 50 metros son suficientes para tu galería, entonces no tomaste en cuenta dos detalles: en primer lugar, será bastante difícil para los galeristas y diseñadores "dar la vuelta" en un espacio tan pequeño y, en segundo lugar, tomar una habitación pequeña, exhibes menos pinturas Menos pinturas> menos ventas> menos ganancias. Y menos ganancias, por lo tanto, un período de recuperación más largo. Piénsalo en serio.

Ubicación Una buena ubicación es un 50% de éxito. No considere las áreas para dormir: esta es inicialmente una opción desastrosa. La sala debe estar ubicada en el centro de la ciudad, donde gira con frecuencia el estrato más inteligente de la sociedad que está interesado en el arte y lo compra. Aunque los galeristas y gurús experimentados en el negocio de la venta de pinturas afirman que no hay mejor lugar para una nueva galería que al lado de las existentes. La gente viene con el objetivo claro de visitar la exposición, y sin duda lo mirarán cuando vean que se ha abierto "algo nuevo".

El aspecto financiero del problema es el siguiente: para comprar una habitación necesitará ~ $ 150, 000 - $ 200, 000. Para el alquiler ~ $ 1, 500 - $ 3, 000 mensualmente. Si la habitación ya está disponible, debe pensar en su estado. ¿Necesita una revisión importante? Prepare otros ~ $ 3, 000. Incluso si la condición es perfecta, necesita instalar un sistema de alarma y video vigilancia (~ $ 1, 000). Vas a almacenar obras de arte allí, ¡y esto no tiene precio! Agregue a esto el trabajo sobre iluminación (~ $ 500 - $ 700). Además, tome interés en la calefacción: ¿se mantienen condiciones de temperatura estables durante todo el año en toda la habitación?

2. Imágenes

Las imágenes son el producto en sí que ofrecerá al comprador, por lo que debe comprenderlo mejor. No tiene importancia que las pinturas de usted u otras personas se exhiban aquí, lo principal es que este autor ya debería estar vendiendo bien. Elija artistas cuyo trabajo sea de interés para la sociedad y esté listo para pagar dinero por él. El último punto es muy importante, porque la diferencia entre "me gusta" y "Quiero comprar" es significativa en este caso.

Los detalles de este negocio son tales que la exposición (y la galería en su conjunto) se estima por el trabajo no del autor más fuerte, sino del más débil. ¿Cómo determinar esto? Aquí nuevamente, el consejo de personas experimentadas viene al rescate: el artista es evaluado de acuerdo con los eventos en los que participó su trabajo. Puede ser cualquier cosa: galerías, exposiciones, diversos eventos. Por lo tanto, la elección de los autores debe guiarse, no solo por la corriente principal moderna, sino también por estos indicadores.

3. Empleados

Por lo general, el trabajo completo de una galería de arte depende de cinco personas clave:

  • Curador - está a cargo de los problemas de organización, iniciando y conduciendo exhibiciones;
  • Propietario de la galería (también conocido como gerente de arte): define el formato de las exposiciones y las direcciones de arte, se comunica / acuerda con los artistas;
  • Expositioner: crea la exposición en sí, el diseño de la exposición, trabaja con el espacio;
  • Consultor: siempre presente en la exposición y se comunica con los visitantes y compradores potenciales;
  • Portavoz: se comunica con la prensa, los medios y varias publicaciones.

El salario de cada uno de ellos es de ~ $ 200 - $ 500 por mes. Decida cuál guardar y a quién puede reemplazar usted mismo ...

4. Finanzas

Aquí está la pregunta principal al comenzar su propio negocio: ¿de dónde obtener el dinero? Es poco probable que comience todo esto para gastar dinero, más bien para ganarlo. Por lo tanto, inicialmente no los tiene y necesita tomarlo de alguna parte. No hay tantas opciones, o más bien, solo tres: un préstamo bancario, patrocinador y coautoría. Los siguientes son los pros y los contras de cada uno de ellos.

Préstamo bancario

bueno, darán dinero de inmediato y cuánto se necesita;

malo: tendrán que darse, además de con interés.

Patrocinador

bueno, darán dinero de inmediato y cuánto se necesita;

malo: si se quema, no puede contar con un segundo intento.

Coautoría

bueno, la presencia de personas de ideas afines que también están interesadas en el éxito, como usted;

malo, no todo dependerá de ti aquí.

Suponga que decide de qué fuente vendrá la financiación, la siguiente pregunta lógica: ¿cuánto? Para determinar la cantidad, debe hacer una lista de los gastos que lo esperan. Entonces, las principales partidas de gastos (el cálculo se realiza a las tasas más bajas durante los primeros tres meses):

  • Alquiler de habitación - $ 4, 500
  • Revisión (si es necesario) - $ 3, 000
  • Equipo (stands de exhibición, colgantes para cuadros) - $ 400
  • Iluminación - $ 500
  • Instalación de alarmas y sistemas de video vigilancia - $ 1, 000
  • Costos de seguridad durante las exposiciones (teniendo en cuenta que la galería tendrá 20 días hábiles en cada mes) - $ 4, 000
  • Salario a empleados - $ 3, 000
  • Total: $ 16, 000

Un poco ... y mucho, dependiendo de cómo juzgues. En contraste, con los artículos, las ganancias son menos diversas:

  • Venta de pinturas (principal)

Hasta ahora, esto no sucede, al principio puede establecer una tarifa de entrada simbólica: no asustará a los verdaderos conocedores del arte, pero ayudará a cortar el contingente sin dinero sin objetivo. También puede cobrar una pequeña tarifa a los artistas mismos por participar en la exposición.

6. Publicidad

Una estrategia de marketing efectiva es la clave para la supervivencia de su negocio. Una campaña bien realizada, la reputación compilada de la galería ayudará a superar el umbral de alienación que existe inicialmente entre el vendedor y el comprador, y comenzarán a adquirir pinturas de usted fácilmente y lo recomendarán a sus amigos.

En general, los profesionales pueden confiar en tales movimientos, pero no haga grandes apuestas solo en publicidad exterior y productos impresos, acérquese al comprador. Esté presente en las exposiciones, comuníquese con ellos personalmente y no pierda la oportunidad una vez más de ser promovido. Por ejemplo, exposiciones de un formato inusual, eventos de campo, etc.

P. S.

Y finalmente, algunas palabras sobre lo que no se mencionó en el artículo, pero sobre lo que debe saber:

  • el papeleo al crear su propia galería no requiere ningún proceso especial, por lo que no debería causarle muchas dificultades;
  • tal concepto como "cheques" para galerías de arte en Rusia aún no existe;
  • El período de recuperación de su negocio de venta de pinturas depende únicamente de su estrategia para su conducta;
  • si ha establecido una determinada política de precios para su galería, no la baje.

Olesya Bedashova

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