Ganamos en globos: cómo ganar dinero en diseño con globos

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Cada año, cada vez es más difícil imaginar un negocio que no requiera enormes gastos de un empresario novato. De modo que un mínimo de equipo es suficiente para comenzar, a fin de no buscar almacenes y alquilar locales en lugares de paso. Además, la competencia fue mínima. Muchos de estos nichos todavía están vacíos. Se discutirá uno de ellos, divertido, vibrante y de bajo costo.

Según el personal de la empresa "Europe Uno Trade", hoy en la capital ya hay más de un centenar de empresas de diseño. Y, por ejemplo, en Samara, alrededor de una docena. En general, en Rusia, casi todas las ciudades con una población de más de 300, 000 tienen sus propios diseñadores. "Sin embargo, todavía hay potencial de crecimiento, el mercado aumentará durante unos cinco años", cree Europe Uno Trade. Además, está claro que la facturación de, por ejemplo, la empresa Blooming Balls de Ivanovo es un cincuenta por ciento menor que la de las empresas de Moscú y San Petersburgo. Y aun así ...

Los participantes de este mercado distinguen dos etapas de su formación: la aparición de las primeras instalaciones personalizadas a partir de bolas en 1992-1994 y su formación real, a partir de 1997. "Hoy, las empresas que operan en esta área han comenzado a abrir oficinas, una política clara de precios y publicidad es evidente", dijo Pavel Novoselov, director general de la compañía Samara Aerodesign Studio. Todavía es imposible llamar al mercado maduro. Más bien, se está formando activamente: en esta área, predominan las personas que hacen negocios desde casa. "Muchas personas se sienten atraídas por el comienzo" bajo ", y si una persona solo busca la oportunidad de ganar dinero rápidamente, uno tiene que hablar menos sobre el valor artístico", se queja Ilya Rusin, propietario de A. Ball ". Y, en general, la actitud hacia el negocio de la "pelota" difícilmente se puede llamar seria.

El diseño aerodinámico, o la decoración con bolas, nos llegó del extranjero, pero es imposible copiarlo por completo por muchas razones. "En primer lugar, las empresas extranjeras de este perfil tienen sus propias tiendas que venden pelotas, juguetes, tarjetas y otros accesorios para las fiestas", dice Pavel Novoselov. - Una persona puede comprar un ramo de globos ya hecho y ordenar el diseño del evento. En segundo lugar, el sistema de suministro de empresas especializadas en "balones" con literatura especializada, balones y equipos está bien establecido en el extranjero. Tenemos el mismo sistema en Rusia, pero está vinculado principalmente a Moscú. Y si el artista-diseñador "extranjero" compra fácilmente los materiales necesarios, entonces en Rusia no están allí o el precio es demasiado alto. Los empresarios fabrican una gran cantidad de dispositivos por su cuenta, comenzando por boquillas para cilindros de gas y terminando con compresores para inflar bolas ".

La mayoría de los diseñadores rusos aprendieron de sus errores, en concursos y festivales. Según Ilya Rusin, mientras que en Rusia no hay una sola empresa que comenzaría como un negocio importado de forma clásica. Es decir, con suficiente inversión, capacitación inicial de gran personal, con buen soporte de marketing y equipo técnico. Todo se abrió desde cero, a pesar de que en Europa y EE. UU. Hay muchas compañías que ofrecen franquicias: The Great British Balloon Company (Gran Bretaña), Balloon Express Shops (Italia) y otras. "Nos recomendaron comprar una franquicia", recuerda Ilya Rusin, "pero nos negamos. El mercado aún no está listo para esto. En Rusia, los clientes tienen una mentalidad diferente. En Inglaterra, en los Estados Unidos, el negocio del diseño ha existido desde principios de siglo. Allí, las personas son más pretenciosas con los elementos de decoración, no los sorprenderá con figuras ordinarias y estándar. En consecuencia, se forma el costo de registro ".

Negocio de globos: látex y papel de aluminio

Ilya Rusin invirtió en su empresa "A. Bola "solo 2 mil dólares. Y dieron sus frutos en dos meses. Todavía no había oficina, las inversiones fueron solo en publicidad, materiales y equipos. "Comenzamos en mayo de 1999", dice otro empresario, Pavel Novoselov, director del estudio de diseño Aerodesign en Samara. "La decoración con globos nos pareció interesante e inusual". Ingresar al mercado, según el empresario, no fue difícil, requirió una inversión mínima: algunos paquetes de bolas, un compresor y tres pares de manos hábiles. Samara era un campo tan virgen que fue inmediatamente difícil elegir dónde moverse. Al principio, llegaron a diferentes compañías con una propuesta para ayudar con la decoración de las bolas, pero se rieron en respuesta: gracias, podemos inflar las bolas nosotros mismos. El primer cliente fue una escuela privada, esta orden en realidad devolvió los costos iniciales ".

Las principales fuentes de pedidos son numerosas personas de cumpleaños y padres que no ahorran fondos para los cumpleaños de los niños. Una pieza "audaz" separada son los clientes corporativos. En los presupuestos de muchos festivales, las empresas incluyen su diseño de antemano. Las fiestas de Año Nuevo y aniversario ahora están generosamente decoradas con bolas. Y, por supuesto, la aparición de grandes actores del mercado en las regiones tiene un efecto positivo en el negocio de los diseñadores: "Con la llegada de las empresas de nivel Megafon en Samara, las cosas han ido cuesta arriba", dice Novoselov. Los especialistas estiman la rentabilidad promedio de este negocio al nivel del 30%. "Este es el mínimo por debajo del cual no caemos", dice Pavel Novoselov. "Aunque a veces despega al 100%".

"Para organizar una habitación pequeña", Yulia Kazantseva, gerente del departamento mayorista de Europa Uno Trade, señala un pequeño stand (9 m2), "el cliente debe pagar alrededor de $ 200. De estos, alrededor de 100, el costo de los consumibles, el resto, el trabajo del equipo y las ganancias.

En la práctica, mucho depende de las calificaciones. Mientras más hábiles sean los diseñadores, más eficientes serán para consumir materiales y mano de obra. Esto significa que el beneficio neto puede aumentar. Según Pavel Ignatyuk y Pavel Novoselov, la situación no ha cambiado mucho desde que los pioneros de este mercado apenas comenzaban a desarrollarlo. Puede comenzar hoy, con 2, 000 rublos en su bolsillo (la cantidad mínima para la compra de bolas y equipo de mayoristas). Además, por supuesto, también necesitará un compresor, cilindros, cintas y otros equipos que se pueden adquirir en el camino.

Los globos de látex son la opción más fácil para iniciar formadores. Son baratos, asequibles y no difíciles de usar. Pero debemos tener en cuenta, Pavel Ignatyuk advierte que los tiempos de "simplicidad y concisión" se han ido. El cliente en las grandes ciudades es mimado y exigente. El mercado tiene demanda de composiciones complejas: látex y papel de aluminio, flores y guirnaldas de papel.

- No es ningún secreto que la mayoría de las empresas ganan en guirnaldas (estas son composiciones de bolas de dos o más colores tejidas en una "cinta"). Inflarlos con kilómetros, colores diferentes, dice Pavel Ignatyuk.

Guirnaldas que se elevan en el aire, jardines colgantes de Babilonia de látex, paneles y esculturas, ramos, bailes redondos ... Las bolas te permiten construir innumerables composiciones. Las ideas nacerán en la cabeza de talentosos diseñadores aerodinámicos, y los mejores caerán en el banco de ideas. Por cierto, en los Estados Unidos, la principal fuente de inspiración para los profesionales en este campo es la revista de la asociación QBN: Baloon Images. Al mismo tiempo, podemos ganar experiencia en algunos festivales de globos (por ejemplo, en la Feria Mundial de la Infancia), en los seminarios Europe Uno Trade o en asistir a talleres extranjeros, como lo hacen los diseñadores de Samara.

Negocio de globos: Volar - Normal

Mucho depende de lo que pueda ofrecer al cliente ”, recuerda Pavel Novoselov. Además, el cliente está maduro y listo para escuchar. El cliente ideal, desde el punto de vista de los emprendedores, es aquel que sabe lo que quiere y confía en el contratista, está abierto al diálogo. Pero esto, según Ilya Rusin, no será suficiente por ahora: "La gente no sabe cuántas cosas interesantes e inusuales se pueden hacer con pelotas. Por eso es muy importante llevar el arte a las masas ".

En la empresa "A. Shar ", se considera un pedido rentable cuando el cliente determina inmediatamente el presupuesto del evento, describe su tema y proporciona libertad para la creatividad. Además de un alto nivel de rentabilidad, la compañía recibe ganancias adicionales de la implementación de proyectos no estándar en dichos pedidos. El portafolio se repone con fotografías de alta calidad (por cierto, ¡se requiere un portafolio!). Naturalmente, en el costo de dicho trabajo se establece un margen mayor por adelantado.

En este segmento, ambos pueden permanecer dentro del marco de especialización e ir más allá de ellos. Aerodesign y phytodesign se complementan perfectamente entre sí: los jugadores experimentados dicen, después de todo, de una forma u otra, y el desarrollo de la empresa se dirige hacia la decoración integrada de los locales. Ocho especialistas trabajan en la empresa Samara siete años después del inicio (y comenzaron con tres), y unos veinte están involucrados en el caso de pedidos volumétricos y complejos. El florista es responsable de los arreglos florales, el iluminador ilumina la mesa y la habitación, y el diseñador de telas cubre las mesas y las sillas.

En el segmento de decorar una habitación con bolas, se utilizan varios esquemas de pago. Alguien factura por horas hombre, alguien asigna un cierto porcentaje de cada bola, pero la mayoría todavía se enfoca en una lista de precios fija. “Todos tienen una política de precios diferente. Los pedidos basados ​​en hasta 10 mil rublos se calculan de acuerdo con la lista de precios (por ejemplo, una bola de gel en una guirnalda cuesta 15 rublos). Y los pedidos superiores a esta cantidad ya son diferentes. Tiene en cuenta el costo de los materiales, el trabajo y el porcentaje de ganancias, a partir del 20% ”, dice Pavel Novoselov.

Básicamente, cada compañía en este mercado "cocina en su propio jugo", todavía no se han creado asociaciones activas. Al mismo tiempo, la competencia nos permite ampliar el número de participantes. "Por el momento, los jugadores no están apretados", aseguró Julia Kazantseva (Europa Uno Trade). Y Pavel Novoselov admite: “Se observa una alta competencia con pedidos de hasta 10, 000 rublos. Y si la cantidad es mayor, entonces se reduce el número de rivales, ya que no todos pueden dominar un gran presupuesto proponiendo algo específico, y no solo arrancar dinero al aumentar los precios ".

Negocio de globos: ¿mejor o mejor?

Las bolas americanas Qualatex son reconocidas como las mejores del mercado. Sin embargo, prácticamente no son llevados a Rusia ", dice Pavel Ignatyuk, director de la pequeña tienda mayorista Veselaya Zateya. Pero en la empresa "A. Shar ”cambió deliberadamente a esta marca, incluso si valía la pena el dinero.

"El producto es de alta calidad", coincide Pavel Novoselov (Estudio "Aerodesign"). - Pero el precio es mucho más alto que el costo de las bolas mexicanas, belgas, italianas y españolas. Juzgue usted mismo: un paquete de bolas de cinco pulgadas de Italia cuesta 4050 rublos, y tendrá que pagar 100 rublos por un paquete estadounidense de bolas de cinco pulgadas. Por lo tanto, no los usamos en la decoración de habitaciones, solo en ramos de flores.

Por eso, en la mayoría de las composiciones, las bolas belgas (Bel Bal), italianas, españolas y mexicanas hacen alarde. El único gran fabricante ruso sigue siendo la empresa "Europe Uno Trade" (bolas de látex, una fábrica en la región de Moscú). Las bolas mexicanas son populares debido al precio asequible, pero hoy en día cada vez más decoradores prestan atención a los productos de otros fabricantes.

El segundo elemento importante es el compresor. El más simple cuesta 3 mil rublos, el más caro, $ 2, 000, pero, por otro lado, combina muchas funciones, puede funcionar con gas, como una mini estación. Sin embargo, el dispositivo más popular es el Zibi suizo por 3.900 rublos.

¿Dónde conseguir suministros y accesorios? “Hasta ahora, todo está pasando por Moscú, pero la situación está cambiando gradualmente. Se están formando bases mayoristas propias en Siberia y los Urales ”, dice Pavel Novoselov. “El helio se fabrica en Orenburg, donde cuesta menos que en la capital. Por lo tanto, las empresas siberianas rara vez transportan cilindros desde Moscú ”, agrega Pavel Ignatyuk.

El gas se puede comprar con cilindros: una capacidad de 1, 400 rublos es suficiente para 500 bolas de tamaño mediano, luego el cilindro se vuelve a llenar. Otra opción son las estaciones de servicio. El combustible más popular, por supuesto, es el propano. Sin embargo, también se usa helio.

Además de los consumibles y equipos, los recién llegados necesitan vitalmente clientes, lo que significa que no hay publicidad. Fundadores de A. Shar ”anunció sus servicios en todas las formas disponibles. Internet resultó ser el más eficaz (publicidad contextual, promoción en motores de búsqueda y registro pagado en catálogos temáticos). “Además, tenemos un empleado de telemarketing que muestra buenos resultados. A fines del año pasado, se lanzó la prueba de publicidad para el transporte, lo que también dio nuevos contactos. Constantemente nos declaramos y en la prensa temática, utilizamos seriamente los catálogos de exposiciones y bodas ”, dice Ilya Rusin. Y finalmente, en el diseño aerodinámico, como en muchos otros servicios comerciales, el "marketing viral" funciona bien.

Negocio de globos: ¡no se sorprenda!

Suficiente, por supuesto, y problemas. El principal son los marcos. Encontrar profesionales capacitados no es fácil. “Tenemos que capacitar a los empleados literalmente desde cero, no hay otras opciones. Pero la principal dificultad es retener a un especialista ”, se queja Ilya Rusin.

Llega un interno, al principio se infla y teje bolas. "Si tiene una fantasía y es capaz de dibujar y darse cuenta de algo, luego de un año, después de haber dominado la tecnología, comenzará a nadar libremente", admite Yulia Kazantseva. Por cierto, así es como abrió la empresa A. Ball "Ilya Rusin: como estudiante, trabajó a tiempo parcial en una pequeña empresa, una de las direcciones de los cuales era servicios para decorar con globos. En 2000, la compañía se cerró y Rusin se quedó sin trabajo. Pero con una idea. Más tarde, con un compañero de estudios, encontraron un pequeño capital inicial, y al elegir un tipo de negocio, Ilya insistió en el diseño aerodinámico. Entonces parecía que era simple.

Y finalmente, las recesiones estacionales son para lo que una nueva empresa debe prepararse con anticipación.

En general, según los expertos, el mercado crecerá tanto (debido al desarrollo de nuevas regiones) como de forma intensiva, promoviendo nuevos tipos de servicios. Hasta ahora, por ejemplo, el segmento de entrega de ramos de globos está bastante poco desarrollado. Tal servicio está disponible en la lista de precios de cualquier compañía de diseño, pero no hay un solo operador serio con su propia flota (de al menos dos autos), un servicio de pedidos, una política publicitaria competente, pero todos reconocen que este nicho no estará vacío por mucho tiempo.

En conclusión, una estimación aproximada del costo de iniciar un negocio:

Materiales: bolas - $ 200 (opción económica $ 70), cuerdas $ 100 ($ 50), armazones $ 100 ($ 50), compresor $ 150 ($ 100).

Personal (gerente de salario, diseñador, líder del equipo) $ 1200 ($ 400)

Publicidad (anuncios, prensa, correo, telemarketing) $ 250 ($ 250)

TOTAL: $ 2000 (opción económica $ 920)

Ekaterina Chinarova

Fuente: Business Journal, No. 2, 2005

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