Inauguración de un taller de reparación de calzado.

Servicios públicos (b2c) Atelier

Según las estadísticas, cada décimo par debe repararse ya en la primera temporada, y cada treinta, hecho de materiales caros, requiere un cuidado complejo con herramientas profesionales. Y esto significa que la demanda de los servicios de los zapateros ha sido y siempre será. Además, el mercado del calzado en Rusia está creciendo a un ritmo constante.

Los expertos estiman la capacidad potencial del mercado de reparación de calzado en 350-400 millones de dólares al año. Los principales consumidores de los servicios del taller de zapateros son la clase media: la creencia convencional de que las personas adineradas no reparan los zapatos sino que los tiran, no tiene nada que ver con la realidad. Después de todo, es mucho más razonable reemplazar el talón con zapatos por valor de $ 400 que comprar unos nuevos. Pero los pensionistas, por el contrario, rara vez reparan zapatos. Rara vez hay pedidos de zapatos baratos por valor de 300 rublos, es más recomendable tirar esto a la basura que gastar 250-400 rublos en arreglarlo.

Formatos tipicos de taller de calzado

Se presentan en el mercado talleres de tres formatos: medio, barato y elite.

La más numerosa es la reparación de calzado barato con materiales de la más baja calidad. Sus propietarios son los llamados artesanos que cuestan un mínimo de herramientas, y la calidad de su trabajo es deficiente. Organizar tal taller es simple, es suficiente comprar una máquina pequeña para las acciones más simples por 19 mil rublos y puede reparar zapatos directamente en la calle o en una cabina de vidrio. Dichos talleres no persiguen a los clientes adinerados, no les darán zapatos caros, ¡luego buscan fístulas y luego un par preciado!

El otro extremo es la reparación de zapatos de lujo. Por lo general, se encuentran en prestigiosos centros comerciales y de negocios. . Los clientes de talleres caros usan zapatos por valor de más de $ 500 y gastan varios miles de rublos en su reparación. Pero tales talleres tienen un inconveniente importante: la audiencia limitada que quiere reparar zapatos a un precio tal que los ingresos de sus pedidos podrían justificar no solo materiales y máquinas costosas, el trabajo de buenos artesanos y repuestos de calidad para zapatos, sino también tarifas de alquiler exorbitantes. Por lo tanto, la recuperación de un taller de élite se extiende por varios años.

El formato más exitoso es el formato medio, diseñado para una amplia clase media. Dichos talleres están ubicados en el sótano de un edificio residencial o en viejos talleres de reparación de zapatos soviéticos. Consideraremos dicho taller como un ejemplo para nuestro propio negocio.

Inversiones en la apertura de un taller de calzado.

Las inversiones iniciales en la apertura de un taller de calzado son estimadas por especialistas en $ 200 mil. Los principales costos son la compra de equipos y el alquiler de locales. Un conjunto de máquinas herramienta rusas usadas le costará al empresario al menos 10 mil dólares, europeo, unos 60 mil dólares. Con entregas directas de la fábrica, el equipo importado costará alrededor de 80 mil dólares.

Además de las máquinas herramienta, se requerirán consumibles para reparaciones: tacones, forros, tacones, adhesivos, cuero. El costo de compra también depende de su calidad. Las buenas pegatinas de prevención cuestan entre 400 y 500 rublos por par, los talones, entre 200 y 250 rublos. Además, los talleres deben crear un banco completo de “repuestos”: las personas traen una amplia variedad de modelos de zapatos para reparar.

Puede comprar consumibles no solo de fabricantes italianos, sino también en tiendas nacionales que venden materiales para la producción y reparación de zapatos y complejos domésticos, que hoy están disponibles en cantidades suficientes en el mercado.

La siguiente partida de gastos es el alquiler de locales. El área mínima para organizar un taller es de 30 metros cuadrados. También requerirá dinero para la reparación de las instalaciones y para los servicios públicos y la electricidad (las máquinas consumen mucha electricidad) ...

Perspectivas de desarrollo.

Los servicios más demandados en los talleres son la instalación de gorros, suelas y la sustitución de los relámpagos. Recientemente, también se demanda el reemplazo de tacones rotos y zapatos ajustados. Sin embargo, los talleres modernos son capaces de realizar hasta 20 tipos de trabajos de reparación de calzado.

El taller promedio acepta 20-30 pedidos por día. Pero al principio, el número de pedidos será, por supuesto, limitado hasta que el maestro construya una base de clientes habituales. Recientemente, un aumento constante en la base de clientes del taller ofrece Internet. Un sitio propio bien diseñado ofrece un buen retorno a su propietario. Por cierto, el soporte del sitio cuesta $ 250 por mes. Pero en los medios de comunicación los talleres no dan publicidad, no de manera efectiva.

Puede atraer clientes no solo con publicidad, sino también con un enfoque individual y una amplia gama de servicios. Algunos talleres se destacan de sus competidores precisamente porque toman órdenes deliberadamente complejas y exclusivas, que la mayoría de los talleres rechazan.

No hace mucho tiempo, la reparación de calzado no tenía una gran demanda. Y hoy este mercado está creciendo rápidamente. Además, las autoridades de la ciudad están interesadas en el desarrollo de la esfera de los servicios domésticos y, por lo tanto, apoyan firmemente los talleres que trabajan a un nivel cualitativamente nuevo. Y a pesar de la competencia, las perspectivas para el mercado son las más prometedoras: la cantidad de pares entregados diariamente en teoría puede crecer al menos dos veces.

Puede aumentar la rentabilidad de su negocio si crea sobre la base de su propio taller una gama completa de servicios domésticos, colocando en su territorio y talleres para la reparación de ropa, electrodomésticos y reparación de metales. En este caso, se garantiza que el flujo de clientes aumentará significativamente.

Reparación de calzado en números ...

No se necesitan licencias ni permisos.

Período de recuperación de la inversión - 3 años.

Rentabilidad - 15%.

Inversiones iniciales (primer año) - excluyendo el costo de alquilar una habitación - a partir de 100 mil dólares.

Incluyendo:

• Reparación - 5 mil dólares

• Equipo - 60 mil

• Consumibles - 5 mil

• Costos de servicios públicos y electricidad: $ 1, 000

• Promoción (sitio web, publicidad) - $ 500

• Salario del personal (recepcionista y dos maestros) - de 20 mil dólares. El tamaño del salario depende de la producción y se compone del interés que recibe el empleado de cada pedido.

El segundo año - gastos de 25 mil dólares (costos de servicios públicos + salario + promoción).

El tercer año - gastos de 25 mil dólares.

Retribución: sujeto a un aumento en el flujo de 5-6 a 30 pares de zapatos por día, la rentabilidad durante el período especificado aumenta del 6% al 15-18%.

Beneficio - según los resultados del tercer año de 35 mil dólares al año.

Basado en un artículo de Eugenia Lenz para la revista Business

* El artículo tiene más de 8 años. Puede contener datos desactualizados


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