Mini-car wash: experiencia en abrir un negocio

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo. Hace cuatro años, Andrey Morozov y Alexei Chudin pensaron: "¿Por qué nuestros automovilistas todavía riegan los automóviles de la botella?" Por supuesto, hay mini lavadoras importadas, pero requieren electricidad y agua corriente. Tales sumideros son difíciles de usar en las condiciones rusas ". Inventado por Morozov y Chudin, la primera y hasta ahora única lavadora de autos mini de Rusia funciona con un encendedor de cigarrillos y puede lavar un automóvil completo con agua de una sola botella de medio litro.

Repuestos y farmacias

Andrew y Alex nacieron en la ciudad de Odintsovo, región de Moscú. Andrei completó tres cursos en IISS, sirvió en la Marina, y después de ingresar al servicio ingresó a la escuela técnica con un título en fotografía.

"Lo dejé, no me gustó", dijo Andrei. "Trabajó como mesero, cantinero. En 1993, junto con Alexey, organizaron CJSC Tishinka y abrieron tres tiendas en Moscú. Comercializado en productos, autopartes, medicamentos. En 2000, la compañía se transformó en vPBUYUL: en ese momento, comenzó a abrir BPOUL, era más rentable que el CJSC. Alexei, un zapatero de profesión, consiguió una zapatería y yo obtuve autopartes. Hasta ahora, estas tiendas existen y obtienen ganancias.

Y así las cosas continuaron lentamente.

Y en 2002, Alexei sugirió que Andrei se encargara de la producción de lavados de autos. La razón de esto fue la observación de la vida y un sentido herido de "belleza".

"Vimos a nuestros automovilistas verter agua de una botella en los automóviles". Es primitivo, feo, incómodo. Los propietarios de automóviles grandes tienen que pervertir para llegar al techo y verter agua sobre él. Decidimos inventar un dispositivo que pudiera enroscarse en una botella de plástico normal y el agua fluiría en una corriente dirigida.

Con la ayuda de un mini fregadero de este tipo, sería posible lavar, por ejemplo, las ventanas de los autobuses sin subir a dispositivos especiales.

En el mismo 2002, Andrei y Aleksey crearon Avtoelektroplast LLC, que fue llamada a "fabricar, introducir y distribuir varios accesorios automotrices en el mercado".

El primer invento fue un mini fregadero. Los empresarios recurrieron a un artista familiar y le pidieron primero que dibujara un mini fregadero. La artista nunca había visto un lavado de autos en su vida, y de hecho no tenía nada que ver con los autos. Ella pintó un mini fregadero, basado únicamente en su imaginación creativa. Como resultado, el lavado resultó ser muy similar a un secador de pelo. Pero a Andrei y Alexei les gustó el boceto. Los empresarios dieron el dibujo a los dibujantes, luego hicieron un modelo de madera de acuerdo con el dibujo.

"Comenzaron a buscar quién haría el molde para nosotros", dijo Andrei. "Tomaron el periódico, encontraron un anuncio:" Haciendo moldes ", llamaron. Resultó que esta es una cierta compañía en el Instituto Kurchatov.

Vinimos con su diseño, me miraron, dijeron: lo haremos en seis meses. Llamamos a una compañía repentina, allí el precio era tres veces más bajo. Seis empresas de Moscú viajaron por Vitogue, y los precios eran diferentes en todas partes. Luego los chinos se volvieron hacia nosotros: se ofrecieron a hacerse un molde en China. Pensamos que la entrega desde China es costosa y aún no se sabe qué nos harán allí. En China, no hubiéramos podido controlar el proceso.

Como resultado, los empresarios se detuvieron en la fábrica de Riazán dedicada a la producción de cajas registradoras.

- Miraron el dibujo y lo distorsionaron: la cosa es complicada, pero puedes hacerlo.

Larga historia

El joven ingeniero Andrei fue el encargado de dirigir la producción del molde.

"Le trajimos nuestra maqueta de madera justo en la víspera de las vacaciones de mayo", recuerda Andrei. "Después de las vacaciones, llegamos, ¡no hay maqueta!" Todos los empleados se apresuraron a buscarlo. Como resultado, resultó que durante las vacaciones alguien frió la barbacoa en nuestro modelo. Tuve que hacer uno nuevo.

Una vez implementador, los empresarios fueron a Ryazan para controlar el proceso.

"Por primera vez, llegamos, no se hizo nada", dijo Alexei. "Volveremos en una semana, nuevamente, nada". Cuando los llamamos, dijeron que el trabajo estaba en su apogeo: ven, mira. Y cuando llegamos, resultó que las cosas se detuvieron: o el maestro se enfermó, luego las partes no fueron entregadas. Por octava vez, ya quería que alguien golpeara mi cabeza contra la mesa. A menudo nos llamaron desde la fábrica preguntando: ¿cómo hacer esto? ¿Qué tal eso? ¡Y cómo sabemos que no somos ingenieros! La mayor parte del costo del pedido, el 70%, se pagó a Andrey con Alexei de inmediato, por lo que no fue sorprendente que el asunto no se moviera. Sin embargo, ahora, después de varios años, recuerdan la planta de Riazán con gratitud.

- En muchos sentidos, la planta realmente no tenía la culpa: tienen muchas dificultades, tienen que trabajar en equipos antediluvianos. Trabajadores de fábricas, como el zurdo que calzó una pulga. A menudo se las arreglan para hacer cosas increíbles, por ejemplo, un empujador traído de Europa cuesta hasta 30 euros, en una fábrica de Aniazan, un chico de 18 años puede machacarte durante media hora en una máquina durante media hora. 30 empujadores. El empujador es necesario para sacar el producto terminado del molde.

Entonces, después de un año y medio, finalmente se hizo el molde. Resultó del tamaño de una mesa y pesaba 800 kg. Sin embargo, los primeros intentos de los empresarios de hacer un mini fregadero con este molde terminaron en fracaso.

"En el fondo de nuestro mini fregadero hay un corcho, al que se une una botella con una bóveda", explicó Andrei. "Por primera vez, el corcho se tambaleó y la botella se cayó. Tuve que rehacer el molde. Entonces dos veces. Luego nos acordamos de China y nos alegramos de no haber hecho el molde allí. Y de repente, tendríamos que llevarlo muchas veces desde China y de regreso.

Primer lavado

Los amigos decidieron hacer el cuerpo del mini-lavado con material taiwanés llamado ABS, que significa "acrilonitrilo-butadieno estireno".

"Había muchos materiales diferentes en la planta de Riazán", recuerda Andrei. "Nos los mostraron y ofrecieron elegir". La planta misma se dedica a moldear cajas para cajas registradoras, y ABS me recomendó ya que es muy duradera, no se rompe, no se agrieta.

Finalmente, la planta de Ryazan fabricó un molde adecuado y los primeros 500 mini-sumideros.

- Recibimos el primer lote el 29 de diciembre de 2004. Un mes y medio tardó en obtener un certificado en un laboratorio técnico. Luego tuvimos lo peor: descubrir la reacción del consumidor. No sabíamos qué lado abordar. Antes de eso, nunca habíamos encontrado la introducción de un nuevo producto en el mercado. Comenzaron a ofrecer nuestros mini-sumideros a las tiendas que venden repuestos. Consideramos que estas tiendas en Moscú son 2 mil. y si todos venden al menos uno de nuestros lavados de autos a la semana, entonces este ya será un buen resultado.

Como resultado, las tiendas tomaron el lavado de autos con gran entusiasmo, pero luego resultó: el comprador no los compra, ya que no entiende lo que es en absoluto. La mayoría de los compradores asumieron lógicamente que era un secador de pelo. El resto consideró el fregadero como un taladro.

Si el departamento de autopartes estaba en una tienda grande, entonces el lavado de autos por alguna razón fue llevado inmediatamente al departamento de aspiradoras, habiendo encontrado algunas vagas similitudes entre el lavado y la aspiradora. En su propia tienda de autopartes, Andrei trató de influir en el comprador a través de un póster que anunciaba un mini lavado de autos y su dignidad. Sin embargo, el póster tampoco ayudó: no hubo tiempo para que los compradores conocieran información útil.

Luego, a Andrey y Alexei se les ocurrió la idea de poner en el mercado a una persona especial que no solo estuviera parada, regando todo desde un lavado de autos directamente en el lugar de venta, demostrando sus propiedades de trabajo.

Le suministraron al vendedor una batería y tres docenas de cajas de mini lavadoras. La experiencia fue un éxito: en un día, el vendedor vendió todas las mini lavadoras. Durante el primer mes, Vitoge logró vender solo 100 lavados de autos pequeños, para el segundo - 150. Luego las cosas mejoraron.

- Comenzamos a anunciar en periódicos, repartiendo folletos a los automovilistas. La reacción fue buena, por cada 20 folletos hubo una compra. Ofertas inmediatamente duchas de los compradores. La mayoría de las veces, nos aconsejaron que nos aseguráramos de que el agua no se vertiera en un chorrito, sino que se rocía desde una botella de spray. Pero la relevancia de la invención habría desaparecido de esto: después de todo, nuestra idea es que una persona pueda lavar toda la máquina con una botella de un litro y medio.

Si no hay agua en la máquina, puede ir a cualquier tienda y comprar una botella de agua. Si el agua vierte más de un chorrito, como está ahora, rociado, entonces necesitará más de una, varias botellas. ¿Y a quién le gustaría traer diez botellas? Sin embargo, en el futuro, los amigos todavía van a modernizar su invención. Por ejemplo, haga un mini lavado con una batería.

"Simplemente parece que es fácil", explica Andrei. "En realidad, hacer un mini lavado con una batería está casi funcionando nuevamente". Nuevamente debemos hacer moldes, buscar la batería. Todo esto es bastante largo y costoso.

Pero en el futuro cercano Avtoelektroplast diversifica la variedad con una variedad de colores. Hasta la fecha, los mini-sumideros se fabrican en solo dos opciones de color: completamente negro y negro rojo. Según Andrey, el color negro es más práctico, porque el fregadero yace en el maletero del automóvil y se ensucia rápidamente. Pero a veces los clientes quieren un color divertido.

Mini produccion

En 2005, unos amigos alquilaron una habitación en Odintsovo para el taller de Isklad y compraron equipo. Casi todas las piezas para lavar se compran en empresas nacionales. Por ejemplo, se encontró una bomba eléctrica adecuada en Kaluga, donde tales bombas están hechas para lavar ventanas.

- Estábamos buscando una bomba que se ajuste a esta forma. Después de todo, inicialmente teníamos un formulario, con un apote recogimos una bomba, un motor y otros detalles para ello. Casi todos los componentes se encontraron en su patronímico.

Quizás se rompen algo más a menudo que los importados. En tales casos, cambiamos un fregadero roto por uno nuevo; es más barato que arreglarlo. Nadie ha pedido devolver el dinero todavía. Si el comprador no vive en Moscú, entonces pagamos el envío por nuestra cuenta.

Los empresarios colocaron un molde para la fabricación de una mini caja de lavado en una de las plantas de Moscú. Según Andrey, esto resultó ser más rentable que construir edificios en Riazán.

- Está lejos de transportar desde Riazán, además, las materias primas en Moscú son más baratas, porque aquí está todo el mercado de materiales.

La asamblea en Odintsovo emplea a ocho personas bastante jóvenes (edad promedio 30 años). El principal problema de personal de Andrei y Alexei es la embriaguez general de los empleados.

- No es difícil convertirse en coleccionista: en una semana, el empleado le mete la mano. Después de un mes, después de haber recibido un salario, renuncia: desafortunadamente, muchos trabajadores solo pueden trabajar hasta el primer salario. Es bueno que en nuestro país todavía haya muchos soldadores femeninos. Las mujeres sueldan mejor que los hombres y beben menos.

La popularidad se acerca

Cada mes, la compañía recolecta 4 mil lavados de autos de acuerdo con el plan y, por lo tanto, realiza pedidos individuales. Muchos pedidos llegan antes de las vacaciones; resulta que incluso antes del Año Nuevo hay muchos que quieren comprar un autolavado como regalo. En cuanto al 23 de febrero, simplemente no hay fin para quienes lo deseen. El lavado de autos en verano es muy popular, en este momento son especialmente queridos por los niños.

"El sutra de mis hijos me molesta con una pregunta, ¿pueden lavar el auto", comparte Andrei. "Les digo: ¿por qué lavarlo?" Ella esta limpia. Y todavía preguntan: papá, bueno, por favor. Al final, los permito. El stoich en sí, ya que comenzó a hacer lavados de autos, el auto ya no es mío.

La implementación de mini-sumideros ahora tampoco causa problemas.

"Ahora ya no participamos en ventas minoristas, y no trabajamos con tiendas individuales", dijo Andrei. "Vendemos nuestros mini-sumideros solo a granel. La mayoría de los pedidos provienen de las regiones, porque es más fácil anunciar allí: es difícil vender un mini lavado de autos a través de la publicidad en un periódico, pero la publicidad en televisión da muy buenos resultados. En las regiones, la publicidad en la televisión local es barata, por lo que nuestros lavados de autos pequeños se venden a través de tiendas de televisión. Directorios de correo act. Hay algunos clientes que no entienden por qué se toman las mini lavadoras: por ejemplo, una fábrica productora de salvado compra mini lavados en grandes cantidades. Nosotros mismos ahora no estamos dando publicidad en ningún lado, simplemente no tenemos tiempo para eso, todos los mini-lavados se compran "fuera de las ruedas". El único anuncio restante está en nuestro sitio web en Internet.

Los futuros distribuidores regionales encuentran Autoelectroplast en este anuncio. Por ejemplo, recientemente una persona desconocida llamada Alexei se ofreció como voluntaria para vender mini lavadoras en Ekaterimburgo. Pidió mostrarle una muestra.

"Le di un lavado de autos, y luego le di un aventón en el auto", dijo Alexey. "Tuve otro lavado de autos tirado en el asiento allí. Luego salió, miro, tampoco hay un segundo mini lavado. No lo volvimos a ver: no vendí los fregaderos y robé mi mini fregadero.

Los mini-sumideros están bien vendidos no solo en Rusia, sino también en países vecinos: en Ucrania, Moldavia y Transnistria. Incluso en Suecia y Canadá, los lavados de autos se distribuyen por catálogo por correo entre la población de habla rusa.

"En ninguna parte del mundo hay algo similar", explica Andrey. "Navegamos por Internet, desenterramos todos los archivos. Y para su invención, se emitieron dos patentes: una invención y un modelo de utilidad. En comparación con los mini-sumideros occidentales, tenemos nueve diferencias registradas oficialmente: nuestro fregadero tiene la forma de una pistola, se atornilla una botella, funciona desde el encendedor, pesa solo 650 g, mientras que el importado es de al menos 2 kg, etc.

Cuando Andrei y Alexei comenzaron a producir mini-lavados, una conocida empresa occidental habló sobre sus productos de agua en revistas nacionales.

- Se sorprendieron: ¿por qué un comprador ruso necesita un mini fregadero tan pequeño, cuando puede comprar uno grande de su producción? Fue agradable para nosotros leer: una empresa tan grande nos presta atención a los enanos.

Publicado por: Adelaide SIGIDA

Fuente: periódico BUSINESS

18/08/2019

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