Negocio de creatividad: abriendo su etiqueta

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

En el mundo de hoy, construir un negocio basado en la creatividad es especialmente difícil. Muchos jugadores en el mercado ya controlan la situación, especialmente cuando se trata de la cultura pop. Es muy difícil para un autor novato transmitir su trabajo a las personas debido al hecho de que nadie lo promocionará o participará en su publicidad. Esto es especialmente cierto para la música en Rusia, donde cualquier artista nuevo es otro artista pop cuyo valor de "arte" tiende a cero. El principiante no tiene nada más que hacer excepto cuidar su propia promoción. En este caso, el músico necesitará una etiqueta.

Solo tenga en cuenta que la etiqueta no fue creada por un artista solitario que se desesperaba de entregar su música a las masas. El sello se registra con el propósito de ganar en la creación, venta y promoción de música. Por lo tanto, no es necesario llevar a cabo independientemente los tres componentes de la etiqueta. Después de todo, el músico crea la música, el distribuidor la vende y el productor la promueve. La persona que posee la etiqueta solo se ocupa de todos estos problemas de manera integrada y coloca su propia etiqueta en el producto, lo que demuestra que pertenece al derecho de participar en actividades para transmitir música al oyente y ganar dinero con ella. Algunas etiquetas son organizaciones sin fines de lucro (y algunas no son más que una unión de personas en ninguna parte y no están registradas en absoluto), que se alimentan solo de entusiasmo y la idea de promover su propio trabajo o el de otra persona. Una etiqueta no es una organización, ni una empresa, ni siquiera un grupo de personas; Esto es marca, nombre, reputación.

Es relativamente fácil crear una etiqueta, pero es mucho más difícil promocionarla, es posible ganar dinero solo si tiene un enfoque competente para los negocios. Y, lo que es más importante, el éxito puede depender de la simple suerte. Si logra encontrar un equipo que de repente se vuelva popular rápidamente, puede pasar rápidamente a la categoría de empresarios exitosos, de lo contrario, puede esperar al menos algunos cambios positivos durante varios años. En tal caso, simplemente hay un gran nivel de competencia, e incluso ayer, los grupos educados y, en realidad, sin saber cómo jugar, pueden elegir entre varias de las mismas etiquetas no profesionales. Pero, como en cualquier negocio basado en la creatividad, nunca se puede predecir lo que sucederá mañana.

Como este artículo trata sobre el contenido comercial de la etiqueta, vale la pena mencionar el registro de una entidad comercial. De hecho, en su trabajo futuro tendrá que aparecer como una etiqueta, y no como una persona legalmente registrada (si se trata de una actividad empresarial, no de informes fiscales y gestión comercial similar). Por lo tanto, incluso puede seguir siendo un individuo, prefiriendo la forma de un empresario individual.

El código de actividad puede ser diferente, todo depende de en qué participe directamente la administración de etiquetas. Inicialmente, su trabajo fue (OKPD 2) 90.02 Performing Arts Support Services, pero si la etiqueta está organizada por un músico para promover su trabajo, entonces (OKPD 2) 90.01 Performing Arts Services es más adecuado. Pero la venta de registros grupales en sí se encuentra dentro de la definición (OKPD 2) 47.91 Servicios minoristas por correo o por medio de la red de información y comunicación de Internet (como se desprende de la definición, esto solo es aplicable en el caso del comercio en línea en el caso de la organización de una denominada no etiqueta) (OKPD 2) 59.20 Servicios de grabación de sonido y servicios para la publicación de obras musicales. Al mismo tiempo, por supuesto, la etiqueta no se dedica a las ventas minoristas, aunque la codificación correspondiente está disponible en el clasificador. De acuerdo con la vieja tradición, puede ingresar varios códigos, porque no se sabe qué puede sucederle a los distribuidores, y siempre es mejor confiar solo en usted.

Desde un punto de vista legal, el concepto mismo de "etiqueta" es casi idéntico al concepto de "marca", por lo tanto, debe registrarse en consecuencia. Para hacer esto, debe comunicarse con el Servicio Federal de Propiedad Intelectual, el llamado Rospatent. Requerirán el pago de tasas estatales y una lista específica de valores:

  1. Una solicitud de registro estatal de una designación como marca registrada con una indicación del solicitante, su lugar de residencia o ubicación;

  2. La designación reclamada;

  3. La lista de productos para los que se solicita el registro estatal de una marca y que se agrupan por clases de la Clasificación Internacional de Productos y Servicios para el registro de marcas;

  4. Descripción de la designación reclamada.

Si tiene su propio grupo no registrado, puede registrarlo sin salir de Rospatent. Aquí todos los mismos requisitos que para cualquier otra propiedad intelectual: no debe violar los derechos de nadie, de modo que solo los derechos registrados no serán violados. Ya en esta etapa vale la pena pensar en buscar asociaciones de derechos de autor. Estas organizaciones brindarán una oportunidad no solo para garantizar la legitimidad del uso del material con derechos de autor, sino también para promoverlo. Ni una sola estación de radio, sin mencionar cafés, bares y clubes que tocan música con derechos de autor, incluso irán a grabar etiquetas para cada canción que quiera transmitir (aunque a veces los propios músicos generalmente tienen los derechos de las composiciones musicales, eso es todo depende de los términos del contrato entre la etiqueta y el artista intérprete o ejecutante). Ser propietario de una estación de radio (y de todos los demás) es mucho más fácil comprar el derecho de reproducir paquetes de canciones. Y la tarea del propietario de la etiqueta es conseguir un lugar en estos paquetes.

En Rusia, existe RAO, la Sociedad de Autores de Rusia, pero se cree que la cooperación con ella es poco prometedora, porque esta organización está más involucrada en litigios. Si no desea comunicarse con ella, puede comunicarse con otras compañías. Al final, idealmente, debería haber una forma registrada de una entidad comercial, una etiqueta como marca y acuerdos con una asociación de derechos de autor. Todo esto tendrá que asignar al menos 50 mil rublos, que irán a la solución de problemas burocráticos y organizativos.

Una etiqueta no es solo un nombre sonoro que debe ser armonioso en cualquier idioma del mundo (o al menos los más comunes). Una etiqueta también es un logotipo, y está hecha en varios formatos para diferentes ocasiones. Un músico raro es un gran artista, por lo que no debe escatimar y es mejor recurrir a diseñadores profesionales. Estas personas crearán un logotipo verdaderamente hermoso que no se avergonzará de usar en sus actividades.

El costo del trabajo del diseñador del logotipo comienza desde 30 mil rublos y, en última instancia, puede llegar a 100 o incluso más de miles. Los diseñadores también quieren comer, y estos precios aún no son los más altos (todos recordamos al dios ruso de todo diseño, que toma millones para rastrear material antiguo).

También debe tener en cuenta que el desarrollo de su marca no es cuestión de un día, y tendrá que pasar un tiempo esperando y coordinando constantemente. Durante este tiempo, es mejor determinar la imagen de su empresa y el concepto de trabajo en general. Lo más importante es decidir qué géneros cubrirá la etiqueta. Es mejor no tener en cuenta los géneros pop, en primer lugar, todos los artistas populares han sido tomados por las principales discográficas, y el arte pop es negocios, lavado de dinero, promoción de productos relacionados, en general, cualquier cosa menos art. La música pop está escrita y creada no por el intérprete, sino por su productor, por lo que esta actividad no es adecuada para principiantes en un negocio así, no importa cuán atractiva desde el punto de vista económico pueda parecer la promoción del cantante pop.

Así que ahora necesita volver a la definición de etiqueta. Esta es la creación, promoción y venta de música. Si un emprendedor es un músico que quiere promocionar su música de manera independiente, entonces no necesita crear una etiqueta solo para él. Después de todo, seguramente se comunica en una fiesta musical, en la que también hay muchos artistas de un género adyacente o incluso del mismo género. Pero incluso si los amigos del organizador del sello hacen música completamente diferente, pueden firmar contratos con el sello si su trabajo no solo es valioso desde un punto de vista estético, sino prometedor desde un punto de vista comercial. Aún así, este es un negocio, y un músico muy talentoso es menos interesante para el sello que aquel cuyo trabajo será vendido. La dura verdad. Para crédito de los propietarios de etiquetas, vale la pena decir que tal situación se observa en todos los demás tipos de creatividad, desde la escritura hasta la escultura.

Sin embargo, por razones obvias, la etiqueta recién abierta ni siquiera es interesante para algunos grupos conocidos, estarán interesados ​​solo en aquellos equipos que desean al menos que alguien los promueva. Por lo tanto, cualquier etiqueta para principiantes hoy en día es una etiqueta independiente que funciona en géneros menos populares o con artistas principiantes. A partir de esto, queda claro que puede crear música por su cuenta, pero a expensas de un artista, es poco probable que la etiqueta exista o sea aún más exitosa. Necesitas varios equipos incluso desde el principio, por lo que será más fácil hacer girar a todos los artistas.

Para atraer a los fanáticos, debe crear su propio sitio web desde el principio. Sin crear su propia "comunidad" no podrá promocionar la etiqueta completa. Esto debería ser un gran número de personas que no son tanto fanáticos de un artista en particular, sino toda la etiqueta en su conjunto. Es decir, para ellos, la marca debería convertirse en una fuerte asociación con su música favorita, y esto solo se puede lograr si se comunica constantemente con la gente y atrae a nuevos fanáticos. Si una persona está interesada solo en un grupo específico, entonces seguramente comprará solo sus registros, sin prestar atención a las recomendaciones y noticias. Si no puede atraer de forma independiente una audiencia al sitio, debe contratar a un vendedor que tenga experiencia en atraer personas a los portales de Internet. Después de todo, si habrá muchos buenos resultados en su página, la gente comenzará lentamente a ponerse al día con el recurso de información.

Sin embargo, la situación en Rusia es tal que los oyentes a menudo descargan música de recursos pirateados, sin querer pagar un centavo a los autores. Por lo tanto, vale la pena crear una versión en inglés del sitio e intentar avanzar en el extranjero. La colaboración con una asociación de derechos de autor extranjera (es decir, mundial) puede ayudar con esto.

El sello, que realiza tareas de productor, también se dedica a organizar giras y conciertos en cada ciudad. Por supuesto, esto no significa que el organizador deba visitar personalmente cada ciudad y seleccionar locales, concluir acuerdos y negociar términos de cooperación. Para esto, atrae a agentes especiales que resuelven estos problemas. Al principio, por supuesto, tendrá que lidiar con la organización por su cuenta, pero la cantidad de trabajo será pequeña, y es bueno si al principio logra ir más allá de los límites de su ciudad. Por lo general, incluso teniendo un título de etiqueta ya orgulloso, debe buscar durante mucho tiempo para brindar oportunidades a sus grupos.

Los detalles del trabajo también dependen del género (por ejemplo, la música electrónica se presentará en los clubes los fines de semana, la música rock en los clubes de rock cualquier día de la semana, el blues o el jazz en instituciones más serias o solo en restaurantes). Debemos esperar que antes del éxito tengamos que superar muchas dificultades, y no tendremos que lidiar con la venta de grabaciones de sonido durante mucho tiempo.

Es poco probable que tenga que ocuparse de la venta de grabaciones de sonido usted mismo, y para esto puede contactar a distribuidores especiales. Sin embargo, la era de los medios de CD es cosa del pasado, y cada vez más personas compran música a través de Internet. También hay muchos distribuidores digitales que están listos para distribuir por su recompensa. La ventaja de este enfoque es que dichos servicios ya son compañías bien conocidas que tienen un gran flujo de clientes. Por lo tanto, con el acuerdo adecuado, puede colocar un anuncio de su música en el portal, lo que debería aumentar el interés en los grupos y la etiqueta en general.

Pero si dicha cooperación cuesta demasiado dinero, entonces puede hacerlo usted mismo vendiendo discos de sus artistas. Para hacer esto, puede crear sus propias páginas en todos los portales de Internet y redes sociales conocidos, configurar su propio sitio web para comprar en línea y comenzar a atraer visitantes. Por lo tanto, comenzará el trabajo de una etiqueta sin etiqueta, que no ofrece música en medios físicos (o al menos no considera esta dirección una prioridad), sino que la implementa de inmediato a través de Internet. Si logra acordar además con las tiendas más grandes (Ozon, Amazon, iTunes, por ejemplo), entonces puede contar con buenas ventas. Pero para esto debe haber música realmente popular en la etiqueta.

La tarea principal de la etiqueta es la promoción. Una etiqueta es principalmente un productor, al menos para músicos. Pero en Rusia, incluso la distribución digital probablemente será desventajosa. No estoy acostumbrado a pagarle a una persona rusa por algo que se puede descargar de Internet de forma no selectiva. Por lo tanto, la dirección prioritaria para el sello inicial es la organización de conciertos y actuaciones de sus grupos. Un poco más tarde, será posible participar en la venta completa de registros, tanto de forma independiente como a través de intermediarios.

Además, no se olvide de la venta de productos relacionados; Las camisetas, baratijas, tazas y otras bagatelas con el logotipo de un grupo relativamente conocido se pueden vender con éxito en conciertos o también a través del sitio. Ya no puedes descargarlos. Al mismo tiempo, en los propios conciertos, puede vender partes considerables de discos autografiados.

El contenido de su etiqueta es una tarea difícil, pero en el caso de la "promoción" correcta puede convertirse en un asunto que garantizará el resto de su vida.

Matthias Laudanum

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18/08/2019


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