Negocio de fitness: secretos del éxito

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Este artículo hablará sobre las perspectivas reales que esperan el mercado de servicios de acondicionamiento físico ante la creciente competencia, una vez; creciente conciencia y comportamiento civilizado de los ciudadanos, dos y la crisis, tres.

El tamaño del mercado es difícil de determinar debido a su opacidad. Además, la falta de definición del formato de "gimnasio" en sí mismo no nos permite decir exactamente cuántos establecimientos tenemos. Una variedad de establecimientos se posicionan como personas que hacen ejercicio, que a veces no tienen nada que ver con el estado físico, pero que los clientes perciben como tal. Es como en un viejo chiste: "Cariño, resulta que lo que tomamos durante 50 años como orgasmo fue asma".

Sin embargo, a pesar de la falta de transparencia del mercado y la dificultad de especificar el formato, los expertos creen que la demanda potencial de cualquier ciudad con un millonario excede la oferta existente en al menos cuatro veces. Esto nos permite predecir la saturación del mercado con dicho servicio no antes de cinco años después.

Para comenzar, trataremos de determinar el tema del estudio en sí, es decir, responderemos a la pregunta, ¿qué es exactamente un "gimnasio"?

Entonces, los gimnasios vienen en cuatro tipos:

1. Grandes clubes de formato premium (el costo de una tarjeta anual es de 30 mil rublos);

2. clubes democráticos de formato medio;

3. pequeños estudios de fitness;

4. Un legado terrible de la era soviética: un "balanceo" brutal medio flagrante.

Estrictamente hablando, solo hay tres tipos de clubes de fitness, el último, el cuarto es ese "apéndice" local que no se puede ignorar estúpidamente, pero que todos los jugadores del mercado civilizado sueñan con deshacerse, debido a un aumento en el tercer tipo de segmento.

El 60% del mercado está en el formato medio. Pero el segmento de precio medio sufre mucho durante la crisis, porque, tratando de optimizar sus gastos, nuestra "clase media" (que no es así en el sentido europeo de este término claro) inmediatamente comienza a ahorrar en deportes. Y en general, la clase media, sea lo que sea, es la que más sufre de todo tipo de crisis. Los ricos, como ustedes mismos entienden, es un tema de conversación separado, y los pobres son iguales bajo cualquier autoridad.

La clase premium también se está volviendo poco atractiva por varias razones.

La primera razón es fresca, nueva y no sin extravagancia, por lo que la llamaremos primero, aunque no es la principal. Resulta que, según las observaciones de algunos gerentes de clubes de élite de la red, el público objetivo de la clase premium ahora está haciendo una liposucción, en lugar de tener que aburrirse con el trabajo en el gimnasio, la dieta y el trabajo minucioso junto con el instructor para construir su propio cuerpo hermoso y saludable. Es más que triste, dicen los directores del club, pero no hay nada que hacer. Cada vez más, las personas premium dicen "no" a un estilo de vida saludable, ignorando el proverbio "no se puede sacar fácilmente un pez de un estanque". Su filosofía es simple: como lo que quiero, vivo como me gusta y no me metas con mis consejos. Pero en dos semanas iré a Cannes, de modo que en cinco minutos la imagen de la "belleza" debería estar en mi escritorio. "Era Alexander Kozlov, pero ya no quiero ser él; llama a Orlov Nikander, estoy pagando dinero por esto". En general, el diablo viste de prada ...

La segunda y principal razón del riesgo de abrir un club de élite está relacionada con los requisitos modernos para el interior, la infraestructura y los servicios públicos de las instalaciones, en los que se supone que debe tomar dinero de un cliente exigente. Los sitios que los agentes inmobiliarios pueden ofrecer no son adecuados. Si se supone que la apertura está en el centro de la ciudad, casi no existen tales sitios, y las tarifas de alquiler van más allá de los límites razonables. La construcción de edificios especiales, ajustados a los requisitos modernos para una clase de fitness premium (piscina, simulador de montaña, muro de escalada) solo es posible en la periferia de la ciudad, y es difícil llegar allí. El cliente cada vez menos quiere pararse en los atascos de tráfico, va a aliviar el estrés y la relajación al otro extremo de la ciudad hasta que llegue a casa, ¡el efecto es cero!

La solución más rentable y prometedora hasta la fecha es desarrollar la dirección de pequeños estudios de acondicionamiento físico ubicados a) cerca del trabajo de un cliente potencial ob) cerca de la casa, es decir. a menudo en un área para dormir.

Algunos trucos de fitness

Entonces, lo primero de lo que hablan todos los profesionales de este negocio: una ubicación bien elegida es la mitad del éxito. Los negocios en un área residencial no solo acercan el servicio al consumidor, sino que también le permiten ahorrar en el alquiler. La rentabilidad de los servicios de acondicionamiento físico es tradicionalmente baja, por lo que debe ahorrar en todo lo que puede llamarse arbitrariamente "alarde" que es irrelevante, pero solo divierte el orgullo de un hombre de negocios. novato

¿Qué no se puede guardar?

Nuevamente, en la opinión unánime de los profesionales, no se puede ahorrar en todo lo que funciona para crear una "atmósfera de club". Lo que funciona para crear un ambiente de club, debes sentirlo por ti mismo, de lo contrario no funcionará. Por supuesto, hay muchas instrucciones sobre este tema, pero no tocaremos este vasto tema en nuestro material. Si logras crear un club, una familia, nunca te irás, incluso en tiempos difíciles. Esta es la ley de todos los servicios basados ​​en su concepto de estado de "club". Hay lugares donde las personas van a conversar con personas que son agradables para ellos mismos, "felicidad" o "comodidad", y un gimnasio es uno de esos lugares. O conviertes a tus clientes en "feligreses", bueno, "clientes habituales", o te quemas. El tercero, como de costumbre, no se da.

La segunda cosa que no puede ahorrar es el entrenador. Si ya comenzamos a expresarnos en términos confesionales, continuaremos con esta analogía. ¿Cómo se atraían los feligreses (especialmente los feligreses) a una iglesia vacía? La plenitud dominical de alguna reunión aburrida estaba asegurada por una sola cosa: el hecho de la presencia de un predicador que podía despertar mentes dormidas y shtetl, y niñas que se desmayaban de los discursos ardientes, la congestión y los uniformes bien abrochados. En resumen, el mismo esquema funciona en el gimnasio que en el restaurante, donde el jefe es el chef, como en el salón de belleza, donde el principal es la estrella maestra. Alta profesionalidad y sociabilidad son las dos cualidades principales que debe tener un entrenador. El segundo, además, es aún más importante. Dicho entrenador aumenta inmediatamente los ingresos de la institución, ya que le genera dinero a través de capacitación personal, que, por supuesto, es más costosa que una caminata independiente entre los simuladores.

Por cierto, según muchos jugadores del mercado, precisamente la incapacidad de encontrar buenos entrenadores conduce al fracaso de muchos clubes de fitness que están inactivos y no ganan. Así es, se puede comprar equipo, pero ¿de dónde sacas gente?

¿Qué más debería haber en el gimnasio?

El gimnasio debe tener programas para niños muy pequeños y mujeres embarazadas. Porque, si su cliente habitual se va de licencia por maternidad, puede agitar su mano para siempre. Pero si tiene algo que ofrecerle, a pesar de todas sus dificultades sexuales, no perderá su forma y tendrá dinero. Ok, verdad?

Además, las suscripciones anuales ayudan a aumentar la rentabilidad durante los descensos estacionales de la demanda de servicios de acondicionamiento físico. Así piensan los teóricos. Pero no pueden dejar de notar que, en la práctica, la implementación de las tarjetas anuales todavía está muy lejos. Nuestro hombre vive según el principio: "¡Oh, no sé lo que me pasará mañana!". De la misma manera, en una entrevista cuando se contrata a muchos de nuestros ciudadanos, se sienten asustados, perplejos y bajados al fondo de la depresión, esta pregunta aparentemente inocente hecha por un oficial de personal ágil e ingenuo: "¿Cuáles son sus planes para los próximos 5-10 años?" ¿Qué le puedo decir a esta ingenua chica, rompiendo tonterías en un ojo azul? Bueno, la gente no sabe con nosotros qué les sucederá en 10 años.

Sin embargo, no te desesperes. Ofrezca tarjetas anuales a todos, deje que alguien las compre. Y muchos comprarán, a pesar de lo anterior. Cualquier producto encuentra a su consumidor. Dichas suscripciones pueden incluso venderse a crédito y, como saben, toman esos préstamos.

En Europa hay instituciones donde ofrecen servicios exclusivamente para personas que tienen problemas, por ejemplo, con la columna vertebral. Todavía no tenemos esto y es poco probable que se espere en el futuro cercano. Pero al equipar un negocio en Rusia, interesarse por cómo tienen allí y seguir lo último en el campo de los conceptos y en el campo de la tecnología. Porque en cinco años, según los pronósticos de expertos, los jugadores serios de la red de marcas occidentales, que ahora trabajan solo en Moscú, vendrán a las ciudades de Rusia. Y si no comienzas un negocio ahora, en cinco años será completamente poco realista.

Nazrenko Elena

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