El negocio asociado con la prestación de servicios para la reparación de gabinetes y muebles tapizados difícilmente puede considerarse original y altamente rentable. Sin embargo, es muy popular entre las personas que solo eligen una dirección para organizar y administrar su propio negocio. La popularidad de este negocio se debe principalmente a la falta de grandes requisitos de capital inicial. Puede participar en tales actividades con una inversión mínima. Sin embargo, tampoco se puede contar con altas ganancias, a menos que considere este negocio no como una dirección independiente, sino como una etapa inicial para un proyecto más grande.
Los servicios de reparación de muebles incluyen, además de la reparación de muebles de gabinete en sí, también transportar muebles tapizados y reemplazar muebles viejos. Parece que no hay falta de demanda de estos servicios: los muebles modernos no se hacen "durante siglos" en absoluto, como era antes, por lo que deben actualizarse regularmente (cada tres o cinco años). Una ventaja adicional para las pequeñas empresas es el hecho de que, por regla general, los propios fabricantes de muebles no brindan servicios para su reparación, ya que es demasiado desventajoso para ellos.
Sin embargo, el principal problema es que con el crecimiento del bienestar de la población, incluso los consumidores de ingresos medios que no pueden comprar muebles caros prefieren comprar muebles más baratos, y después de que se descomponga o se deteriore, simplemente cambien a uno nuevo. Los auriculares voluminosos, las paredes, las cómodas y los gabinetes se están convirtiendo gradualmente en algo del pasado. Los muebles se están comprando en lotes ahora, por regla general, para un dormitorio y una habitación para niños. En el primer caso, generalmente son muebles caros y de alta calidad, que rara vez se rompen. En el segundo caso, se compra un juego de muebles por un cierto tiempo, no muy largo (por ejemplo, para bebés, luego para niños en edad preescolar, luego para niños de primaria y, finalmente, adolescentes), y los auriculares simplemente no tienen tiempo para fallar durante este período.
En el caso de muebles individuales, la tapicería de los muebles tapizados y la base del marco de las camas o sofás están sujetos al mayor desgaste, que se rompe con el uso frecuente e intensivo. Reparar el marco es bastante simple, pero reemplazar la tapicería es un procedimiento costoso y que lleva mucho tiempo. El costo de dicho servicio suele ser al menos la mitad del costo (o incluso más) del precio de muebles nuevos similares. Además, si la tensión de la tela no es de calidad suficiente, la nueva tapicería pronto perderá su apariencia original: la tela se hunde, formando conjuntos y pliegues feos. Por estas razones, la mayoría de las personas rara vez intentan reparar muebles viejos, con mayor frecuencia lo venden por nada (en la cabaña o "para inquilinos" en apartamentos alquilados) y compran otros nuevos.
Por supuesto, esto no significa en absoluto que los servicios de un reparador de muebles no sean tan demandados. Solo necesita elegir la dirección correcta para su trabajo y tener una buena idea de las perspectivas de desarrollo empresarial. En general, podemos distinguir los siguientes servicios que los talleres de reparación de muebles brindan a sus clientes: reemplazar la tapicería en los muebles tapizados, reparar los muebles del gabinete de MDF y tableros de partículas, así como restaurar el marco de los muebles tapizados (sillas, sofás, sillas, etc.), restauración de muebles antiguos de madera natural, reemplazo de accesorios, incluso con el objetivo de actualizar muebles antiguos que han pasado de moda, ensamblar e instalar muebles nuevos, fabricación personalizada de algunas partes o incluso artículos de muebles (dependiendo del personal y el equipo del taller) nd). Los servicios de transporte de muebles y reemplazo de muebles traen la menor ganancia. Y el punto aquí no es en absoluto demandado. Todo lo contrario: hasta la mitad de los pedidos de un taller de muebles están relacionados de alguna manera con cambiar la tapicería de los muebles tapizados y reparar un gabinete. Pero los clientes potenciales se asustan por el alto precio de tales servicios. Aunque es obvio que dicho trabajo difiere poco en complejidad y costo del trabajo en la fabricación de muebles nuevos, por lo tanto, su costo tampoco puede ser bajo. Sin embargo, no todos los consumidores están dispuestos a pagar hasta el 50% del costo de uno nuevo para reparar un sofá viejo. Como no podrá bajar los precios de sus servicios, de lo contrario, se volverá negativo, la única forma de mantener a la mayoría de los clientes potenciales es hacer que su política de precios sea lo más transparente posible. Coloque la lista de precios para sus servicios en sus folletos o en el sitio web, detallando lo que está incluido en el costo del trabajo. Algunos emprendedores novatos están tratando de vencer a los competidores reduciendo el costo de sus servicios. No hagas esto. En un caso extremo, para una mayor variedad de precios, puede ofrecer diferentes tipos de material de tapicería en diferentes categorías de precios, al mismo tiempo que explica honestamente a los clientes potenciales cuáles son los ahorros en telas.
Más prometedor es la dirección del trabajo asociado con la restauración de muebles antiguos, hechos, por regla general, de madera natural. Aquí, la cuestión del costo del trabajo no es tan aguda, ya que sus clientes, al recurrir a especialistas en servicios, entienden que un buen maestro no funcionará para nada. Además, el costo de los muebles en sí para la restauración seguirá siendo enormemente mayor que el costo de los servicios para su restauración. Sin embargo, si planea no solo reparar muebles viejos, sino también trabajos de restauración, necesitará especialistas individuales en esta área. Idealmente, usted mismo debería tener experiencia trabajando con objetos antiguos, conocer todos los matices de dicha actividad y poder evaluar el resultado. Esto será útil incluso si usted no va a trabajar directamente en el taller, sino que solo cumplirá las funciones de un gerente. De hecho, de lo contrario no podrá evaluar la clasificación de sus empleados potenciales y será responsable de todos sus errores y deficiencias en su trabajo. Los costos adicionales también están asociados con la adquisición de herramientas especiales para trabajos de restauración.
Además, su taller también debe proporcionar servicios para el tapizado de muebles tapizados y la reparación de muebles de gabinete. Aunque, como mencionamos anteriormente, no puede ganar mucho solo con esto. Por otro lado, los costos para proporcionar tales servicios también son insignificantes. Necesitará muestras de telas, películas para fachadas de MDF y decoraciones de tableros de partículas. Todo esto se puede obtener de su proveedor de materiales de reparación. Comprará las mismas telas y diversos accesorios (incluidas bisagras, soportes para estantes, guías, etc.) inmediatamente después de recibir un pedido específico y con el dinero de su cliente. Esta dirección tiene perspectivas de expansión: posteriormente puede ofrecer a sus clientes la venta de muebles parcialmente de su propia producción. Por ejemplo, al principio, los tipos de trabajo más o menos intensivos en mano de obra que requieren experiencia y equipos especiales (corte, fabricación de fachadas y bordes) deben llevarse a cabo en otras empresas, y la entrega, el montaje y la instalación de accesorios deben ser realizados por usted mismo. En el futuro, a medida que el negocio se desarrolle, será posible pensar en adquirir este equipo, herramientas e incluso vehículos.
Hay otra opción: no puede transportar los muebles, sino fabricar cubiertas para ellos. La opción con fundas se ve más atractiva y prometedora, ya que se venden al precio de la tapicería nueva, mientras que son fáciles de quitar de los muebles, lavar o cambiar si el antiguo diseño de la funda ya se ha aburrido. Solo hay una dificultad: una amplia variedad de modelos diferentes de muebles tapizados, lo que hace que sea difícil adaptar las fundas individualmente (y el individuo no es tan rentable). Pero decide
Este problema se puede lograr eligiendo los materiales correctos. Como regla general, para la fabricación de cubiertas universales, se utilizan varios tipos de telas que difieren en densidad y composición (vinilo, jacquard, microfibra, etc.), pero que tienen una propiedad común: la elasticidad. La universalidad en este caso es un concepto relativo. Por supuesto, con todo el deseo, es poco probable que pueda coser una funda que sea igualmente adecuada para sofás dobles, triples y de esquina. Pero gracias a la mayor elasticidad de la tela, puede hacer tales fundas que sean adecuadas para diferentes tipos de un modelo de muebles tapizados. Entonces, por ejemplo, hay fundas extraíbles en euros y ordinarias para sofás dobles, para triples, para rincones (incluidos los que difieren en la ubicación de la protuberancia, a la derecha o a la izquierda), en sillones y sillas (no olvide que los muebles tapizados para salas de estar A menudo, las habitaciones se seleccionan en el kit, por lo que las cubiertas de su surtido deben ser para diferentes modelos, pero del mismo diseño y color). Las cubiertas pueden diferir no solo en la coloración, sino también en la presencia de varios elementos decorativos - "faldas", volantes y volantes, así como la densidad de "aterrizaje" - pueden ajustarse firmemente a los muebles, sentarse libremente o caerse con hermosos pliegues. La producción de fundas de muebles extraíbles es un negocio mucho más rentable que cambiar la tapicería. En primer lugar, no requiere la salida del maestro al cliente y / o el transporte de muebles dimensionales al taller y de regreso a su propietario. En segundo lugar, las fundas de costura requieren solo tela, consumibles (hilos, sujetadores - ganchos, velcro, alfileres de seguridad) y máquinas de coser. En tercer lugar, aunque la producción de fundas extraíbles es menos costosa que el trabajo de cambiar la tapicería de los muebles, y su costo es bastante comparable con los precios de dichos servicios (por ejemplo, el costo minorista de una funda extraíble para un sofá de tres plazas es de aproximadamente 8.5-10 mil rublos ), sin embargo, los compradores están mucho más dispuestos a comprar una caja. La razón principal de esto es la comprensión de que la cubierta se puede usar en el futuro con muebles nuevos, mientras que no puede quitar la tapicería nueva del sofá viejo si de repente desea actualizar los muebles. Una ventaja adicional de las fundas extraíbles es la posibilidad de compartirlas con muebles equipados con mecanismos de transformación. El diseño de las cubiertas y sus colores están limitados solo por su imaginación (o la imaginación de su diseñador, si la hay). Aunque cuanto más compleja sea la cobertura, mayor será su costo y más difícil será encontrar un comprador. Las fundas de muebles generalmente son compradas por personas con un ingreso promedio, por lo que su costo no debe exceder en gran medida la mitad del costo de los muebles nuevos (no más del 65%, pero óptimamente hasta el 50%).
Una ventaja adicional de esta área de trabajo es la falta de mucha competencia en este segmento. Hacer portadas es una tarea que requiere mucho tiempo y requiere mucho tiempo y la disponibilidad de conocimientos especiales. El diseñador que desarrolla los modelos debe tener en cuenta las características de diseño y la variedad de diferentes tipos de muebles tapizados. Por estas razones, los fabricantes de muebles y las empresas que cosen productos textiles rara vez fabrican fundas extraíbles. Por otro lado, algunas pequeñas empresas que brindan servicios de reparación de muebles también prefieren no coser fundas debido a los costos adicionales asociados con la contratación de un diseñador y la compra de equipos de costura, la búsqueda y el pedido de telas y la organización de un taller de costura. Sin embargo, en la mayoría de los casos, estos costos no son tan grandes como parece al principio, y rápidamente se amortizan.
Por lo tanto, para proporcionar servicios de reparación de muebles, necesitará una habitación separada, así como los equipos y herramientas necesarios. Si va a tratar solo con una pequeña reparación de muebles de gabinete y cambiar la tapicería de muebles tapizados, entonces puede prescindir de su propio espacio para un taller. En un caso extremo, dicho trabajo puede llevarse a cabo directamente en el área del cliente (aunque esto no siempre es posible), o puede acordar un arrendamiento parcial en un taller de producción donde compre materiales y piezas de muebles. Para coser fundas es mejor tener sus propias áreas para la colocación de equipos de costura. Aunque al principio puede coserlos en casa, si planea hacer este negocio usted mismo, o puede entregar espacios en blanco a costureras y luego recoger los productos terminados. Por un lado, la última opción parece ser más rentable, ya que no requiere gastos adicionales para el alquiler e incluso a menudo para el equipo (las costureras profesionales generalmente tienen sus propias máquinas de coser y todo lo necesario para el trabajo). Sin embargo, el problema más común con este formato de trabajo es controlar el tiempo y la calidad del trabajo. Las costureras, en ausencia de un control estricto por parte del empleador, también pueden entregar productos defectuosos. Además, es bastante difícil verificar cada caso de matrimonio (y con grandes lotes es completamente imposible). El costo de la cobertura en el comercio minorista es bastante alto, por lo que incluso un pequeño porcentaje del matrimonio está cargado de costos asociados con el regreso de la fiesta y el deterioro de la reputación de su empresa.
El conjunto de equipos necesarios para la reparación de muebles incluye una herramienta eléctrica de mano (taladro, sierra de calar, fresa, destornillador, secador de pelo industrial), máquinas de coser y accesorios para coser (tijeras, agujas, etc.), un conjunto de herramientas manuales. Si planea dedicarse a la restauración de muebles, entonces, además de las fresas y los taladros para madera (principalmente taladros de rosca y marcado), necesitará las siguientes herramientas: un cincel semicircular (el llamado cortador de gabinetes), un cincel en forma de V, un cincel ordinario con bordes cuadrados, destornillador para gabinetes, cortador roto, cuchillo de trinchar con cuchillas intercambiables, sierra para metales, sierra para espigas, raspa de carpintería, lima triangular, collar, martillos de madera y goma, punzón, ensambladora, falsabel, triangular poco profundo Nik, calibrador a vernier, regla de contorno, pinzas, giro de tornillo. También necesitará una pistola de pegamento, una botella con pegamento con una nariz larga y delgada para aplicar el pegamento en lugares difíciles de alcanzar (también puede usar una jeringa), un cinturón de sujeción y una botella de agua caliente eléctrica para el pegamento (ahorra el pegamento utilizado para reparar muebles antiguos a la temperatura adecuada).
Aunque la mayoría de estas herramientas se venden en juegos, los expertos aún le aconsejan que compre todo por separado. Cada una de estas herramientas es económica. Para ahorrar dinero, puede comprarlos a granel en las empresas y bases comerciales apropiadas. El lote mínimo para la compra es, por regla general, alrededor de 5 mil rublos. El costo de todas las herramientas necesarias, incluso a precios minoristas, no superará los 10 mil rublos.
En cuanto a las formas más efectivas para promover sus servicios, incluyen publicidad en medios externos (en este caso, los tableros de anuncios cerca de la entrada de un edificio de varios pisos serán mucho más efectivos que una gran cartelera en un lugar con mucho tráfico), en Internet (en sitios regionales y foros), distribución de folletos a buzones de correo, a través de bastidores en los socios, etc. También vale la pena crear su propio sitio web con ejemplos de trabajo, una lista de servicios y precios para ellos. Su público objetivo es muy diferente en edad, desde jóvenes hasta adultos mayores, pero es similar en términos de ingresos, en su mayoría promedio. Si proporciona servicios de restauración de muebles, su público objetivo será diferente, en su mayoría personas de mediana edad (40-45 años o más) con un alto nivel de ingresos, incluidos coleccionistas y conocedores de antigüedades. Es mejor buscar dichos clientes en recursos especializados en Internet, así como en las redes sociales donde puede crear sus propios grupos.
Si está involucrado en la fabricación (como una producción adicional o incluso convencional) de fundas y / o muebles, puede vender productos terminados tanto directamente como a través de empresas mayoristas, tiendas minoristas, sitios de adquisición conjunta, tiendas en línea, etc.
Con una gran cantidad de diferentes opciones, instrucciones y requisitos para comenzar el capital, es obvio que los períodos de recuperación variarán. El período de recuperación de una empresa de servicios estándar (reparación de muebles y cambio de tapicería) es de dos meses con una inversión mínima (de 10 mil rublos). Sin embargo, el beneficio también será pequeño, especialmente si va a trabajar de forma independiente. El negocio más prometedor es la producción de fundas extraíbles. Con inversiones de más de 100 mil rublos (la compra de telas y accesorios, salarios por trabajo de costureras en el hogar y promoción), el período de recuperación será de seis meses y la rentabilidad alcanzará el 28%. El negocio más difícil en cuanto a pronósticos para la restauración de muebles. Con una inversión mínima, los períodos de recuperación pueden variar de un año y medio a nueve meses. Serán menos si usted o su maestro ya tienen una cierta reputación y su propia base de clientes.
Sysoeva Lilia(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019