En Rusia, alrededor del 75% de las personas compran y operan un automóvil ya usado. Los autos usados tienen una demanda constante, porque su precio es mucho más bajo que al comprar un auto nuevo similar en el centro de autos. Al mismo tiempo, mucha gente gana en la reventa de automóviles, y su negocio a menudo resulta exitoso.
Pero muchas personas no quieren contactar a los distribuidores o revendedores debido a que el intermediario ofrecerá un precio deliberadamente bajo por un automóvil. Los automóviles todavía se venden muy a menudo a través de Internet e incluso a través de anuncios en periódicos. Pero sucede que una persona no tiene tiempo para vender un automóvil y no desea ir a los concesionarios. Luego se dirige al propietario del mercado de automóviles, para que este último coloque el automóvil en su sitio. Si alguien está interesado en la máquina, llama al propietario o le informa al propietario del mercado.
Sin embargo, las dificultades en este esfuerzo son suficientes. El hecho es que las grandes ciudades ya tienen sus propios mercados de automóviles, han existido desde los años noventa, e incluso entonces este nicho estaba ocupado. En ciudades bastante grandes, no hay más de cinco mercados de automóviles, mientras que uno grande y ampliamente utilizado es uno, máximo dos. Los grandes asentamientos pueden contener varios mercados de automóviles en caso de que estén ubicados en diferentes extremos de la ciudad y lleguen a cada uno de ellos durante mucho tiempo. Por lo tanto, la ciudad está dividida geográficamente por los propietarios de los mercados de automóviles, y conviven pacíficamente entre sí, sin molestar a nadie.
Puede lograr ingresar a este negocio si existe la oportunidad de ofrecer alguna ventaja competitiva. Los principales clientes son vendedores de automóviles, son ellos quienes alquilan alquilan sus automóviles antes de una venta. La opción más obvia para atraer a un cliente es ofrecerle una tarifa de colocación de automóvil más baja. Pero la cuestión es que muchos de los mercados de automóviles existentes y establecidos en su mayoría surgieron espontáneamente, y luego fueron comprados por empresarios, y los residentes de la ciudad ya están acostumbrados a los mercados de automóviles de confianza, los consideran una parte integral de toda la aldea. Cambiar este hábito en la mente será muy difícil.
Sin embargo, todavía hay lugares vacantes. Por ejemplo, en ciudades pequeñas no hay mercado de automóviles, esto también puede aplicarse a una ciudad con una población de hasta cientos de miles de personas. En el cruce de varios distritos o incluso regiones, puede organizar un mercado de automóviles casi en un campo abierto, y esto permitirá recolectar vendedores de una gran cantidad de ciudades y pueblos cercanos.
La principal ventaja de tal empresa es la redención de la tierra en la ciudad que tendrá que dar al menos cinco millones para una parcela relativamente grande, mientras se ubica no en el centro, sino más cerca de las afueras; en zonas rurales esto no requerirá ni un millón (puede hacer la suma de 200-300 mil). Pero si se encuentra fuera de la ciudad, en el sur de Rusia, e incluso en su parte central, es difícil encontrar tierras que no sean para necesidades agrícolas, especialmente si desea iniciar un negocio lejos de las grandes ciudades. No es posible volver a registrar el sitio para la construcción privada, por lo que en esta etapa a menudo es difícil encontrar un lugar adecuado.
Si existe un fuerte deseo de participar en organizaciones del mercado automotriz, entonces debe registrarse como una entidad comercial. De acuerdo con la ley, no se establecen restricciones en la forma de emprendimiento. A continuación, debe determinar el código de actividad. El mercado de automóviles puede ofrecer muchos servicios, mientras que la principal fuente de ingresos puede ser áreas de actividad completamente diferentes. Por lo tanto, si solo alquila el sitio a vendedores para poner su automóvil a la venta, necesitará el código (OKPD 2) 68.2 Servicios para alquilar (arrendar) su propiedad propia o arrendada. Si participa de forma independiente en la venta o reventa de automóviles, entonces (OKPD 2) 45.1 Servicios para la venta de vehículos automotores; debe tenerse en cuenta que si se supone que se venderán automóviles, el código se especifica antes (OKPD 2) 45.11 Servicios en el comercio de automóviles y camionetas, venta de repuestos - (OKPD 2) 45.3 Servicios en el comercio de piezas, ensamblajes y accesorios de automóviles. Y finalmente, puede usar el sitio como una fuente adicional de ingresos, dedicarse de cerca a la preparación previa a la venta o simplemente reparar automóviles (teniendo en cuenta una gran cantidad de visitantes, esto se convierte en una buena idea), luego necesita un código (OKPD 2) 45.20 Servicios para el mantenimiento y reparación de vehículos.
Pero todas estas oportunidades no deben pasarse por alto, y puede hacer absolutamente todo lo anterior, porque el territorio del mercado de automóviles debe ser amplio y equipado. Si tiene suficiente dinero solo para la compra y el registro de terrenos, puede encontrar socios que estén dispuestos a invertir en el proyecto y colocar sus garajes y servicios de automóviles para su reparación en el mercado de automóviles. Esto también incluye a aquellos que desean abrir sus tiendas de artículos para automóviles, desde bombillas hasta partes de camiones. Es bueno cuando un pequeño armario está de guardia en el mercado automotriz las 24 horas del día, lo que ayuda a concluir los contratos de compra y venta: los ingresos no solo se obtendrán al realizar transacciones con automóviles ubicados en el mercado automotriz, sino también al firmar contratos con terceros. Aquí puede construir una oficina de representación de la compañía de seguros.
Si es posible, el mercado de automóviles debe convertirse en un centro dinámico con los automovilistas lo más rápido posible, donde hay todo lo que necesita para casi cualquier automóvil (e incluso autos terminados), no vale la pena centrarse en organizar solo el sitio. Este método, aunque simple y no requiere costos adicionales, ya ha sobrevivido, las personas necesitan servicio, y ni los vendedores ni los compradores irán a lugares donde no hay nada más que el campo. Por todo esto, sin socios, tomará varios millones, o tal vez incluso decenas de millones de rublos; depende del tamaño del mercado en sí. Pero incluso si simplemente canjea la tierra, entonces será necesario ennoblecer: erigir una cerca, asfalto, establecer edificios de oficinas.
No debemos olvidar que el mercado de automóviles debe estar vigilado durante todo el día, y para los guardias necesita su propia habitación separada. Además de su propio servicio de seguridad, es necesario celebrar un acuerdo con una empresa de seguridad privada, que puede salir en caso de emergencia. Estos, por supuesto, son riesgos poco probables, pero vale la pena hacerse cargo de ellos. Paisajismo puede costar más de un millón de rublos.
En general, es poco probable que un mercado de automóviles con más de 50 asientos sea interesante en las ciudades pequeñas. Por lo tanto, se puede abrir una pequeña empresa en ciudades pequeñas, y aquí se requerirán inversiones no tan significativas. Y, como se mencionó anteriormente, este nicho ya está ocupado en megaciudades, y es bastante difícil convertirse en un nuevo jugador. Todavía no hay mercados de automóviles en una ciudad pequeña, hay pocas tiendas que venden autopartes, pocas compañías ofrecen el servicio; Si todo esto se reúne en un solo lugar, la gente puede acercarse.
Pero donde sea que se encuentre el mercado de automóviles, necesita publicidad. Las señales y pancartas harán su trabajo, pero los mensajes y videos en los medios son aún más efectivos. Para ahorrar dinero, puede limitarse a anunciarse en la radio local; esto debería funcionar muy bien. Pero hay que esperar mucho tiempo antes de que la población se acostumbre al mercado de automóviles y comience a hacer compras y ventas de automóviles a través de él. Para los pequeños asentamientos, donde este será el primer mercado de automóviles, la aparición del interés de los residentes puede prolongarse durante varios meses hasta un año, en las grandes ciudades todo depende de la competencia. La población de las grandes ciudades está acostumbrada a realizar transacciones a través de los mercados de automóviles, y si se presenta correctamente e interesa a los clientes, puede contar con la asistencia por primera vez. Pero es muy difícil interesar a las personas en un asunto así.
Directamente, el mercado del automóvil puede ganar de dos maneras. El primero es arrendar un auto alquilado. Pero aquí hay diferentes formas de obtener dinero, algunos mercados de automóviles requieren un pago por hora o por día, mientras que otros requieren un pago para ingresar al mercado, después de lo cual el automóvil puede ubicarse en él el tiempo que sea necesario. Sin embargo, generalmente también es imposible almacenar un automóvil indefinidamente, es decir, se firma un acuerdo para el almacenamiento a largo plazo, pero no para el almacenamiento permanente.
La segunda forma de ganar dinero es recibir un porcentaje de la transacción. Esto puede ser beneficioso para el propietario del automóvil, especialmente si el automóvil no tiene atractivo para el consumidor y se venderá durante mucho tiempo. Además del hecho de que el automóvil se ha presentado en el mercado durante mucho tiempo, el propietario del mercado, al estar interesado en vender un automóvil, ayudará en todo sentido a su implementación. Pero en este caso, no funcionará mantener el automóvil sin cargo, en caso de que el propietario se vaya, porque el automóvil no se vende, él paga el costo del almacenamiento.
El consumidor apreciará si el propietario del mercado de automóviles ofrece diferentes tarifas para pagar sus servicios. Después de todo, alguien llega al mercado de automóviles solo cada fin de semana e intenta vender un automóvil de forma independiente, después de lo cual se va; alguien deja el auto para guardarlo a largo plazo; alguien está interesado en el máximo soporte de ventas. Es mejor tener una lista de precios común, pero discuta las condiciones de cooperación con cada cliente individualmente. Cuando los clientes se dan cuenta de que están tratando de ayudarlos en el mercado de automóviles, y no solo de ganar dinero con ellos, el maravilloso concepto de marketing del boca a boca funcionará. Y luego los vendedores, compradores y automovilistas de repuestos y accesorios, y los propietarios de automóviles que necesiten reparación, irán al mercado de automóviles. La reputación en tal empresa es muy importante y sin ella será difícil convertirse en un empresario exitoso. Además de la plataforma en sí, el mercado de automóviles debería incluir:
Servicios de autos y lavados de autos. Se convertirán no solo en una fuente adicional de ingresos, sino también en una herramienta importante en la preparación previa a la venta de automóviles. Esto es especialmente importante si el empresario decide hacer la reventa del automóvil él mismo. En este caso, simplemente comprar un automóvil con el objetivo de vender más caro no es tan efectivo como lo compró anteriormente para su comercialización y lavarlo en un lavado de automóviles para que brille. El servicio de un automóvil debe participar en todo tipo de trabajo, y sus empleados deben poder evaluar el automóvil y verificar si hay defectos ocultos.
Repuestos, accesorios, tiendas de autopartes. Para muchas personas, el concepto de "mercado de automóviles" no está asociado con la venta de automóviles, sino con la capacidad de comprar cualquier cosa para su automóvil. No es necesario abrir dichos puntos de venta con su propio dinero; es mejor encontrar personas que estén listas para construir edificios y pagar el alquiler todos los meses.
Abogado y consultor de automóviles. Se pueden colocar las 24 horas en un pequeño remolque y por una tarifa, redactar contratos de venta. Si el territorio del mercado de automóviles tiene su propio buen edificio de oficinas (pero al principio probablemente no lo sea), entonces pueden mudarse allí. Si es posible, puede contratar un notario, que es necesario en algunas operaciones en el sector automotriz, y un representante de la compañía de seguros.
Servicios adicionales Es muy bueno tener puntos en el mercado automotriz que vendan bebidas y alimentos o incluso abrir una cafetería en toda regla. Una empresa similar dará sus frutos lo suficientemente pronto (pero solo si el mercado de automóviles en sí es popular), pero no puede abrirlo usted mismo, sino atraer a extraños.
Se necesitará al menos medio millón para organizar un servicio de automóvil, pero al final puede obtener una pequeña plataforma de asfalto y solo en un pequeño pueblo. La mejora del territorio costará mucho más. De hecho, tal negocio puede ser relevante y rentable hoy solo cuando se abre en ciudades pequeñas pero de rápido crecimiento, en este caso, la inversión en el mercado de automóviles se convertirá en una inversión en un negocio rentable futuro, que al principio no será tal.
El mercado del automóvil es demasiado complejo para ser recuperado fácilmente y rentabilizado en poco tiempo. Debe estar preparado para que al principio haya pocos clientes, si es que llega alguien. Algunos empresarios invierten su dinero en comprar automóviles, no esperan hasta que aparezcan los vendedores, y comienzan sus actividades como revendedores. Si tiene las capacidades adecuadas (un servicio de automóviles y una estación de servicio), puede restaurar automóviles ya destrozados o incluso organizar el desmantelamiento automático. Para la compra de 4 automóviles rotos, puede asignar 200 mil rublos, después de lo cual se pueden desmontar para piezas y vender piezas enteras. O simplemente compre los mismos 4 autos de 250 mil cada uno, puede vender cada uno después de redecorar 280-300 mil cada uno. Es decir, al principio no puede sentarse y esperar a los clientes, debe intentar ganar dinero utilizando métodos alternativos y concomitantes.
Luego, cuando el mercado de automóviles obtenga su fama, los clientes comenzarán a colocar sus automóviles, y luego el mercado comenzará a generar ingresos directos. No debe contar con una recuperación de la inversión de varios meses, el mercado de automóviles puede devolver los fondos invertidos en él durante varios años.
Pero debe tenerse en cuenta que la tierra propia implica la ausencia de una partida importante de gastos: el alquiler, por lo que el mantenimiento mensual del mercado de automóviles implica el pago de facturas de servicios públicos y empleados, que son exclusivamente guardias de seguridad. A menos, por supuesto, que el mercado no esté equipado con instalaciones adicionales. Si tiene 6 guardias de guardia 24/7, entonces su salario será de 90 mil rublos para todos (15 mil para uno). Además, el costo promedio de colocar un automóvil o ingresar al mercado es de 200 rublos. Si 50 automóviles ingresan al mercado durante el día (o habrá 50 automóviles allí), entonces el ingreso mensual será de 300 mil rublos. Después de deducir los salarios y otros pequeños gastos, quedarán 200 mil ganancias operativas. Pero el empresario no podrá ver estos números muy pronto.
En resumen, podemos decir que el mercado de automóviles seguirá existiendo durante un largo período de tiempo, en los próximos años, esta forma de venta de automóviles ciertamente no experimentará serias dificultades ni reducirá el nivel de los consumidores. Pero en las grandes ciudades este nicho está casi completamente ocupado en casi todas partes; se necesitan grandes inversiones e incluso cierta influencia para salir; por lo tanto, un empresario novato ni siquiera debería considerar tales perspectivas.
La situación es un poco mejor con los pequeños asentamientos; sus habitantes aún no están tan equipados con Internet para buscar a través de él. Por lo tanto, su mercado, donde puede elegir entre muchos automóviles al mismo tiempo y en un solo lugar, para una ciudad pequeña puede ser una buena empresa. Al mismo tiempo, se supone una menor cantidad de inversiones aquí (terrenos económicos y la ausencia de la necesidad de grandes áreas), y los clientes no son tan exigentes en el mercado, para ellos lo principal es simplemente la presencia del territorio. Realmente puede quedarse en una calzada cerca de la carretera, lo que le permitirá llegar a una clientela de varias ciudades a la vez, pero en este caso necesita realizar un estudio exhaustivo, es muy difícil encontrar un lugar fuera de las ciudades que se convierta en un mercado común para muchas personas. Hay pocas perspectivas en este esfuerzo, pero lo son y pueden usarse.
Matthias Laudanum(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019