Negocio propio: agencia literaria

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

Por el momento, el negocio editorial es bastante arriesgado y tiene un largo período de recuperación. Al mismo tiempo, el editor siempre está interesado en escritores talentosos que puedan aportar dinero a este editor. El problema es que encontrar un buen escritor hoy es especialmente difícil: una gran cantidad de grafómanos cree que son los mejores escritores, una gran cantidad de manuscritos llega a los editores, de los cuales el uno por ciento no será aceptable. Por otro lado, hay un problema, debido a la considerable cantidad de solicitudes recibidas por el editor, un buen manuscrito de un escritor novato a menudo se deja desatendido, y los editores se ven obligados a revisar el exceso de papel usado. De ahí la necesidad de agentes literarios: estas personas son intermediarias entre escritores y editores, pero asumen la responsabilidad de revisar, evaluar e incluso modificar los manuscritos, seleccionan trabajos prometedores y luego los envían al editor que les interesará más. una fracción de la probabilidad

Un agente literario en el extranjero es una parte integral del mercado del libro, pero en Rusia, como en muchos otros casos, este campo de actividad está en su infancia. Sin embargo, esto no significa que en este país no pueda ganar en esta dirección, solo debe tener en cuenta un número considerable de características de este trabajo. La característica más importante: la agencia a menudo tiene sentido abrir, si el agente es el propio empresario, para abrir una oficina que contrata agentes del exterior, casi siempre, un negocio que pierde deliberadamente. Personas de ideas afines abren una agencia literaria, cada una de las cuales llevará a cabo tareas de agencia; Al mismo tiempo, es probable que tenga que contratar personas para realizar otras tareas, pero las empresas de outsourcing también pueden hacer frente a esto.

Por lo tanto, para empezar, debe registrarse como una entidad comercial, para esto debe comunicarse con la autoridad fiscal local, mientras que puede ser como un empresario individual, o puede registrar su entidad legal. La mejor forma es una compañía de responsabilidad limitada, porque en este caso estará disponible un sistema impositivo simplificado, que implica transferir al beneficio del estado no más del 6% de los ingresos o el 15% de las ganancias operativas. Hay que decir que las actividades de un agente literario son exclusivamente de mediación, lo que significa que no se requieren permisos y licencias especiales. La actividad de la agencia cae dentro de la definición de servicios para la población, e incluso cuando trabaje con editores extranjeros, no tendrá que obtener permisos adicionales. Es decir, es poco probable que este proceso se prolongue durante demasiado tiempo y no es necesario tener demasiado dinero para registrarse; el registro de la iniciativa empresarial individual costará desde 800 rublos (deber estatal), el registro de una entidad legal: aproximadamente 20 mil rublos (esto incluye no solo el deber estatal, sino también el capital autorizado, que no puede ser inferior a 10 mil rublos, así como pequeños gastos para el registro de muchos documentos). Como resultado, en un par de meses se pueden resolver todos los problemas burocráticos.

Cuando se completa esta etapa, puede comenzar a buscar locales para su agencia; sin embargo, muchas de estas empresas trabajan de manera completamente remota, ya que no tienen que aceptar clientes en su oficina (o más bien, puede hacerlo sin esto, al menos en las primeras etapas). Incluso los empleados de la agencia pueden trabajar desde casa. Hoy en día, los escritores encuentran agencias (o las agencias encuentran escritores) a través de Internet, mientras que las negociaciones con los editores ya están en su territorio, lo que elimina la necesidad de que un emprendedor mantenga una oficina. En casos extremos, se puede equipar en casa o simplemente alquilar una habitación pequeña en alguna zona para dormir de la ciudad. Pero hay otra complicación: hoy es aconsejable abrir una agencia literaria en las grandes ciudades donde hay muchos editores (esto es quizás solo ciudades con una población de un millón o al menos grandes centros regionales), habiendo estudiado previamente la situación con los editores en su región, puede Comprenda si tiene sentido abrir una oficina de representación. Pero donde sea que trabaje la agencia, seguramente tendrá que trabajar en todo el país (e incluso en el extranjero en algunos casos), porque incluso cuando trabaje, por ejemplo, en Moscú, no debe perderse la cooperación con San Petersburgo e incluso con las editoriales regionales. Por lo tanto, resulta que los agentes se ven obligados a viajar constantemente en viajes de negocios, algunos de ellos solo pueden trabajar en su región, pero el resto seguramente pasará mucho tiempo viajando. Por lo tanto, abrir su propia oficina de representación no es una necesidad, sino simplemente una forma de hacer negocios de una manera más organizada. El precio del alquiler que no esté en las áreas centrales de la ciudad será en promedio de mil rublos por metro cuadrado de área, mientras que, por supuesto, en megaciudades (como Moscú y San Petersburgo) el precio puede ser ligeramente más alto, y en una ciudad pequeña, más bajo. Es difícil dar números exactos. Cabe señalar que la oficina no solo tiene una función representativa, a veces es realmente necesario tener lugares de trabajo equipados para todos los empleados (por ejemplo, si la agencia también ofrece servicios editoriales de escritores). Puede equipar una oficina por una cantidad relativamente pequeña, dentro de cien mil para una representación completa, por lo general, esta cifra es varias veces menor.

Ahora tenemos que detenernos en más detalles sobre lo que debe hacerse exactamente para que la agencia tenga éxito. Actualmente, un número relativamente pequeño de personas recurre a los servicios de agencias literarias, muchos escritores principiantes prefieren comenzar a trabajar directamente con el editor, es decir, envían manuscritos allí mismo. En la mayoría de los casos, ni siquiera reciben una respuesta. Tarde o temprano, casi todos los escritores novatos piensan en recurrir a profesionales en busca de ayuda. Y aquí ya es necesario distinguir dos categorías de personas: aquellos que quieren que todo se publique a expensas del editor y aquellos que deciden publicar el libro por su cuenta. Existen ventajas y desventajas tanto en el caso de promocionar una obra (por ejemplo, publicar a su propio costo no solo es un costo y un riesgo de no recuperarlos, sino que a menudo también reduce la posibilidad de cooperación con las editoriales, porque la editorial está interesada en editar manuscritos, no para obtener el libro terminado). Hoy en día hay una gran cantidad de concursos para escritores principiantes, pero todos ellos rara vez promueven eficazmente las obras de escritores principiantes, y solo un agente puede realmente ayudar a promover el libro. Tiene que trabajar con aquellos que desean publicar un libro no por su propia cuenta, y con aquellos que están dispuestos a pagarlo. Comencemos con la primera opción. En Rusia, es poco probable que trabajar con un pago anticipado o una tarifa, en principio, para algunos servicios sea efectivo: un escritor raro está dispuesto a dar algo de dinero para promocionar su libro (simplemente porque no los tiene). De ahí la consecuencia: el agente recibirá solo un cierto porcentaje de las regalías que recibirá su cliente (y puede que no lo reciba). En general, esta es precisamente la principal motivación del agente: necesita vender el libro a la editorial a toda costa. Por lo tanto, la agencia debe seleccionar con mucho cuidado los manuscritos que deberán abordarse, porque la promoción de un libro en editoriales es un proceso complejo y largo. Por supuesto, si encuentra un autor muy prometedor, existe la posibilidad de obtener ingresos considerables, pero estos casos aún son raros. Aquí tiene sentido que la agencia actúe de la siguiente manera: aceptar solicitudes de los autores para su consideración, y no es necesario exigir de inmediato el manuscrito en sí. A menudo, los grafomaníacos solo pueden identificarse mediante aplicaciones entrantes. También tiene sentido ocupar solo un cierto nicho, y no tratar de cubrir todos los géneros y direcciones. Es decir, la agencia solo debe ocuparse del arte o la ciencia, o de los niños, etc. literatura Por supuesto, puede aceptar manuscritos de inmediato. Un agente, a diferencia de los empleados del editor, primero debe evaluar el material entrante y revisar rápidamente todas las solicitudes. Si el manuscrito es adecuado y puede venderse con un alto grado de probabilidad, entonces ya puede comenzar las negociaciones con los editores. Una buena agencia siempre está al tanto de la situación en el mercado, sabe exactamente qué editor está interesado en lo que funciona, la agencia, en principio, debe saberlo todo y a todos en este campo. Es bueno que el agente tenga conocidos (en general, conexiones) en editoriales, por lo que será posible simplificar significativamente su trabajo. Como puede ver, trabajar con autores noveles que no pueden publicar un libro por su propia cuenta es un proceso arriesgado y complejo, porque no todos los clientes pueden aportar dinero a un agente. Al mismo tiempo, es muy difícil calcular el ingreso: mucho depende de la suerte (después de todo, sin trabajos talentosos o al menos "favorables para la publicación", no podrá obtener dinero), algunos agentes están involucrados en trabajar con los autores, llevando su manuscrito a un nivel aceptable; y algunas agencias, al ver el potencial en el autor, pero no en el trabajo enviado, lo desarrollan e incluso pueden ofrecer escribir libros por encargo. Sin embargo, todavía se puede decir que el rendimiento promedio del agente es del 10-20% de la cantidad de regalías, en el extranjero esta cifra es del 15%, y ahora muchas agencias en Rusia están tratando de trabajar, centrándose en los países desarrollados en esta dirección. Esta cantidad es óptima, porque no es un porcentaje relativo muy grande, sino un valor absoluto muy sustancial. Aunque, por supuesto, la cantidad de regalías puede ser muy diferente, desde varios miles de rublos hasta un par de cientos (esto es muy raro, pero sucede en el caso de un genio). En este caso, el agente generalmente ayuda al autor en trabajos posteriores, lo que significa que si tiene éxito, recibe una fuente constante de ingresos. Es cierto que en Rusia muchos autores, habiendo recibido al menos algo de fama, están tratando de deshacerse de los agentes para no pagarles dinero; en el extranjero, de hecho, todo escritor famoso no puede prescindir de un agente, porque su tarea es escribir libros y no venderlos.

La segunda opción es trabajar con aquellos clientes que estén dispuestos a pagar por la publicación del libro. En general, los servicios de agente no son necesarios aquí, pero un cierto porcentaje de personas todavía lo solicitan porque necesitan edición, quieren encontrar la imprenta más barata, es decir, necesitan acompañar el proceso de publicación. Aquí, el agente, al igual que un especialista experimentado que conoce bien el mercado, puede ayudar con los intermediarios, así como enviar copias completas del libro a las editoriales. El costo del trabajo de mantenimiento aquí comienza con aproximadamente 10 mil rublos, aunque en general, debido al débil desarrollo de este mercado, cada agente aquí determina el nivel de precios aceptable para él. Además, para cualquier formato de trabajo, el agente debe tener contactos con críticos, críticos literarios, conocer todas las imprentas y su nivel de calidad, necesita trabajar con los medios, porque el agente a menudo no solo vende el libro a los editores, sino que también lo promueve más (por ejemplo, ofrece filmarlo). Un área separada de trabajo es la cooperación con editoriales extranjeras y la traducción de libros.

Y aquí debemos analizar con más detalle quién debe trabajar en la agencia. A menudo, los agentes son editores editores que deciden cambiar el frente de sus actividades, escritores experimentados que ya no quieren escribir libros, es decir, aquellas personas que tienen experiencia trabajando con editores y entienden el proceso de publicación de un libro perfectamente. Es poco probable que un emprendedor poco versado en esto pueda abrir una agencia exitosa, por lo que el consejo es tratar de trabajar en esta área antes de comenzar un negocio en esta dirección. Sin embargo, en cualquier caso, la ayuda de los mismos especialistas puede ser necesaria, y generalmente trabajan para honorarios de agentes, y no para salarios. Además, el propio empresario solo puede participar en ciertas áreas, y sus empleados pueden trabajar en otras, lo que les permitirá a todos obtener buenos ingresos. Por ejemplo, alguien conoce buenos traductores y tiene experiencia trabajando con editoriales extranjeras, luego toma todos los proyectos diseñados para su publicación fuera de Rusia. Además, algunos procesos tendrán que ser subcontratados, pero también es muy importante tener, si no en el personal, como socio de un abogado competente. Incluso cuando se trabaja solo en Rusia, porque un acuerdo de agencia redactado de manera competente elimina muchas dificultades en la etapa de la firma de acuerdos de derechos de autor. Además, un abogado puede ayudar en las negociaciones con empresas extranjeras, lo que también reduce los riesgos tanto del escritor como del propio agente. Si un abogado trabajará en el estado, entonces su salario será de al menos 30-40 mil rublos (según la región), por lo que debe pensar en atraerlo solo si es necesario, porque no siempre hay una gran cantidad de ese trabajo.

Como puede ver, hoy es bastante difícil ser un agente literario, porque siempre existe el riesgo de que no haya buenos manuscritos o que los editores seleccionen con demasiada fuerza (o si hay suficientes libros preparándose para la publicación, se niegan a considerar los trabajos de nuevos autores) . Un agente nunca podrá determinar con precisión cuánto podrá ganar con un cliente en particular, los riesgos son muy grandes y no todos pueden permitirse ser un agente literario. Este tipo de emprendimiento es muy arriesgado, por lo que muchos agentes comienzan su viaje sin abandonar su lugar de trabajo anterior; A pesar de que los asuntos de los agentes requieren una gran cantidad de tiempo y esfuerzo, a menudo es necesario durante varios meses no recibir ningún ingreso. Por supuesto, es poco probable que un agente conocido que ya ha sido capaz de promover un cierto número de escritores, que está en buena posición con los editores, se quede sin trabajo, pero muy a menudo llegan a este nivel incluso en más de un año de trabajo.

Abrir una agencia literaria hoy es un esfuerzo tremendo, y aunque el mercado no está saturado de competidores, no todos los recién llegados podrán permanecer en este negocio por mucho tiempo. Por supuesto, la cantidad de inversiones iniciales rara vez supera los 100 mil rublos, algunos agentes incluso simplemente se registran como empresarios, sin embargo, hoy tiene sentido crear al menos su propio sitio web o páginas en las redes sociales, además, optimizado para SEO (es decir, menús desplegables al buscar en motores de búsqueda). Y esto también es una inversión adicional (hasta 100 mil rublos). También puede haber gastos fijos: un agente puede asistir a varios concursos y festivales donde es probable que encuentre talento, y esto también es un gasto; Además, las negociaciones en otras ciudades implican gastos de viaje. Es decir, resulta que habrá que gastar varias decenas de miles de rublos para garantizar su trabajo. Esto a menudo no es rentable, y solo los profesionales reales pueden beneficiarse de tal empresa, e incluso necesitan al menos varios meses para establecer su trabajo.

Matthias Laudanum

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18/08/2019

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