Negocio propio: cómo abrir un puesto de periódicos

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

En el entorno de las pequeñas empresas, hay muchas áreas accesibles para los empresarios, incluso con un capital inicial muy modesto. Esto incluye la apertura de su propio puesto de periódicos. Se relacionan con dichos puntos de venta que son fáciles de colocar, que siempre tienen su propio consumidor, para los bienes que siempre hay una demanda. Por lo tanto, vale la pena considerar este tipo de iniciativa si desea comenzar su propio negocio con algo pequeño. Vale la pena señalar que un puesto de periódicos por sí solo no generará muchas ganancias, por lo general, los empresarios tienden a expandir constantemente su red, abrir cualquier otro establecimiento además de los quioscos (por ejemplo, pabellones de puestos de tabaco), pero simplemente intente Un quiosco es posible.

Por supuesto, la competencia en este esfuerzo es muy grande, en casi todas las ciudades hay quioscos que venden periódicos. Sin embargo, vale la pena señalar que los quioscos de prensa, como los mismos pabellones de tabaco o tiendas de comestibles, deben estar en todas partes, por lo que si no hay competidores en el área de trabajo, puede comenzar a actuar. En los mercados y en lugares abarrotados, varios de estos puntos de venta pueden coexistir, por lo que inicialmente todas las opciones deben considerarse a la vez. Además, un puesto de periódicos puede funcionar en un formato diferente, puede ser un puesto simple donde solo se venden directamente los periódicos diarios, y una tienda relativamente grande donde puede encontrar una variedad de publicaciones impresas, por ejemplo, revistas caras e incluso libros, material didáctico, libros de texto Este puede ser un tipo de negocio ligeramente diferente, pero a menudo se combinan, porque al final puede lograr indicadores de rentabilidad mucho mejores. Los negocios en un puesto de periódicos pueden ser relevantes incluso en ciudades pequeñas, y si no hay competidores en el mercado, es decir, hay muchas posibilidades de comenzar a ganar dinero solo si no es una aldea remota, por supuesto.

Para comenzar, debe registrarse como entidad comercial, es más fácil registrarse como empresario individual, ya que no requiere mucho tiempo, esfuerzo y dinero de un hombre de negocios, el registro generalmente rara vez lleva más de un mes, aunque generalmente es una semana. La situación es algo más complicada si es necesario registrar una entidad legal, en este caso solo el capital autorizado debe ser de al menos 10 mil rublos, además de que debe asignar fondos para el registro en sí, y el procedimiento en sí mismo se retrasa por un período más largo en comparación con el registro de un empresario individual. Entre las entidades legales, la forma preferida es una compañía de responsabilidad limitada, porque una entidad legal como empresario individual tiene acceso a un sistema impositivo simplificado, que no es más del 6% de los impuestos sobre la renta o el 15% de la ganancia operativa. La actividad en sí se encuentra dentro de la definición de (OKPD 2) 47.62 Venta al por menor de periódicos y papelería en tiendas especializadas.

La siguiente etapa es la búsqueda de locales para su trabajo. No siempre es por esto que compran un quiosco o pabellón, aunque esta es económicamente la opción más rentable. Pero los periódicos y todos los productos relacionados se pueden vender incluso en una tienda pequeña. El quiosco también le permite utilizar una sala móvil, que puede trasladarse a un nuevo lugar si es necesario. Al mismo tiempo, el quiosco es una habitación muy pequeña que es conveniente colocar, que es económica y al mismo tiempo conveniente en su funcionamiento. La opción más simple es un quiosco de varios metros cuadrados, en el que hay espacio para una sola persona y se coloca una pequeña cantidad de productos vendidos, que se pueden comprar por una cantidad que no exceda los 100 mil rublos. También puede alquilar un quiosco, mientras que puede encontrar ofertas para alquilar quioscos que ya están en un buen lugar, por lo tanto, no se requiere una coordinación adicional con los servicios municipales en el establecimiento de su punto de venta. También hay grandes tiendas móviles, pabellones en los que ya hay un espacio minorista, es decir, las personas tienen la oportunidad de ingresar a la sala y familiarizarse con los productos ofrecidos. Pero en este caso, es recomendable comerciar no solo con la imprenta diaria, sino también con algunas publicaciones impresas más caras: grandes revistas brillantes, libros de texto y libros populares de bajo costo, así como muchos suministros de oficina (el beneficio de la codificación le permite comercializar estos productos). Finalmente, puede alquilar una habitación en un edificio ordinario, el costo del alquiler depende de muchos factores, incluida la ciudad de trabajo y la posición en él. Puede encontrar un lugar pequeño en el centro comercial, mientras que el empresario se ahorrará la necesidad de mantener sus instalaciones: electricidad, calefacción y seguridad.

En cualquier caso, el formato del trabajo depende de los fondos disponibles, y con suficiente capital, tiene sentido pensar en comprar el local, el quiosco o el pabellón de la propiedad. El costo de un metro cuadrado del pabellón es en promedio 15 mil rublos, una habitación puede costar varios cientos de miles o incluso más de un millón. El alquiler de un quiosco o pabellón rara vez supera los 10 mil rublos (el precio promedio es de 5 mil), el alquiler de una habitación de 10 metros cuadrados costará alrededor de 15-20 mil rublos, en ciudades pequeñas, un orden de magnitud más barato, en megaciudades, un orden de magnitud más caro. Se menciona por separado la posible burocracia burocrática en el caso de comprar o incluso alquilar un quiosco, si su propietario no estuvo de acuerdo con las autoridades municipales sobre la ubicación o si el empresario necesita trasladar el quiosco a, en su opinión, un lugar más ventajoso. Tendrá que visitar la administración para obtener permiso para instalar su quiosco, porque en la mayoría de los casos es recomendable instalar quioscos en el territorio del estado; hay lugares en los mercados que pertenecen a particulares, y luego debe negociar con los propietarios inmediatos. Los servicios públicos también pueden asignar un lugar de forma gratuita, pero aquí debe estar preparado para el hecho de que puede haber requisitos para la transferencia del quiosco en relación con cualquier circunstancia.

Equipar un quiosco para el trabajo es bastante simple, por lo general proporcionan calefacción y electricidad de forma autónoma, aunque a veces es necesario ocuparse de este problema. La tienda costará un poco más en el arreglo, ya que tiene que comprar estantes, vitrinas, muebles y electrodomésticos. También vale la pena pensar en el diseño externo de su quiosco, esto es necesario para atraer compradores, también puede poner letreros en el área, pero en la mayoría de los casos el puesto de periódicos funciona de la misma manera que una tienda de comestibles normal, es decir, tiene compradores de entre las personas que solo pasan por pasado Sin embargo, invertir en la apariencia del outlet tendrá una cierta cantidad. En general, estos gastos no pueden considerarse grandes; en algunos casos, los proveedores de productos pueden ofrecer algún tipo de carteles publicitarios o informativos que pueden diversificar su apariencia.

Un tema particularmente importante es la ubicación del quiosco. El éxito de toda la empresa depende de esto. El mejor lugar es en mercados donde siempre hay mucha gente, excelente tráfico y suficientes clientes potenciales. Si coloca un quiosco en la entrada o salida, puede obtener grandes ventas casi de inmediato. Como ya se señaló, para establecerse en el mercado, debe encontrar a los propietarios de este mercado y estar de acuerdo con ellos, pero es casi seguro que haya competidores en los mejores lugares, por lo que la probabilidad de encontrar su "lugar en el sol" es extremadamente pequeña. No es aconsejable ubicar su quiosco en las inmediaciones de un competidor existente, a un cierto porcentaje de clientes no les importará, pero los clientes habituales, residentes de casas cercanas, se comprarán con mayor frecuencia en un punto de venta competitivo.

Se puede colocar un quiosco en casi cualquier área de la ciudad, pequeños mercados, paradas y lugares similares en lugares para dormir como ese todo el tiempo son buenos. En las áreas centrales, incluso puede poner un quiosco justo en la parada o incluso cerca de la carretera, siempre habrá suficientes compradores. Pero ponerlo en el medio de la urbanización no vale la pena: los compradores serán solo residentes de casas vecinas que se sientan cómodos bajando las escaleras por periódicos nuevos, todo lo demás no irá hacia el interior. Todavía muy buenos lugares en las estaciones de tren y estaciones, las personas que salen a la carretera a menudo compran no solo la última prensa, sino también libros simples encuadernados que no están cargados de significado profundo, por lo que los productos se venderán lo suficientemente rápido. También puede pensar en abrir un quiosco cerca de una escuela o incluso una universidad, pero solo en este caso los artículos de papelería se convertirán en productos de categoría A. Sin embargo, en este caso es más conveniente abrir una papelería completa con la posibilidad de imprimir, si nadie más ha abierto una tienda similar, será un orden de magnitud más rentable.

En un puesto de periódicos, no solo se vende prensa nueva. Por lo general, los periódicos rara vez esperan a su comprador durante varios días (si hablamos de publicaciones diarias, por supuesto), la gente está interesada en el periódico de hoy. Por lo tanto, debe confiar en el hecho de que un cierto porcentaje de dichos productos eventualmente se enviará a la chatarra. Algunos quioscos para viejos números hacen grandes descuentos, pero esto es relevante solo para medios impresos más caros, por ejemplo, revistas brillantes, que se emiten una vez al mes y pueden mantenerse en un quiosco durante casi medio año, los últimos cinco meses, a un precio de ganga. Durante mucho tiempo, pueden mentir todo tipo de periódicos de la sección de "chistes", "escándalos" y otros "crucigramas", generalmente se toman sin mirar la fecha de lanzamiento. Los libros baratos de la categoría de "Asesinato mortal" se compran durante un tiempo relativamente largo y generalmente se demandan en las estaciones de ferrocarril, pocas personas compran dichos productos en la ciudad y los conocedores de este tipo de lectura van a las librerías que no dudan en poner esta nedolitera en sus estantes. Entre los suministros de oficina, los bolígrafos y lápices baratos, las reglas y los borradores son la mejor opción, y nuevamente vaya a tiendas especializadas para obtener productos más específicos.

En general, en cualquier puesto de periódicos, el surtido será el mismo, pero dependiendo de la ubicación, la prioridad para este o aquel producto puede cambiar, porque en algún lugar con mayor frecuencia se comprarán libros y bolígrafos, no los periódicos mismos. Después de haber trabajado durante varios meses, un empresario sabrá perfectamente qué comprar y en qué cantidades. Análisis ABC para ayudar.

Los artículos de papelería y los libros se pueden comprar a los mayoristas apropiados, en cualquier ciudad importante hay organizaciones que suministran dichos productos. Para comenzar a vender periódicos, debe averiguar si hay una oficina en la ciudad. Cualquier editorial grande tiene sus oficinas en las grandes ciudades, por lo que vale la pena ponerse en contacto allí para cooperar. La situación es algo diferente con la prensa local, que se puede comprar inmediatamente en la imprenta, y también debe negociar las ventas con el editor, pero los productos en sí deberán recibirse en el lugar donde se imprimen los periódicos. Los periódicos y revistas no tan populares (que incluyen todo tipo de sudoku con chistes) generalmente son vendidos por ciertos mayoristas que trabajan simultáneamente con una gran cantidad de tales editores; a menudo puede encontrar una empresa que es representante de varios editores a la vez. Esto no quiere decir que los periódicos a granel, especialmente los baratos, sean mucho más rentables que los minoristas, pero aquí es el volumen de ventas el que decide todo.

También debe tenerse en cuenta que un solo quiosco solo puede ser el comienzo del camino emprendedor, pero de ninguna manera se convertirá en una fuente de ingresos decentes. Puede haber una situación en la que un quiosco genera entre 5 y 10 mil rublos de ganancias netas por mes (o incluso menos), lo que, por supuesto, obliga al empresario a abrir varios puntos de venta similares a la vez. Las redes desarrolladas tienen varias docenas de quioscos, así como varias tiendas más grandes, por lo general, los empresarios esperan abrir de inmediato entre 10 y 15 quioscos, aunque al principio puede requerir inversiones demasiado serias. Sin embargo, cuantos más puestos, menos riesgo de quemarse, porque después de analizar el trabajo de todos los puestos, puede comprender dónde es más rentable colocarlos, qué vender y en qué formato trabajar. Y después de trasladar puestos no rentables a un nuevo lugar y consolidar la posición de los exitosos.

Una partida muy grande de gastos (en relación con el resto) será el pago de salarios a los empleados. Se requieren al menos 2 personas por quiosco, aunque algunos empresarios establecen una semana laboral de cinco días con un día laboral de ocho horas y, por lo tanto, solo pueden darse el lujo de contratar a un vendedor. Una salida funciona en este caso, generalmente de martes a sábado. Si el horario de trabajo es diferente, por ejemplo, diariamente, entonces se necesitan empleados por turnos. El propio empresario puede trabajar en uno de los turnos, pero en caso de abrir una red grande, en cualquier caso, se requerirá mucha gente. Además, todos los procesos comerciales que no están relacionados con la obtención de beneficios por parte de una organización deben subcontratarse.

Se cree que actualmente abrir un puesto de periódicos es inútil, y en cierta medida esto es cierto, porque los principales consumidores son segmentos de la población algo conservadores. Hoy en día es mucho más fácil extraer información actualizada de Internet, los entusiastas de la prensa generalmente pagan una suscripción anual, lo que les cuesta un orden de magnitud más barato. Los periódicos ahora están comprando en mucho menor medida que hace varios años, pero fueron precisamente aquellos que se negaron a enterarse de las últimas noticias. Para muchos, el periódico ya es una parte familiar de la vida, que no rechazarán. Quizás, en el futuro, los quioscos de prensa realmente sobrevivirán a sí mismos, pero para saber con certeza es necesario realizar una investigación de mercado a gran escala. Sin embargo, durante mucho tiempo, este negocio puede no prosperar, pero aún así sobrevivir sin crisis graves. Hay un consumidor para ello. Más de una generación puede cambiar antes de que todos los periódicos dejen de publicar materiales impresos, después de haber ido completamente a Internet. Además, algunos tipos de productos no pueden existir en especie, esto se aplica a una variedad de conjuntos para recopilar modelos, publicaciones coleccionables con archivos adjuntos y similares. Además, uno no debe olvidarse del resto de los productos que se venden en quioscos, ciertamente no siempre se pueden encontrar en Internet.

Por lo tanto, abrir su propio puesto de periódicos es solo el comienzo de un largo viaje. Para ganar un buen dinero, necesita mantener un número considerable de puntos de venta. Un puesto de periódicos puede convertirse en un desarrollo de su negocio existente en campos relacionados, puede convertirse en un punto de referencia para algo más grande, pero dicho negocio no tiene demasiado riesgo (porque las inversiones suelen ser pequeñas). Siempre se necesita la prensa, y si elige el lugar adecuado para su ubicación, puede llegar al éxito. Al mismo tiempo, hay muchas perspectivas aquí, y un pequeño quiosco puede recurrir a una librería o tienda de suministros de oficina con el tiempo.

Matthias Laudanum

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18/08/2019


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