Negocio propio: ¿Cuánto gana la editorial?

Editorial y medios Negocio editorial

“Business Magazine” continúa, en el marco de su encabezado “¡Retirando el cajero!”, Contando descaradamente los ingresos y pintando los días hábiles de los propietarios de pequeñas empresas metropolitanas. Esta vez a la luz de los focos de la oficina editorial fue la editorial de Moscú Phantom Press. Este es el primer y, con suerte, no el último caso en la historia de la rúbrica, cuando una empresa que nos admitió al lugar santísimo de su departamento de contabilidad acordó hablar abiertamente y no anónimamente. Para la conveniencia del lector, lo que está sucediendo se describe en forma de una jugada con los globos oculares apropiados, el clímax y el desenlace.

Actores

Editor - Alla Steinman, por educación - ingeniero de software, por vocación - libros. Ella fundó su propia editorial, no sin ironía, "Phantom Press" en 1992. Especialización: para buscar y publicar autores extranjeros desconocidos en Rusia o libros desconocidos de famosos. Nichos favoritos: prosa europea moderna, libros para una mujer de lectura moderna.

Una calculadora es un dispositivo ingenuo y descarado que siempre se mete en una conversación y captura meticulosamente los ingresos y gastos del personaje principal.

Business Magazine es un visitante curioso y dispuesto al editor.

Acto uno y único

"Business Journal" (aclarándose la garganta cortésmente). Recientemente tuve una conversación con la revista Book Business. Y en la conversación, se dibujó una imagen comercial no muy favorable, especialmente para las pequeñas editoriales. La circulación promedio de un libro en nuestro país está disminuyendo constantemente: en 2007 se redujo a siete mil copias. Aunque el costo promedio de un libro en el comercio minorista está creciendo (se acerca a los cuatro dólares), de alguna manera es lento. ¿Cómo vives en tales condiciones?

Calculadora (mirando hacia el futuro). He descubierto el precio del papel aquí hace un momento, y descubramos de inmediato sus ganancias ... ¡No es muy rizado!

"Revista de negocios" . Tal vez veremos el costo? En el ejemplo de algunos de tus últimos libros.

Editor Sí, especialmente no tengo nada que ocultar. Hoy, por ejemplo, tomaremos de la imprenta la circulación del libro "El paraíso está cerca", de Fanny Flagg. Esta es una escritora estadounidense, se hizo famosa por su primer libro: Fried Green Tomatoes. Una prosa tan buena, con buen humor amable ...

Calculadora (interrumpe sin ceremonias). Es mejor que no se trate de humor, ¡se trata mejor de dinero!

Editor Pues mira. (Se verifica con un documento en la pantalla del monitor). Compramos los derechos de la edición rusa a través de una agencia literaria el verano pasado por 40 mil rublos. Por cierto, ahora no hay tales precios: tome de 50 mil rublos o más. Toda la parte editorial (traducción, edición, revisión, diseño y diseño) costó 55 mil rublos. Luego compraron 110 mil rublos de materiales: papel, cartón, película. Podría, por supuesto, confiar en la imprenta en este asunto, pero si lo compra usted mismo, es un 15 por ciento más barato. Y finalmente, el pago por servicios de impresión es de 120 mil.

Calculadora Por todo sobre todo, 325 mil son. ¿Es grande la circulación?

Editor 5 mil copias.

Calculadora (chirridos). Costo total de un libro: ¡se obtienen exactamente 65 rublos!

Editor Añadiría aquí unos 10 rublos más. Según mis cálculos, esto es exactamente lo que representa cada libro si dispersas los gastos de alquiler de una oficina y almacén, así como los salarios de los miembros de mi personal.

"Revista de negocios". Bueno, que sea 75 rublos. ¿Cuánto estás dejando ir?

Editor Entonces tal cadena de ventas. Mi precio de venta para mayoristas es de 85-100 rublos. Su margen es del 40%, el margen de la tienda es del 70%, por lo que en el comercio minorista el libro se venderá a unos 200 rublos.

Calculadora (casi aprensiva). Phi! ¡Pues resulta que ganas varias veces menos del mayorista de libros!

Revista de negocios (con simpatía). ¿Quizás tiene sentido trabajar directamente con el comercio minorista?

Objeto investigado: Phantom Press Publishing House

Vida de mercado: 15 años

Oficina - 60 m2. m, almacén - 200 metros cuadrados. m

Personal: 6 empleados (director general, editor jefe, especialista en promoción, contador, trabajador de almacén, servicio de mensajería)

Empleados independientes - alrededor de 30 personas:

      • lectores (leer publicaciones extranjeras y dar una conclusión inicial sobre las perspectivas de publicar un libro en ruso)

      • traductores

      • artistas

      • correctores de pruebas

      • editores

Volumen de emisión: 50–70 títulos de libros por año, incluidas impresiones adicionales.

Editor Directamente, por supuesto, más rentable por dinero. Puedes lanzar un libro a una tienda por 145 rublos, pero ... Sabes, he estado en este negocio durante tanto tiempo que todos los pasos junto con el mercado han pasado. Comenzó cuando no se trataba solo de los mayoristas: la venta al por menor de libros no era completa. Todas las grandes estructuras de red actuales, de hecho, en ese momento funcionaban en el modo de vendedor ambulante. ¿Qué hay de los vendedores ambulantes? Les das libros para su implementación, y no sabes si te devolverán el dinero. No reembolsos alcanzados hasta el 20%. A finales de los 90, comenzó a trabajar activamente con librerías y cadenas: había más de 80 socios. Pero es difícil transmitirles toda la información sobre nuevos libros, y también hay muchas no devoluciones. Como resultado, comenzó a cooperar con 7-8 mayoristas, dejando solo puntos de venta, sus favoritos, de aquellos donde los vendedores tienen ojos que arden.

"Revista de negocios". ¿Qué, mayoristas, un remedio para todos los problemas?

Editor Las pequeñas empresas editoriales no tienen más remedio que buscar un socio de ventas y perder al precio de venta. Pero de esta manera elimino muchos problemas: entregas, información, promoción. Hoy no puedes vender nada sin adelanto: ¡hay una gran cantidad de libros! El año pasado, Rusia ocupó el tercer lugar después de Estados Unidos y China en términos de cantidad de títulos de libros publicados.

Calculadora He calculado aquí: resulta que su editorial recibirá solo 50 mil rublos por toda la circulación de "El paraíso está cerca", ¡si lo cuenta a precios de venta!

Editor Además, tenga en cuenta que todos los recibos de efectivo se estiran con el tiempo. De hecho, otorgamos crédito de mercancía a los mayoristas, ya que solo nos pagan de 3 a 9 meses después de la entrega.

"Revista de negocios". ¿Cómo sigue vivo tu editor?

Editor Bueno, no tan mal. Sobrevivir a través de los más vendidos. Es cierto que son muy difíciles de adivinar. Cuando las sobreimpresiones vienen con montajes confeccionados, el costo del libro es más bajo: 55 rublos. Hay libros separados para los cuales el precio de venta se puede establecer, digamos, en 115 rublos. Por ejemplo, en Stephen Fry - garantizado para comprar.

"Revista de negocios". Hmm, las ganancias parecen ser pequeñas en su industria. ¿Cómo se recogen los empleados?

Editor Hay muchos entusiastas en nuestra industria. ¿Sabes cómo busqué a los primeros empleados? Era el año 1993. Anunciado en el periódico: dicen, traductores, revisores, editores: contacte a cualquiera que quiera participar en la publicación de los libros de Joanna Khmelevskaya. ¡Tanta gente respondió! Algunos todavía trabajan para mí. Y yo mismo he venido a este negocio con entusiasmo.

"Revista de negocios". Dime

Editor Una historia típica, en general. Libros siempre amados. Un estudiante gastó toda la beca en libros: Borges, Camus, Márquez. Y luego surgió una situación deprimente en la vida: sin trabajo, sin vivienda, algún tipo de abismo. El libro de Khmelevskaya, publicado por alguna otra editorial soviética, cayó en manos de. Y me di cuenta de lo mucho que la gente necesita esa literatura que afirma la vida. Y entonces el cielo comenzó a lanzar oportunidades, una se aferraba a la otra.

"Revista de negocios" . Como exactamente

Editor Fui a visitar a un amigo del polaco, me encontré accidentalmente con editores polacos. A través de ellos, fue a la propia Khmelevskaya, a quien declaró: ¡Sueño con publicarte en Rusia! Probablemente, mis ojos ardientes afectaron a los editores polacos y a Khmelevskaya. Después de todo, además de estos ojos ardientes, no tenía nada para mi alma: ni dinero ni compañía en Rusia. El tiempo era especial ... Ahora, situaciones como esta son probablemente imposibles en los negocios, pero luego un importante editor polaco aceptó participar en el proyecto: dieron dinero, se convirtieron en cofundador de la compañía en la primera etapa ... Y así fue: en tres años publiqué todos los libros de Khmelevskaya en ruso idioma Por cierto, cuando fue necesario dibujar el personaje principal de sus novelas para la portada, mi artista sugirió: ¡dibujemos de ti y serás un prototipo! Y en todas las portadas apareció mi retrato. La imprenta no me llamó Khmelevskaya. (Risas)

"Revista de negocios". ¿Lamenta que en quince años no haya logrado convertirse en una gran editorial?

Editor Nunca aspiré a esto. No me gusta la atmósfera de la fábrica, la producción, que es inherente a las grandes editoriales. Me parece que tan pronto como yo mismo no pueda leer personalmente todos los libros publicados por mí, este negocio no me interesará. Amo la camaradería, la exclusividad.

"Revista de negocios". ¿Las grandes editoriales no te abruman en los negocios?

Editor Las pequeñas editoriales siempre tendrán su propio nicho. Por ejemplo, no podemos confiar completamente en los autores de la marca: tarde o temprano, los grandes editores nos los comprarán. Pero somos más ágiles, es mejor para nosotros seguir las tendencias de la literatura mundial, para notar autores prometedores "en aumento". Somos como un laboratorio para grandes editoriales, nos observan con mucho cuidado.

Calculadora (impaciente). ¿Qué te enamora personalmente de este negocio?

Editor Bueno, me he ganado un departamento por quince años. En el auto, también parece, demasiado flojo para comprar. ¿Pero no todo el dinero para medir?

La cortina

Dmitry Denisov

Fuente: revista comercial

* El artículo tiene más de 8 años. Puede contener datos desactualizados


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