Negocio propio: parque de atracciones

Industria del entretenimiento Paseos

Las ciudades pequeñas son ideales para muchos formatos de negocios de atracción, debido a la falta casi completa de infraestructura de entretenimiento. Parecería, entretener, no quiero. Sin embargo, cada una de estas opciones tiene no solo ventajas, sino también desventajas. Eso es sobre ellos, sobre los formatos, y hablaremos.

Según la Asociación Rusa de Parques de Atracciones y Atracciones, hay alrededor de 650 parques de atracciones en el país, incluidos 30 grandes. En otra asociación, el Sindicato de Asociaciones y Socios de la Industria del Entretenimiento (SAPIR), creen que hay aún más de ellos: 700. Sin embargo, de hecho, calcular su número es bastante difícil: esta actividad no tiene licencia ni está certificada. Y debido a la falta de regulaciones técnicas de la industria (un análogo de GOST), no está claro qué está relacionado con las atracciones y qué no.

Sin embargo, quizás sea posible dividir los parques en ciertos tipos, y esto permitirá determinar nichos libres en el mercado. El segmento más modesto y numeroso son las atracciones solitarias (trampolines y entretenimientos similares "cerca de la playa"). Tal negocio es a menudo propiedad de una familia y no requiere inversiones serias: tres a cinco mil dólares son suficientes al comienzo. A pesar del factor estacional, las atracciones “cerca de la playa” son bastante atractivas para las pequeñas empresas en el sur de Rusia: los turistas les ofrecen una buena demanda. Los Wanderers con sus atracciones móviles se dedican a un negocio algo más serio. Para crear un parque de este tipo, necesita varios automóviles, un conjunto de atracciones y su propia central eléctrica. Por un lado, la movilidad es beneficiosa: las estructuras son fáciles de instalar, pagan rápidamente y el empresario no necesita gastar dinero en jardinería. Por otro lado, después de haber tomado una decisión a favor de la movilidad, nunca sabe si volverá a recibir permiso de la administración de la ciudad y si podrá firmar un nuevo acuerdo.

Otro formato relativamente económico es mucho más estable: un parque para una ciudad pequeña: el territorio es de aproximadamente una hectárea, 5-8 atracciones, inversiones iniciales de 300 mil dólares o más. El objetivo principal de este proyecto es llenar el vacío de entretenimiento en la ciudad. El parque es bastante capaz de hacerlo, solo las perspectivas de desarrollo adicionales están limitadas por el tamaño de la ciudad.

Por lo tanto, si se necesitan perspectivas en términos de retorno, entonces vale la pena abrir un parque estacionario clásico para 15-25 atracciones (dependiendo del área y las capacidades financieras), entre las cuales debe haber otras extremas: la gente las ama. Como regla general, los sitios de dos a cuatro hectáreas son adecuados para tales proyectos. No quiere decir que el nicho fuera completamente gratuito, pero hay un lugar al que dar la vuelta: estas son ciudades con una población de 500 mil personas. Pueden acomodar un parque de este tipo, ya que tienen una gran cantidad de parques municipales del área requerida, que pueden mejorarse mediante un acuerdo con las autoridades, dos.

Otro formato que está poco desarrollado en Rusia son los grandes parques con un área de 10 a 20 hectáreas con una moderna zona de atracciones, un lago artificial, un parque forestal, etc. Pero la necesidad de llenar grandes espacios hace que tales proyectos sean demasiado caros: la inversión mínima es de $ 20 millones, mientras que las posibilidades son use dinero prestado minúsculo al inicio (con raras excepciones). Es por eso que solo hay unos pocos parques de este tipo en el país.

Y los llamados "parques en una encrucijada" (entre asentamientos), populares en América y Europa, están completamente ausentes. Es cierto que todavía hay perspectivas para este formato en Rusia: hay cada vez más propietarios de automóviles, por lo que es muy posible que el entretenimiento "en la carretera" comience a tener demanda con el tiempo. Sí, y la propuesta, aparentemente, no se mantendrá esperando: la tierra dentro de los límites de la ciudad se está volviendo más cara, y los inversores se verán obligados a cuidar las preciadas hectáreas más allá.

Cómo abrir un parque de diversiones: inicio de problemas famosos

La capacidad total de mercado de los servicios de parques y entretenimiento se estima en 3.5 mil millones de rublos por año. El Distrito Central es el líder en términos de tarifas y cantidad de atracciones, por supuesto, gracias a Moscú. Entonces, los expertos de la agencia de marketing Step by Step realizaron una encuesta entre moscovitas y descubrieron que el 17% de los encuestados prefieren los parques de atracciones a todos los demás entretenimientos, y el 41% los visita con más frecuencia que una vez al mes. Sin embargo, como asegura Roman Romanov, presidente de SAPIR, el mercado aún está en pañales. Y en el interior y aún más, el campo casi no está arado. Por lo tanto, la creación de un parque de atracciones estacionario será comercialmente rentable incluso con una población de 200 mil personas en la ciudad, puede contar con un beneficio del 100 por ciento abriéndolo en una ciudad con medio millón de personas. En ciudades con una población de más de un millón, es poco probable que el inicio de un parque estacionario tenga éxito: por lo general, hay muchas atracciones alternativas a las atracciones, lo que reduce el atractivo de las inversiones en este negocio.

Y se necesitan inversiones considerables en un parque estacionario: 300-700 mil dólares, siempre que no haya competidores, y se arrende un parque infantil para el parque, y 1.5-2 millones de euros si hay competencia. Y esto no incluye el costo de la infraestructura del parque: la creación de redes de ingeniería, paisajismo, la construcción de cafeterías y los costos de la empresa administradora.

Cómo abrir un parque de atracciones: y sin embargo, giran

Las primeras atracciones (de atracción - "atracción" en francés) aparecieron en Europa, donde las cabinas emprendedoras entretuvieron a las personas durante ferias y carnavales. Al principio, las estructuras eran simples: un columpio y toboganes de hielo. En 1583, se construyó el Parque Bakken en Dinamarca, que marcó el comienzo de la historia de los parques de atracciones estacionarios. En el siglo XVIII, un científico-ingeniero ruso inventó el montaje rodante mecánico, pero la producción industrial se estableció solo en el siglo siguiente. Un auge de parques en la URSS comenzó durante la NEP, fue entonces cuando se creó el más grande de los existentes en Europa del Este, el Parque Gorkiy, como los extranjeros llaman el Parque Central de Cultura y Descanso de Moscú.

Las primeras diapositivas mecanizadas con rieles y carros de traqueteo aparecieron primero en Nueva York y luego en Japón.

La apertura en 1955 de Disneyland, construida con el dinero de Walt Disney (nada menos que 17 millones de dólares) en Orlando, es un evento significativo para la industria del entretenimiento. El fundador planeaba hacerlo para que en 180 acres las personas experimentaran un viaje emocionante a través de la tierra mágica de dibujos animados famosos. Después del primer proyecto exitoso, se abrieron parques en toda América. Europa ha crecido hasta Disneylandia solo en 1992.

Los asiáticos no se quedan atrás. Entonces, el Lote World Seoul Park, construido en 1988, figura en el Libro Guinness de los Récords como el parque cubierto más grande del mundo con un área de 7, 562 metros cuadrados. Y la noria más grande del mundo se encuentra en la provincia de Jiangxi, en el este de China, la ciudad de Nanchang. Su diámetro es de 153 metros y su altura es de 160 metros. Cada una de las 60 cabañas tiene capacidad para 8 personas, la rueda hace un círculo completo en media hora. El primer Disneyland chino se abrió en septiembre de 2005 en Xiangang (Hong Kong), de acuerdo con las leyes del Feng Shui. Este es el parque más pequeño de la cadena Disney, su área es de solo 126 hectáreas (el análogo parisino ocupa 1.943 hectáreas). El parque es atendido por más de 5 mil empleados.

La montaña catalana más cara hoy está en Ohio. Este diseño, llamado Top Thrill Dragster, cuesta $ 25 millones (por lo general, tales "juguetes" cuestan un promedio de $ 5 millones).

Los parques más famosos de Europa son el Disneyland parisino, el Astérix temático, el español Port Aventura, el parque europeo alemán y el italiano Gardaland y Mirabilandia. Muchos de estos parques de atracciones tienen sus propios hoteles y ofrecen paquetes de fin de semana de dos días.

- Desafortunadamente, en Rusia prácticamente no hay ejemplos en los que el desarrollo de este negocio comience con la preparación de un plan de negocios con un análisis del entorno competitivo, la demanda del consumidor, con el desarrollo del concepto de una instalación de entretenimiento, la elaboración de un presupuesto que refleje los costos e ingresos del proyecto, la evaluación de riesgos y los factores de mitigación con un programa de marketing, agrega.

Un parque con un área de aproximadamente 2 hectáreas con una factura promedio de 50 rublos y el número de visitas de 500 mil por año puede recuperarse en tres o cuatro años, si el proyecto no proporciona estructuras de capital. Si el área del parque es cinco veces más grande, además de que se planea la construcción y el resumen de nuevas comunicaciones, entonces no hay nada que pueda "rechazar" después de cinco a siete años. En este caso, ya no puede mantener precios bajos. Deben calcularse de tal manera que el cheque promedio alcance al menos 100 rublos. Después de todo, la venta de entradas para atracciones, por regla general, representa el 70% de los ingresos del negocio, el 25-30% restante recae en la restauración pública y los productos y servicios relacionados. Al menos esta es la opción ideal. Si los establecimientos de restauración ganan entre el 50% y el 70% del dinero en el complejo, entonces, como dice Elena Deryabina, CEO de Solver Consult, "esto a menudo significa que con el flujo de visitantes existente, su equipo de atracción simplemente no funciona".

Cómo abrir un parque de atracciones: Diamond Eye

Según los expertos, la capacidad potencial de la flota debe estimarse con todo escrupulosidad: un cálculo incorrecto conducirá al tiempo de inactividad del equipo o a colas permanentes, lo que como resultado puede provocar una salida de clientes que no están satisfechos con la pérdida de tiempo. Según la capacidad, puede un enfoque más equilibrado para la elección de equipos y atracciones en sí. Este 70% determina el éxito al comienzo. "En ningún caso debe confiar en un asunto tan importante como la formación de una flota de" máquinas "a un fabricante o vendedor de equipos", advierte Vladimir Gnezdilov, presidente de MIR y RAAPA. - Es rentable que el proveedor le venda los viajes que tiene, por lo que el asesor obviamente no lo dejará. Es mejor decidir sobre los tipos de entretenimiento para su público objetivo, y solo entonces buscar una empresa que se los pueda vender ", agrega.

Por supuesto, todo depende de las oportunidades financieras, pero debe administrarlas sabiamente. “Para organizar un parque completo en una ciudad con una población de medio millón de personas en un área de dos hectáreas, necesita comprar 8–12 atracciones: 4–5 para niños, 4–5 para la familia y 1–2 extrema (las inversiones ascenderán a 1, 2 millones de euros). Tal proporción proporcionará ingresos efectivos durante la operación ”, dijo Roman Romanov.

Todos los parques exitosos utilizan la zonificación, dividiendo el territorio en zonas extremas, infantiles y familiares. Tal movimiento proporciona una cobertura de audiencia más completa y le permite controlar de manera competente el movimiento de los visitantes en el parque sin crear embotellamientos.

Al elegir el "surtido", aún necesita saber exactamente qué equipo tienen los competidores para ordenar otras atracciones o al menos tomar nuevos modelos de los que presentan los "rivales".

El proceso se complica aún más por el hecho de que, con características técnicas similares, los equipos pueden tener un rendimiento y un costo diferentes. El siguiente ejemplo ilustra bien esta dificultad: un emprendedor quería comprar un equipo que no valiera más de 250 mil euros. La propuesta provino de tres proveedores, sobre la base de los cuales los consultores realizaron un análisis comparativo y recibieron datos interesantes: un equipo significativamente más barato puede generar aún más ingresos para la temporada que sus contrapartes caras (ver la tabla "Selección de equipos").

Por lo tanto, al estudiar el precio del problema y las capacidades potenciales del equipo, es necesario comparar los ingresos y los costos de mantenimiento del equipo. Las atracciones más caras y espaciosas pueden no obtener el número requerido de clientes para el reembolso, o pueden ser demasiado difíciles de operar, lo que reducirá el rendimiento de las mismas.

Las características técnicas y operativas también ayudan a analizar el costo del mismo modelo de atracción de diferentes proveedores y prepararse a tiempo para la instalación del equipo, su operación competente. "La atracción debe ser mantenible para que un mecánico de habilidad promedio pueda instalarla y luego repararla", advierte Vladimir Gnezdilov.

Cómo abrir un parque de atracciones: italianos originales

Pero, ¿quién sigue produciendo este equipo "divertido"? Los mayores éxitos fueron alcanzados por empresas extranjeras. Entonces, los italianos lograron la originalidad del diseño de las atracciones: el equipo se firma manualmente, individualmente para cada cliente. Las atracciones para niños de fabricación italiana tienen una demanda especial, a pesar de que cuestan entre un 30 y un 60% más que sus contrapartes rusas. Las empresas alemanas y estadounidenses lideran el grupo de viajes familiares extremos y difíciles. Sin embargo, no descarte al fabricante nacional. Entonces, MIR, Yeisk Attraction Plant, Vostok, NPO Kulttehnika, Altai-Park, así como docenas de compañías medianas y pequeñas, producen grandes montañas ondulantes y una rueda de la fortuna. Según los expertos, la principal ventaja de la opción "femenina" es el precio. Hoy es él quien proporciona repuestos para la mayoría de los parques rusos. Los equipos más caros para entretenimiento extremo producidos por compañías nacionales se exportan a Corea, Suiza y Austria. Según Vladimir Gnezdilov, los propietarios de parques locales tienen fondos limitados y no pueden permitirse comprarlo, a diferencia de los colegas extranjeros que tienen beneficios fiscales y la capacidad de atraer préstamos baratos para comprar equipos.

Entonces, se compra el equipo. Pero las dificultades no terminan ahí: la disposición de las atracciones está por delante. En este caso, no solo los principiantes son perforados, sino también empresarios conocidos. Roman Romanov, quien fundó varios parques en Altai, dice: “Una vez, pensando en la necesidad de cambio, cambié la ubicación de la zona infantil en el parque (estuvo durante cinco años en el lugar anterior). Como resultado, la asistencia cayó un 30%. Se cree que los niños menores de cinco años no recuerdan nada. De hecho, todos recuerdan, son terribles conservadores. Tuve que devolver la zona infantil a su lugar legítimo. Por lo tanto, la comercialización del parque (disposición de atracciones en el territorio) debe estar casi al mismo nivel que en un supermercado. Sin falta, necesita un patrón de tráfico. Las atracciones se organizan de tal manera que las más atractivas caen en la esquina más alejada. "Algunos empresarios piensan de esta manera: desde que estaba en Disneyland Park, sé todo y lo haré yo mismo", dice Vladimir Gnezdilov. - No tomamos tanto coraje sobre nosotros y, cuando hicimos nuestro propio parque, atrajimos al famoso diseñador francés Jean-Marc Tussauds. Diseñó la mitad de los paseos en Astérix, trabajó con Disneyland y otros 80 parques. "Sus servicios cuestan mucho dinero, pero nos enseñó a organizar correctamente los viajes".

Si está planeando un parque de atracciones temático, debe buscar ayuda de compañías extranjeras especializadas que llevarán a cabo el trabajo necesario. La planificación y la zonificación, la disposición también puede ser realizada por el proveedor del equipo.

Cómo abrir un parque de atracciones: hibernación

Está claro que con un enfoque equilibrado, puede comprar el equipo "correcto" en la cantidad correcta, organizarlo de manera rentable, etc. Pero, ¿qué hacer con el notorio factor estacional? La mayoría de los parques de atracciones "viven" durante unos 120 días al año, y en el tiempo restante intentan resolver el problema de las pérdidas. Al tiempo de inactividad del personal se agrega la necesidad anual de desmantelar y preservar los equipos para el invierno.

Las atracciones "cercanas a la playa" (bungee - trampolín, trampolín de aire, toboganes inflables, catapulta y "plataforma giratoria") se montan rápidamente, se fijan fácilmente, no necesitan conectarse con las comunicaciones. Por lo tanto, al final de la temporada, sus dueños simplemente apagan las actividades y ponen el equipo en el garaje. El formato de "parques de atracciones" móviles también implica trabajar durante la temporada de verano, pero aquí no se puede hacer con un garaje. El personal en tales parques es temporal: la temporada está terminando, todos están siendo despedidos. Los complejos interiores, por supuesto, se ven afectados por la disminución estacional en el verano, en el calor, pero esto no se refleja tanto en el presupuesto. Para parques abiertos, el invierno es una verdadera prueba. "Trata de hacer un laureado con un pianista", Roman Romanov (SAPIR) da un ejemplo, "si toca durante seis meses, y durante seis meses se hace el tonto". El problema con el personal es simplemente desastroso, porque a veces se necesita de tres a cuatro años para desarrollar un especialista ”.

¿Qué aconsejan los empresarios experimentados? Desarrollar direcciones adicionales además de las principales. En el verano hay un parque de diversiones, en invierno hay una pista de alquiler de patines y tubos, esculturas de hielo, etc. El formato permite que el personal trabaje durante todo el año. En la posición más ventajosa están los parques mixtos, que, además de la parte abierta, con un lago o plaza tienen un complejo interior en el territorio. Y debajo del techo hay bolos o karts, un mini cine, una cafetería, máquinas tragamonedas y una sala de juegos para niños. Прибыль несколько падает из-за снижения трафика посетителей, зато персонал остается «при деле» и не теряет квалификацию.

Так или иначе, сегмент доступных и здоровых развлечений должен развиваться хотя бы во имя детей и подростков. А предложение породит и спрос, в один голос соглашаются эксперты.

Как открыть парк аттракционов: Остров везения

В качестве лучшего парка опрошенные «Бизнес-журналом» эксперты чаще всего называли «Диво-остров» (Санкт-Петербург). Существует с 2003 года, через год после открытия был признан лучшим парком в России и странах СНГ и получил «Гран-При» всероссийского конкурса «Хрустальное колесо». В проект были вложены 52 миллиона долларов. Российский рынок аттракционов способен в целом «переварить» около 20 парков такого уровня. Каковы же составляющие успеха?

Как открыть парк аттракционов: Удачное расположение

Парк размещен на территории Крестовского острова. Близость к метро обеспечивает ему высокий трафик. За первые четыре месяца работы в нем побывали больше миллиона человек.

Как открыть парк аттракционов: Тематическая направленность

«Диво-остров» относится к тематическим паркам аттракционов имеет собственный уникальный стиль, дополненный яркими декорациями и веселыми ростовыми куклами. Тематические парки пользуются намного большей популярностью и, как следствие, более доходны, чем стандартные.

Как открыть парк аттракционов: Комплексность

Парк создавался как комплекс развлечений: помимо аттракционов, здесь, например, работают сценические площадки для проведения концертов и шоу-программ, а также пять тематических кафе.

Как открыть парк аттракционов: Парк современных аттракционов

На начальном этапе в парке было 17 аттракционов, затем эту цифру увеличили в три раза. В парке представлены марки таких западных производителей, как S & S Power INC, HUSS Maschinenfabrik GmbH & Co, Mauer-Sohne Vertriebs-GmbH, VEKOMA rides, Preston & Barbieri, FABBRI Group, SELA Cars SRL, Visa International SRL. Все аттракционы соответствуют мировым стандартам индустрии развлечений и прошли сертификацию в международной организации TUV. Экстремальные новинки — «Крылатые качели», «Форсаж», «Катапульта», «Бустер», «Седьмое небо». Все аттракционы были специально изготовлены для парка ведущими компаниями-производителями аттракционной техники.

Как открыть парк аттракционов: Прививка от сезонности

«Диво-острову» удалось избавиться от сезонного фактора: в парке работают 50 аттракционов летом и 35 — зимой, в том числе каток и ледяные горки.

Маркетинговые акции, направленные на привлечение клиентов: лотереи, шоу-программы

К каждому празднику «Диво-остров» готовит для гостей шоу-программы. Летом здесь регулярно проводятся крупномасштабные концерты и шоу-программы с участием звезд отечественной эстрады.

Как открыть парк аттракционов: Система абонементов

В парке можно приобрести своеобразный абонемент на день — в виде «браслета», который действует по системе «все включено». Взрослый «браслет» стоит 2 000 рублей, детский — 500. Широко практикуются дисконтные программы и льготные «проездные».

Ошибочка вышла

Несколько лет назад компания «МИР» получила 56 гектаров под Геленджиком для строительства парка развлечений «Адмирал Врунгель». Общий объем инвестиций в развитие должен был составить свыше 50 миллионов долларов. Однако проект оказался не таким успешным, каким его видели инвесторы. Рассчитывая на поддержку властей, компания взяла кредит на запуск проекта, вложила в него 12 миллионов долларов под залог будущих заказов. «Мэр был крайне заинтересован, мы получили все разрешительные бумаги за год. Он пришел к губернатору, попросил о помощи, и губернатор, вздохнув, подписал сразу несколько бумаг», — вспоминает Владимир Гнездилов («МИР» и РАППА). Однако затем начались трудности: местные власти помогли инвесторам на этапе выделения земли, а вот про обещание отказаться от взимания денег на муниципальные нужды забыли. «Например, от нас потребовали отчисления на очистные сооружения города, мы заплатили, хотели подключиться, а они приходят и говорят: да ни за что не разрешим. В общем, дайте еще денег!» — сетует Владимир Гнездилов.

Проходимость парка сейчас едва достигает 150–200 тысяч человек — это далеко от прогнозного плана. Ошибка вышла и с выбором места (к примеру, вписанный в природный ландшафт парк притягивал бы посетителей на уик-энд — программы с ночевкой), и с размером первоначальных инвестиций. Компания привлекла заемные ресурсы банков. «Отбиваться» парк будет еще очень долго, ведь его нужно «доращивать», объясняет Владимир Гнездилов. Например, необходимы водные аттракционы, чтобы посетителям было что предложить в течение шести-восеми часов их пребывания в парке.

— Чудес не бывает, — комментирует Роман Романов. — В планах создателей значился парк, способный работать на все побережье. Но подобные проекты так не делаются. Инициировать полномасштабное строительство должна была строительная компания, обладающая опытом работы с властью, которой проще было бы получить все разрешительные документы, которая реализовала уже массу крупных проектов в строительстве… Россия не дозрела до «Диснейленда», так долго планировавшегося в Раменском. Ведь этот парк — красиво упакованная игрушка, которая стоит определенных денег. Нескольких миллиардов. Соответственно, через комплекс должно проходить очень много людей, поэтому без транспортной и гостиничной инфраструктуры запустить его невозможно.

Ekaterina Chinarova

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