Negocio propio: producción de juguetes coleccionables.

* Los cálculos utilizan los datos promedio para el mundo. A pesar del hecho de que el segmento de juguetes en el mercado interno de artículos para niños se está desarrollando rápidamente, alcanzando un 25-30% por año, y las ventas se estimaron en 2012 en $ 3.7 mil millones, a Desafortunadamente, la situación de las empresas manufactureras rusas en los últimos años, si ha mejorado, es muy leve.

En 2011, los fabricantes rusos poseían aproximadamente el 12% del mercado y los europeos, el 22%. Dos tercios de todas las ventas provienen de fábricas chinas. Además, si los productos chinos anteriores se consideraban baratos y de baja calidad, ahora su calidad ha mejorado significativamente y el precio se mantiene en el mismo nivel relativamente bajo.

En 2012, los fabricantes nacionales pudieron "ganar" el 1% del mercado de los competidores chinos y europeos, alrededor del 3%. Además, muchas marcas europeas y americanas trasladaron parcialmente su producción a China. La participación de las importaciones en la estructura del mercado ruso de juguetes es de aproximadamente el 88%.

Sin embargo, en este mercado existe una categoría de bienes donde, en general, los productos de fabricantes nacionales no están presentes. Estas son las llamadas figuras coleccionables, que no están destinadas a niños, sino a adultos. Dichos juguetes son mucho más caros de lo habitual, son de alta calidad. No están destinados a juegos (por lo tanto, en el embalaje de dichos juguetes se indica que están recomendados para personas mayores de 12-16 años) y son coleccionables y decoraciones de interiores. A menudo, los diseñadores famosos participan en el desarrollo de tales colecciones de juguetes para adultos. Por lo tanto, el costo de uno de esos juguetes puede variar de varios miles a decenas de miles de rublos.

Los volúmenes de venta de juguetes coleccionables, a diferencia de los de los niños, son casi imposibles de evaluar con precisión. En nuestro país, este segmento de mercado está prácticamente sin desarrollar, en contraste con los países extranjeros. Y al mismo tiempo, el número de coleccionistas de juguetes adultos en Rusia asciende a varios cientos de miles de personas. Los juguetes coleccionables producidos por conocidas empresas europeas y americanas son adquiridos por conocedores nacionales en el mercado secundario, en tiendas en línea extranjeras, en Ebay, etc. Nuestro país también tiene tiendas donde puede comprar productos similares, pero los precios son mucho más altos. que cuando compra en el extranjero, y el rango no es muy grande.

Los juguetes de colección, como los juguetes comunes de los niños, están hechos de plástico, vinilo, poliresina y otros materiales similares. Las marcas más famosas son Toy2R, Amos Toys y Yoyamart. Toy2R se ha hecho famoso por sus juguetes Qee, que son figuras de vinilo de 2.5 pulgadas con un cuerpo humano de dos patas y la cabeza de un animal. Al igual que otros juguetes coleccionables, las figuras Toy2R están pintadas a mano. Estas figuras se venden en envases completamente sellados, por lo que los compradores nunca saben con qué juguete se encuentran. El costo de una cifra es de aproximadamente 700 rublos cada uno.

Amos Toys fue fundada por el periodista y publicista James Jarvis, quien lanzó dos cómics en 2011, completos con dos juguetes coleccionables. El éxito de los cómics y las figuras llevó a Jarvis a poner en marcha la producción de este último. Los Amos Toys están hechos de plástico prensado y vinilo liviano utilizando una tecnología muy costosa y de alto secreto. Por la misma razón, todas las series de figuras de vinilo de este fabricante están hechas en una edición limitada.

Si las dos primeras compañías inicialmente enfocaron sus productos en una audiencia adulta, entonces Yoyamart desarrolló juguetes para niños. Pero al notar el interés de los coleccionistas, la compañía cambió rápidamente su público objetivo. El costo de una figura Yoyamart con una altura de 20 cm es de aproximadamente 3 mil rublos.

En la mayoría de los casos, las empresas manufactureras (incluso de EE. UU., Francia, Japón, etc.) realizan pedidos para la fabricación de tales juguetes en Asia. Las empresas líderes que se especializan en figuras de vinilo trabajan principalmente con ThreeZero, con sede en Hong Kong. En China, hay tres grandes empresas que se especializan en la producción de dichos productos. Proporcionan un proceso de fabricación completo, que incluye desarrollo de diseño, fototipado, fabricación de moldes, pintura y montaje, control de calidad y embalaje de productos. Como se mencionó anteriormente, las empresas chinas están trabajando para mejorar la calidad de sus productos. En muchas grandes empresas, todas las etapas de producción se llevan a cabo en estricta conformidad con los estándares internacionales del sistema de gestión de calidad. Compran independientemente materias primas (poliresina, vinilo y plástico), que también cumple con los requisitos de las normas. Una figura simple de 6-8 pulgadas de alto con un número mínimo de colores y detalles costará $ 5-10. Al mismo tiempo, la circulación mínima al realizar un pedido en una empresa china es de 1000 copias. Agregue a esto el costo de entrega, la preparación de todos los documentos necesarios, el despacho de aduana (más $ 2000-4000 más).

Además, cuando se trabaja con fabricantes chinos es casi imposible asegurarse contra el robo. Desafortunadamente, incluso las compañías más grandes no pueden garantizar que su producto no se lanzará en una tirada más grande de lo que ordenó. Y estos miles de copias adicionales se venderán a precios mucho más bajos, por supuesto, sin su conocimiento y permiso.

¿Cuál es el proceso de desarrollo y fabricación de un juguete coleccionable? El trabajo comienza con la invención de un personaje y su historia. Esta es una de las etapas de producción más simples y al mismo tiempo más difíciles. El alto costo de una figura coleccionable se explica no solo por una pequeña circulación, pintada a mano e inusual. El valor agregado es, en primer lugar, su leyenda. Los coleccionistas de tales artículos son adultos que siguen siendo niños de corazón. La historia subyacente a su juguete (o una serie de juguetes) debe ser un poco fabulosa, interesante, bastante complicada, preferiblemente con un contexto filosófico y una oportunidad para continuar y expandirse (por ejemplo, si decide desarrollar una serie de juguetes e introducir nuevos personajes).

La mayoría de las empresas involucradas en el desarrollo y venta de figuras coleccionables se encuentran en Japón, Corea y otros países asiáticos, lo que deja una cierta huella en la apariencia de sus héroes y su historia. Por ejemplo, los juguetes de vinilo de Treeson son muy populares entre los coleccionistas de todo el mundo. Treeson es el personaje principal en las historias de los artistas de Hong Kong Babi Au Yeng. Es una criatura amable que cultivó árboles en el bosque, donde fue encontrado por un niño llamado Rek. Las figuras de la serie Treeson están hechas por Crazy Label.

Después de crear la leyenda e inventar el aspecto del futuro coleccionable, se crean modelos maestros de la figura: se crea una plantilla espacial, se crea un marco. El modelo maestro generalmente está moldeado de termoplástico. Aunque algunas empresas rusas prefieren trabajar "a la antigua usanza". Cuando los diseñadores modelan un nuevo juguete, su prototipo está hecho de madera de tamaño completo (en Occidente, las impresoras 3D especiales lo han estado utilizando recientemente para esto). En el modelo resultante, corrija todas las deficiencias y deficiencias, que a veces pueden ser muchas. A veces, el prototipo se vuelve a hacer si ha habido muchos cambios. Por supuesto, la creación de prototipos también incluye el desarrollo de un modelo que tenga en cuenta las tecnologías de fundición y el material de fundición utilizados.

Cuando finalmente se aprueba el diseño del futuro juguete, se hacen moldes para su fundición. La fabricación de un molde es muy costosa, por lo que la producción de productos plásticos en una tira pequeña (incluso teniendo en cuenta las materias primas baratas) no es práctica. El proceso de fabricación de juguetes de plástico (que se distingue por el costo más bajo) es bastante complicado y requiere un equipo costoso. Por supuesto, por el hecho de hacer varios tipos de juguetes, adquirir esta línea por valor de varios millones de rublos no tiene sentido.

En términos simplificados, todo el proceso de producción se puede representar en varias etapas. Primero, la alimentación se introduce en la máquina de tornillo, se tritura, se procesa térmicamente y luego se vierte en un molde a alta presión. Hay otra forma de producir juguetes, en la que el plástico se sopla en un molde. Dichos productos son incluso más baratos debido al importante ahorro de material, pero los juguetes de recolección no se producen de esta manera: el interior hueco del producto parece barato y no puede presumir de durabilidad.

Para la producción de juguetes de plástico, se necesita el siguiente equipo: una línea automatizada para verter plásticos, pegar y limpiar productos, una máquina para fundir materias primas, una cámara frigorífica automatizada, herramientas para pintar productos terminados. Tenga en cuenta: los juguetes de diseño generalmente se pintan a mano. Incluso es aproximadamente difícil estimar cuánto costará fabricar productos de plástico en una empresa china. Todo depende de la circulación, de la complejidad de la producción, la disponibilidad de piezas pequeñas, las opciones de coloración, etc. Algunos fabricantes nacionales de tales productos no revelan la cantidad. Según diversas fuentes, el lote mínimo de juguetes según los diseños del cliente (es decir, el proceso completo de fabricación, desde la elaboración del modelo hasta la producción) costará entre 300 y 450 mil rublos.

Además del plástico duro, el vinilo y el caucho también se usan para hacer figuras coleccionables. Estos materiales tienen ciertas características. El vinilo es más popular debido a sus propiedades. El nombre completo del vinilo es cloruro de polivinilo. Es un plástico transparente incoloro, un polímero termoplástico de cloruro de vinilo, que se caracteriza por su resistencia química a los álcalis, aceites minerales, diversos ácidos y solventes. La resistencia al calor del vinilo es de +65 ° C.

El caucho es una resina sintética. Este material es más frágil y significativamente más pesado que el vinilo. El caucho es más caro que el vinilo, pero con una circulación pequeña resulta ser más rentable. Los moldes de silicona para moldear 60 figuras costarán entre $ 300 y $ 500. El costo de una figura de caucho con tal circulación será de $ 15-35, dependiendo del tamaño y la complejidad del trabajo. El costo total de lanzar sesenta juguetes de goma será de $ 1200-2600.

Si está interesado en una circulación más grande (de 500 a 1000 copias), entonces es mejor dar preferencia al vinilo. Los moldes de metal costarán $ 2000-6000, dependiendo del tamaño y la complejidad del juguete terminado. En este caso, el costo de una cifra será de $ 8 a $ 25. La circulación de 1000 figuras de vinilo costará de $ 10 mil a $ 31 mil

Los juguetes hechos de vinilo y caucho se pueden producir incluso en casa (pero con ediciones muy limitadas debido a la complejidad del proceso). Una descripción detallada de esta tecnología, las características de la preparación del modelo, el diseño y la fabricación de moldes de inyección, los materiales necesarios y todos los matices de los moldes de acabado se pueden encontrar en Internet. El costo de los materiales en la producción doméstica es de 2-3 mil rublos. Por supuesto, no derramarás una gran circulación de esta manera. Es adecuado solo para la producción de piezas (por ejemplo, si necesita una muestra para pedir el primer lote de juguetes en la fábrica). No se olvide de la necesidad de decorar juguetes con pintura, estampado de elementos individuales o grabado.

Además de los juguetes confeccionados, muchos fabricantes también producen figuras de vinilo de bricolaje (del inglés "hágalo usted mismo"), destinadas a la autolimpieza. Estas figuras se parecen a los kits de creatividad de los niños. En ellos puede dibujar con pinturas o rotuladores, pueden ser aserrados, complementados con varios detalles. Por esta razón, las figuras de colección de bricolaje son muy populares entre los personalizadores a los que les gusta terminar y rehacer los juguetes "por sí mismos".

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019


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