Negocio propio: producción de kits de construcción para niños y diseñadores.

* Los cálculos utilizan los datos promedio para el mundo 200 000 ₽

Capital inicial mínimo

1, 5 años

Recuperación

50-60%

Rentabilidad

Los juguetes para niños son casi una opción de ganar-ganar si elige la dirección de su propio negocio, independientemente de si se dedicará a su producción o venta. El crecimiento de este segmento del mercado de artículos para niños alcanza el 30% anual.

Determinar el material para la producción de diseñadores infantiles.

Al elegir, déjese guiar por el hecho de que, aunque los niños juegan principalmente juguetes (no tenemos en cuenta a los coleccionistas y aficionados adultos), sus padres los adquieren. Muchos fabricantes se olvidan de esto, que tiene un efecto muy negativo en sus volúmenes de ventas. Los adultos tienen ciertos requisitos para los juguetes de los niños. Un juguete ideal debe ser seguro (respetuoso con el medio ambiente), hermoso, en desarrollo (útil), económico ... A primera vista, es muy difícil combinar todos estos requisitos. Sin embargo, hay juguetes que los combinan. Y antes que nada, estos son diseñadores para niños.

En el mercado ruso se presenta una gran variedad de tales productos, que varía según los materiales utilizados, las parcelas y los tipos de construcción. El primer y más simple constructor que adquiere un niño es ... cubos ordinarios. Pueden estar hechos de textiles y gomaespuma, plástico y madera. Los cubos blandos son ligeros y completamente seguros para el niño, pero los diseños de ellos no son muy confiables. Los cubos de plástico se distinguen por una variedad de formas y tonos de color.

Los cubos de madera son más pesados ​​que el resto, le permiten crear estructuras sostenibles (aunque más traumáticas en caso de colapso de la torre construida) y se consideran materiales de construcción ecológicos.

Una versión más complicada de los cubos habituales es un kit de construcción, que incluye elementos de varios tamaños y formas. Además de los cubos reales, este conjunto incluye conos, cilindros, arcos, barras y otros elementos. Se puede utilizar para la construcción de ambas partes individuales del edificio y de todo el castillo.

Tales kits de construcción generalmente están hechos de plástico (una opción más barata) o madera natural (tales constructores son más caros). Los diseñadores de dicho plan generalmente están destinados a niños en edad preescolar, pero hay kits de construcción más complejos que serán de interés tanto para los estudiantes más pequeños como para los niños mayores.

Uno de los tipos de diseñadores más famosos son los sets de Lego, que consisten en piezas de plástico de diferentes colores y tamaños, que se usan una encima de la otra mediante sujetadores especiales. Dichos diseñadores están diseñados para niños de diferentes edades. Su ventaja radica en una amplia distribución (incluso los libros con instrucciones para recolectar varios modelos se emiten por separado), versatilidad (tales diseñadores son adecuados para niños de diferentes edades, desde niños pequeños hasta escolares), facilidad de montaje (conectar y desconectar piezas es fácil), resistencia y variedad artesanías que se pueden ensamblar a partir de estos ladrillos.

Tipos de diseñadores infantiles

Los conjuntos temáticos se denominan diseñadores unidos por un tema (por ejemplo, "Granja", "Casa de campo", "Estación de servicio", etc.), en los que hay bloques conectados entre sí y otros detalles adicionales.

Los constructores magnéticos consisten en palos y bolas que están magnetizadas y se adhieren entre sí, formando una conexión bastante estable. Contienen piezas pequeñas que pueden ser peligrosas si se ingieren y, por lo tanto, no están destinadas a niños menores de tres años (y en algunos casos de cinco a seis).

Los diseñadores atornillados están hechos de diferentes materiales (incluido el metal) y pertenecen a los más difíciles de ensamblar, por lo tanto, como regla, están diseñados para niños en edad preescolar y primaria. Tales construcciones se ensamblan fijando las partes combinadas con pernos.

Los constructores de contornos consisten en una gran cantidad de tubos flexibles que toman fácilmente varias posiciones. Estos tubos se sujetan entre sí utilizando varios sujetadores. Todos los detalles difieren en colores y tamaños, lo que le permite crear a veces modelos y diseños muy complejos. Enfréntate a tal diseñador bajo la fuerza de un niño mayor de seis años.

Recientemente, los llamados diseñadores electrónicos, que se basan en circuitos eléctricos, están ganando popularidad. Están destinados a niños en edad escolar y permiten no solo dominar el diseño, sino también aprender los conceptos básicos de física.

Los diseñadores de transformadores dejan menos espacio para la creatividad que los otros tipos de diseñadores, ya que generalmente asumen solo dos tipos de ensamblaje, en los que un modelo se convierte en otro. Tales diseñadores generalmente se producen en forma de figuras de superhéroes o animales.

Los constructores articulares con elementos de conexión similares en términos de ensamblaje a juntas son bastante raros, por eso obtuvieron este nombre. Entre los juguetes que son baratos y seguros para los niños pequeños se encuentran los diseñadores suaves, que están hechos de material no tóxico y agradable al tacto del isolón. Isolon es un aislante térmico moderno basado en espuma de polietileno de alta densidad, que ha encontrado aplicación en otras áreas. Usando piezas de Isolon, puede ensamblar tanto juguetes planos como estructuras voluminosas.

Finalmente, los diseñadores de laberintos se encuentran a la venta, que consisten en partes interconectadas para que pueda crear un gran laberinto o ciudad. En estos canales-pistas puedes rodar autos o pelotas.

Qué dirección elegir para la producción de diseñadores infantiles

El mercado ruso de diseñadores presenta productos de varios fabricantes. Las marcas nacionales prevalecen en el segmento de diseñadores blandos, kits de construcción (con plástico, yeso, madera, piezas de polímero), cubos (de cualquier material) y diseñadores atornillados (de elementos metálicos). Como regla, estos son productos del segmento de precios bajos y medios. Los diseñadores de fabricación china son en su mayoría de baja calidad y generalmente se posicionan como "análogos" (aunque sería más correcto llamarlos falsos) de diseñadores caros de fabricantes occidentales. En el segmento de productos caros, predominan los diseñadores de plástico de marca (por ejemplo, la compañía danesa Lego), que se fabrican en Europa.

Entonces, ¿qué dirección de trabajo elegir para los fabricantes novatos de juguetes infantiles tan útiles? Por supuesto, no debe intentar competir ni con artesanos chinos que estampan falsificaciones de baja calidad y las venden por nada, ni con los principales actores del mercado, cuya historia abarca varias décadas, y los presupuestos publicitarios son de millones. Si no tiene un gran capital inicial, esto no significa que deba abandonar inmediatamente la idea de su propia producción de diseñadores.

En primer lugar, necesitas una idea interesante y original. Según los analistas, el segmento de construcción y conjuntos temáticos es de gran interés. La competencia aquí todavía no es tan alta, y los productos de alta calidad siempre tienen una gran demanda entre los consumidores.

La producción de diseñadores con pernos metálicos es demasiado costosa, y estos diseñadores en sí mismos no son muy populares. Son bastante pesados ​​e incómodos. Ensamblar a partir de ellos, incluso un producto simple es bastante difícil y requiere un esfuerzo considerable. Por lo general, son comprados por padres nostálgicos, que ellos mismos reunieron a tales diseñadores en la infancia en clases laborales en las escuelas. Los diseñadores blandos son fáciles de fabricar, pero la competencia aquí es relativamente alta, y la demanda es mucho menor que la de los kits de construcción, debido a restricciones de edad (los diseñadores de isolon serán interesantes para niños no mayores de 3-4 años). Por lo tanto, los kits de construcción y diseño temático pueden ser una buena idea para su propio negocio.

Creación de un negocio para la producción de diseñadores infantiles.

Un ejemplo es la historia del fundador y CEO de una empresa rusa que produce diseñadores a partir de ladrillos casi reales. El empresario, su sobrino, impulsó la idea de crear diseñadores para niños a partir de materiales de construcción naturales. El padre del niño trabajaba en la industria de la construcción, y su hijo quería construir edificios reales, como papá. En el cuarto año de la universidad, al futuro empresario se le ocurrió la idea de crear diseñadores de arcilla, que reemplazarían tanto el cemento real como los ladrillos.

Al estudiar el mercado, resultó que este nicho no está ocupado en nuestro país, y los análogos de tal constructor simplemente no existen. Alrededor de $ 1, 500 de las propias ideas del autor ya se han invertido en el desarrollo de la tecnología de producción de mini ladrillos.

Aunque toda la documentación fue ordenada a especialistas, sin embargo, tardó otros seis meses en finalizar la tecnología, seleccionar arcilla y equipo. Los entusiastas lograron encontrar un taller casi arruinado e interesaron al tecnólogo, con la ayuda de la cual finalmente establecieron la producción.

Los costos de organizar la producción ascendieron a casi cinco millones de rublos (estamos hablando de 2005). Para recaudar fondos, los inversores se sintieron atraídos. Este dinero fue para comprar el taller y el equipo necesario. Ahora, la compañía produce varios modelos de varios edificios: castillos, puentes y cenadores, que se ensamblan a partir de ladrillos en miniatura con una faceta de 1 cm cada uno.

Parecen reales y están hechos de arcilla quemada. En el comercio minorista, se puede comprar un juego con ladrillos a un precio de 300 rublos o más. El modelo más caro y más grande (más de 500 piezas) costará alrededor de 1500-1700 rublos. Los ladrillos se interconectan utilizando un "cemento" especial hecho de almidón de maíz y arena de río. Gracias a esta composición, los modelos ensamblados se pueden reconstruir repetidamente.

Para hacer esto, es suficiente poner el edificio en agua durante 3-4 horas, como resultado de lo cual la mezcla de fijación se disuelve y el modelo se puede desmontar en partes y volver a ensamblar comprando "cemento" en un paquete separado (una gran ventaja para tal diseñador es la posibilidad de reutilización). El kit también incluye una llana pequeña, un tazón para mezclar el mortero, un soporte para el edificio terminado, un trapo y una instrucción de color con una explicación detallada de la tecnología de ensamblaje para pequeños constructores.

El fabricante de kits de construcción devolvió la inversión en dos años. Ahora la compañía ya ha ingresado al mercado europeo, suministrando diseñadores a países como Noruega, Letonia, el Reino Unido, etc. Al comienzo de su trabajo en el mercado global de tales juguetes, solo había un competidor: la compañía española, que también hace diseñadores de mini -bricks, pero con otros modelos y mucho más caros. Por supuesto, los empresarios nacionales notaron una buena idea.

Producción de diseñadores infantiles a partir de polímeros.

Ahora en el mercado ruso hay diseñadores similares, que, sin embargo, tienen una serie de diferencias y ventajas en comparación con la versión original. La diferencia radica en una mayor variedad de diseños, así como en los materiales utilizados. Entonces, por ejemplo, hay diseñadores con ladrillos de yeso, y recientemente hay kits con elementos de construcción hechos de polímeros.

El yeso es más barato y más liviano que la arcilla (los diseñadores con ladrillos de arcilla cocidos pesan mucho, lo que aumenta el costo de su transporte y complica las ventas a través de tiendas en línea con la entrega de mensajería). Sin embargo, también tiene sus inconvenientes, el principal de los cuales es el polvo y la suciedad durante el montaje. Además, las piezas de yeso son bastante frágiles y los juegos con ellas requieren condiciones especiales de transporte.

Por lo tanto, la opción más adecuada para crear "ladrillos" son los materiales poliméricos: son livianos (el conjunto de construcción más grande no supera los 0, 5 kg), son convenientes para trabajar (fijados con PVA ordinario), tienen un bajo costo, son fáciles de fabricar y le permiten crear una imitación de varios tipos de piedra Los ladrillos de arcilla quemada, por ejemplo, se producen en un color: naranja, como los ladrillos reales, y el yeso, aunque se puede pintar, no difiere en colores brillantes, ya que la mayor parte de la pintura simplemente se absorbe en la estructura porosa.

Por estas razones, los diseñadores con elementos de polímero son más populares entre los compradores. Su único inconveniente es la imposibilidad de desmontar el modelo ensamblado y pegado, pero el bajo precio (en el comercio mayorista oscila entre 250 y 600 rublos por juego) compensa este inconveniente. Un juego con tales ladrillos también incluye una botella con pegamento de PVA, elementos de cartón para la decoración (ventanas, puertas, balcones, techos, etc.), así como una base de cartón de colores para el montaje del edificio. La organización de la producción de tales diseñadores requiere ciertas inversiones. Según diversas fuentes, se estiman en alrededor de 1.5-2 millones de rublos. El período de recuperación es de 1, 5 años.

Producción de construcciones y conjuntos temáticos de madera.

Actualmente, varias compañías nacionales producen tales productos a la vez. Cada uno de ellos tiene sus propios detalles, pero una cosa los une: todos confían en materiales naturales respetuosos con el medio ambiente y en el llamado estilo ruso. La madera es uno de los primeros materiales que comenzó a usarse para la fabricación de diseñadores.

En un momento, incluso la compañía Lego comenzó con la producción de juguetes de madera, y posteriormente cubos y ladrillos para crear varios diseños y artesanías. Ahora el árbol no es menos popular que antes. Aunque es inferior al plástico en una variedad de tonos de color, y en peso, y en la conveniencia y confiabilidad de la conexión de piezas. Sin embargo, según las encuestas de opinión, hasta el 60% de los padres rusos ya han comprado o tienen la intención de adquirir constructores de madera para sus hijos.

Este material tiene algunas limitaciones de diseño. Aunque se le puede dar varias, incluso las formas más complejas, el costo de tal constructor será un orden de magnitud mayor que el plástico.

Pero los fabricantes convierten esta falla en una virtud, recurriendo al estilo tradicional ruso, la arquitectura, los cuentos populares rusos ... Hay diseñadores de madera con elementos rectangulares y personajes de cuentos de hadas basados ​​en las obras conocidas por cada niño: "Lobo y los siete niños", "Masha y el oso", "Tres osos", "Tres cerditos", "Chicken-Ryaba", "Nabo", etc.

Estos elementos tienen una forma bastante simple, primitiva estilizada, están mecanizados en madera de abedul, pino o abeto, y los dibujos se aplican mediante serigrafía, de modo que una imagen es resistente al daño y al desgaste. La tecnología de producción simple y los materiales económicos determinan el bajo costo de tales diseñadores (alrededor de 400-500 rublos por juego).

Kits de construcción de madera

Además, además de los cubos habituales y familiares, los diseñadores son de gran interés, basados ​​en las tradiciones de la arquitectura rusa. Por ejemplo, uno de los fabricantes nacionales hace sets con modelos de la cabaña rusa de abedul siberiano. Tales construcciones difieren en tamaño, complejidad (número de partes) y variabilidad de ensamblaje (desde los detalles de un diseñador simple puede ensamblar un tipo de edificio, desde los más complejos hasta cinco a siete o más estructuras diferentes).

El costo de un diseñador simple sin detalles adicionales (murales, muebles, sistemas de iluminación, personajes de cuentos de hadas) es de aproximadamente 1000 rublos. Se pueden comprar opciones más complejas al por menor a un precio de hasta 5000-6000 rublos. El alto precio se debe a la relativa complejidad del trabajo. Todos los elementos, incluso los más pequeños, están hechos a mano, pulidos, y algunos de ellos (por ejemplo, marcos, puertas, plataformas) a veces están pintados con varios patrones estilizados. Sin embargo, el alto costo no ahuyenta a los padres que están dispuestos a comprar estos juegos. Además, hay una demanda para ellos en el extranjero.

Los diseñadores de edificios de madera en el mercado tienen ciertas desventajas. Como regla general, los edificios son demasiado inestables y se destruyen fácilmente. Por lo tanto, para usarlos en el juego de la historia, los detalles deberán estar unidos. Pero en este caso, su reensamblaje ya no será posible.

El segundo inconveniente significativo es el gran peso. Aunque el embalaje de elementos de madera pesa menos que el embalaje con un diseñador de arcilla (hasta 5-6 kg), es poco probable que un niño pueda transportarlo de un lugar a otro. Además, los costos de transporte aumentan. Una desventaja adicional (ya para los fabricantes) es la capacidad limitada de elegir una región para abrir su producción, ya que transportar madera a otras áreas será demasiado costoso. Por lo tanto, la mayoría de los fabricantes de dichos productos se encuentran en las regiones del norte de Rusia.

Costos mínimos para organizar la producción de kits de construcción de madera.

Con la coloración manual de las piezas o ninguna coloración con posicionamiento como diseñador y un conjunto de colores creativos, cuestan desde 150 mil rublos. Se necesitará mucho para comprar el equipo necesario para trabajar la madera y alquilar un espacio para el taller. Pero no olvide también el empaquetado, la promoción y la publicidad, el desarrollo de su propio sitio web y la participación en diversas exposiciones temáticas (que también cuestan dinero). Además, todos sus productos destinados a niños deben estar certificados. Para obtener un certificado de conformidad para diseñadores, se requerirán los siguientes documentos:

  • documentos legales (estatuto de la empresa, certificado de Oblkomstat, certificado de registro, registro en la inspección fiscal, inscripción en el registro estatal unificado, tarjeta de registro de la empresa con detalles de la empresa);
  • una carta de la empresa que indique que todas las instalaciones de producción para la producción del juego son propiedad de la empresa (o un certificado de propiedad de las instalaciones);
  • descripción técnica del diseñador;
  • especificaciones técnicas para productos;
  • conclusión sanitaria y epidemiológica sobre el juego;
  • conclusiones sanitarias y epidemiológicas (o pasaportes) sobre materias primas;
  • juego de muestra en el paquete;
  • recibo de pago de impuestos estatales.

Formas de implementar diseñadores infantiles

Los diseñadores se venden a través de tiendas separadas y en cadena de artículos para niños y recuerdos para adultos (tiendas ordinarias y en línea), así como a través de sus propias redes de distribuidores en las grandes ciudades (una opción ventajosa pero costosa). La opción de trabajar con tiendas comunes de juguetes y artículos para niños para la creatividad tiene sus ventajas:

  1. trabajan en la implementación;

  2. Están interesados ​​en aumentar sus ingresos, por lo tanto, prestan atención a productos nuevos y no estándar;

  3. anunciarlos y promocionarlos ellos mismos;

  4. preocuparse por su reputación, por lo tanto, prefieren productos de alta calidad;

  5. proporcionar asesoramiento sobre su gama de productos;

  6. tener un gran espacio comercial y un buen surtido;

  7. establecer los márgenes más altos en comparación con otros minoristas (por ejemplo, puntos de venta minorista);

  8. centrarse en la clase media del comprador.

Los puntos de venta son adecuados para la venta de productos, como los diseñadores nacionales de calidad, sobre todo porque están interesados ​​en productos baratos (principalmente chino-taiwaneses) que no tienen la mejor calidad.

Como regla general, dichos puntos no anuncian sus productos de ninguna manera, sino que admiten una gran variedad en un área minorista pequeña, por lo que sus productos pueden perderse fácilmente en los estantes. Son guiados por personas con ingresos bajos y medios. Sin embargo, para nuestro país este es el tipo de comercio minorista más común, que opera una gran cantidad de tiendas en las regiones. Según diversas fuentes, los puntos de venta minoristas representan al menos el 70% de las ventas.

Las tiendas en línea no son muy diferentes de las ordinarias, a menudo repiten su surtido, se centran en productos de alta calidad, nuevos y originales. Sus márgenes comerciales son de aproximadamente 70-80%. Al mismo tiempo, la popularidad de las tiendas en línea aumenta cada año. Si antes existían solo en las grandes ciudades, ahora han aparecido tiendas individuales y puntos de entrega para grandes tiendas federales en línea en ciudades pequeñas.

Según las observaciones de los propios fabricantes de diseñadores, en el verano hay una disminución significativa en las ventas. En este momento, generalmente desarrollan nuevos modelos. Desde noviembre, las ventas han aumentado al 50-70% y se mantienen en ese nivel hasta abril-mayo. Otras opciones para el desarrollo de la empresa incluyen expandir el rango y el volumen de producción, desarrollar una red de distribuidores y concluir contratos con grandes cadenas minoristas e ingresar a los mercados europeos.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019


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