En el mercado ruso hay una gran selección de baldosas cerámicas en varios colores y con diferentes decoraciones. Sin embargo, a pesar de toda esta diversidad, los llamados mosaicos fotográficos tienen una gran demanda, en la que se aplica cualquier patrón, formando un panel brillante y duradero. Un mosaico fotográfico tiene una serie de ventajas: se le puede aplicar absolutamente cualquier imagen, los productos terminados son de alta calidad, el dibujo aplicado es resistente a la abrasión, a la decoloración, tiene colores brillantes, resistencia al agua y durabilidad. Hace unos años, se utilizaron equipos especiales y muy caros, así como tóners cerámicos especiales, para aplicar fotografías a las baldosas cerámicas. El proceso en sí también tomó mucho tiempo. Para darle resistencia a la figura, la loseta tuvo que ser quemada a una temperatura de 800 grados Celsius. Por lo tanto, la lista de equipos necesarios incluía potentes hornos eléctricos. El proceso de decoración de azulejos fue largo y complejo, y requirió experiencia y habilidad especiales. Me llevó al menos dos días hacer un pequeño panel. Todos los suministros tuvieron que comprarse en el extranjero, por lo que este servicio no era barato. El costo de un metro cuadrado de paneles de cerámica fue de 10-12 mil rublos. Además, la organización de tal negocio requería grandes inversiones, que no todos los emprendedores principiantes podían permitirse. El costo del equipo importado del extranjero ascendió a varias decenas de miles de dólares. El advenimiento de las nuevas tecnologías (en particular, la tecnología de impresión directa sobre cerámica) ha simplificado y abaratado en gran medida el proceso. En la producción de baldosas fotográficas por impresión directa, la imagen se aplica a la baldosa cerámica acabada con tintas eco-solventes especiales, seguido de la aplicación de barniz de precapa. En este caso, también se necesita equipo especial, pero cuesta significativamente menos. Como resultado de esto, se obtiene una imagen clara y duradera con excelente reproducción del color en el mosaico. La nueva tecnología de impresión directa es mucho más barata que otros métodos para aplicar una imagen a la cerámica, lo que le permite establecer precios asequibles para dicho servicio. Las baldosas cerámicas impresas originales han sido ampliamente utilizadas. Se utilizan para decorar baños en casas y apartamentos, en la cocina, en piscinas, en bares, restaurantes y cafeterías, en clubes infantiles y en oficinas.
Actualmente, existen varias tecnologías básicas para la fabricación de azulejos fotográficos. Pero el método más simple y económico es la impresión directa en cerámica utilizando una impresora especial. La imagen se transfiere a los mosaicos con el mismo principio que en papel normal. En este caso, las baldosas ya no necesitan ser cocidas a altas temperaturas. Para arreglar la imagen, es suficiente calentarla durante diez minutos a una temperatura de 150 grados centígrados. Para esto, incluso un horno de cocina común es adecuado (pero es mejor usar un secador especial). El proceso de fabricación de un panel con un área de 1, 4 metros cuadrados. metro (35 baldosas pequeñas) no toma varios días, como antes, pero solo cuarenta minutos. Por lo tanto, consideramos con más detalle el orden de trabajo. Se elige un mosaico de colores claros como base para el futuro panel: el patrón en él se verá claro y contrastará. La superficie de la baldosa se limpia y desengrasa, después de lo cual, con una pistola pulverizadora, se aplica un barniz de precapa con una capa uniforme. Luego se deja el azulejo durante varios minutos hasta que el barniz se seque por completo. En el siguiente paso, el azulejo recubierto cae sobre la mesa de la impresora. El proceso de impresión en sí toma unos cinco minutos. El mosaico con una imagen se coloca en un gabinete de secado, calentado a 150 grados Celsius, durante diez minutos para arreglar la imagen. En un armario de secado estándar, se colocan cinco baldosas de 25 por 40 cm a la vez. Todo el proceso de impresión es de 1 cuadrado. metros de azulejos no toma más de una hora. A menudo se dedica más tiempo al procesamiento de imágenes en programas especiales. La imagen puede ser utilizada desde la base de datos existente o traída por el cliente. En el último caso, a menudo se requiere un procesamiento especial del dibujo.
La impresión directa requerirá un equipo especial para aplicar la imagen a las baldosas cerámicas. El conjunto mínimo incluye una impresora especial para imprimir en cerámica, una cámara de secado, una pistola pulverizadora, una computadora con el software necesario, muebles de oficina, una mesa para empacar productos terminados.
Los modelos modernos de impresoras de cerámica ocupan muy poco espacio, por lo que pueden usarse incluso en casa. Le permiten aplicar la imagen en una baldosa cerámica clara de cualquier formato que no exceda el tamaño máximo permitido del área de impresión del modelo de impresora elegido. Esta técnica es bastante fácil de usar y mantener, ya que está equipada con un sistema CISS y se puede rellenar con tinta una gran cantidad de veces. Una ventaja adicional de las impresoras es que se pueden usar para aplicar imágenes no solo a azulejos, sino también a vidrio, metal, plástico e incluso madera. El rango de precios para impresoras de cerámica es bastante grande. Los expertos aconsejan el uso de equipos chinos de tamaño mediano. El modelo más barato de producción china costará 100 mil rublos. Las impresoras medianas cuestan entre 160 y 200 mil rublos. Y finalmente, la técnica más costosa que usa ocho horas de tinta e imprime imágenes en la resolución más alta costará 1.5-2 veces más. El rendimiento promedio del modelo es de aproximadamente 3.5 metros cuadrados. metros de azulejos por hora. En tales impresoras, puede imprimir fotos, dibujos, patrones y otras imágenes. La mayoría de los modelos vienen con un disco con galerías de fotos listas para imprimir. Básicamente, se trata de paisajes, fotografías de las profundidades del mar, cascadas, ventanas, puertas, animales, reproducciones de pinturas, etc. Pero no debe confiar únicamente en este conjunto. La mayoría de los clientes expresan sus deseos en la imagen del panel y traen sus fotos. Sin embargo, debe tener un catálogo con ejemplos de fotos, si el cliente no puede decidir qué quiere imprimir. Tal catálogo generalmente ocurre en forma electrónica, pero los empresarios experimentados le aconsejan que prepare una versión impresa (al menos solo imprima fotos de muestra en una impresora a color y colóquelas en una carpeta con archivos).
Además de la impresora en sí, debe comprar equipo adicional. En particular, se requiere un gabinete de secado. Un gabinete especial costará 40 mil rublos. Por supuesto, puede usar un horno convencional para el secado, pero este último mantiene una temperatura constante deficiente, lo que afecta la calidad del producto terminado. Además, el equipo especial está diseñado para una operación continua durante todo el día. Las estufas domésticas pueden no hacer frente a tales cargas. En el rubro de otros gastos, puede agregar la compra de una pistola rociadora para la aplicación uniforme de barniz en el azulejo (1.5 mil rublos), una computadora (aproximadamente 30 mil rublos), una cómoda mesa y muebles de oficina (aproximadamente 25-30 mil rublos).
El costo total del equipo y todo lo necesario (incluidas las baldosas cerámicas ligeras para imprimir muestras de productos) será de 250-280 mil rublos. Para acomodar todo esto requerirá una habitación separada. Los proveedores de equipos afirman que la impresora se puede usar en casa. En principio, muchas empresas que brindan tales servicios comenzaron con el trabajo en el hogar y luego, a medida que aumentaba el número de pedidos, alquilaban una habitación separada. La opción de producción en el hogar es posible si usted es un feliz propietario de una casa privada. Un apartamento no es adecuado para estos fines.
Para trabajar con equipos con un pequeño número de pedidos, una persona puede hacerlo. Al principio, puede trabajar solo o con su familia. En el futuro, deberá considerar la opción de contratar empleados adicionales. En particular, necesitará un gerente de publicidad (que también sirve como administrador) y un trabajador por turnos en la impresora.
Al elaborar un plan de negocios, considere la necesidad de comprar suministros. Es mejor comprarlos a granel en paquetes grandes. Un conjunto de seis tintas con una capacidad de 1000 ml costará 60 mil rublos y el barniz de precapa - 13-15 mil rublos por 3000 ml. Estos materiales se consumen de manera bastante económica. Por ejemplo, esta cantidad de tinta es suficiente para imprimir 400 metros cuadrados. Metros de azulejos. Lac, sin embargo, tendrá que comprar para el futuro. 3000 ml de barniz son suficientes para solo 40 metros cuadrados. Metros de azulejos. Se requerirán al menos 70 mil rublos para comprar consumibles durante al menos los primeros tres meses de operación. Piense de antemano en las opciones de búsqueda de sus clientes. Los azulejos fotográficos son adquiridos por particulares (diseñadores, propietarios de viviendas o apartamentos que planean renovar), así como por empresas que reparan locales y prestan servicios de construcción. La opción más prometedora es la opción de cooperación con diseñadores de interiores en su ciudad, que puede proporcionarle una gran cantidad de pedidos por un pequeño porcentaje.
La especificidad de esta área es la necesidad de una representación visual de las opciones para los paneles terminados, de modo que los compradores potenciales puedan ver el mosaico en vivo. Para esto necesitas una sala de exposición. Alquilar una habitación separada no es rentable. Pero puede negociar con la construcción de tiendas y cadenas minoristas sobre la exhibición de sus stands en su territorio con ejemplos de trabajo y materiales publicitarios. Por supuesto, tienes que pagar por ello. Tenga en cuenta que un stand de exhibición para baldosas cerámicas costará entre 10 y 15 mil rublos. Y es deseable exhibirlos en varias tiendas especializadas donde se venden azulejos y artículos sanitarios. Además, no se olvide de la publicidad en periódicos para anuncios gratuitos, en publicaciones especializadas y catálogos publicitarios, en Internet.
En total, se requerirán unos 350 mil rublos para organizar la producción de mosaicos fotográficos. Esta cantidad incluye el equipo necesario, suministros, publicidad mínima, gastos para organizar un negocio. El costo de la impresión en baldosas cerámicas para grandes clientes (cuando se trabaja con mayoristas) será de aproximadamente 2 mil rublos por metro cuadrado. Este es el costo del trabajo en sí. Como regla general, el cliente proporciona la baldosa imprimible, porque el panel debe estar en armonía con las baldosas cerámicas de fondo. Los costos fijos de la empresa incluyen el alquiler de lugares en tiendas y cadenas minoristas para colocar sus stands publicitarios (al menos 30 mil rublos por mes), los costos de transporte para la entrega de consumibles y azulejos (aproximadamente 5 mil rublos, según sea necesario), la fabricación o la compra de soportes publicitarios prefabricados para su colocación en el territorio de tiendas (desde 10 mil rublos por stand), publicidad (10 mil rublos por mes), impuestos y otras deducciones (alrededor de 15 mil rublos por mes). Tenga en cuenta que al principio su producción no se cargará por completo. Necesita tiempo para establecer trabajo con clientes y buscar nuevos clientes. Suponga que la utilización de la capacidad es de alrededor del 50%. En este caso, imprima 88 metros cuadrados. metros de azulejos necesitarán 40 mil rublos. El beneficio mensual puede ser de unos 85 mil rublos. En este caso, puede recuperar todos los gastos para organizar su negocio durante los primeros seis meses de trabajo.
Al abrir su negocio, considere el factor de estacionalidad. Las baldosas cerámicas, como otros materiales de acabado, tienen mayor demanda de marzo a diciembre. En invierno, hay un serio descenso en las ventas. Los fabricantes de baldosas fotográficas están tratando de posicionar sus productos como regalos, pero será muy difícil para los consumidores convencerlos de que un panel fotográfico hecho de baldosas cerámicas puede ser un gran regalo, por ejemplo, para el nuevo año. Pero con una organización de ventas competente, estas fluctuaciones estacionales no afectarán en gran medida sus ganancias.
Sysoeva Lilia
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