Negocio propio: producción de neumáticos y neumáticos.

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

La producción de autopartes siempre tiene perspectivas de desarrollo. Cada día hay más y más automóviles, por lo que más de un empresario ha hecho una fortuna para un entusiasta de los automóviles. Pero si la venta de accesorios y repuestos para automóviles, la organización de un servicio de lavado o servicio de automóviles no requiere inversiones relativamente grandes, entonces la producción completa de piezas, componentes, componentes y ensamblajes requerirá inversiones multimillonarias, lo que repele a muchos empresarios.

La producción de neumáticos para automóviles puede ser exitosa, pero ese negocio no puede llamarse fácil. Por otro lado, los neumáticos siempre están en demanda y, por lo tanto, con la organización competente de su producción, se puede contar con la realización de grandes volúmenes de sus productos.

El obstáculo más importante para el éxito en tal empresa será un nivel bastante alto de competencia. Ahora en el mercado hay una gran cantidad de empresas que fabrican neumáticos para automóviles, y muchas de ellas ya tienen reputación y reconocimiento entre los consumidores, en relación con las cuales un empresario novato no tiene que depender de una gran participación de mercado, sin importar cuán buenos sean sus productos. Se conocen varias marcas de neumáticos para automóviles entre la población, que siempre está asociada con la calidad, y muchas de ellas son subdivisiones u oficinas de representación de empresas extranjeras. Sin embargo, en la mayoría de los casos, el costo de producción de tales compañías es lo suficientemente alto para el consumidor masivo, pero incluso en este caso, un número considerable de neumáticos que pertenecen al segmento de precios más bajos ya están en el mercado.

Los fabricantes rusos tienen una gran ventaja porque tienen la oportunidad de reducir significativamente los costos de producción debido a la ausencia de grandes costos de transporte y aranceles aduaneros. Los productos suministrados desde el extranjero siempre serán más caros que sus contrapartes, lo que permite a los fabricantes rusos ofrecer a los consumidores un producto competitivo por menos dinero. Pero en la mente del consumidor masivo existe la firme creencia de que en Rusia no pueden producir neumáticos de alta calidad y, por lo tanto, los fabricantes se ven obligados a invertir mucho en una campaña de marketing. Teniendo en cuenta el hecho de que no todos están listos para hacer esto, el recién llegado tiene todas las posibilidades, al realizar negocios de acuerdo con los estándares modernos, para conquistar una parte relativamente grande del mercado. Pero debe tenerse en cuenta que habrá que prestar mucha atención a la calidad.

La producción de neumáticos para automóviles es un proceso muy complejo, que incluye la operación de varias líneas de producción, y muchos fabricantes también se dedican a su propio desarrollo de materias primas, aunque a primera vista es mucho más fácil y más rentable comprar las listas para usar. Pero aún así, en la mayoría de los casos, las materias primas suministradas a terceros fabricantes no cumplen con los requisitos de calidad, y el empresario debe elegir de forma independiente los componentes y fórmulas para fabricar neumáticos. La mayoría de los fabricantes de neumáticos para automóviles mantienen en secreto la receta de sus materias primas, por lo que es imposible decir exactamente qué ingredientes usar. En el caso general, la base es el caucho político o natural, el primero es mucho más barato y casi siempre se usa en neumáticos. Además, en términos de calidad, prácticamente no es inferior a su contraparte natural.

Hay varias producciones bien establecidas de caucho sintético de buena calidad en Rusia, por lo que no debería haber ningún problema en este asunto, y las materias primas se pueden comprar a precios relativamente bajos, y las entregas vendrán regularmente y con demoras mínimas. Pero debe tenerse en cuenta que la producción de caucho sintético a menudo se asocia con la industria petroquímica, por lo tanto, a la luz de los acontecimientos recientes, podemos esperar un fuerte cambio en los precios. Hoy en día, el caucho natural se obtiene incluso de las malas hierbas, por lo que no se sabe cuál será el nivel de precios incluso en seis meses. Ahora el costo de 1 kilogramo de caucho es un poco más de 100 rublos de los fabricantes rusos, pero este es el costo de los sintéticos.

Además del caucho, las formulaciones de neumáticos usan fórmulas, azufre gaseoso, cera protectora, negro de humo, adhesivos, dispersiones acuosas, bifurgina, difenilguanidina, acetonanil y muchos otros productos químicos, cuyo número en una formulación puede exceder los 10 artículos. Son los productos químicos los que determinan la calidad, durabilidad y otras características de rendimiento del neumático, por lo que su selección adecuada puede cambiar en gran medida la condición del producto y su valor para el consumidor.

También se debe tener en cuenta la última idea en esta área de negocios, que aún no se ha distribuido en Rusia, pero ya se está introduciendo en la producción en los países asiáticos y, posiblemente, será interesante para los consumidores rusos. Estamos hablando de neumáticos de colores que no están pintados después de la fabricación, pero que inicialmente se producen en un cierto color no negro. Para este propósito, los componentes colorantes se agregan inicialmente a las materias primas en producción, lo que permite obtener un producto no estándar. Sin embargo, las recetas para tales materias primas no están disponibles de forma gratuita, y si un emprendedor desea participar en dicha producción, tendrá que encontrar profesionales en la industria química y abrir su propio laboratorio para crear recetas.

Para comenzar su actividad, debe registrarse como empresario individual, pero es mejor registrar una entidad legal. Es mejor elegir una compañía de responsabilidad limitada, porque en este caso, como en el caso del emprendimiento individual, estará disponible un sistema tributario simplificado. Esto permitirá transferir al beneficio del estado no más del 6 por ciento de los ingresos o el 15 por ciento de las actividades operativas, lo cual es mucho más rentable que el impuesto a las ganancias corporativas. También es necesario elegir el código OKVED correctamente, y dicha actividad se enmarca en la definición (OKPD 2) 22.11 Neumáticos, neumáticos de goma y cámaras; restauración de protectores y gomas. También debe tenerse en cuenta que para algunos tipos de neumáticos existen sus propios estándares estatales.

Después de que se hayan resuelto todos los problemas legales, puede comenzar a buscar el territorio para su producción. Vale la pena señalar que en este caso es mejor tener su propia propiedad, es decir, varios edificios de producción en una parcela relativamente pequeña. Se necesitará más de un ar de tierra para albergar su producción, pero el tamaño exacto de la parcela depende directamente de su volumen. Para ahorrar dinero, algunos empresarios compran territorio fuera de las grandes ciudades, donde es definitivamente más bajo, porque la producción de neumáticos no debe centrarse en el mercado regional, sino en el mercado de toda Rusia. En este sentido, la ubicación de su empresa no es tan crítica, lo principal es un cómodo acceso e intercambio de transporte.

Si no tiene sus propios locales y terrenos, puede alquilarlos, pero en este caso, tendrá que dar mucho dinero por ellos cada mes. En cualquier caso, tal empresa requerirá fondos considerables para el refinamiento y compra de su territorio y, posiblemente, para el suministro de comunicaciones y arreglos internos. Es bastante difícil nombrar el precio exacto aquí, pero definitivamente será de varios millones. En el territorio deben ubicarse almacenes, locales industriales, edificios administrativos y laboratorios. Las carreteras deben estar asfaltadas en el sitio, porque el transporte a menudo visitará la empresa.

Luego, debe encontrar empleados para su empresa, en este caso necesitará un gran equipo de operadores de máquinas, asistentes de laboratorio e ingenieros que crearán recetas y verificarán la calidad de los productos recibidos, los trabajadores auxiliares y el personal administrativo. También con bastante frecuencia en dicha organización existe su propio departamento de marketing, que se dedica a encontrar compradores y promocionar productos. Por supuesto, no puede prescindir del departamento de logística y del departamento de compras, ventas y distribución, pero todos los demás procesos comerciales que no están relacionados con la obtención de ganancias de una organización o la optimización de su actividad deben subcontratarse.

Las empresas de fabricación de neumáticos y neumáticos pueden trabajar tanto con clientes mayoristas como con sus propios puntos de venta. La gama de productos será lo suficientemente grande, por lo que puede ser aconsejable crear su propia tienda, pero solo si existe la confianza de que la demanda de productos será lo suficientemente grande como para cubrir los costos de mantener su punto de venta minorista.

Quizás sea mejor abrir su tienda mucho más tarde, cuando los productos en el mercado se conozcan y tengan una gran demanda entre los consumidores. El resto de la empresa de neumáticos y fabricación de neumáticos se centra directamente en los compradores mayoristas que ya están vendiendo de forma independiente. Para realizar grandes lotes de productos, no solo necesita participar en publicidad, sino también buscar de forma independiente a los posibles consumidores, para los cuales se contratan especialistas en ventas.

Por lo tanto, la producción de neumáticos y neumáticos comienza con el desarrollo de nuestras propias recetas o con la compra de materias primas listas para usar que se utilizarán en la producción. Sin embargo, como ya se señaló, es poco probable que alguien venda recetas preparadas, por lo que a menudo es necesario tener su propio laboratorio. En este sentido, se requerirá que los químicos experimentados puedan desarrollar una receta que no sea inferior en calidad a los análogos en el mercado.

Cuando se recibe la receta, puede continuar directamente con el proceso de producción. Crear un neumático consta de varias etapas. Según la receta obtenida, los componentes se mezclan, y para todas las partes la receta es diferente y requiere una composición diferente. El laboratorio debe controlar la composición de la mezcla y, en caso de desviaciones, detener el proceso de producción. En longitud, hay dos líneas de longitud: larga y corta; en el primero, se fabrican paredes laterales y banda de rodadura, y en el segundo anillos laterales, cordón de acero y cordón textil.

Para la producción de la banda de rodadura, la pared lateral y otras partes, se utiliza su propia línea separada, y para cada una de ellas se utiliza una variedad de equipos. Estos incluyen formadores, extrusoras, enfriadoras, cortadoras, bobinadoras, aplicadores, procesadores, mezcladoras, tabletas, limpiadores, prensas hidráulicas, vulcanizadores y máquinas de ensamblaje. El costo de una línea de banda de rodadura completa es de aproximadamente 15 millones de rublos, el equipo de extrusión cuesta aproximadamente 7 millones, la línea de producción de capa hermética generalmente puede costar más de 20 millones de rublos, dependiendo de la configuración. El costo promedio de cada máquina rara vez es inferior a un millón de rublos, por lo que el costo total del equipo a menudo excede los 50 millones de rublos, y dependiendo del número de talleres y su equipo puede ser varias veces más.

También vale la pena señalar que el equipo se hace a pedido, y a veces se requiere por año para la creación, el transporte y la instalación, seguido de la puesta en marcha del equipo. A esto también vale la pena agregar la compra de equipos de laboratorio, pero será mucho más barato, porque el costo promedio de la máquina aquí rara vez supera los 600 mil rublos. La compra de moldes también puede convertirse en un elemento de gasto significativo, porque los tamaños de los neumáticos en los automóviles son diferentes y hay una gran cantidad de ellos. Debe agregarse que cada tamaño generalmente se fabrica en 4 versiones: verano, invierno, invierno con clavos y neumáticos para todas las estaciones. Pero es relevante principalmente para automóviles. En relación con esto, existe una amplia gama de productos en tales empresas. El costo de cada molde es de al menos 70 mil rublos, y su producción también lleva tiempo.

Una vez que el producto está listo, va al almacén. Por lo general, hoy en día los bienes son tomados directamente por el propio comprador, y no el fabricante los saca. Sin embargo, para sus propias necesidades, incluido el transporte dentro de la empresa, necesitará el transporte adecuado, que puede incluir no solo carretillas elevadoras, camionetas pequeñas, sino también camiones completos.

Si planea abrir su propia tienda para la venta de productos terminados, serán necesarios vehículos de carga, y tendrá que mantener una flota suficiente para el transporte constante de carga. Esto puede ser un elemento de costo adicional, porque es poco probable que los camiones cuesten menos de un millón de rublos cada uno. Recurrir a las empresas de transporte siempre puede no ser rentable y, por lo tanto, es mejor ponerse en contacto con una entidad de crédito para obtener préstamos o comprar vehículos en arrendamiento.

En este tipo de negocio, es muy importante identificar con precisión el mercado de ventas y el contingente de consumidores en los que debe centrarse. Los consumidores no confían en los fabricantes rusos, pero sus productos son a menudo mucho más baratos que sus homólogos extranjeros, por lo que siempre encuentra a su consumidor, porque un número considerable de automovilistas ahorra incluso en neumáticos. Vale la pena señalar que la brecha de precios entre los productos más baratos y los más caros puede ser muy importante, y en este caso, la política de una empresa que busca llegar a los consumidores que desean ahorrar dinero tiene derecho a existir, porque en este caso también será posible vender grandes cantidades de sus productos. . En algunos casos, incluso una muy buena calidad con un precio muy alto en comparación con el promedio en el mercado no será un factor decisivo para el consumidor al comprar un neumático.

Sin embargo, vale la pena señalar que en el mercado la mejor manera de utilizar los bienes del segmento de precio medio, que son de calidad media; en la mente del comprador combinado con la relativa fiabilidad y durabilidad del producto. Pero debe tenerse en cuenta que los costos de transporte pueden aumentar ligeramente el costo de producción, por lo que en su región de trabajo puede ser mucho más barato que en otras regiones del país. Primero debe estudiar el mercado y la demanda del consumidor, identificar sus necesidades, evaluar las ofertas de los competidores e intentar ocupar el nicho más libre. En muchos casos, tampoco es necesario producir neumáticos para absolutamente cualquier automóvil, al principio puede haber suficiente producción orientada solo a los modelos más comunes.

Al evaluar el negocio de neumáticos y fabricación de neumáticos, se puede decir acerca de sus perspectivas y oportunidades, pero estas áreas requieren una inversión suficientemente grande por parte del empresario, y el nivel de competencia es bastante alto en relación con lo difícil que comienza la producción. En este sentido, antes de comenzar a trabajar, debe solicitar una investigación de mercado o realizarla usted mismo, para conocer todas las debilidades y fortalezas de dicha iniciativa en una región en particular.

El período de recuperación de una empresa de este tipo es de varios años, dependiendo de la demanda, que es poco probable que sea demasiado alta al principio. Por otro lado, si hay un enfoque en el segmento de precios más bajos, puede contar inmediatamente con el interés del consumidor en el producto, porque los clientes en este caso no eligen la marca, sino el precio mínimo.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019


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