Con el advenimiento del niño en la familia, los nuevos padres intentan brindarle lo mejor. Los expertos señalan que, a pesar del hecho de que el niño crece más rápidamente durante el primer año de su vida, sin embargo, es en los primeros meses que mamá y papá felices y otros parientes le compran la mayor parte de la ropa de varios tamaños por adelantado.
La gama de empresas que producen y venden productos textiles para recién nacidos es muy amplia. Incluye, por regla general, no solo ropa (chalecos, trajes de mameluco, monos, mitones, "antiarañazos", gorros), sino también ropa de cama para cunas, mantas para niños, sobres para dar de alta y para paseos, almohadas para bebés, costados para cunas, marquesinas, etc. Toda esta ropa debe cumplir con los indicadores físico-higiénicos, sanitarios-químicos y toxicológicos de las normas sanitarias actualmente vigentes.
El mercado de telas en Rusia se estima en alrededor de $ 2 mil millones. La demanda del mercado interno de prendas de punto y productos textiles, en general, superó las 750 millones de unidades de diversos productos en 2011. Al mismo tiempo, la proporción de la demanda de bienes nacionales en la industria ascendió a alrededor del 25%. El número de empresas nacionales que operan en la industria textil y de la confección es de aproximadamente 650 empresas grandes y medianas, así como aproximadamente 4.5 mil pequeñas y medianas empresas. En total, 350 mil personas están involucradas en la industria, y el volumen de producción es de 180 mil millones de rublos. La tendencia principal de este mercado es la creciente demanda de productos de alta calidad y al mismo tiempo de bajo costo que tengan un diseño moderno y original. Esto se aplica no solo al mercado de ropa para adultos, sino también al segmento de productos para recién nacidos y niños menores de tres años.
En los últimos diez años, el mercado textil en nuestro país ha sido uno de los de más rápido crecimiento. Ahora su tasa de crecimiento es de aproximadamente el 25%. Antes de la crisis, atraía a los empresarios con su segmentación, riqueza y bajo nivel de competencia. Sin embargo, en el período posterior a la crisis, según los expertos, este segmento sigue siendo subestimado por los inversores a pesar del hecho de que el costo de la producción textil en el mercado para un negocio confeccionado es, en promedio, un 20-25% más bajo que el de una empresa de alimentos que brinda ganancias comparables y tiene aproximadamente tal mismos activos
Todos los participantes en el mercado interno pueden ser asignados a uno de los cuatro grupos principales.
El primero incluye a las grandes empresas que producen productos en una pequeña variedad, pero a granel. Se distingue por su calidad media, diseño deficiente y precios bajos. La última ventaja es fundamental y decisiva para tales empresas. El retorno de la inversión en ellos no supera el 25% anual, y los equipos y programas de comercialización han necesitado durante mucho tiempo su reemplazo y actualización.
El segundo gran grupo de participantes del mercado textil son los fabricantes extranjeros. Los productos baratos se exportan desde China y otros países asiáticos. En precio y calidad, es comparable a lo que producen las empresas del primer grupo, pero difiere en un diseño más interesante (como regla, debido al uso ilegal de las colecciones de otras personas). Las empresas europeas y americanas producen y suministran productos de alta calidad con diseños atractivos y al precio justo. Este segmento es el más pequeño en el mercado textil para recién nacidos.
El tercer grupo incluye compañías mayoristas rusas que no tienen su propia producción y hacen pedidos para la producción de sus productos a fabricantes extranjeros bajo sus propias marcas. Esta es la opción más rentable: las empresas no gastan dinero al comienzo de su actividad en la compra de equipos caros y salarios para los empleados, prestan gran atención al diseño, sus productos son de buena calidad y precios asequibles. Con el tiempo, tales compañías piensan en crear una producción separada. Casi cada uno de ellos tiene su propio estudio de diseño, lo que contribuye a un aumento significativo en las ganancias comerciales de hasta el 30-35%.
El cuarto grupo de empresas son las pequeñas empresas manufactureras. Tal empresa es, por regla general, un pequeño taller ubicado en un área alquilada de hasta 300 metros cuadrados. m. (a menudo incluso menos). La mayor parte del trabajo se realiza casi manualmente. Es mejor abrir un negocio de este tipo en regiones donde el nivel de salarios es bajo en comparación con las grandes ciudades rusas, lo que puede reducir significativamente el costo de los productos terminados. Y su mercado es casi ilimitado: muchas pequeñas empresas venden sus productos en todo el país.
Por lo tanto, el grupo al que se puede asignar su nueva empresa de producción textil para recién nacidos depende de la cantidad de capital inicial que posea, sus ambiciones y, no menos importante, de los productos que producirá.
La compra de una pequeña producción textil tendrá un costo de tres millones de rublos. Estos costos pagarán en medio o dos años. Las grandes empresas son menos rentables, ya que la mayor parte de sus costos es la modernización de equipos obsoletos. Por lo tanto, puede contar con un retorno de la inversión no antes de 3-5 años.
La mejor opción para una pequeña empresa regional es la creación de un taller o la distribución de pedidos entre los trabajadores a domicilio. En el primer caso, se requiere un equipo mínimo:
- aproximadamente diez máquinas de coser universales con una sola aguja para coser prendas (las de uso doméstico no funcionarán, ya que fallan rápidamente, pero puede ahorrar dinero y llevar equipos fabricados en China o Corea);
- looper semiautomático para barrer un bucle directo (aquí es mejor no ahorrar dinero y dar preferencia a los equipos importados);
- overlocks - máquinas de sobremoldeo. Los expertos aconsejan tomar un overlock de tres hilos y otro de cinco hilos (para coser y sobrehilar).
- máquina para instalar ojales y un dispositivo semiautomático de botón (este equipo depende de los productos que produzca).
Para un pequeño taller de costura, puede comprar equipos no nuevos en buenas condiciones. En este caso, la cantidad de 150-200 mil rublos es suficiente para usted. Tenga en cuenta que si usted no comprende los equipos de costura industriales, es mejor buscar ayuda de un especialista que lo ayudará a elegir el mejor modelo y podrá evaluar el estado de las máquinas que compre.
Además, deberá comprar el denominado equipo de la OMC, que se utiliza para el procesamiento de prendas con calor húmedo. Consiste en una mesa de planchado industrial que, a su vez, incluye una plancha, un generador de vapor y una mesa con aspiración al vacío. También necesitará una mesa de corte grande con un cuchillo, vertical o circular. El tipo de cuchillo utilizado depende del volumen de corte. Entre las máquinas de coser, generalmente se instalan mesas de interoperación intermedias (son varias mesas ya normales), lo que facilita el trabajo de costureras.
Las instalaciones para la producción de costura deben tener unos 50 metros cuadrados de superficie. m. Además de su propio taller, necesitará áreas separadas para las instalaciones de almacenamiento, donde se almacenan las existencias de productos, los restos de bienes no vendidos, activos ilíquidos, materiales para la producción (telas y accesorios comprados en almacenes mayoristas). El local debe ser calentado, tener buena iluminación y ventilación. En el verano, no se puede prescindir de aire acondicionado o split.
Unos 50 especialistas son suficientes para el funcionamiento normal de una empresa textil mediana. Esto incluye costureras, motociclistas, diseñadores, agentes de reenvío, comercializadores, gerentes de compras, gerentes de ventas, contabilidad, personal de almacén. No se olvide del gerente experimentado, que ayudará a organizar el trabajo de toda la producción y resolverá los problemas actuales. Otro elemento de gastos es su propia flota de 4-5 camiones, que transportará los productos terminados a un punto de venta o a una empresa de distribución.
Las empresas medianas prefieren hacer pedidos en fábricas chinas y en parte rusas. Las desventajas de trabajar con este último son el alto costo de la confección debido a la mano de obra costosa (en comparación con las empresas chinas) y, a veces, a la mala calidad del producto terminado. La entrega de pedidos requerirá la ayuda de transportistas independientes.
Sin embargo, incluso teniendo en cuenta todas estas desventajas, las empresas prefieren una forma similar de trabajo de "tercerización", ya que la creación de producción textil en nuestro país requiere grandes inversiones y, lo más importante, tiempo para procesar todo tipo de permisos y aprobaciones.
Las pequeñas empresas prefieren colocar la mayoría de sus pedidos (aproximadamente el 80%) entre los trabajadores a domicilio. En locales alquilados con una cantidad mínima de equipos de costura para muestras de prueba de costura, solo trabajan los diseñadores. Y en algunos casos, la compañía coopera con especialistas independientes, administrando con éxito sin una oficina al principio. Diseñar productos textiles para niños, a diferencia de los adultos, no requiere mucho tiempo. Si la duración promedio del trabajo de un diseñador "adulto" es de seis meses a un año (durante este tiempo se crea una colección de ropa), cuando se trabaja en ropa para bebés, estos períodos se reducen a 1-3 meses.
Si planea abrir su negocio de acuerdo con el último modelo con costos mínimos y órdenes de subcontratación, debe pensar en una "especialización" más estrecha: por ejemplo, para producir un surtido incompleto de ropa (pero en este caso no puede prescindir de su propio taller) a la ropa de cama, y cualquier tipo principal de producto.
Por ejemplo, una compañía rusa se está desarrollando con éxito, produciendo solo sobres para bebés para el alta del bebé del hospital y caminando por la calle en los primeros meses después de su nacimiento. Al principio, los dueños de negocios cosían sobres por su cuenta. Luego, a medida que aumentaba el número de pedidos, comenzaron a utilizar el trabajo de las costureras del hogar. Ahora la compañía ha crecido hasta su propia producción.
Por supuesto, si va a producir productos de baja calidad y / o no diferentes de los productos de una docena de otros fabricantes similares, no debe contar con el éxito. Los productos de las pequeñas empresas son más caros que los productos de las grandes empresas textiles, y el consumidor debe comprender por qué está pagando de más.
La empresa nacional que produce sobres para bebés, que se mencionó anteriormente, presta especial atención a la calidad y el diseño de sus productos. Sus sobres están cosidos de colores inusuales con patrones divertidos y hechos completamente de materiales naturales. Por supuesto, la naturalidad, la seguridad y el respeto al medio ambiente son la condición principal para productos de calidad para recién nacidos, pero esta compañía logró utilizar estas cualidades y variedad en el diseño como sus principales ventajas competitivas. La reacción de los consumidores fue más que positiva: la gente estaba cansada de los mismos colores pastel, colores aburridos y patrones estándar en forma de "patos y perros". Por lo tanto, están listos para comprar, quizás, un producto más caro pero original (su costo es 1.5-2 veces más alto de lo habitual).
Por otro lado, el número de compradores potenciales en este segmento es limitado, por lo que con el tiempo aún tendrá que pensar en reducir el costo del producto terminado debido a la modernización de la producción o ampliar el rango. Para organizar una producción tan "semi-hogareña", se necesita un pequeño capital inicial: hasta 100 mil rublos y la idea original.
Si los consumidores notan y aprecian sus productos, puede recuperar todos los gastos en los primeros dos o tres meses de su trabajo. Sin embargo, esta cantidad es bastante aproximada. No incluye los costos de publicidad, crear un sitio y promocionarlo en Internet, así como el costo de obtener un certificado de calidad (y todo esto es una cantidad bastante grande para las pequeñas empresas). Los productos enviados deben someterse a un examen especial, después del cual se emiten los permisos necesarios para el lote.
Las empresas dedicadas a la producción de productos textiles en varias escalas, lo venden a través de cadenas minoristas y / o redes de distribuidores regionales. Las pequeñas empresas venden con éxito sus productos a través de Internet, desde tiendas de redes sociales hasta tiendas en línea completas, según el volumen de productos vendidos y sus tipos. Las empresas medianas y grandes publican anuncios en revistas y en varios catálogos de ropa y otros productos para niños, participan activamente en exhibiciones especializadas, distribuyen bastidores de marca, perchas, folletos, bolsos con símbolos de la empresa y otros productos promocionales entre sus distribuidores.
Los negocios relacionados con la producción de productos textiles para niños son menos propensos a la estacionalidad. Pero la mayor demanda cae en el período primavera-verano (de marzo a junio) y la temporada otoño-invierno (de septiembre a diciembre). Muchas fábricas de costura especializadas en ropa infantil, así como sus colegas "adultos", están preparando el lanzamiento de nuevas colecciones a principios de primavera y otoño.
Liliya Sysoeva
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