Negocio propio: producción de ropa para muñecas.

Industria del entretenimiento Juguetes y juegos de mesa.

Nuestros lectores habituales a menudo nos hacen preguntas sobre cómo implementar esta o aquella idea presentada en el portal 1000 Ideas. Por lo tanto, decidimos lanzar una nueva serie de artículos que describen cómo en condiciones rusas es posible implementar muchos proyectos que funcionan con éxito en el extranjero.

Una idea frívola, a primera vista, puede formar la base de un proyecto comercialmente exitoso, que además solo trae emociones positivas a sus propietarios. Como regla, esto sucede cuando un emprendedor hace de cualquier pasatiempo la principal fuente de sus ingresos.

El sitio "1000 Ideas" presenta una gran cantidad de ejemplos de creación de empresas inusuales y exitosas. Un ejemplo de ello es la compañía de Lily-Marie Cabrelli, Emily Rose, que ha creado todo un negocio de producción de accesorios y confección de ropa para muñecas American Girl. Su altura es de unos 45 cm de altura. Estas muñecas tienen cuerpo de peluche, manos, piernas y cabeza de vinilo. Los juguetes de esta marca son muy populares en Estados Unidos. Incluso se les llama las muñecas de culto de las niñas estadounidenses.

La hija de Emily no fue la excepción: la "American Girl" era su muñeca favorita. Pero Cabrelli notó que, a pesar de la gran popularidad de American Girl, la compañía de fabricación prácticamente no les lanza ningún accesorio adicional. Lisa realizó la investigación de mercado necesaria y en 2006 lanzó su propia línea de productos para muñecas estadounidenses, que incluía ropa, muebles y accesorios.

La idea de Cabrelli de repente resultó ser increíblemente popular. En 2008, los ingresos de su empresa se duplicaron en comparación con 2007, y en 2009, a pesar de la crisis, sus ganancias aumentaron en un 100%.

Por supuesto, un modelo de negocio tan simple que requiera una inversión financiera relativamente pequeña en la primera etapa de su existencia y efectivo no podría pasar desapercibido. Además, en diferentes países del mundo hay sus propias muñecas populares, que difieren de American Girl en tamaño y proporciones, y también carecen de una ropa de muñeca hermosa y de moda. Por cierto, una compañía similar apareció no hace mucho en Rusia. Un residente de Novosibirsk abrió la producción de ropa para muñecas con fondos de una subvención recibida en un concurso de proyectos empresariales entre los desempleados. El empresario confía en que el mercado interno de ropa para muñecas es prácticamente gratuito. En las jugueterías puedes comprar productos chinos de baja calidad o productos demasiado caros. Sí, y eso no es suficiente para satisfacer la alta demanda. La compañía Novosibirsk produce principalmente suéteres de punto y vestidos para muñecas. Según los informes, su costo es tres veces menor que el costo de los trajes de marca que se venden en las tiendas.

Hacer ropa para muñecas puede ser un negocio lucrativo. Pero para esto es necesario estudiar primero la oferta y la demanda en este segmento del mercado. En nuestro país, a diferencia de los Estados Unidos, no hay muñecas que sean más populares entre la mayoría de las niñas. Las muñecas domésticas, que dominaron el mercado hace unos 20 años, ya no tienen una gran demanda entre los consumidores debido a su baja calidad.

Los niños modernos en nuestro país prefieren las muñecas Barbie. Hacer ropa en muñecas de este formato no es muy rentable. En primer lugar, en casi todas las jugueterías se venden conjuntos de ropa de marca para Barbie. En segundo lugar, es más rentable producir tal ropa en China, donde los salarios de los trabajadores de las fábricas son mucho más bajos que en Rusia, lo que permite lograr bajos costos de producción incluso teniendo en cuenta el costo de entrega, la preparación de todos los documentos necesarios, el pago de los servicios de un agente y el agente de aduanas. En tercer lugar, es más rentable coser ropa para muñecas para niños de 32-45 cm de altura, ya que estas muñecas son compradas con mayor frecuencia por niñas de tres a diez a once años, son físicamente similares a sus dueños, son lo suficientemente fuertes, cómodas de llevar y cambiarse de ropa. Y coser en muñecas medianas es mucho más fácil que en muñecas Barbie pequeñas y rizadas.

Por supuesto, puede ofrecer conjuntos de ropa de varios tamaños. Sin embargo, el surtido de títeres es muy grande. Hay muñecas de marca, cuyo costo minorista es de 1000-1500 rublos, y muñecas de fábrica baratas de China y falsificaciones baratas de baja calidad, que pueden ser muy diferentes de las originales. Además, los últimos juguetes chinos baratos tienen una gran demanda entre los padres. Por lo tanto, desarrollar una línea dimensional de ropa que se adapte a una gran cantidad de muñecas de diferente producción, desafortunadamente, no es posible: esto requerirá grandes inversiones financieras que es poco probable que valgan la pena.

La mejor opción es elegir muñecas de alta calidad de categoría de precio medio o alto de un fabricante, que los padres suelen comprar para sus hijos. Por ejemplo, según una encuesta realizada entre padres de niñas de 3 a 9 años, las muñecas más populares para niños en 2011 fueron las muñecas españolas Paola Reina y Antonio Juan, las muñecas alemanas en formato articulado Jolina de Zapf Creation y las muñecas Gotz. Pero las queridas muñecas Baby Born están perdiendo gradualmente su popularidad entre los niños y sus padres. También hay muñecas que aún no están ampliamente disponibles en nuestro país, pero que son muy populares en el extranjero (Lalaloopsy, similar a las muñecas de trapo primitivas, etc.).

Por lo tanto, puede hacer ropa para muñecas de un determinado fabricante de uno o varios formatos. Por ejemplo, Paola Reina produce muñecas de tamaños de 22 cm, 32 cm, 45 cm y 50 cm. O puede elegir un formato de muñeca y producir ropa para varios modelos de diferentes fabricantes. Hay una tercera opción: vender muñecas, que aún no se pueden comprar en nuestro país, y producir sets con ropa para ellos. Una vez que se haya decidido por los "modelos", es hora de pasar a crear ropa. Como en el caso de la producción de ropa para personas, la confección de ropa nueva para muñecas comienza a crear colecciones de ropa. Lo más probable es que la mayor parte de su surtido consistirá en ropa cosida y, tal vez, solo una pequeña proporción se asignará a la ropa tejida.

Los modelos de punto son bastante laboriosos de fabricar si se trata de producción industrial y no de trabajo manual. Para cada pieza de ropa, se hace un boceto, se selecciona un patrón, tela y accesorios. Todos los materiales para la confección se compran en empresas mayoristas. Ya es bastante difícil encontrar un compromiso entre calidad y precio. Por supuesto, a la muñeca no le importa qué ropa usar, de materiales completamente naturales o de tela sintética. Pero incluso la ropa de muñecas debe quedar bien, y debería ser agradable recogerla.

Además, se utilizan telas con estampados pequeños, adornos florales, rayas y otros patrones para coser modelos tan pequeños. Como regla general, las telas de algodón ordinarias que se producen en nuestro país son simples o tienen estampados demasiado grandes. Las telas con pequeños patrones se producen principalmente en el extranjero (en Europa, América, China y Japón) y se posicionan como telas para patchwork. Puede comprarlos con nosotros, pero el costo de un metro costará mucho más que al comprar estos tejidos en otros países, incluso teniendo en cuenta la entrega. Para desarrollar ropa para muñecas y hacer patrones, necesitará la ayuda de especialistas, diseñadores de moda profesionales. Las modelos mismas deben repetir los estilos de vestidos, faldas, camisetas, suéteres y otras prendas para niños que usan las niñas de 3 a 4 años de edad. Pero en elementos decorativos (volantes, volantes, lazos y otras decoraciones) puede ahorrar dinero, ya que aumentan el costo del producto terminado.

Para coser ropa para muñecas, puedes contratar costureras. Organizar tu propio taller no es necesario. Las costureras pueden trabajar en casa, entregando regularmente productos terminados. Incluso para la organización del trabajo de otros empleados (gerente de compras, gerente de ventas, gerente de publicidad, etc.) no se requiere una oficina. Todos ellos pueden trabajar en casa, comunicándose entre sí por teléfono e Internet. El formato de trabajo a domicilio reducirá significativamente los costos al ahorrar en el alquiler y las facturas de servicios públicos. Sin embargo, también tiene sus inconvenientes. En particular, es bastante difícil controlar la calidad del trabajo de los empleados remotos, y la cantidad de defectos y varias superposiciones, especialmente al primer tiempo de trabajo, puede ser demasiado grande.

La compañía estadounidense Emily Rose, fundada por Lisa-Marie Cabrelli, ha desarrollado una oferta especial para socios potenciales, que pueden convertirse en cualquiera que quiera organizar su propio negocio en el hogar, incluidos los niños. El proyecto Emily Rose @ Home Business es una franquicia con tres paquetes de inicio, cada uno de los cuales incluye materiales educativos para vender ropa y hacer accesorios para muñecas, catálogos y muestras de productos de American Girl. Es cierto que lo más probable en nuestro país es que un modelo de negocios de este tipo no sea efectivo, pero la idea de atraer a otras madres a la cooperación merece atención.

Piense de antemano en el diseño del empaque del producto terminado. Si planea venderlo a través de cadenas minoristas y tiendas minoristas, necesitará un embalaje de plástico confiable (por ejemplo, un blister). Por un lado, preservará la apariencia de su ropa, evitando que se arrugue. Por otro lado, reducirá el riesgo de robar en tiendas.

Si va a producir ropa para muñecas en grandes volúmenes, en este caso es más rentable coserla en fábricas en China. Allí puede solicitar la fabricación de zapatos para muñecas, que no se pueden hacer en casa. Lo más probable es que trabaje no con una fábrica, sino con varias industrias, ya que las empresas chinas suelen estar altamente especializadas: algunas fábricas producen ropa de algodón, otras se dedican a coser prendas de punto, etc. En este caso, no puede prescindir un agente que actuará como intermediario entre usted y los artistas intérpretes o ejecutantes.

La ropa de fábrica debe ser simple desde un punto de vista tecnológico, de lo contrario su precio de venta al público será demasiado alto para los compradores nacionales. Aún así, una muñeca es solo un juguete, incluso si es la más querida por el niño, y es poco probable que los padres que pueden comprar algo costoso y poco práctico para su hija gasten la misma cantidad en un vestido de muñeca. Pero tampoco te olvides de la calidad. La ropa confeccionada cosida por costureras rusas o en fábricas chinas debe verificarse con patrones. Presta atención a la calidad de las costuras. La ropa a menudo se quitará de la muñeca (y no siempre de manera ordenada), por lo que debe ser lo más duradera posible.

El precio es otra cuestión clave que debe abordarse al abrir una empresa de este tipo. Las muñecas American Girl de Emily Rose cuestan un promedio de $ 20 por artículo. Pero el precio de la muñeca en sí es bastante alto: alrededor de $ 100 sin ropa, y los conjuntos de ropa de marca con accesorios costarán $ 150. Es cierto que este kit incluye no solo cosas nuevas de muñecas, sino también modelos similares para sus azafatas. La compañía de fabricación de muñecas intentó crear juguetes de varios tipos para que casi cualquier niño pudiera elegir una muñeca similar a él. Para mejorar la similitud, los padres pueden comprar conjuntos de ropa de marca tanto para la muñeca como para su dueño.

La empresaria rusa Elena Khors, quien fundó la compañía Puppet World a finales de 2010, eligió un concepto similar para su negocio. Ella produce sus propios juguetes, llamados muñecas Mia, y conjuntos de muñecas y ropa infantil para ellos. Las muñecas Mia de 46 cm tienen algunas similitudes con las muñecas americanas. El énfasis en ellos no está en la belleza externa de la muñeca (como, por ejemplo, en Barbie), sino en la semejanza máxima con un niño. Las muñecas varían en color de cabello y ojos, lo que le permite elegir una muñeca que se parezca a una niña específica, a quien pretende regalar. También tienen un cuerpo de núcleo blando y brazos de plástico, piernas y una cabeza con ojos cerrados y cabello largo. Las muñecas Mia también se fabrican en China, pero tienen sus propios moldes. Allí, en las fábricas chinas, las muñecas y la ropa de los niños se fabrican en una amplia gama, desde camisetas casuales y jeans hasta vestidos de fiesta.

La ropa de muñecas se puede vender en la primera etapa a través de su propia tienda en línea. Esta es la mejor opción cuando se trata de la producción de volúmenes medianos. La ropa que se cose en pequeñas cantidades se vende mejor a través de tiendas minoristas individuales (por ejemplo, aquellas que venden muñecas a las que están destinados sus productos).

La ropa que se produce en grandes cantidades (de 100 copias de cada modelo y varias docenas de tipos de modelos) se vende mejor a través de empresas mayoristas, grandes cadenas minoristas y puntos de venta propios. Cuanto mayor sea el rango, mejor. Sin embargo, para la producción a gran escala en nuestro país, la demanda aún no es lo suficientemente grande. En primer lugar, esto se debe a la ausencia de uno de los fabricantes de muñecas y títeres más populares de este formato entre padres e hijos, como se mencionó anteriormente. Además, el precio también importa.

La mayoría de los padres prefieren comprar juguetes baratos para sus hijos. Por lo tanto, el costo de una muñeca, que se compra como un regalo para niñas en edad preescolar, es en promedio de alrededor de 500-600 rublos en Rusia. Casi el mismo costo es un conjunto de ropa para la muñeca American Doll. Obviamente, la mayoría de los padres no comprarán ropa para la muñeca, que cuesta lo mismo que el juguete en sí. Además, por razones objetivas, el precio minorista de un conjunto de ropa para muñecas que varían en tamaño de 32 a 45 cm no puede ser inferior a 400-500 rublos, lo que se debe al costo de las telas, accesorios y trabajo. Aunque la ropa para la muñeca es mucho más pequeña que la ropa de los niños, es necesario realizar exactamente la misma cantidad de operaciones para coserla. Por lo tanto, el costo de fabricación de ropa para niños y muñecas es el mismo, y el material en el costo total está lejos del lugar principal.

Además, al importar ropa de muñecas en Rusia, pueden surgir problemas con el despacho de aduanas, y el empresario tiene la opción: pagar una tarifa en cuanto a la ropa de los niños o pasar tiempo en el examen, según el cual los productos se clasificarán como juguetes para niños.

La creadora de muñecas Mia, Elena Horse, admite que el número de ventas iniciales de sus productos resultó ser mucho menor que las cifras planificadas para un plan comercial precompilado. Como resultado de esto, su compañía tuvo que cambiar completamente su política de precios y vender parte de los productos de la primera colección a un precio cercano al costo. Esto se hizo en parte con fines publicitarios: cuanto más muñecas se venden a un precio reducido, mayor es la probabilidad de realizar compras repetidas de conjuntos de ropa. En general, a pesar de todas las dificultades, la compañía "Doll World" continúa desarrollando y ampliando su gama.

El segmento "títere" del mercado interno de juguetes para niños todavía está en el comienzo de su desarrollo. Por supuesto, esto crea dificultades adicionales para aquellos empresarios que desean abrir su propio negocio en esta área. Por otro lado, esto abre grandes perspectivas de desarrollo.

El éxito se debe a varios componentes, pero los principales son la capacitación preliminar (realización de estudios de mercado, estudios de mercado, estudio de los comentarios del público objetivo, etc.), maximizando los ahorros sin comprometer la variedad y la calidad, y la inversión constante en publicidad. Estos pueden ser anuncios tradicionales en publicaciones periódicas (revistas para padres). Sin embargo, es mucho más eficiente y rentable promocionar sus productos en Internet: a través de sus propios grupos en las redes sociales, blogs temáticos, foros de mujeres, sitios de compras conjuntas, la mayoría de cuyo público son madres jóvenes, etc.

Es bastante difícil vender ropa de muñecas en todo el país. Pero estos productos como uno de los componentes (aunque bastante importantes) de un determinado grupo de productos pueden generar ganancias considerables para su empresa. La rentabilidad de dicha producción alcanza el 75-80%.

Liliya Sysoeva

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