Negocio propio: producción de vendas de yeso

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

El vendaje de yeso es consumido por casi todas las instituciones de salud, sanatorios, fisioterapia y farmacias, donde la población lo compra para sus propias necesidades.

Este producto siempre es necesario, la demanda es constante y, por lo tanto, la producción de vendas de yeso es relevante en cualquier momento. El vendaje de yeso difiere del apósito de gasa habitual en que está destinado a aplicar neumáticos durante las fracturas o, si es necesario, para limitar la movilidad de la extremidad, es decir, no es un material antiséptico.

En la actualidad, un número considerable de empresas están trabajando en Rusia, cuyo alcance de producción incluye vendaje de yeso. Los detalles específicos del consumo de un producto de este tipo conducen al hecho de que siempre habrá muchos fabricantes en el mercado: esto no es demasiado costoso, siempre hay una demanda estable y estable de dichos productos, y al trabajar en su región, no puede temer las acciones de los competidores. Los vendajes son productos baratos para los cuales una parte importante de la población no está lista para gastar cantidades decentes, comprar un vendaje se puede comparar con comprar fósforos o sal. Pero en el volumen de compras grandes, incluso una pequeña diferencia en el precio de una unidad de bienes puede aumentar significativamente el precio de todo el lote. En este sentido, las farmacias y las instituciones médicas están comprando el vendaje de la compañía que ofrece el precio más bajo.

El concepto de calidad en el caso de un vendaje de yeso también es aplicable (por ejemplo, el yeso no debe lavarse ni desmenuzarse), pero hoy es difícil encontrar una empresa que no pueda organizar la producción de vendajes normales. Por lo tanto, la tarea principal es reducir el precio de sus productos, y en una producción tan simple esto se puede lograr mediante la optimización y, lo más importante, la reducción de los costos de transporte. A este respecto, la producción de vendajes de yeso se establece mejor en la región donde los vendajes se suministran de otros, es decir, donde no existe tal producción. Tener un competidor puede limitar severamente el acceso al mercado. Por supuesto, posteriormente vale la pena considerar la posibilidad de ingresar a regiones de ventas más grandes, pero primero debe encontrar una región desocupada y configurar su producción con vistas al mercado local.

Para comenzar, debe registrarse como entidad comercial. La forma preferida es una compañía de responsabilidad limitada, porque un sistema impositivo simplificado está disponible para esta forma de entidades legales. Esto es el 6% de los ingresos o el 15% de la ganancia operativa a favor del estado. Una vez resuelto este problema, vale la pena pensar en obtener una licencia médica para la producción de equipos y bienes médicos. Sin embargo, se emitirá una licencia para un producto específico, y no para toda la empresa, dándole la oportunidad de producir productos médicos. Para hacer esto, debe tener una muestra de vendaje preparada, que debe estar de acuerdo con GOST R 52162-2003. Se presenta una solicitud de licencia y examen a la autoridad que otorga la licencia (por lo general, la sucursal local del Servicio Federal para la Supervisión de la Atención Médica). Para hacer esto, necesita el siguiente paquete de documentos:

  1. Chárter

  2. Solicitud de licencia y examen

  3. Memorando de Asociación o decisión de establecer una asociación.

  4. Protocolo que establece una sociedad.

  5. Certificado de incorporación.

  6. Hoja de personal: información sobre todos los empleados.

  7. Certificado TIN
  8. Códigos Goskomstat.
  9. Extracto del registro.
  10. Orden sobre el nombramiento del Director General.
  11. Certificado de pago de impuestos estatales.

  12. Nomenclatura de equipos médicos fabricados.

  13. Contrato de arrendamiento o certificado de propiedad de los locales.

  14. Nota explicativa sobre las actividades de la empresa.

  15. Un paquete de documentos de permisos de organizaciones reguladoras: Rospotrebnadzor, Fire Service, BTI, etc.

  16. Copias de documentos reglamentarios y técnicos para la producción y control de calidad de dispositivos médicos.

El plazo para considerar esta aplicación es de 45 días hábiles, pero para simplificar la tarea, puede comunicarse con empresas especiales que se dedican a obtener licencias para sus clientes. Por supuesto, esto no es gratis, pero puede ahorrar mucho tiempo y esfuerzo. La actividad se enmarca en la definición de clasificador (OKPD 2) 21.2 Medicamentos y materiales utilizados con fines médicos.

El siguiente paso es la selección de locales. Como en cualquier producción, es económicamente más rentable tener su propio local que alquilarlo. Después de todo, cualquier producción requiere la presencia de grandes áreas, y el costo de alquilar varias áreas de tierra puede convertirse en un elemento de gastos mensuales demasiado grande, lo que reducirá las ganancias a cero. Para reducir costos, organizar su producción puede ser beneficioso incluso en ciudades pequeñas, porque la tierra es más barata allí y la construcción cuesta un poco menos. Para tal producción, se deben ubicar 2-3 aa de tierra, y solo el taller de producción ocupará al menos 150 m2. Pero en comparación con muchas otras empresas, esta es un área relativamente pequeña. Sin embargo, la producción de vendajes de yeso puede ocupar áreas mucho más grandes, todo depende del nivel de producción planificado. 150 m2 es el sitio para una sola línea de producción, que tiene una productividad promedio de 200 rollos por hora. Al principio, esto debería ser suficiente para proporcionar productos a todos sus consumidores, pero en el futuro, puede ser necesaria la expansión de la producción, en cuyo caso es necesario calcular de inmediato la posibilidad de alquilar o comprar territorio adicional. Cuando se trabaja en grandes ciudades, es ventajoso estar ubicado en las afueras o en las zonas industriales de la ciudad.

Por el momento, los fabricantes chinos ofrecen el equipo más barato. Una línea eléctrica promedio puede costar de 5 a 10 millones de rublos, pero estos son indicadores demasiado promedio, ya que tiene en cuenta la potencia y el tamaño del equipo, el número de líneas de producción, la introducción de dispositivos auxiliares adicionales (el más simple de los cuales es una cinta transportadora), así como los costos de entrega e instalación, porque en algunos casos los fabricantes hacen un descuento en esto, y realizan la instalación por su cuenta o capacitan a los empleados de la empresa. La capacitación se lleva a cabo tanto para usar las máquinas como para llevar a cabo su reparación, esto debe realizarlo el especialista del proveedor. Es imposible iniciar el equipo por su cuenta con la documentación y el método de prueba: el fabricante también realiza la puesta en servicio. Hoy en día, hay muchas empresas que cooperan con fabricantes chinos (o de otros países), ofrecen servicios relacionados y simplifican enormemente el proceso de compra de equipos. Sin embargo, obtienen su porcentaje de esto, y el costo final del equipo será mucho mayor que si lo compra al fabricante. Cualquier intermediario adicional es un aumento adicional en el gasto que se puede evitar. Por otro lado, los riesgos en el caso de trabajar con un distribuidor ruso son mucho más bajos y no será necesario negociar con una empresa extranjera.

La línea de producción de vendas de yeso consta de varias máquinas. El proceso es esquemáticamente como sigue. Los componentes (impregnación del vendaje), que pueden ser yeso, alcohol metílico, antisépticos, acetato de polivinilo, extractos orgánicos y mucho más, ingresan al mezclador (mezclador, mezclador). Por lo general, para un vendaje de yeso simple, además del yeso, solo se agrega alcohol a la base de yeso para el efecto desinfectante. Después de la preparación de la impregnación, se pasa una lámina de gasa a través de la línea que, pasando a través de la máquina de impregnación, se trata con la mezcla resultante. Después de esto, la banda ingresa a la cámara de secado, donde se procesa rápidamente y se transfiere a la caja de conexiones. Después de eso, la cuchilla se corta en sus componentes (directamente sobre los vendajes de un tamaño determinado), se enrolla en un rodillo especial y los productos terminados llegan al equipo de embalaje. Por lo tanto, no solo la lámina de gasa y el yeso médico actuarán como materias primas, sino también los elementos de impregnación y el polímero o el papel para crear el paquete. El empaque también se puede comprar por separado, transfiriéndolo al equipo en una forma ya terminada, pero generalmente esto aumenta el costo del producto terminado.

A continuación, cuide al personal de su empresa. Todos los procesos comerciales que no son rentables deben subcontratarse. Es decir, el personal de mantenimiento y los operadores de equipos trabajarán. Junto con los jefes, es poco probable que el personal supere las 20 personas, porque hasta 10 personas están empleadas en una línea. Si la empresa es lo suficientemente grande y tiene varias líneas de producción, entonces el personal aumentará significativamente, pero lo más probable es que sea después de un largo período de tiempo. Además de los propios operadores y superiores, se necesitarán trabajadores para las operaciones de carga y carga, equipos, conductores y, posiblemente, guardias de seguridad. Idealmente, por supuesto, debería haber un departamento de marketing, un departamento de logística, un departamento de finanzas, un departamento de recursos humanos, etc., pero al principio estas unidades estructurales pueden estar representadas por una persona para cada una.

Es necesario atender a los proveedores de todas las materias primas y, debido a su heterogeneidad, es casi seguro que tendrá que cooperar con varias empresas. Una planta química podrá suministrar componentes de impregnación, una fábrica textil fabricará gasa y una empresa minera o una planta de procesamiento de minerales suministrará yeso, ya que el yeso médico debe ser procesado. Es poco probable que trabaje con una compañía y, por lo tanto, debe seleccionar socios que puedan suministrar la cantidad requerida de materias primas a tiempo, ni antes ni después de la hora declarada. Con un alto grado de probabilidad, todas estas empresas no estarán ubicadas en una región, y luego es necesario calcular qué será más rentable: cooperar con revendedores y distribuidores o transportar materias primas de otras regiones. Dado que un gran número de empresas se dedican a tales actividades, no debería haber problemas con el proveedor adecuado.

Es importante determinar cómo se organizarán las ventas de sus productos. Una empresa que produce tales productos está prácticamente privada de la oportunidad de trabajar de forma independiente, actuando como distribuidor, porque solo por el simple hecho de vendajes no tiene sentido abrir sus oficinas de ventas. En este sentido, es necesario encontrar distribuidores y socios, así como minoristas (farmacias) y empresas que consuman una gran cantidad de vendajes de yeso (instalaciones médicas). Es decir, no tiene que trabajar directamente con el usuario final, la tarea de la fábrica es vender al por mayor a granel. En tal producción, la campaña publicitaria también está dirigida no a los consumidores, sino a los intermediarios, porque una persona comprará una venda si es necesario, y no recordará la diferencia entre los fabricantes; es decir La publicidad no es efectiva. En este sentido, debe tener un portal de Internet en el que se presente información sobre la empresa y haya una oferta comercial (ya sea que sea una oferta o no, depende de la estrategia de la empresa). Los gerentes de ventas deben encontrar clientes-socios potenciales y ofrecerles productos vegetales. Si los vendajes del exterior llegan a la región, y el precio de la nueva empresa es ligeramente más bajo, entonces una gran cantidad de compañías estarán interesadas en la oferta.

Debe tenerse en cuenta y un tipo alternativo de vendaje, que se puede producir para el surtido de su empresa. Además, en Rusia la producción de tales vendajes aún no se ha establecido. Estamos hablando de vendajes de polímero, que fijan mejor la extremidad, muestran una mejor eficiencia que las vendas de yeso, se ven más estéticamente atractivas (o al menos hasta ahora inusuales) y menos vulnerables al agua. El único inconveniente de las vendas de polímero es el precio mucho más alto; Los productos de origen extranjero son aproximadamente 20 veces más caros que el vendaje de yeso ruso común. Sin embargo, su consumidor se encuentra en ellos, en relación con lo cual es posible organizar una línea adicional para la producción de vendajes de polímero.

Para hacer esto, en lugar de un mezclador, será necesario comprar equipos para la producción de resina de poliuretano y fibra de poliéster. O simplemente puede comprar materias primas listas para usar y usarlas en una línea de producción, que en principio es similar a la línea de producción de vendas de yeso, solo se compra equipo para trabajar con polímeros. Las fibras de poliéster sirven como base, y la resina de poliuretano se impregna. El resultado es un producto con alta elasticidad, que permite su aplicación ideal en una extremidad dañada. Una característica pequeña de estos productos es un tiempo de endurecimiento suficientemente largo (hasta 30 minutos), mientras que con un vendaje de yeso, no más de 10 minutos. Las vendas de polímero están diseñadas principalmente para personas ricas que están dispuestas a gastar una cantidad considerable en la venda. Es posible que en este caso se requiera una campaña publicitaria completa, dirigida a la población, y no solo a los intermediarios. Esto es necesario para transmitir información a las personas sobre una alternativa al yeso convencional. Sin esto, no habrá demanda de productos, las personas aún no se han acostumbrado a usar vendajes de polímero, muchos ni siquiera saben de ellos. Y los socios se negarán a comprarlos, porque realizar una campaña publicitaria no es rentable para ellos. Pero algunas instituciones médicas de élite pueden comprar dichos productos, porque sus clientes probablemente lo sepan y paguen. Pero, en cualquier caso, los productos rusos le costarán al comprador aproximadamente 1.5-2 veces más barato que la contraparte extranjera.

El costo de un vendaje de yeso en el comercio minorista a menudo no supera los 10 rublos, pero su costo es apenas la mitad de ese precio. En este sentido, es necesario producir no solo productos baratos, sino también vender una gran cantidad de ellos; en este negocio, las bajas ventas invariablemente conducen a la bancarrota, porque los conceptos de marketing que son aplicables a otros tipos de productos no ayudarán aquí. Un vendaje (si no estamos hablando de productos de polímeros) no se puede hacer "elite", costoso, si no es un consumidor, entonces el intermediario definitivamente elegirá solo el producto más rentable para él. Por lo tanto, un vendaje barato solo perderá si su calidad es realmente demasiado baja, de lo contrario solo se demandará el producto más barato. La línea de surtido tampoco puede hacerse muy grande: serán productos de diferentes tamaños (largo / ancho) y, posiblemente, con envases y rollos minoristas para instalaciones médicas. La situación es algo diferente con las vendas de polímero. Se pueden vender a 100-150 rublos cada uno, y el uso de materiales sintéticos le permite hacer vendajes de diferentes colores, desde negro hasta carne. De ahí la gran variedad e interés de los consumidores, atracción debido a los colores. Dado que también se pueden producir en diferentes tamaños, la nomenclatura en este caso será mucho mayor que con las vendas de yeso.

La producción de vendajes de yeso puede ser un buen comienzo, así como el camino correcto hacia la bancarrota; todo depende de la situación en el mercado. Si hay competidores, entonces vale la pena examinar sus productos para determinar qué tan valiosos son, no solo para los consumidores finales, sino también para los intermediarios.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019


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