Negocio propio: producción y venta de cosmética natural.

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

La competencia en el mercado ruso de productos cosméticos es muy alta, por lo tanto, por regla general, este segmento no se considera el más atractivo para los nuevos fabricantes, ya que no pueden competir con las marcas más grandes del mundo que gastan mucho dinero en promocionar sus productos. Sin embargo, incluso en este mercado puede encontrar su nicho y organizar la producción de sus propios cosméticos con inversiones relativamente pequeñas. Para hacer esto, debe estudiar cuidadosamente la demanda del consumidor y tener en cuenta todos los deseos al desarrollar sus productos. Por ejemplo, la producción y venta de cosméticos naturales es de gran interés para los empresarios novatos.

Aunque muchos grandes fabricantes están tratando de tener en cuenta los deseos de sus clientes, y el empaque de su producto puede incluso llevar la etiqueta "producto natural", de hecho, en la mayoría de los casos, estas declaraciones no son ciertas.

Simplemente no es rentable para fabricantes y consumidores producir cosméticos a partir de ingredientes naturales en volúmenes industriales. El hecho es que los componentes de origen natural tienen una vida útil extremadamente limitada, que dura varios días. Entonces, si tales cosméticos fueran realmente completamente naturales, se habrían deteriorado antes de llegar a los estantes de las tiendas. Por esta razón, la producción de cosméticos sin el uso de conservantes, emulsionantes y otras preparaciones de origen químico no es posible a escala industrial. Aunque todos estos ingredientes no son naturales y saludables, las bacterias patógenas pueden desarrollarse sin una larga vida útil de los productos cosméticos terminados hechos de materias primas de origen vegetal y animal. Para evitar esto, se agregan conservantes a los cosméticos y los emulsionantes permiten que los productos mantengan una consistencia uniforme.

Por lo tanto, los grandes fabricantes con sus propios perfumes y cosméticos no pueden prescindir del uso de componentes químicos en sus productos. Sin embargo, esto es bastante posible para los pequeños fabricantes que desarrollan sus propias formulaciones, incluidos productos hechos a medida, y pueden garantizar la alta calidad de los cosméticos producidos bajo su marca. Los cosméticos verdaderamente naturales no contienen aditivos químicos nocivos. Está hecho a base de decocciones y extractos de hierbas, aceites naturales, suero de leche, etc. Las principales desventajas de tales productos, su corta vida útil y su costo relativamente alto debido al uso de componentes caros, se compensan con la alta calidad del producto y sus propiedades útiles. Aunque la cosmética natural está lejos de ser siempre hipoalergénica, sin embargo, está destinada no solo a la piel, el cabello, las uñas, sino también al tratamiento. Muchas pequeñas empresas nacionales que se dedican a la producción de cosméticos naturales, generalmente comenzaron con el trabajo en el hogar. Primero, la fabricación de fitocosméticos se convierte en un pasatiempo, luego en una fuente de ingresos adicionales y, finalmente, se convierte en la base para el desarrollo de su propio negocio exitoso. Entonces, si desea abrir su propia producción de cosméticos naturales, ¿por dónde comenzar? En primer lugar, con educación especial. A pesar de la gran cantidad de información diversa en Internet sobre la fabricación de geles, champús, cremas, tónicos y otros productos de maquillaje, si considera esta actividad no solo como un pasatiempo, debe pensar en graduarse de una institución de educación superior especializada en Tecnologías de Producción Cosmética y Farmacéutica (en facultades químicas de universidades). Además, tener la especialidad de un dermatólogo no hace daño. La segunda clave para el éxito de su negocio es una cuidadosa selección de ingredientes. A pesar del hecho de que los aceites esenciales, por ejemplo, se pueden comprar incluso en una farmacia regular, en su mayor parte no cumplen los requisitos para cosméticos completamente naturales, ya que contienen componentes químicos. Por lo tanto, lo más probable es que todos los ingredientes para sus productos tengan que comprarse en el extranjero o en empresas mayoristas especializadas que tengan una buena reputación en el mercado. Para lotes pequeños, los componentes se pueden comprar en pequeñas empresas mayoristas y minoristas especializadas. Es cierto que el costo de los productos terminados en este último caso será mayor.

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Pero la elección de los componentes es solo la mitad de la batalla. Es igualmente importante cuánto y en qué combinación están contenidos en el producto para tener un efecto u otro. Todo esto tendrá que ser dominado en la práctica, si antes no tenía experiencia en la producción de cosméticos. Finalmente, después de desarrollar sus propias recetas, probarlas usted mismo y obtener buenas críticas de amigos que usan sus cosméticos, puede pensar en organizar su propia producción. En primer lugar, piense de antemano en el surtido. En la primera etapa, puede no ser muy diverso en la cantidad de artículos, ya que la certificación de cada uno de ellos requerirá alrededor de 25-30 mil rublos. Sin embargo, cada producto debe ser de al menos dos o tres tipos: para pieles secas, grasas y mixtas. De esta forma puede llegar a más compradores potenciales. Cuando se trabaja en un pedido, cada producto se fabrica individualmente de acuerdo con los requisitos del cliente. En la producción en masa, tendrá que unificar su surtido tanto como sea posible, mientras crea una cierta variedad.

Un fabricante de cosméticos no puede prescindir de un laboratorio. Equipar su propio laboratorio es demasiado costoso y no rentable en las primeras etapas del trabajo. Por lo tanto, los empresarios novatos eligen la fabricación por contrato. Como regla general, los servicios de un laboratorio externo son incluso más baratos que los ingredientes para la fabricación de productos cosméticos. Muchas grandes empresas rusas ofrecen un ciclo de producción completo para una amplia gama de productos cosméticos, que incluyen cremas, geles, cremas, leche, tónicos, exfoliantes, máscaras, champús, acondicionadores y acondicionadores para el cabello, geles de ducha, etc. El ciclo de producción completo incluye la fabricación por contrato. cosméticos, desarrollo de formulaciones, compra de materias primas, control de calidad, fabricación de productos terminados e incluso el diseño de cosméticos terminados.

Igualmente importante, un laboratorio independiente ayudará no solo a desarrollar la formulación de cualquier producto cosmético (productos para el cuidado de la piel y el cabello), sino también a preparar un paquete completo de documentos necesarios para la introducción y liberación del producto. El paquete de documentos reglamentarios incluye: desarrollo de especificaciones técnicas y obtención de un informe sanitario y epidemiológico sobre formulaciones y especificaciones técnicas, preparación de hojas de catálogo y registro de especificaciones técnicas en Gosstandart de la Federación de Rusia, desarrollo de reglamentos o instrucciones tecnológicas, información sobre el proveedor de materias primas, certificado de conformidad para productos.

Al realizar pedidos de producción de terceros bajo un contrato, puede hacerlo con un número mínimo de empleados. Necesitará un asistente de laboratorio y un especialista para cada dirección. Por ejemplo, muchas empresas manufactureras nacionales, además de productos para el cuidado de la piel y el cabello, también fabrican velas perfumadas, jabones naturales, productos de baño perfumados, aceites de masaje, etc. También necesitará los servicios de un diseñador. Puede trabajar pieza por pieza bajo un contrato. Ahorrar en este artículo de gastos no vale la pena, porque los compradores potenciales elegirán sus productos, incluido su embalaje. Los colores óptimos para el envasado de cosméticos, que se posiciona como natural, son el blanco, el azul claro y el verde claro. Diseñe su logotipo e identidad corporativa por adelantado. Se cree ampliamente que tales gastos para crear brandbooks están justificados solo para grandes empresas. De hecho, para las pequeñas empresas manufactureras con una pequeña variedad de productos que se posicionan en el segmento de precios medios y altos, una identidad corporativa reconocible y que evoque las asociaciones necesarias no es menos (si no más) importante.

Para promocionar sus productos, puede utilizar tanto la publicidad tradicional (si planea trabajar por primera vez en el mercado regional) como la promoción activa en Internet utilizando su propio sitio web, redes sociales, foros, etc. Con un pequeño surtido al principio no tiene sentido cree una tienda en línea, porque incluso si hay comentarios positivos, las personas prefieren comprar productos de una marca desconocida en persona y no a través de Internet. Sin embargo, un recurso con una descripción detallada de la gama y la composición de los productos, con respuestas a preguntas de compradores potenciales y con la historia del fabricante generará más confianza. Es altamente deseable que la ciudad tenga al menos uno o dos puntos de venta donde se venderán sus productos. Los cosméticos especializados se venden bien a través de cadenas de farmacias. Para cosméticos más versátiles, es mejor abrir tiendas de la empresa en centros comerciales. Allí puede dar muestras de sus fondos como un regalo para comprar. La cosmética natural no puede ser barata. Por ejemplo, una pequeña caja de crema a base de ingredientes naturales cuesta desde 1000 r. y hasta Por supuesto, no todos los compradores que estén interesados ​​en comprar un producto de este tipo decidirán gastar tal cantidad en un producto de marca desconocido (especialmente cuando se trata de productos para el cuidado facial). En este caso, las sondas ayudarán a los clientes potenciales a familiarizarse con los productos y aumentar la probabilidad de realizar una compra. Los principales consumidores de cosméticos son mujeres de 18 a 40 años. Son bastante conservadores en sus hábitos de compra. Según las estadísticas, solo alrededor del 30% de los compradores potenciales acuerdan probar algo nuevo, y solo el 10% del número de aquellos que lo intenten estarán listos para cambiar sus preferencias.

La cosmética es un producto de temporada. En las grandes ciudades, hay una disminución en las ventas en el período posterior al Año Nuevo (enero-febrero). El crecimiento en las ventas de cosméticos y productos para el cuidado se observa en la primavera, al comienzo del verano (series especiales, protectores solares, cosméticos impermeables), al comienzo del otoño y en el período de Año Nuevo, cuando los juegos de cosméticos se compran como regalos. El período de recuperación para la producción de cosméticos naturales es de 2.5-3 años.

Sysoeva Lilia

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18/08/2019

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