Negocio propio: publicación de guías

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

Hoy en día, cualquier turista puede encontrar fácilmente una guía adecuada del país en el que decidió ir, y se le ofrece una gran cantidad de publicaciones para elegir, cada una de las cuales tiene su propia opinión sobre la caminata turística del turista, brinda sus propios consejos y, por lo general, es muy útil. . Por supuesto, hay especímenes malos que no tienen valor para el consumidor, pero es más probable que sea una rareza que un patrón. Pero solo si hablamos de publicaciones extranjeras, pero no de rusas. Es bastante difícil encontrar una buena guía rusa, en relación con la cual muchos turistas usan ediciones en inglés (o mejor dicho, impresas en inglés), porque el nivel de idioma lo permite y la calidad de la compilación de la guía es mucho mejor. Pero es más conveniente para cualquier persona recibir información en su idioma nativo, por qué la publicación de guías puede convertirse en un buen negocio para un emprendedor que adora viajar y está listo para compartir su experiencia con otras personas. Especialmente teniendo en cuenta que puedes ganar mucho dinero con esto.

En general, en realidad hay muchas ofertas en el mercado, en cualquier tienda correspondiente puede encontrar una gran cantidad de publicaciones que cubren un país específico, una ciudad, una región o incluso el mundo entero (aunque la utilidad de tales guías es dudosa). Cada autor escribe a su manera, destaca los aspectos de su estadía en una ciudad o país que son importantes en su opinión, para que un principiante pueda ofrecer a los clientes algo nuevo, considerar el problema desde un ángulo diferente, recopilar información que no se presenta en ningún otro lugar. Además, debe tenerse en cuenta que algunas rutas y direcciones turísticas funcionaron mucho peor, esto se aplica a países y ciudades no tan populares. Por ejemplo, se ha escrito mucho sobre Europa, pero un poco menos sobre América del Sur. Una persona que quiere comprar una guía en ruso también dirige su atención a las traducciones de publicaciones conocidas, pero también hay varios inconvenientes aquí. En primer lugar, un autor extranjero no tiene en cuenta la mentalidad de un residente de otro país, y el traductor no siempre lo tiene en cuenta. En segundo lugar, las guías traducidas a menudo tienen información desactualizada, solo las publicaciones muy grandes que inicialmente están orientadas a trabajar en todo el mundo se ven privadas de esto. En este sentido, especialmente dada la falta de publicaciones rusas de alta calidad en particular, puede comenzar su trabajo. Solo vale la pena estudiar el mercado por adelantado, leer todas las guías que son análogos directos del producto planeado para su lanzamiento, comprender la situación del mercado e identificar competidores directos. Entonces será posible lanzar una publicación que será interesante para un número considerable de consumidores y por la cual estarán dispuestos a pagar dinero. Además, la publicación de una guía no se justifica a menudo, la primera guía generalmente se convierte en el comienzo de una nueva serie, simplemente atrae la atención de las personas.

Primero debe registrarse como entidad comercial. Es mejor elegir la forma de una compañía de responsabilidad limitada, es decir, registrar una entidad legal, pero esto solo es necesario si el empresario planea abrir su propia editorial. De lo contrario, puede limitarse a registrarse como empresario individual. En cualquier caso, tanto el empresario individual como la LLC tienen acceso a un sistema impositivo simplificado, que implica transferir al beneficio del estado no más del 6% de los ingresos o el 15% de las ganancias operativas como impuestos. El registro de una entidad legal es necesario solo si el emprendedor participará de forma independiente en actividades de publicación y no cooperará con ningún editor. Si desea abrir su propia editorial, entonces necesita obtener una licencia de medios, y hay una gran cantidad de características y sutilezas. En este sentido, tiene sentido recurrir simplemente a un abogado experto y sensato o incluso a una oficina legal, que ayudará a resolver todos los problemas burocráticos. Tener su propia editorial, por supuesto, le permitirá participar en muchos tipos de actividades, para generar fuentes adicionales de ingresos, sin embargo, es mejor aún, si desea publicar solo guías, limítese a acuerdos con editoriales y imprentas existentes. Entonces será notablemente más fácil. En general, el proceso de registrar solo una entidad legal no se puede llamar por mucho tiempo, se puede hacer en un mes o dos, la tarifa estatal para registrar una LLC es de 4 mil rublos, y convertirse en un empresario individual es aún más barato. Pero el proceso de registro de medios es muy largo y relativamente difícil, y dado que puede prescindir de él, debe pensar en formatos alternativos para su trabajo.

En esencia, una persona puede publicar una guía, el autor mismo. Solo aquí debe comprender que el autor debe comprender de forma independiente el problema, es decir, este negocio es adecuado para los viajeros que deciden convertirse en empresarios. En general, esta es una buena dirección: ¿por qué no compartir la experiencia? Entonces, el emprendedor decidió que tenía todas las oportunidades para escribir una guía buena e interesante y que podía pagar la primera impresión. Luego tiene varias opciones para organizar un negocio.

Lo más obvio y más difícil es la apertura de su propia editorial, que a veces incluso tiene su propia imprenta. Esto es adecuado para aquellos que van a participar en un negocio realmente complejo a gran escala, centrándose en grandes volúmenes de ventas. Sin embargo, para la publicación de una pequeña edición de la primera guía, esto no siempre es aconsejable. Entonces, después de escribir el primer texto de prueba, en mayor medida, puede contactar a cualquier editor que trabaje en un área relativamente grande. Debe comprender que un editor raro estará interesado en emitir una guía de un autor desconocido a su propio costo, el propio autor debe cooperar con el editor, quien, gracias a trabajar con el editor, simplemente puede emitir su guía y distribuirla en un territorio determinado. Aquí no entraremos en detalles sobre cómo escribir guías, cada autor las escribe sobre la base de sus propias convicciones, lo principal es que la guía es útil y realmente interesante para el usuario final. El costo de una publicación puede variar mucho según la política del editor, por supuesto, en el caso ideal, puede estar interesado en la administración de una empresa que otorgará un descuento o incluso lo liberará de forma gratuita con la expectativa de recibir fondos como porcentaje de las ventas, pero a menudo el autor se reserva todos los derechos y simplemente paga por la publicación. Además, la guía casi siempre debe ser colorida e interesante, publicada en un buen papel e incluso conteniendo fotografías de alta calidad. Se supone que el propio empresario los tiene, y también es capaz de hacer al menos ilustraciones simples. Todo esto aumenta significativamente el precio de una copia, y no tiene sentido pagar por una pequeña edición, porque cuanto más es, menor es el precio de la guía para el autor.

Ahora, un poco más de detalle considerará el costo de una guía en la editorial. Por ejemplo, tome una circulación de mil copias. Una guía de doscientas páginas, la mitad de las cuales incluye impresión en color, en papel recubierto con encuadernación blanda, le costará al empresario un poco más de 400 rublos, es decir, habrá tanto para él el costo de una guía. Es decir, 400 mil rublos es el costo de publicar toda la circulación. Si reemplaza el papel recubierto con papel normal, el precio de una copia se reducirá a 300 rublos. Además, después de la publicación de la edición del libro, debe registrarse, hoy se usa la codificación ISBN o ISSN, en palabras simples: al libro se le asigna un número único por el que se ingresa en los archivos y la biblioteca, es posible comerciar a granel y al por menor, sin tal número que una tienda rara acepta aceptar vender un libro en general (no solo una guía). Los números, por cierto, se asignan a revistas y otros medios impresos. El editor en sí también puede ayudar con dicho registro, y dicho servicio es económico, alrededor de 2 mil rublos. Dado que las personas con experiencia trabajan en la editorial, puede contar con ellos para hacer todo esto muy rápidamente.

Entonces, cuando la circulación está lista, puede comenzar a encontrar compradores potenciales, es decir, negociar con mayoristas y minoristas, por lo general, dicho producto se toma al menos como prueba, porque realmente existe una demanda de guías, y si el empresario también está promocionando su guía en Internet, entonces la tarea se simplifica enormemente. Un ejemplo simple es que un emprendedor mantiene un blog en el que hablar sobre sus viajes, tiene un cierto número de suscriptores y un porcentaje significativo de ellos, habiendo aprendido sobre la publicación de una guía completa, seguramente lo conseguirá para sí mismo. Puede crear su propio sitio web (esto sigue siendo alrededor de 100 mil rublos), sus páginas en las redes sociales, es decir, ganarse un nombre, puede contar con el hecho de que para el momento de la publicación no será solo una guía de una persona desconocida, sino una guía completa de un reputado El viajero. Y, por supuesto, las tiendas estarán más interesadas en cooperar con el emprendedor. Pero en cualquier caso, el proceso de venta de su guía puede volverse muy complicado y prolongado, especialmente en las primeras etapas de hacer negocios. Por supuesto, si lanza una serie exitosa, las versiones posteriores se comprarán activamente, pero al principio todo puede ser difícil. Además, el margen en las ediciones en papel suele ser muy grande, especialmente si la guía se ve espectacular, colorida y con una buena cubierta. Pero incluso si un empresario recibe solo 500 rublos de cada libro (por cierto, las guías normales se venden a un precio de 700 rublos y puede costar incluso 2 mil), entonces su ganancia será de 100 mil rublos. Pero en la etapa inicial, el dinero no es tan importante como ganarse una reputación.

Ahora, un poco más de detalle se centrará en la opción de abrir su propia editorial. Entonces, después de registrar los medios, puede comenzar a buscar locales. En las primeras etapas, debe tener un territorio que sea lo suficientemente simple para el trabajo de su personal. En general, algunos de ellos pueden trabajar de forma remota, y una cierta parte de los procesos de negocios puede incluso subcontratarse. Las instalaciones pueden estar en las afueras de la ciudad, lo principal es que es conveniente que los empleados lleguen allí, en general, en el centro no tiene sentido abrir una oficina de representación, porque el costo del alquiler allí es mucho más alto. Para trabajar exclusivamente con el editor, deberá comprar solo los equipos y muebles de oficina apropiados, aquí debe proceder del cálculo de que una persona necesita un lugar de trabajo, cuyo costo promedio es de 30-40 mil rublos. Esto es solo una computadora, una mesa, equipo periférico. Ahora debe comprender exactamente lo que necesitará el emprendedor. Como él es el autor, también será el editor en jefe de jure, es decir, no será necesario contratar a una persona individual para este puesto. Necesitamos un corrector; este puesto también incluye responsabilidades para encontrar información y procesarla; de hecho, por supuesto, este no es el trabajo del corrector, pero en una pequeña editorial no tiene sentido contratar a una persona adicional. Además de que no tiene sentido contratar a un fotógrafo, diseñador y artista por separado, esto puede hacerlo un ilustrador, solo debe buscar a una persona que haga todo de forma cualitativa, y si no hay dicho personal, entonces el propio empresario debe hacer un trabajo. Además, es posible que necesite una persona que mantenga el sitio y generalmente participe en el mantenimiento de la oficina editorial, pero esto generalmente se requiere más tarde, cuando la editorial se ha hecho grande y está trabajando en muchos proyectos. Para una pequeña empresa, no es necesario. Es decir, en general, puede encontrar un equipo de personas de ideas afines para hacer un trabajo interesante juntos, y si ninguno de los amigos y conocidos comparte el entusiasmo del emprendedor, simplemente puede contratar a 2-3 personas.

El salario de cada uno de ellos es de aproximadamente 30 mil rublos por mes, aunque se puede acordar que reciban un porcentaje de los ingresos. Después de todo, tiene sentido repartir salarios y retener al personal solo si las guías se venden cada mes, se imprimen nuevos lotes y las secuelas continúan en la serie. Para un problema único, no tiene sentido contratar a un editor. Y aún más, no tiene sentido equipar una imprenta; generalmente es el destino de solo grandes editoriales. Aunque con la ayuda del equipo de impresión puede obtener ingresos adicionales, actuando como un centro de impresión. Si un emprendedor decide equipar una imprenta para su pequeña editorial, debe prestar atención a equipos pequeños, no muy productivos, pero al mismo tiempo relativamente baratos.

Se puede comprar una imprenta semiprofesional simple, que no está diseñada para grandes tiradas de impresión y que generalmente no es adecuada para una edición realmente seria, por 200-300 mil rublos (es decir, solo equipo), y para esto, es casi seguro que tendrá que contratar personas adicionales para el servicio. En general, la apertura de una pequeña imprenta no implica un costo excesivo, pero lo más frecuente es que, si abre la oficina editorial, imprima los productos en una organización de terceros, será mucho más barato. Al mismo tiempo, la apertura de una imprenta profesional costará varios millones de rublos, ya habrá equipos para impresión de formato completo, máquinas con alta productividad y otros logros en progreso. Considerar tal opción es solo como una dirección de su desarrollo, pero no como un comienzo.

Por lo tanto, varios formatos de trabajo están disponibles para el empresario. Quizás sea óptimo comenzar sin abrir su propia empresa, porque puede hacer esto más tarde, para empezar, es suficiente probarse en esta dirección, porque si no puede vender la guía, los riesgos se limitarán al costo de imprimir solo una impresión. En general, la publicación de una guía es una salida para la oportunidad de ganar esto. Un emprendedor puede combinar su tiempo libre con el trabajo: viajar a diferentes países, recopilar toda la información necesaria y preparar material para una nueva guía que ya está en el lugar de estadía. Si se despierta el interés en la serie, si hay quienes prefieren guías empresariales a otras, entonces ya puede publicar más y más ediciones nuevas, mejorar las antiguas y preparar varios otros libros, por ejemplo, solo información sobre la cultura de un país, sobre sus historias Es decir, habiendo ganado una reputación, puedes usarla para tu propio bien.

En resumen, podemos decir que las inversiones en un negocio de este tipo pueden ser muy pequeñas, tampoco debe esperar grandes ganancias al principio, pero las perspectivas de apertura hacen posible clasificar este negocio como muy interesante y rentable. Especialmente para los ávidos viajeros.

Matthias Laudanum

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18/08/2019

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