Negocio propio: rentabilidad de un laboratorio de diagnóstico privado superior al 30%

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El diagnóstico es la base de la medicina moderna. Pero para pasar estos mismos análisis notorios, debe gastar mucho tiempo y esfuerzo, inactivo grandes colas en las clínicas municipales. Las personas trabajadoras y adineradas están listas para pagar dinero, ahorrando así tiempo y nervios para obtener de forma rápida y sin esfuerzo los resultados de las pruebas necesarias. Por lo tanto, existe una demanda constante de los servicios de un laboratorio privado para la recepción de biomateriales.

El mercado de servicios privados de laboratorio médico aún no está completamente lleno, en otras palabras, este mercado aún está por delante. Esto se debe al componente organizativo extremadamente complejo del negocio. En primer lugar, para obtener una licencia, es necesaria la coordinación con las divisiones regionales de los organismos estatales de control, y esto no es fácil de hacer.

E incluso si nos limitamos a una oficina para tomar muestras de sangre y enviarlas para pruebas de laboratorio a Moscú y ahorrar en la compra de equipos caros, tendremos que resolver otra tarea igualmente difícil: cómo garantizar el modo correcto de almacenamiento de sangre durante el transporte a largo plazo. Y el momento del análisis aumentará muchas veces, y esto inevitablemente afectará la popularidad de dicho laboratorio.

Y, sin embargo, según los expertos, todas las ciudades con una población de un millón de personas, así como los centros regionales, provinciales, regionales y distritales, son prometedores para abrir un negocio de este tipo. Pero lo más importante, el número de salas de tratamiento no está limitado por nada.

Dos formatos comerciales son relevantes en el segmento de diagnóstico de laboratorio actual: el laboratorio y la sala de tratamiento. La organización del laboratorio requerirá la compra de equipos modernos y caros de alta tecnología (termocicladores, lectores, oshers, robots, analizadores, etc.) y una base analítica sólida. Los costos de su apertura son de al menos un millón y medio de dólares en Moscú y de 150 a 200 mil dólares en las regiones. Además, la rentabilidad del laboratorio apenas alcanza el nivel del 15%, y el período de recuperación es de al menos 5-6 años.

Hasta la fecha, el equipo de sus propios laboratorios aún no es asequible incluso para la mayoría de los centros médicos metropolitanos privados. A diferencia de un laboratorio de diagnóstico, puede abrir una sala de tratamiento gastando 15–20 mil dólares en las regiones o 50–60 mil en Moscú, y puede pagar en medio o dos años.

A pesar de que la sala de tratamiento paga más rápido, el laboratorio es un negocio más serio, cuyo desarrollo puede planificarse en las próximas décadas.

Sin embargo, se puede argumentar que la organización de una oficina o una red de puntos de diagnóstico es la dirección más atractiva para un inversor. Puede abrir su propia oficina por su cuenta, desde obtener una licencia hasta encontrar personal y comprar reactivos, o puede comprar una franquicia del operador de red: Invitro y la Helix de servicio de laboratorio de diagnóstico de San Petersburgo (el costo de la franquicia es de $ 24 mil).

Dichas salas pueden existir como objetos independientes o pertenecer a empresas relacionadas con la medicina (incluida la venta de equipos médicos), o trabajar en pequeñas clínicas donde se admiten los especialistas más buscados (terapeuta, ginecólogo, dentista) y se proporcionan servicios de diagnóstico por ultrasonido. .

La apertura de la sala de tratamiento para la recolección de biomaterial comienza con la obtención de licencias y permisos de la Inspección Sanitaria y el servicio de bomberos. Si planea trabajar en una franquicia, entonces los franquiciadores prometen ayudar a obtener una licencia, pero lo más probable es que esto signifique un aumento en el tamaño de un pago a tanto alzado. Entonces, para el derecho a unirse a la red de PC Invitro, el franquiciado debe pagar seis mil dólares, siempre que emita una licencia médica por su cuenta, con la ayuda de la empresa matriz, una tarifa global ya será de siete mil dólares.

Otro paso importante es la formación de un perfil de servicio preciso. Existen dos tipos principales de estudios: PCR (reacción en cadena de la polimerasa, detección de ADN) y ELISA (ensayo inmunosorbente ligado a enzimas: detección de anticuerpos contra patógenos o proteínas específicas.

Según los expertos, el costo total de iniciar un negocio y los costos operativos son casi los mismos, pero la distribución es diferente: en el primer caso, la mayor parte de la cantidad se invierte en equipos, en el segundo, en las instalaciones, ya que los estudios de PCR requieren precauciones de seguridad más estrictas.

El método PCR le permite detectar el ADN del patógeno en el análisis de frotis y raspaduras, mientras que el método ELISA le permite detectar rastros del patógeno en la sangre. La elección de cualquiera de los métodos proporcionará una demanda significativa: los análisis de sangre (ELISA) y la detección de infecciones de transmisión sexual (PFR) son igualmente demandados.

Al elegir una habitación, se deben tener en cuenta dos condiciones: la primera, su área debe ser de al menos 100 metros cuadrados. my hay una entrada separada: estas son las reglas y normas de SES. En segundo lugar, la oficina debe ubicarse cerca del transporte público, y preferiblemente en lugares concurridos, lo cual es conveniente para los clientes potenciales.

El siguiente factor de éxito importante es el momento del análisis. En principio, hoy la mayoría de los análisis se realizan en unas pocas horas, por lo que no hay ningún obstáculo para dar sus resultados en un día. De lo contrario, los clientes irán a donde más rápido y más barato.

Y, por supuesto, la amplia gama de estudios que realiza el laboratorio es importante. Idealmente, estos son análisis clínicos y bioquímicos de sangre y orina, hormonas, infecciones, pruebas alergológicas, estudios sobre marcadores tumorales, estudios de PCR, análisis de parámetros del sistema hemostático, métodos citológicos y espermográficos.

En cuanto a los equipos, hoy el mercado ofrece una amplia selección, tanto de fabricantes nacionales como extranjeros. Es importante tener en cuenta que los electrodomésticos, suministros y reactivos son un 20-30% más baratos que los importados. Por cierto, consumibles: los tubos de ensayo son más caros que los reactivos.

El lanzamiento del negocio de diagnóstico de laboratorio lleva de una semana a seis meses, dependiendo del nivel de complejidad del equipo, el tiempo durante el cual el personal domina el trabajo con él y la demanda del servicio.

El costo de una prueba de infección popular es en promedio de 30 rublos, y el precio minorista de un servicio es de 70 rublos y más. Dado que un paciente, generalmente cuando visita a un médico, realiza entre cinco y seis pruebas de este tipo, la cantidad promedio de un control es de más de 300 rublos. El precio del análisis se ve afectado por el hecho de si se realiza en el laboratorio o se envía a un gran centro médico. Incluso los grandes laboratorios subcontratan entre el 5 y el 6% de los estudios, ya que cuentan con una base analítica y un equipo potentes, porque no importa cuántos tipos de análisis realice, siempre se puede realizar una prueba rara.

El costo del análisis incluye el transporte de biomaterial al lugar de estudio y el margen del intermediario. Los precios son especialmente altos en aquellas firmas médicas donde el 100% de las pruebas se realizan de forma paralela. El beneficio del propietario de la sala de tratamiento consiste en el costo de los servicios para la recepción de material biológico, así como también debido a los descuentos que puede proporcionar el laboratorio central. Incluso los intermediarios cien por ciento que realizan todos los análisis en laboratorios de "terceros" pueden tener éxito si se encuentran en un lugar conveniente para los clientes, por ejemplo, cerca del metro o en el centro de la ciudad.

Muy a menudo, los propietarios de laboratorios de diagnóstico se encuentran con conexiones en la comunidad médica y los funcionarios de salud. No es de extrañar: el médico no solo conoce la esencia de los procesos y las tecnologías, sino que también comprende a quién y cómo vender servicios de diagnóstico de laboratorio. Y, sin embargo, para convertirse en el propietario de una sala de tratamiento, no es necesaria una educación médica. Por el contrario, es posible que un emprendedor con experiencia en ventas minoristas y que tome un suplente de buenos médicos tenga más éxito en la gestión de una red de gabinetes.

Las calificaciones de los especialistas en este negocio son de primordial importancia. De hecho, mucho depende de los más mínimos matices. Aquí todo importa: tomar las pruebas correctamente, completar todos los formularios con precisión, observar las condiciones de transporte y entregar el biomaterial al laboratorio a tiempo, no confundir los resultados de los análisis de diferentes pacientes y no permitir la filtración de información confidencial, calcular los términos de los reactivos, etc.

En promedio, el personal del laboratorio de diagnóstico consta de seis personas: tres o cuatro médicos que trabajan por turnos y reciben pacientes, nombrándoles los estudios necesarios, una enfermera que toma muestras y un administrador que guarda la caja, administra el personal y coordina los correos.

Según los expertos, el 70% de los consumidores de servicios de laboratorio de diagnóstico son mujeres. Y este hecho debe ser tenido en cuenta por los propietarios de los laboratorios para la correcta organización del trabajo, la interacción con los clientes y la promoción de sus servicios.

En general, con respecto a la publicidad y la promoción, se puede argumentar que los canales tradicionales no funcionan aquí. Ni la publicidad en televisión, ni en la radio, ni en los medios impresos traerán ningún efecto. La forma principal sigue siendo la llamada "amistad" con los médicos, porque son ellos quienes envían a sus pacientes para su análisis. Pueden recomendar un laboratorio u oficina específicos.

Además, es digno de mención que incluso si el consultorio está en otro distrito de la ciudad, el paciente irá allí por recomendación de un médico. Por su parte, si el médico confía en la calidad y la fiabilidad de los resultados de la investigación, estará encantado de cooperar con un laboratorio en particular, porque el tratamiento depende del diagnóstico y, por lo tanto, de la recuperación del paciente y, por lo tanto, de sus ganancias.

La sala de tratamiento en detalle.

Inversión Puede mantener dentro de la cantidad de 20 a 50-60 mil dólares.

Período de recuperación . Uno y medio o dos años.

Certificados y licencias . Licencia médica.

La audiencia Ocupados habitantes de la ciudad de cualquier edad.

Medios de promoción . Internet, comunicación con médicos.

Requisitos de la sala

El área mínima es de 30 metros cuadrados. m, el máximo no está limitado, el óptimo - 80 metros cuadrados. m Entrada independiente; disponibilidad de un baño o la posibilidad de instalarlo; permiso del propietario para hacer distribución de agua para sumideros; Una línea telefónica. Los locales no residenciales pueden ubicarse en una casa poblada, siempre que la entrada no se combine con la entrada residencial. Sujeto al cumplimiento de los requisitos establecidos, las instalaciones de policlínicas, centros médicos, consultorios dentales, farmacias, salones de belleza y peluquerías se pueden utilizar como salas de tratamiento.

El personal Tres doctores, dos hermanas procesales (en turnos), cajera-administradora.

Sala de tratamiento en las regiones:

Costos iniciales en dólares.

Obtención de una licencia médica y permiso de SES, Fire Inspection - 1500

Reparación de locales de acuerdo con los estándares de SES - 5000

Compra de equipo - 12, 000

Comunicación - 1500

Se alquila habitación de 50 m2. por un año - 12, 000

Total - 32, 000

Costos en curso:

Salario de enfermería (2) - 500

Salario del administrador - 600

Médicos (2) - 800

Consumibles - 3000

Gastos de transporte (mensajería) - 1000

Total - 7200

Ingresos por mes - 16 500

Payback - 1.5-2 años

Rentabilidad 30-50%

Basado en un artículo de Ekaterina Chinarova para Business Magazine

* El artículo tiene más de 8 años. Puede contener datos desactualizados


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