Negocio propio: tienda de alfombras

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

La venta de alfombras en la actualidad puede ser una dirección bastante rentable de su propio negocio debido al hecho de que la demanda de tales productos entre la población es constante y relativamente alta. Cabe señalar que la tienda de alfombras puede estar dirigida a consumidores de niveles completamente diferentes y, por lo tanto, un emprendedor puede elegir el formato óptimo para trabajar e incluso ocupar un nicho que está vacío en su región. La alfombra es un producto tejido denso hecho de varios materiales, anteriormente solo se usaban telas e hilados naturales, hoy en día las alfombras sintéticas hechas de sustitutos de materiales naturales aparecen cada vez más en el mercado. La moda de las alfombras era especialmente común en la época soviética, pero hoy en día una alfombra con adornos orientales es casi siempre un signo de mal gusto de su dueño. En este sentido, la población está interesada en comprar productos que corresponden a la moda moderna.

El mercado del comercio de alfombras no puede llamarse sobresaturado, hoy en día, incluso en ciudades relativamente grandes, no hay muchas tiendas que se especialicen en la venta de dichos productos. En este sentido, el empresario puede ser incluso el primer jugador en el mercado, especialmente cuando se trata de una pequeña aldea. Las alfombras pueden pertenecer a diferentes categorías, pero al mismo tiempo, los productos absolutamente baratos no serán de interés para nadie, se pueden vender en los mercados, y aquellas personas que aún aman el exotismo soviético se convertirán en compradores. El consumidor necesita un producto que se convierta en una decoración interior que se adapte armoniosamente a un entorno que no solo tenga una función práctica, sino también estética.

Para comenzar, debe registrarse como entidad comercial. Es más fácil registrarse como empresario individual, ya que no requiere una gran inversión de dinero, requiere un poco de tiempo y esfuerzo por parte de un hombre de negocios. Si existe la necesidad de registrar una entidad legal, entonces la forma preferida es una compañía de responsabilidad limitada, porque en este caso, como en el caso del emprendimiento individual, estará disponible un sistema tributario simplificado. Esto implica transferir al beneficio del estado no más del 6 por ciento de los ingresos o el 15 por ciento de las ganancias operativas como impuestos. La actividad en sí se encuentra bajo la definición (OKPD 2) 47.53 Venta al por menor de alfombras, tapetes, revestimientos de pisos y paredes en tiendas especializadas. Para poder trabajar en su tienda, debe obtener el permiso de algunas agencias gubernamentales, que incluyen principalmente la Inspección de Bomberos y Rospotrebnadzor.

Un punto importante en la organización de su negocio es la búsqueda de locales para la tienda. Es óptimo encontrar una habitación en las áreas centrales de la ciudad donde haya buen tráfico, porque en este caso puede contar con un flujo bastante grande de visitantes, que son transeúntes aleatorios. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que los productos de alfombra pertenecen a ese tipo de bienes que el consumidor no adquiere por casualidad, sino después de una larga planificación. Vale la pena considerar la opción de abrir su tienda en el territorio del complejo comercial, en ese momento puede hablar sobre el flujo máximo posible de visitantes. También puede ser aconsejable abrir una tienda de alfombras en el área para dormir de la ciudad; La buena ubicación también se puede llamar proximidad a las tiendas de muebles.

Un empresario también debe decidir si tiene la oportunidad de comprar una propiedad o tener que alquilarla, el precio de la renta puede ser bastante significativo, lo que conducirá a un aumento crítico en los gastos mensuales. Sin embargo, en la mayoría de los casos, el empresario tiene la oportunidad de alquilar el local, y su costo depende de muchos factores, que también incluyen la ubicación en la ciudad y la ciudad del trabajo.

Una tienda de alfombras puede ocupar un área diferente, pero debe estar orientada hacia locales con un área de ventas de al menos 50 metros cuadrados. La altura de los techos también debe ser significativa, porque los espacios enormes, todas las paredes, estarán ocupados por productos de alfombra, que se mostrarán a los clientes. Por cierto, para acomodar una gama bastante amplia de productos, que al mismo tiempo pertenece a diferentes categorías, 50 metros cuadrados serán pequeños, esto en realidad es un mínimo para una tienda muy pequeña, muchos de estos puntos de venta ocupan entre 200 y 300 metros cuadrados. También es muy importante que la habitación esté suficientemente iluminada, que la iluminación adecuada contribuya a la elección y que los compradores vean el producto en todo su esplendor.

Un punto importante es la disposición de los locales, porque, como se señaló anteriormente, la tienda debe estar bien iluminada. No importa qué tan bien esté ubicada la tienda, tendrá que encargarse de la compra de equipos de iluminación especiales y equipos para demostrar productos. Es casi seguro que la alfombra no se venderá si no está completamente distribuida en la tienda, las alfombras están colgadas en paredes y soportes especiales, y solo las alfombras se pueden colocar horizontalmente. El costo de un reflector es de al menos 2 mil rublos, pero requerirán una cantidad suficientemente grande para la demostración correcta de los productos. Por lo tanto, debe establecer la cantidad no solo para la compra de dicho equipo, sino también para su instalación y puesta en marcha, así como para toda la red. También se compran muebles y electrodomésticos correspondientes, si es necesario, se lleva a cabo la reparación de las instalaciones.

La tienda de alfombras se puede mantener con éxito si sigue la moda. Hoy en día, cada vez más personas compran alfombras no espontáneamente simplemente porque querían presentarse como nómadas mongoles y colgar algo miserable para recoger polvo y bichos en la pared, sino por el plan de diseño existente para sus instalaciones. En este caso, la alfombra se adapta exactamente al interior y realmente sirve como decoración, y no es un lugar brillante con los dibujos más salvajes. Hay una gran cantidad de estilos, y sería bueno que un emprendedor (o sus empleados) los entienda y sepa lo que está de moda en este momento; esto permitirá formar una gama de surtido que será interesante para la mayoría de los compradores. Si solo tiene alfombras hermosas, pero no "de moda" en la actualidad, puede perder una parte importante de los visitantes y ganar competidores más eficientes. Sin embargo, en esta área, la moda no cambia tan a menudo, por lo que puede cambiar por los mismos productos durante meses.

Y ahora lo más importante es que para satisfacer la demanda de absolutamente todos los consumidores, debe poder comerciar con alfombras sintéticas baratas (incluidas las insípidas en términos de apariencia), productos de clase media y suministrar productos de lujo, e incluso hacer alfombras. a la orden. Ciertamente, no vale la pena considerar la fabricación de alfombras a escala industrial, pero siempre se agradece la mano de obra. Un emprendedor no tiene que hacer el tejido de alfombras o contratar personas que posean este arte. Es suficiente encontrar un artesano que pueda hacer alfombras o una pequeña producción de alfombras hechas a medida. Este es un proceso que consume mucho tiempo, y una alfombra hecha a mano a veces es excesivamente costosa, sin embargo, especialmente en las grandes ciudades, la demanda de dichos productos puede ser muy grande. Si trabaja con los maestros, puede atraer un porcentaje muy significativo de consumidores potenciales.

Ahora debe tener en cuenta los bienes en masa. Los productos baratos, como lo demuestra con frecuencia la investigación de mercado, ni siquiera venden tan bien como los productos que pertenecen a la clase media. Sea como fuere, hoy en día la alfombra todavía se considera un exceso agradable, y no una necesidad, solía ser una opción barata de insonorización de los vecinos (aunque, para ser justos, debería decirse que las alfombras feas se pueden ver en muchos apartamentos, donde más el espíritu de la Unión Soviética se mantuvo, en ese momento eran muy, muy caros y solo eran un símbolo de prosperidad y lujo), hoy es precisamente el objeto, parte del interior, el que brinda comodidad y atmósfera. Las alfombras baratas, pero que se ven estéticamente atractivas, pueden encontrar a su consumidor, además, tales productos se pueden comprar en grandes cantidades, lo más importante, buena publicidad y una buena ubicación. Sin embargo, es mejor enfocarse en los productos de la clase media, es decir, serán alfombras no de sustitutos sintéticos, sino de materiales naturales relativamente baratos. La lana, la seda y el acrílico se consideran caros, son las personas adineradas las que compran alfombras de estos materiales, y son ellos los que con mayor frecuencia están interesados ​​en la fabricación de un producto único. Otros materiales, principalmente sintéticos, son accesibles para la gente común y, por lo tanto, su variedad debe estar en la tienda, a menos que, por supuesto, funcione en el formato de una tienda de alfombras exclusivamente de élite.

Para tener siempre los productos necesarios en abundancia, es necesario celebrar contratos para el suministro de bienes con varios fabricantes. Si un emprendedor encuentra una empresa que puede suministrarle una gran variedad de diversos productos, puede limitarse a cooperar solo con ella, pero generalmente son intermediarios y revendedores, lo que significa que no debe esperar un precio mínimo. Como regla general, solo se producen productos baratos en Rusia, las alfombras reales se hacen en Asia, y aunque se considera que las producciones turcas y chinas producen productos de baja calidad en la mente popular, es en estos países donde puede comprar productos realmente buenos y de alta calidad. Esto se debe al hecho de que las tradiciones del tejido de alfombras en estos países (así como en algunos otros asiáticos) tienen una larga historia, y allí se compran verdaderas alfombras hechas a mano. Sin embargo, en la mayoría de los casos esto sigue siendo exótico. Es mejor ponerse en contacto con las empresas que producen en grandes cantidades un producto moderno que coincide con la moda, que se hace con un estilo moderno. Varios fabricantes podrán proporcionar a la tienda una gama muy amplia, y la tienda no solo debe tener alfombras, sino también alfombras (también son caminos de alfombras) y algunas otras alfombras. Por cierto, para vender el revestimiento, debe comprar el equipo de corte y dobladillo adecuado. La compra del primer lote de bienes seguramente será el gasto más serio.

Si la tienda se enfoca en personas de bajos ingresos, entonces por 100-200 mil rublos puede comprar suficientes bienes para una buena representación, si tiene en cuenta a las personas de clase media, el costo de la compra inicial aumenta a un mínimo de un millón de rublos. Si hablamos de productos de alta gama, entonces debe asignar varios millones (y a veces incluso decenas de millones) para comprar productos. No es sorprendente que el costo de algunas alfombras sea comparable al costo de un buen automóvil. Teniendo en cuenta que una tienda de élite se abre en el barrio de élite de la ciudad y está equipada en consecuencia, la cantidad de inversiones iniciales a veces en este caso asciende a millones de dólares. Cualquier persona con fondos limitados puede abrir una tienda muy pequeña o incluso vender alfombras en el mercado, pero en este caso es mejor probarse en otro asunto o contactar a organizaciones de crédito o inversores para obtener ayuda. También se debe tener en cuenta que el margen para los productos de alfombras suele ser bastante alto y un promedio de 30-40%, para las alfombras baratas, que, especialmente en el caso de compras en masa, van a precios indecentemente bajos, el margen puede ser un orden de magnitud más alto, los productos de élite han agregado el costo es bajo en términos porcentuales, pero decente en términos absolutos. A veces, la venta de una sola alfombra de élite constituye el beneficio total de la tienda durante un mes.

Entre la población, un servicio como la selección individual de una alfombra también puede estar en demanda. En este caso, el emprendedor debería poder no solo ofrecer los bienes disponibles en el momento, sino también el que puede traer rápidamente en un pedido individual. Esto se aplica a las tiendas de clase media y superior. En algunos casos, el cliente desea el cumplimiento total de la alfombra con el proyecto de diseño desarrollado, y a veces incluso es aconsejable poder elaborar un proyecto de diseño en el acto con el consumidor. Por lo tanto, vale la pena considerar la opción de cooperación con los estudios de diseño, cuando la tienda envía al cliente a los diseñadores, y los diseñadores van a la tienda detrás de la alfombra, que es un atributo obligatorio del interior. Entonces puede vender su producto, y al final todos estarán felices: el cliente, el dueño de la tienda y el estudio de diseño asociado.

De los servicios adicionales, vale la pena señalar la posibilidad de limpieza de alfombras, sobre la base de la tienda puede organizar un pequeño salón de limpieza de alfombras. Por supuesto, hay empresas especializadas que se ocupan de esto, pero a veces es más fácil para el cliente ponerse en contacto donde compró la alfombra y donde saben mejor cómo manejarla. Los empleados de la tienda, a su vez, deben seguir las reglas para el cuidado de las alfombras, y algunos de ellos están en la tienda durante mucho tiempo. Algunos materiales no toleran bien la luz solar, otros, la alta humedad, y todo esto debe tenerse en cuenta al planificar y organizar la tienda.

También debe considerar vender sus productos en línea. En este caso, será especialmente conveniente vender productos que rara vez se compran. El cliente, si está interesado en un producto de este tipo, puede hacer un pedido y, después de unos días, recogerlo directamente en la tienda. Al mismo tiempo, no tiene que ir a la tienda en sí, incluso puede pagar la compra sin salir de su casa. Una tienda en línea puede estimular el crecimiento de las ventas, invertir en ella es casi siempre muy rentable. Esto es especialmente cierto en los casos en que los competidores ya tienen sus propias tiendas en línea y ofrecen a los consumidores esta oportunidad. Además, vale la pena pensar en realizar su campaña publicitaria, brindar información sobre usted en los medios locales y publicar información sobre la tienda en los portales relevantes en Internet. En general, debe tenerse en cuenta que el mejor anuncio es "boca a boca", si no hay competidores en la ciudad, entonces debe asegurarse de que la tienda tenga una buena reputación entre la población, de lo contrario, el primer recién llegado recogerá una parte importante de los clientes. Las ventas y los descuentos también tienen un buen efecto en las ventas, especialmente durante el período de una caída estacional en el nivel de ventas que se observa en este negocio con el inicio del calor. Es lógico que las alfombras se compren principalmente en otoño, en invierno y en verano. Estos productos tienen una demanda mucho menor.

Por lo tanto, su tienda de alfombras puede trabajar en formatos completamente diferentes, enfocarse en diferentes contingentes de consumidores y también ofrecer una cierta lista de servicios adicionales. Muchos consumidores de estos productos aprecian el alto nivel de servicio, por lo que solo necesita contratar consultores competentes para trabajar en su punto de venta. En general, este negocio puede ser muy rentable, pero el empresario tendrá que hacer un gran esfuerzo para lograrlo, ya que trabajar con alfombras se distingue por su especificidad.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes y guías de negocios para pequeñas empresas

18/08/2019


Entradas Populares