Negocio propio: tienda de segunda mano

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

Muchas personas tienen el deseo de comprar ropa cara, de marca y simplemente atractiva. Sin embargo, esa ropa suele costar mucho y pocas personas pueden comprarla de inmediato en una tienda de marca. Hay personas que están tan limitadas por los medios que a menudo ni siquiera pueden comprar ropa barata. Todos ellos están interesados ​​en poder comprar cosas a un costo significativamente reducido y, por lo tanto, se están abriendo tiendas de segunda mano, lo que significa "ropa de segunda mano", es decir, ropa de segunda mano. En asuntos de comercio de un producto como la ropa (que se refiere a artículos personales), la reducción de costos asociada con el cambio de propiedad es muy significativa. Por supuesto, un número significativo de personas nunca usará ropa que nadie antes usaba, pero hay quienes no desdeñan tales cosas. Por lo tanto, la apertura de una tienda de segunda mano puede ser una tarea muy prometedora.

Para comenzar, debe registrarse como entidad comercial. Es más fácil registrarse como empresario individual, porque no requiere mucho tiempo y esfuerzo, requiere pequeñas inversiones financieras. Si es necesario registrar una entidad legal, lo mejor es registrar una compañía de responsabilidad limitada, porque en este caso, como en el caso del emprendimiento individual, estará disponible un sistema impositivo simplificado, que implica transferir no más del 6% de los ingresos o el 15% de actividades operativas como impuestos. La actividad en sí se encuentra bajo la definición (OKPD 2) 47.79 Servicios de venta minorista de bienes de segunda mano en tiendas. Después del registro, puede comunicarse con las autoridades correspondientes para obtener permiso para realizar sus actividades. En primer lugar, debe comunicarse con el Rospotrebnadzor, que toma una decisión sobre el estado sanitario y epidemiológico de la habitación. También debe obtener permisos de otras autoridades, de la Inspección de Bomberos y otras agencias gubernamentales. En el caso del comercio de ropa en formato de segunda mano, debe tener muchos permisos y una sala adecuada, equipada de tal manera que sea posible desinfectar los artículos recibidos. Todavía habrá dificultades y requisitos en su trabajo, pero se discutirán a continuación.

A continuación, debe determinar su lugar de trabajo. Puede establecerse no solo en el centro de la ciudad, sino también en los dormitorios de la ciudad, además, si planea trabajar en un área densamente poblada, incluso puede contar con más ganancias. Sea como fuere, sin embargo, los principales consumidores son segmentos de la población de bajos ingresos. Por lo tanto, no se puede decir que habrá un número suficiente de consumidores en el centro de la ciudad. La tienda de segunda mano puede requerir un área diferente, puede abrir una tienda relativamente pequeña, que se encuentra en un área de 20-30 metros cuadrados. En este caso, el comercio irá con una cantidad relativamente pequeña de bienes, y dicha tienda realmente puede diseñarse para un pequeño número de visitantes, y el rango será muy limitado. Hay tiendas de segunda mano que se encuentran en un gran territorio, a veces en varios pisos, tales tiendas venden una gran lista de productos, diseñados para personas completamente diferentes.

Hay una característica interesante en este negocio, basada en el hecho de que la tienda de segunda mano no debería verse inicialmente cara, no debería organizarse como una boutique de moda, incluso si vende artículos de marca: se entregan a la tienda a bajo precio y se venden a un precio de ganga. A menudo, las tiendas sobre este tema se encuentran casi en instalaciones de almacenamiento, la disposición es mínima. Una tienda grande también puede ubicarse en el territorio de un mercado donde hay mucho espacio libre y una gran cantidad de consumidores potenciales. A este respecto, se puede gastar relativamente poco dinero en organizar la tienda, pero en cualquier caso, se necesitará dinero para el equipo. Esto incluye equipos comerciales simples: estanterías, vitrinas, espejos, perchas y equipos similares. Cantidad: en cuanto a la apertura de una tienda de ropa promedio, no hay mucha diferencia. Además, las máquinas para el trabajo, es decir, las computadoras y los equipos periféricos, es decir, por la cantidad de 100 mil rublos, puede equipar completamente la tienda intermedia de segunda mano.

En cuanto al costo de alquilar el local, puede ser muy diferente y depende de muchos factores. Y puede ahorrar mucho si alquila una habitación con una reparación deficiente, porque puede repararla como mínimo y el precio del alquiler se mantendrá. Además, la ciudad de trabajo y la ubicación en ella afectan el precio del alquiler, en la provincia el precio del alquiler será un orden de magnitud menor que en las megaciudades. Por cierto, abrir una tienda de segunda mano tiene sentido no solo en las grandes ciudades, sino también en las pequeñas, y la demanda en las pequeñas ciudades a veces es aún mayor.

El nivel de competencia en este negocio es relativamente alto, en cualquier ciudad relativamente grande hay muchas tiendas de segunda mano, muchas compañías tienen cadenas de tiendas en esta dirección, y puede ser muy difícil para un recién llegado ingresar al mercado y ocupar un lugar en él. Al mismo tiempo, solo una ubicación puede convertirse en una ventaja competitiva seria, porque incluso en las tiendas de la misma red el surtido puede no coincidir por completo, porque un empresario se ve obligado a comerciar exactamente lo que obtuvo, y no a recoger colecciones. En general, una persona generalmente recorre varias tiendas de ropa usada antes de comprar algo para sí misma, por lo que la ubicación de la tienda tiene un gran impacto en el tráfico. Ejemplo: al estar ubicado en un área con una gran cantidad de clientes potenciales, puede contar con el hecho de que primero irán a la tienda más cercana, y solo si no hay nada adecuado allí, se irá a otra tienda de segunda mano. En una ciudad pequeña, tal tienda puede no serlo y, por lo tanto, la primera tienda de este tipo seguramente se hará popular entre la población. Incluso después, la primera tienda, si se abren las tiendas de los competidores, tendrá una ventaja competitiva importante debido al hecho de que creará una base constante de clientes.

A continuación, debe tener cuidado de encontrar proveedores de sus productos. En la mayoría de los casos, la ropa se compra a proveedores mayoristas que compran productos a personas que desean deshacerse de su ropa vieja. Mucha ropa llega a Rusia desde el extranjero, y venden ropa no en posiciones separadas, sino en bolsas. Existe un riesgo considerable de que entre una gran cantidad de ropa haya muy pocos productos adecuados para la venta. Por lo general, solo la mitad de los productos entregados en bolsas están en buenas condiciones y pueden venderse al consumidor final. Y solo alrededor del 10% de los productos son de buena calidad, de modo que están listos para comprarlos a un precio normal y serán interesantes para una gran cantidad de consumidores. Es decir, una parte importante de los bienes se envía naturalmente a un vertedero, pero el precio de compra lo permite. Desde el extranjero puede obtener una marca real realmente barata e incluso cosas buenas, pero aquí en muchos casos, qué suerte.

La ropa en sí también se divide en simplemente en buenas condiciones, lo que será interesante principalmente para clientes sin experiencia, así como una marca precisa, lo que es valioso precisamente porque forma parte de las colecciones mundiales. Por cierto, obtener ropa de la colección actual, es decir, de moda en este momento, es bastante difícil, por lo general, las personas ricas tiran los artículos de marca exactamente cuando pasan de moda. Pero los arrojan de buena calidad, lo que hace posible que las tiendas de segunda mano los reciban. Los propios proveedores lo dividen en cuatro tipos:

1. Ropa de la tercera categoría: ropa usada, vieja, usada.

2. Ropa de la segunda categoría: las cosas son en su mayoría de calidad media, pero parecen completamente inadecuadas para la venta.

3. Ropa de la primera categoría: poco desgastada, no rasgada, limpia.

4. Extra, lujo, crema: categorías de ropa original de excelente calidad, también mínimamente usadas o incluso nuevas, incluso con etiquetas.

Puede encontrar proveedores en cualquier ciudad importante, por lo general, pueden ofrecer un pequeño porcentaje de ropa del extranjero, principalmente ropa local que la gente ha eliminado. Hoy en día, hay muchas ofertas en Internet para comprar ropa de segunda mano a granel, mientras que las empresas prometen entregas desde Europa. Las propias empresas se dedican a operaciones aduaneras y preparan ropa para la venta, aunque a menudo hay casos en los que nadie está directamente involucrado en el embalaje y la clasificación, y esto debe hacerlo el propio empresario.

La ropa mixta se vende en bolsas grandes de 100-200 kilogramos, un kilogramo de ropa puede costar de manera diferente, dependiendo no solo de la condición, sino también del tipo de ropa. En promedio, un kilogramo de ropa cuesta alrededor de 500 rublos. Un kilogramo de ropa "Crema" costará alrededor de 900 rublos, generalmente lo venden en bolsas de solo 20-30 kilogramos, y a veces incluso de forma individual. Una suite por el mismo volumen cuesta un poco más barata: sin embargo, a veces se puede encontrar casi más barata que la ropa mixta. También debe tenerse en cuenta que, dado que la ropa se vende según el peso, la cantidad de cosas en una bolsa puede ser diferente según el tipo de ropa que tenga que comprar: los abrigos de piel y las chaquetas de invierno tienen un orden de magnitud más que las camisas de verano. En cualquier caso, incluso si tenemos en cuenta la ropa de la tercera categoría, por 500 rublos puede obtener un par de cosas, cada una de las cuales se puede vender por 100-200 rublos. Es decir, diez cosas buenas después de su venta con una ganancia cubrirán los costos de su adquisición.

Para la promoción, puede utilizar los medios, publicar información sobre usted en portales temáticos en Internet y, si es posible, crear su propio sitio web en el que pueda publicar información sobre los elementos disponibles. Sin embargo, el mejor anuncio para una tienda de este tipo sigue siendo "boca a boca", ya que le permite obtener la reputación correcta entre la población. Para trabajar en la tienda no se requiere demasiado personal, además del empresario mismo, de 3 a 4 personas pueden trabajar en una tienda relativamente grande, y dos pueden manejar una pequeña. Las responsabilidades de los empleados no incluyen procedimientos complejos, todo su trabajo se reduce a consultas, y es bueno si la persona ya ha trabajado en el campo de segunda mano y puede determinar la calidad de las cosas y su valor. Esto permitirá durante la adquisición seleccionar con mayor precisión los productos recibidos por categoría. Es decir, si el propio empresario no entiende las cosas, entonces es aconsejable que encuentre un especialista que lo ayude con la adquisición. Es mejor externalizar todos los procesos comerciales que no están relacionados con la obtención de ganancias por parte de una organización. Esto incluye contabilidad, asesoramiento fiscal y legal, así como garantizar la seguridad en la tienda. Todo esto reducirá significativamente el costo de mantenimiento de su tienda.

Los ingresos de la tienda se forman debido a una diferencia suficientemente grande entre el costo de las compras y el costo de los bienes en la tienda. Es decir, en este negocio hay un margen bastante alto en la ropa, pero los productos siguen siendo más baratos porque la tienda se vuelve muy barata. Hay tiendas de segunda mano que trabajan directamente con el público y le compran ropa con la condición de que la tienda le quite un porcentaje de la venta, es decir, la persona que decide entregar el artículo recibirá dinero solo si alguien más lo compró. Esto le permite reducir riesgos y comerciar solo con cosas buenas, porque el emprendedor recibe los bienes no en una bolsa, pero inmediatamente ve todas sus deficiencias. Al trabajar en este formato, también puede confiar en el hecho de que vendrán cosas buenas, porque hay personas que, por una razón u otra, se ven obligadas a deshacerse de la ropa buena y cara.

De un kilogramo de ropa puedes encontrar en promedio 5 cosas que se pueden vender a 300 rublos cada una. En base a esto, la rentabilidad de las ventas, teniendo en cuenta el costo de un kilogramo de 500 rublos, será superior al 60%, lo cual es un muy buen indicador, y en ausencia de una competencia demasiado seria, puede contar con un período de recuperación corto para dicho proyecto. Es decir, puede ganar alrededor de 150 mil rublos de una bolsa de cien kilogramos, pero debe comprender que este es un indicador promedio, porque la ropa mixta viene con una gran cantidad de ropa inadecuada para la venta, y los artículos de un lote extra, de lujo o crema a menudo son casi completamente adecuados para la venta.

Matthias Laudanum

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18/08/2019

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