Negocio propio - tienda de suministros de baile: umbral de entrada de $ 20 mil

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Promover zapatos de baile como nadie en el mundo del baile no fue fácil. Sin embargo, Vadim está seguro de que esta desventaja se convierte fácilmente en una ventaja. Después de todo, cada uno debe hacer lo suyo, un bailarín - para bailar, un vendedor - para vender. Con un monto de $ 20 mil, puede obtener $ 75 mil de ganancias en un año.

Cuenta personal

“Después de graduarme de la Academia de la Industria Ligera, siempre intenté trabajar con zapatos. Después de graduarse de la universidad en 1995, trabajó en el centro de desarrollo de moda en la casa de modelos de zapatos, recuerda Vadim, la idea de abrir su propia tienda no es simple, pero los zapatos de baile surgieron por casualidad. Al visitar una de las exposiciones especializadas, vi zapatos de baile, me gustó la calidad de los productos y luego me reuní con el fabricante. Así que la idea nació para combinar conocimiento y probarse en algo nuevo, es decir, en el comercio ".

Aunque a Vadim nunca le gustaba bailar, se aventuró a usar zapatos de baile. "No sabía qué zapatos de baile deberían ser, pero tenía una buena idea de lo que debería ser un producto de alta calidad, para que sirviera fielmente", recuerda el joven. El proveedor simpatizaba con el junior en el comercio y ofrecía llevar zapatos a la venta. Y el empresario abrió su primera tienda "Vadim Tamkovich. Todo para bailar ". La fecha de este importante evento - 18/08/2019 - le pareció a Vadim una buena señal.

El negocio de la danza de los alquilados de 15 metros cuadrados. m en uno de los centros comerciales de la capital. Pero no piense que los clientes se alinearon inmediatamente después de la apertura de la tienda. Como Vadim estaba ofreciendo productos estrechamente segmentados, tuvo que buscar compradores potenciales él mismo. Después de empacar varias maletas con zapatos, Vadim fue "a la gente". Asistió a escuelas de baile, cursos, concursos, demostrando sus bienes y repartiendo tarjetas de visita.

“Al principio, en el trabajo, apliqué, en términos militares, el método de bombardeo de anidación cuadrada. Es decir, caminaba con sus zapatos en clubes como un vendedor ambulante. "Fue poco realista atraparme en la oficina", señala Vadim, "pero luego cometí un grave error, al no haber dominado Kiev, corrí a las regiones, y no valía la pena hacerlo".

Promover zapatos de baile como nadie en el mundo del baile no fue fácil. Sin embargo, Vadim está seguro de que esta desventaja se convierte fácilmente en una ventaja. Después de todo, cada uno debe hacer lo suyo, un bailarín - para bailar, un vendedor - para vender. El conocimiento adquirido en la academia ayudó no solo en la etapa de elegir zapatos. Al comunicarse con los clientes, Vadim reconoció sus deseos y explicó en el idioma del fabricante qué y cómo hacer mejor.

Poco a poco, los bailarines comenzaron a visitar la tienda de Vadim, y muy rápidamente se enfrentó a la necesidad de ampliar la gama de productos. El hecho es que a la gente le gustaría comprar todos los suministros de baile en una tienda, y no pasar por armarios especializados, eligiendo las cosas correctas.

Afortunadamente, no hubo problemas para encontrar proveedores de ropa especializada y suministros de baile. "Los productos de los artesanos domésticos tienen casi la misma calidad, solo tenía que encontrar a alguien que tuviera la mejor combinación de precio y calidad", dice Tamkovich.

Dos años después, el negocio de la danza se fortaleció y Vadim se aventuró en la primera gran inversión: la compra de locales para una tienda. El empresario se mudó del centro comercial a un pequeño departamento de 60 metros cuadrados. m en la planta baja de un edificio de gran altura. En 2001, la nueva "oficina" costó una cantidad ridícula según los estándares actuales: solo 18 mil.

A cada uno lo suyo

El mercado de zapatos de baile se divide en tres categorías de precios, el primero, hasta $ 50 por par, el segundo, hasta $ 100 y el tercero, hasta $ 150. Productos ofrecidos por V.T. Todo para bailar es caro. Y aunque presenta todo lo que se necesita para los bailes clásicos, la base del surtido de la tienda son los zapatos.

Inicialmente, eligiendo una categoría de precio para él, Vadim decidió centrarse en bailarines profesionales, respectivamente, y en el precio más alto. En primer lugar, porque los profesionales son clientes habituales, lo que no se puede decir de los aficionados. Esta categoría de bailarines a menudo se actualiza. El prestigio de la ropa y los zapatos juega un papel importante para los bailarines profesionales. “Una cosa buena no puede ser barata”, está convencido Vadim, “mis clientes son de la misma opinión. El equipo barato no funciona muy bien para aumentar la autoestima de una persona. Y la cuestión de la autoestima y el prestigio es muy relevante para mis clientes ".

Vadim tuvo que observar más de una vez cuando los clientes con gran interés consideran cosas muy caras y no notan nada barato. “Cuanto más caro sea el producto que exhibes, más atención atraerá. No es un hecho que lo comprarán, pero definitivamente le interesarán los clientes ", asegura Vadim.

Los compradores son creativos y en su mayoría no son pobres. Aunque en los últimos tres años se han vuelto mucho más exigentes con los bienes. Si antes era suficiente para ofrecer una opción de dos pares de zapatos en el mismo tamaño, ahora ahora no hay menos de cuatro a cinco. "Al mirar a un cliente, por regla general, a primera vista determino si es problemático o no, y qué le puede gustar", dice Vadim. - Lo principal en este asunto es no dejar que te sientes sobre tu cabeza y mantener una buena relación. En caso de problemas, trato de arreglar todo pacíficamente, recoger los zapatos que no me quedan bien o devolver el dinero ". El círculo de clientes de Vadim es constante. Si aparecen principiantes, principalmente debido a las recomendaciones de los visitantes habituales o después de estudiar el sitio web. Periódicamente, Vadim coloca anuncios de su tienda en publicaciones especializadas.

Desde el inicio bajo

Vadim no se queja de la falta de compradores. Aunque la estacionalidad en los negocios está presente. La disminución de la actividad del consumidor se observa de marzo a agosto. En los meses restantes, los clientes a menudo visitan la tienda, porque los mismos zapatos de baile para el año necesitan al menos dos pares. Un profesional respetuoso compra un nuevo par para cada competencia.

Los competidores también están alertas, pero no están creando grandes problemas. Después de todo, cada vendedor intenta trabajar con su círculo de clientes. Algunos venden accesorios para bailes de salón, otros para clásicos y otros se centran en un segmento estrecho de bailes orientales. Y los comerciantes mismos no son muchos en este negocio. En Kiev, solo hay alrededor de 8 tiendas.

Hablando sobre el negocio de la danza, Vadim cree que está disponible para cualquier principiante. Si desea tener éxito, elija la categoría de clientes potenciales y trabaje para atraerlos. Encontrar fabricantes de ropa y calzado no es un problema. En primavera y otoño, se realizan exposiciones especializadas, donde los fabricantes y exportadores exhiben sus productos.

Para crear una tienda de baile no necesitas tanto. Por ejemplo, tome una tienda orientada a aficionados. $ 20 mil es suficiente para comenzar, de estos, $ 6 mil irán a comprar zapatos. Se pueden comprar unos 200 pares por esta cantidad. La siguiente etapa es la compra de ropa de entrenamiento - otros $ 5 mil. Esta cantidad incluirá la compra de 15 faldas para el "estándar", 20 faldas para la "Latina" y 20 vestidos para los "juniors". Y también 15 pantalones y camisetas para hombre. No puede prescindir de los accesorios que lo acompañan en la tienda de baile: cepillos para lustrar zapatos, estrías, productos para el cuidado de la piel y plantillas. Su compra requerirá otros $ 4 mil. Con un aumento del 50% en todas estas cosas, la tienda podrá recuperarse en seis meses. La parte más difícil de este negocio es comenzar. Después de todo, en la etapa inicial, los compradores aún no son conscientes de la aparición de una nueva tienda. Al expandir el surtido, en un año las ganancias se pueden duplicar o incluso triplicar. Por supuesto, mucho depende de la capacidad de vender bienes. Logré vender el 50% de los bienes comprados en un mes, obtuve una ganancia de $ 6.25 mil.

No guarde al abrir una nueva tienda al crear un sitio. Costará alrededor de $ 1 mil. Bueno, alquilar una habitación de 40 metros cuadrados resultará en $ 4 mil por mes. Lo principal es que debe ser un lugar animado con un gran flujo de personas.

El ahorro en la etapa inicial solo puede ser realizado por los empleados, tomando todo sobre sus hombros, comenzando con la compra de bienes y terminando con su promoción e implementación. Tampoco se debe descuidar el método de distribución de tarjetas publicitarias, que Vadim alguna vez utilizó. Después de todo, no hay muchas tiendas en el mercado, y siempre hay algo nuevo que interesa al consumidor. Y el hecho de que los bailes serán populares, el medidor Tamkovich no tiene dudas. De hecho, en nuestro tiempo, cuando la adicción al trabajo es la norma de la vida, las personas buscan una salida y, a menudo, esto es bailar. "La gente sueña con altos ideales, y bailar ayuda a acercarse a ellos", dice Vadim.

Fuente: Contracts.ua

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