Negocio propio: venta de pirotecnia

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

Muchas fiestas van tradicionalmente acompañadas por explosiones de petardos y el lanzamiento de fuegos artificiales. Especialmente en la víspera del Año Nuevo, el uso de una variedad de pirotecnia es popular entre la población de la Federación Rusa. En diciembre, muchos empresarios comienzan a abrir sus puntos de venta dedicados a la venta de productos pirotécnicos. El costo de estos bienes en relación con una demanda fuertemente creciente es a veces excesivamente alto, y es fácil adivinar que los empresarios ganan mucho dinero en vacaciones.

Sin embargo, la introducción de un negocio de este tipo está cargada de sus propias dificultades y limitaciones, por lo que un emprendedor novato debería estudiar a fondo este problema antes de abrir su propio negocio. Cabe señalar que el negocio minorista de productos pirotécnicos es estacional, alrededor del 70 por ciento de todos los productos pirotécnicos se venden en diciembre, en otros momentos la demanda de ellos disminuye drásticamente, solo lo apoyan los amantes individuales, así como aquellos que desean organizar un espectáculo pirotécnico en una boda o cumpleaños u otra celebración.

Cabe señalar que incluso cuando se organizan eventos privados y días festivos, un porcentaje muy pequeño de la población va directamente a los vendedores de pirotecnia, a menudo lo compran los organizadores del día festivo, que son una agencia de publicidad o una agencia para realizar y organizar eventos. Resulta que este tipo de negocio es rentable solo un mes al año, el resto del tiempo necesita encontrar fuentes de ingresos adicionales, sin embargo, no siempre es aconsejable cerrar su propia tienda pirotécnica, la venta en ella se puede combinar con la venta de bienes de otros grupos, diversificando significativamente el surtido.

Algunos empresarios que se dedican a la venta minorista de productos pirotécnicos actúan como organizadores de espectáculos de fuego, fuegos artificiales y fuegos artificiales, y reciben grandes pedidos para eventos privados y públicos. Muchos otros se dedican a las ventas minoristas de productos completamente diferentes, y en diciembre abren un punto de venta adicional donde solo se puede comprar pirotecnia. Como puede ver, el número de estos vendedores comienza a crecer bruscamente desde mediados de diciembre, el resto del tiempo, incluso una gran ciudad no tiene más de 10 tiendas con pirotecnia, que tienen una buena reputación y clientes habituales. Pero incluso estas tiendas se ven obligadas a vender una gran variedad de productos pirotécnicos, tienen permiso no solo para implementar, sino también para lanzar y usar productos pirotécnicos, y tales tiendas a menudo se venden no solo con pirotecnia habitual, sino también con productos especiales con un mayor nivel de peligro, lo que requiere Licencias relevantes.

Dada la muy pequeña demanda durante todo el año de pirotecnia entre la población, a menudo no es práctico abrir un punto de venta que funcione durante todo el año, debido a la oferta suficiente de los competidores en el mercado. Si un emprendedor quiere ganar dinero solo con la publicidad de Año Nuevo, puede, después de haber invertido fondos relativamente pequeños, obtener ganancias rápidamente y desaparecer de este mercado hasta el próximo diciembre.

Antes de comenzar su trabajo, debe registrarse como entidad comercial. En la mayoría de los casos, es suficiente registrarse como empresario individual, pero si es necesario registrar una entidad legal, es mejor elegir la forma de una compañía de responsabilidad limitada, porque en este caso, como en el caso del emprendimiento individual, hay un sistema de impuestos simplificado que le permite pagar a favor el estado solo el 6% de los impuestos sobre la renta o el 15% de la ganancia operativa. Es importante especificar el código OKVED correctamente, y en este caso, la actividad se enmarca en la definición (OKPD 2) 47.78 Otros servicios de comercio minorista en tiendas especializadas, pero puede ser más correcto (OKPD 2) 47.89 Servicios de comercio minorista en instalaciones comerciales no estacionarias y otros mercados de bienes, después de todo, no todos los empresarios alquilan una tienda completa por un mes de comercio de pirotecnia. Sin embargo, el problema del registro no es el más difícil si se supone que el comercio de pirotecnia de una clase superior a la tercera.

Entonces, debo decir que todos los productos pirotécnicos se dividen en 5 clases. El factor determinante es el área de peligro potencial. Se permite la distribución gratuita de productos pirotécnicos de las primeras tres clases, aunque actualmente se están considerando las posibilidades de introducir licencias obligatorias para pirotecnia de la tercera clase de peligro. Este acto legislativo aún no se ha adoptado, pero los cambios pueden ocurrir tan pronto como el próximo año. La separación de la pirotecnia se realiza de acuerdo con las siguientes condiciones:

  • Primera clase: radio de daño de hasta medio metro;

  • 2da clase - radio de daño de hasta 5 metros;

  • 3ra clase - radio de daño de hasta 20 metros;

  • 4ta clase - radio de más de 20 metros;

  • Quinto grado: la pirotecnia de esta clase, así como las áreas peligrosas durante su aplicación, están determinadas por condiciones especiales, incluida la pirotecnia que puede tener una onda de choque y fragmentos.

Para poder implementar pirotecnia sin licencia, debe tener un certificado de conformidad, que es proporcionado por el fabricante de estos productos. Por lo tanto, el vendedor es libre de comerciar con productos pirotécnicos, porque para la venta recibe un producto que ya ha sido probado y no representa un peligro grave. Pero si la tienda pirotécnica quiere vender productos pirotécnicos de la 4ta y 5ta clase de peligro, necesita obtener una licencia, que es emitida por la Agencia de Municiones de Rusia o un organismo de licencias que ha aprobado la acreditación en esta área. La distribución de productos pirotécnicos está regulada por el Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia Nº 279 del 16 de abril de 2008 "Aprobación del Reglamento sobre la concesión de licencias de materiales explosivos", así como el Reglamento sobre el almacenamiento, uso y distribución de pirotecnia. También se emite de conformidad con el Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia Nº 467 de fecha 18/08/2019 "Sobre las actividades de licencia en el campo de los productos pirotécnicos y municiones". También es necesario cumplir con las reglamentaciones técnicas de la Unión Aduanera "Sobre la seguridad de los productos pirotécnicos", y los requisitos generales de seguridad son GOST R 51270–99 Cambio No. 1 GOST R 51270–99 y Orden de la Agencia Federal de Regulación Técnica y Metrología del 18 de agosto de 2019 No. 93- Arte). Rospotrebnadzor también presenta requisitos serios para el empaque de dichos productos, sobre los cuales se debe proporcionar toda la información sobre el producto y su uso en ruso. Una tienda dedicada a la venta y almacenamiento de pirotecnia debe pasar la inspección no solo de la Inspección de Bomberos, sino también del Ministerio de Emergencias. Si se planea organizar fuegos artificiales, fuegos artificiales o espectáculos pirotécnicos, debe obtener permiso para realizar tales eventos en el Ministerio del Interior. Por lo tanto, el vendedor de galletas y bengalas vende sus productos solo con un certificado de conformidad disponible, pero una tienda seria donde puede encontrar una variedad de productos, incluidos los profesionales, se ve obligado a contactar a más de una autoridad y obtener más de un permiso.

Si el empresario planea vender productos pirotécnicos que no están en un objeto estacionario, entonces no se presentan requisitos especiales para su trabajo. Es por eso que en diciembre todos los lugares concurridos y con una gran cruz se llenan de comerciantes de pirotecnia y productos de Año Nuevo. Desde un punto de vista legal, no violan la ley, y el elemento principal de sus gastos es el arrendamiento de espacio y equipo de su construcción no capital. Pero son ellos quienes con mayor frecuencia se encuentran con productos fabricados en violación de las condiciones de producción y, por lo tanto, no se permite la venta de dichos productos. El propio empresario, que permitió la implementación de productos que no cumplen con los estándares, puede ser considerado responsable. En las grandes tiendas, los proveedores generalmente son revisados ​​cuidadosamente, es mucho más difícil encontrar productos defectuosos o productos ilegales aquí. Dada la demanda espontánea, que existe solo por un mes, se puede decir que un empresario rara vez se gana una reputación negativa que afecta su trabajo y flujo de clientes, la mayoría de las veces tiene que lidiar con organismos de inspección y, por lo tanto, ahorrar en bienes (y la falsificación siempre es más barato) no es vale la pena Sin embargo, por otro lado, si tiene que trabajar en el mercado y todos los competidores circundantes han comprado productos más baratos, aunque de baja calidad y peligrosos, puede esperar un pequeño número de compradores, porque los consumidores están ansiosos por ahorrar en el tema de la pirotecnia.

Pero incluso una tienda estacionaria, diseñada para funcionar todo el año, debe estar en un lugar aceptable, porque solo en este caso puede proporcionarse un flujo suficiente de consumidores. La instalación social en la que se vende pirotecnia tiene condiciones ligeramente más estrictas que cualquier otra tienda minorista. Como puede suponer, se presta especial atención a la seguridad contra incendios, por lo tanto, la tienda debe estar equipada con una alarma contra incendios, sus paredes deben estar hechas de material incombustible, el equipo primario de extinción de incendios debe estar en la instalación, se debe proporcionar una salida de emergencia y un plan de evacuación en caso de incendio, un almacén de almacenamiento de productos pirotécnicos debe estar completamente protegido del medio ambiente. En este caso, es mejor ponerse en contacto inmediatamente con el departamento de bomberos local para obtener todas las recomendaciones y requisitos para la disposición de los locales, porque en cada región las autoridades locales pueden establecer sus propias leyes y adoptar actos legales locales, que pueden diferir de los nacionales. Sin embargo, la cooperación con la inspección de incendios proporcionará la información más precisa y, posteriormente, no tendrá problemas con la ley. Sin mencionar la seguridad de la tienda y sus clientes serán respetados.

Si un empresario va a vender pirotecnia en una instalación inestable, entonces es mucho más rentable para él actuar de manera independiente como vendedor, de lo contrario, pagar el trabajo asalariado puede privar por completo al empresario de sus ingresos o reducirlo al mínimo. Pero debe tenerse en cuenta que una sola tienda con pirotecnia no generará muchos ingresos, en relación con lo cual debe pensar seriamente en abrir tales objetos no estacionarios en diferentes partes de la ciudad. Solo en este caso, los ingresos totales de todos los puntos de venta pueden justificar tal empresa. Pero luego debe pensar en encontrar implementadores para cada punto de venta, y esa persona debe tener suficiente conocimiento sobre las características de una pirotecnia en particular y ser capaz de asesorar al cliente sobre las reglas para su uso.

Se imponen requisitos mucho más serios a los empleados de las tiendas estacionarias, ya que deben ser consultores competentes que incluso puedan demostrar el principio de funcionamiento de un producto en particular. Para no realizar pruebas de demostración en el patio trasero de su tienda, es suficiente obtener materiales de video sobre el trabajo de la pirotecnia suministrada del proveedor de los productos. Por lo tanto, la persona que ha presentado la solicitud tiene la oportunidad de ver con sus propios ojos el principio del trabajo y las características del uso de este o aquel producto. ¿Hay una tienda que solo vende productos pirotécnicos, que no está sujeta a licencia, no se requiere que sus empleados tengan una educación especial. La situación es diferente si se ofrecen a la venta productos pirotécnicos de la 4ta y 5ta clase de peligro, porque en este caso los empleados de la tienda deben tener una educación pirotécnica.

La mayoría de los productos pirotécnicos se fabrican en China, aunque hay varios fabricantes rusos probados y confiables. Los productos chinos son baratos, pero rara vez cumplen con los requisitos necesarios, los fabricantes rusos y algunos extranjeros están más preocupados por la calidad de sus productos, por lo que puede encontrarse con una falsificación solo cuando trabaja con intermediarios dudosos. Hoy, en cualquier ciudad, puede encontrar fácilmente un proveedor de productos pirotécnicos, que ofrece a sus clientes precios razonablemente favorables incluso para pequeños mayoristas. El intermediario también debe tener todos los certificados necesarios que el fabricante le pasa; Cooperar directamente con los fabricantes solo puede grandes tiendas que compran grandes cantidades de bienes. Sin embargo, incluso para una instalación minorista estacionaria, puede ser una desventaja comprar una gran cantidad de productos pirotécnicos una vez, porque algunos productos no pueden almacenarse por más de un período determinado. También hay una restricción en la cantidad de pirotecnia en la habitación; no se deben colocar más de cuatro kilogramos de productos pirotécnicos por 1 metro cuadrado en el almacén. En este sentido, a menudo es necesario trabajar a través de un intermediario que ofrezca precios ligeramente más altos, pero que pueda suministrar una cantidad relativamente pequeña de productos.

El margen de beneficio para productos pirotécnicos promedia el 50-70%, pero para productos más pequeños y más baratos puede haber un 100%. Sin embargo, la política de precios para una tienda estacionaria que funciona durante todo el año es diferente de una bandeja pirotécnica que surgió espontáneamente en diciembre. Una tienda grande puede establecer un precio más alto que el de los competidores si tiene una buena reputación y reconocimiento entre los consumidores debido al hecho de que siempre ofrece un producto probado y de calidad. La tienda de temporada debe confiar completamente en las ofertas de sus competidores, ya que a menudo trabajan demasiado cerca el uno del otro. Como resultado, el ganador es el empresario que ofrece el precio más bajo por sus productos, pero solo puede reducirlo si compra uno barato (lo que significa casi siempre un producto falso). Por lo tanto, un empresario honesto tiene que atraer a sus clientes con una gama más amplia de surtido y un servicio amable.

Si consideramos solo negocios estacionales, entonces se distingue por una rentabilidad bastante alta y una recuperación rápida. La rentabilidad habitual de tal empresa es aproximadamente del 30-40%, pero en términos de una cantidad natural de un punto de venta puede ganar un poco de dinero. Una tienda estacionaria es aún menos rentable, pero tiene un ingreso estable y relativamente alto durante todo el año. Sin embargo, vale la pena señalar que una tienda pirotécnica en toda regla solo puede tener éxito si se dedica a la venta de productos pirotécnicos de todas las clases y organiza de forma independiente el lanzamiento de la pirotecnia.

Por lo tanto, tal empresa se distingue por los costos más altos (porque es necesario comprar el equipo apropiado para el lanzamiento), se imponen más demandas a dicho negocio y el empresario se ve obligado a contactar a las autoridades de control con más frecuencia. Pero el alcance de este emprendimiento es mucho más amplio. Este negocio es adecuado para aquellos empresarios que desean participar en un negocio interesante y dedicarse por completo a la dirección elegida; de lo contrario, para obtener ganancias a corto plazo, es suficiente alquilar un lugar en el mercado para diciembre, comprar bienes y ganar algo de las debilidades de las personas en el umbral del Año Nuevo.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes y guías de negocios para pequeñas empresas

18/08/2019


Entradas Populares