Cada vez más, hay informes de la aparición de una startup en el campo de la educación, y muchos de ellos están logrando un éxito considerable. Los inversores invierten voluntariamente su dinero en ellos, ya que no tienen dudas sobre la demanda de proyectos socialmente útiles. Sin embargo, muchos nuevos comienzos en esta área no están de ninguna manera conectados con Internet y al mismo tiempo no son menos prometedores. Además consideraremos algunos de ellos.
Entonces, si usted es un maestro con amplia experiencia, un psicólogo, un especialista en cualquier campo de las humanidades o las ciencias exactas, o tal vez solo tiene logros exitosos que creó específicamente para sus hijos y los probó, vale la pena considerarlos que si no crea un negocio en esta área, al menos convierta su experiencia y conocimiento en una fuente adicional de ingresos. Primero debe decidir cuál es exactamente el resultado de su trabajo intelectual. Hay muchas opciones aquí. En primer lugar, puede ser un curso completo de autor con materiales metodológicos y educativos, manuales individuales en varias disciplinas, juegos de mesa educativos, tarjetas (por ejemplo, para enseñar a los niños según el método Doman o para aprender idiomas extranjeros), etc.
En la siguiente etapa, decida sobre el público objetivo: para los niños de qué edad está destinado su proyecto. Según las encuestas de opinión, la mayoría de los padres invierten dinero y tiempo en la educación de los niños en edad preescolar. Alguien se guía por las teorías del desarrollo temprano, donde se proclama el principio "cuanto antes mejor", alguien prepara intensamente al niño para la escuela y el primer grado, alguien que simplemente se sienta en casa con el bebé trata de darle todo gratis Tiempo con el máximo beneficio. Además, después de que un niño ingresa a la escuela, las opiniones de los padres sobre su educación adicional a menudo cambian. Delegan la mayoría de las responsabilidades de educar a los niños a los maestros de escuela, limitándose a ayudar con la tarea. Muchos aún continúan llevando a sus hijos a clases adicionales en idiomas extranjeros y / o a secciones de deportes, pero prácticamente dejan de hacer algo con sus hijos en casa que no forma parte del plan de estudios escolar actual. Esta situación persiste en la escuela secundaria. Solo para las clases de graduación, los padres contratan tutores para preparar a sus hijos para aprobar el examen e ingresar a las universidades.
Por lo tanto, si su producto está destinado a niños en edad escolar primaria y secundaria, considere de antemano la necesidad de grandes inversiones en su promoción. Igualmente importante es la forma de entrenamiento. Es probable que los padres del alumno le compren un juego o un libro que lo ayudará a desarrollar ciertas habilidades y adquirir nuevos conocimientos en las materias escolares. Pero si este manual es aburrido y se parece a los libros escolares, no debe contar con críticas positivas y compras repetidas.
Supongamos que ya tiene algunas ideas, y tal vez incluso un concepto cuidadosamente pensado de un futuro manual o juego. ¿Qué hacer a continuación? Y luego deberá hacer un "prototipo" y probarlo en su público objetivo. Prepare una versión de ejemplo de un juego o manual, imprímalo en una impresora y pruébelo en sus hijos e hijos conocidos, escuche todas las reseñas y consejos, y luego piense si es posible y necesario cambiar y complementar algo en su "prototipo". Si su proyecto recibió la aprobación universal, los niños quedaron encantados con las clases, y los adultos hacen fila para comprar sus materiales de capacitación, comience a considerar las opciones de implementación. La elección depende de varios factores. Es de gran importancia si su juego o manual es una opción "terminada" o si puede preparar una serie de materiales igualmente interesantes (y preferiblemente sobre varios temas).
Prepare una descripción de su proyecto, considere lo que necesita para lanzarlo en producción. Por ejemplo, si estamos hablando de un juego de mesa, es posible que necesite cartas, un campo de juego, fichas, un cubo, etc. Ahora piense en cómo puede ... simplificar y, por lo tanto, reducir el costo del kit. Actualmente, en nuestro país hay varias editoriales que producen juegos de mesa educativos para niños (matemáticos, lógicos, didácticos, logopedia, filológicos, etc.). El precio de venta promedio de un juego (generalmente una tarjeta con o sin campo de juego) es de 400-500 p. Publicar juegos infantiles más caros (a diferencia de los juegos destinados a jugadores adultos) es irracional. Los padres no quieren gastar más de 500 p. para el juego, incluso si es útil. Al mismo tiempo, la calidad de sus materiales debe ser alta, de lo contrario no resistirán incluso unos pocos juegos.
Encontrar una compensación entre calidad y precio no es fácil. Esto se hace mejor simplificando la composición del juego tanto como sea posible. Las tarjetas gruesas con impresión de alta calidad en una caja de cartón costarán entre dos y dos veces más baratas que jugar con elementos pequeños (fichas, fichas, ventanas transparentes, etc.). Bueno, si usted sabe cómo dibujar, o si tiene un amigo artista que acepta hacer dibujos para usted por una pequeña tarifa. En cualquier caso, las imágenes deben coincidir con el contenido de su manual o juego. Si pretende ser científico y está destinado a niños mayores, es poco probable que las imágenes de dibujos animados sean adecuadas como ilustraciones. Por el contrario, un juego para niños de primaria con imágenes o fotografías realistas puede parecer demasiado aburrido (por supuesto, en este caso hay algunas excepciones).
Idealmente, su manual no solo debe ser tan simple y económico de producir como sea posible. En primer lugar, debería ser conveniente de usar. Si hablamos del juego, cuide la disponibilidad de una caja conveniente para almacenar todos los componentes, considere el tamaño de las tarjetas (deben ser convenientes para la mano de un niño, tener esquinas redondeadas, no deslumbrar a la luz, etc.). El mismo requisito se aplica a los libros ordinarios. Por ejemplo, si va a publicar ahora recetas populares para niños, libros para colorear, álbumes creativos para dibujar, no debe pegarlas, incluso si costará menos que la encuadernación habitual. El libro pegado no se despliega completamente (o se despliega, pero con la pérdida de páginas), y será inconveniente para el niño trabajar con él y dentro de él. Tales, a primera vista, pequeñas cosas pueden arruinar toda la impresión de su producto.
Estudie cuidadosamente la experiencia de otros fabricantes de materiales similares en nuestro país y en el extranjero, pero no para copiar o pedir prestado, sino para comprender las preferencias de los compradores de productos similares. Entre las compañías rusas que producen juegos de mesa educativos para niños, uno puede nombrar ANO TSOTR Rebus, Simple Rules y A Gang of Wise Men. Hay editores de libros, en la variedad de los cuales hay juegos (aunque generalmente de baja calidad) y otros materiales educativos (juegos de cartas, carteles, etc.). La competencia en este segmento de "trucos" es aún pequeña, lo que no significa en absoluto que no haya demanda de tales bienes.
En la siguiente etapa, debe decidir si publicará sus manuales usted mismo o si elige la opción de cooperación con los editores existentes. Todo depende de si tiene capital inicial para publicar materiales a su cargo, su implementación y promoción. Si hasta ahora solo tiene una idea más o menos clara sobre lo que puede ofrecer a las personas, no hay fondos disponibles y, lo más importante, no hay experiencia en la publicación y venta de materiales impresos, es mejor contactar a su editor con sus propias ideas. Y lo más probable, no una docena de editores. Prepare una descripción relativamente detallada (si está hablando de un juego) o contenido (si está trabajando en un libro) y envíelos a los editores. Será más fácil interesar a los editores con un juego que con un libro, especialmente si tiene un prototipo y todo el material necesario, incluidas las ilustraciones.
Muchos autores están preocupados por la cuestión de preservar los derechos de autor de su producto, por lo que prefieren contactar solo a los principales editores. Desafortunadamente, el tamaño del editor y su reputación favorable no son una garantía de que su juego no será publicado por él de forma suficientemente modificada para que no sea posible acusarlos de robo. Como saben, la mecánica y la idea de un juego de mesa no están sujetas a derechos de autor. Y las imágenes y el texto en la mayoría de los casos se pueden cambiar sin pérdida de significado. Si tiene suerte, su juego o manuales, materiales didácticos o todo el curso serán publicados, promocionados y distribuidos a través de las cadenas minoristas más grandes. Recibirá alguna recompensa por su invención, se familiarizará con algunos aspectos de la publicación y, lo más importante, obtendrá un nombre. Entre los propietarios de compañías rusas que publican sus manuales o juegos, hay muchos que comenzaron con la cooperación con editores especializados o de libros, y luego se separaron de ellos, comenzando a publicar y vender sus desarrollos de forma independiente.
Si desde el principio considera que sus ideas son la base de su propio negocio, reúna capital inicial o busque inversores. Según las estimaciones más conservadoras, imprimir y vender un conjunto de dichos materiales (un juego o manuales de juegos de entrenamiento) requerirá al menos 250-300 mil rublos. Encontrar socios para la venta de productos terminados también será difícil. Las grandes tiendas (de red y regulares) son extremadamente reacias a tomar los productos de pequeñas editoriales y, especialmente, de autores entusiastas. Por lo tanto, al principio tendrá que gastar mucho esfuerzo, tiempo y dinero participando en varias exposiciones, enviando sus materiales para recibir comentarios (no olvide publicar estas reseñas en su sitio web), buscando socios en las regiones, ofreciendo beneficios directamente a través de jardines de infantes y escuelas. Una pequeña editorial, que comenzó su existencia con un capital de 100 mil rublos, alcanzó el nivel de autosuficiencia en el primer mes de trabajo, ofreciendo sus materiales (principalmente juegos educativos) a comités de padres en jardines de infantes y escuelas durante varios días festivos. Sin embargo, por su cuenta con este formato de trabajo, no puede hacerlo; tendrá que buscar socios confiables en las regiones que estén de acuerdo con las instituciones educativas en la presentación de sus materiales para un cierto porcentaje. Además, muchos consideran que este método de promoción no es lo suficientemente ético (por ejemplo, si los directores, educadores y docentes de las instituciones educativas están interesados en la implementación de beneficios, ya que tienen su propio porcentaje).
Como uno de los métodos más efectivos para promover y aumentar el reconocimiento de tales juegos educativos, los desarrolladores llaman ... blogs y sitios especializados dedicados a juegos de mesa, educación infantil, educación en el hogar y otros temas que son relevantes para sus proyectos. Por cierto, es en Internet (incluidos los blogs en LiveJournal) donde los editores buscan nuevos autores. No debe exponer todas sus ideas en una presentación detallada, sino que fotografías de alta calidad, ejemplos de páginas o elementos individuales, una descripción del trabajo sobre ellas y la experiencia práctica de trabajar con ellas atraerán mucha atención de las personas interesadas en comprar. Participe en tiendas de juguetes, solicite la cooperación con los centros de desarrollo (no solo pueden impartir clases usando sus materiales, sino que también los venden a los padres interesados), acuerde la entrega de asignaciones a tiendas especializadas para desarrollar productos para niños.
¿Qué beneficio se puede esperar? Cuando organice su propia empresa, prepárese para el hecho de que comenzará a obtener su primera ganancia no después de 1-1.5 años de trabajo. Durante el primer año (y a menudo más) todo el dinero ganado de la venta de sus beneficios, invertirá en un mayor desarrollo. De hecho, en este caso, el único juego no estará limitado. Este es un trabajo difícil, pero creativo, muy interesante y, lo más importante, útil. Con un enfoque competente, buenas ideas y buen marketing, las ganancias pueden variar de 200 mil rublos al mes (suponiendo trabajo para todo el país, y no para una región).
Sysoeva Lilia
(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019