Plan de Ciencia Plan de Negocios

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

1. Resumen del proyecto.

El objetivo del proyecto es la organización de espectáculos científicos para niños y adultos en una ciudad con una población de 300 mil o más. Los espectáculos de ciencias son vacaciones interactivas, clases y clases magistrales con una demostración de las leyes de la física y la química en una forma entretenida y popular. El público del proyecto será niños de 3 a 14 años (90% del público objetivo), así como adolescentes y adultos. La lista de servicios de la compañía incluirá:

1. Organización de espectáculos científicos de acuerdo con un escenario y duración específicos;

2. Organización de clases interactivas de física / química;

3. Clases magistrales;

4. Programas individuales;

5. Fotografía / captura de video.

El costo del proyecto será de 150, 000 rublos. El período de recuperación con un pronóstico de ventas pesimista es de 9 meses. En los cálculos financieros de este plan de negocios, se tuvieron en cuenta factores como la estacionalidad, el crecimiento de las ventas en relación con el desarrollo de la base de clientes y el crecimiento del reconocimiento de la empresa. El cheque promedio para los servicios es de 6.500 rublos.

Indicadores financieros clave del proyecto.

Tasa de descuento, %

17

Valor actual neto (VPN), rub.

2 100 998

Proyecto de beneficio neto *, frotar.

87, 000

Retorno de ventas, %

39, 29

Período de recuperación (PP), meses

9 9

Periodo de amortización de descuento (DPP), meses

9 9

Índice de rentabilidad (PI)%

14.01

* durante los meses pico de ventas

Para la implementación del proyecto, se requiere un período preparatorio de 5 meses para el desarrollo de escenarios, la compra y prueba de equipos y consumibles, y la búsqueda y capacitación de empleados.

2. Descripción de la compañía

El objetivo del proyecto es organizar espectáculos de ciencia para niños y adultos en la ciudad con una población de más de 300 mil habitantes. Además de obtener ganancias, el proyecto persigue ciertas tareas sociales, que representan un nuevo tipo de ocio educativo. En forma de un juego de presentación y experimentos divertidos, a la gran mayoría de los cuales son niños de 3 a 14 años se les enseñan las leyes de la química y la física. El formato entretenido, así como la posibilidad de participación directa de los niños en el proceso, estimula un vivo interés en la ciencia y es bienvenido activamente por las instituciones educativas.

El "proceso científico" estará dirigido por un líder, en cuyo papel actuarán el propio empresario y el equipo de sus asistentes. Todo el personal tendrá las habilidades necesarias para llevar a cabo el espectáculo. Los servicios en sí se prestarán en forma de campo y se llevarán a cabo en el territorio del cliente. Todos los accesorios serán transportados en su propio automóvil. No se requerirán costos inmobiliarios: todos los consumibles y el inventario se almacenarán en el territorio del hogar privado del empresario.

Se seleccionará una IP para este tipo de actividad. Código de servicio OKVED - 93.29 - Otros servicios de entretenimiento y recreación. El sistema fiscal más adecuado es el simplificado (USN). El impuesto se calculará a una tasa del 6% de los ingresos recibidos.

3. Descripción de los servicios.

Los principales servicios de la compañía serán espectáculos científicos para niños en edad preescolar, primaria y secundaria, así como espectáculos para adultos. Los servicios y precios clave se presentan en la Tabla. 1)

La principal ventaja del proyecto sobre los competidores es la organización de espectáculos basados ​​en sus propios guiones. En su desarrollo, los elementos del guión de programas populares con la participación de personajes como "profesor loco", "mago", "detective", etc., también se aplicarán y revisarán. El guión incluirá todo tipo de experimentos con nitrógeno líquido, oxígeno, hielo seco, transformaciones basadas en reacciones químicas, experimentos con vacío, bolas, fabricación de algodón de azúcar, hielo nitroso y mucho más. Para el programa, se planea comprar solo reactivos de alta calidad y seguros para la salud. En la etapa inicial, todos los escenarios con su uso se resolverán cuidadosamente en casa. Además, los presentadores y espectadores del espectáculo utilizarán equipos de protección personal, incluidos guantes, gafas, etc.

Tabla 1. Lista de servicios

No

Nombre

Descripción

Costo, frotar.

Muestra de la ciencia

1

Mini show

Espectáculo de ciencias en uno de los escenarios seleccionados que dura 30 minutos. 4-5 experimentos (3-9 años)

3, 000 - 5, 000

2

Programa principal

Espectáculo de ciencias en uno de los escenarios seleccionados que dura 60 minutos. 5-7 experimentos (3-14 años, adultos)

6, 000 - 8, 000

3

Programa extendido

Espectáculo de ciencias en uno de los escenarios seleccionados que dura 90 minutos. 12 o más experimentos (7-14 años, adultos)

9, 000 - 14, 000

Lecciones interactivas

3

Lección interactiva de física

Lección interactiva de física. Duración 40 minutos

6, 000

4 4

Lección interactiva de química

Lección interactiva de química. Duración 40 minutos

6 500

Clases magistrales

6 6

Taller de fabricación de lizun

Taller de fabricación de diapositivas para 15 personas.

2, 000

8

Taller sobre la producción de gusanos poliméricos.

Taller sobre la producción de gusanos poliméricos.

1, 500

9 9

Taller de algodón de azúcar

Taller de algodón de azúcar

2, 000

Otros

10

Programa de espectáculos individuales

Programa de espectáculo individual con una elección independiente de experimentos y clases magistrales.

negociable

11

Foto / Video

Foto / video de vacaciones

1, 500 - 2, 000 / hora

Además de los servicios anteriores, para aumentar la rentabilidad del proyecto, después de las actuaciones, se planea organizar un pequeño comercio de limo luminoso, tubos de ensayo con nieve artificial, gusanos de polímero, bolsas gigantes, gafas arcoiris, etc. A petición de los clientes, como complemento de los servicios, es posible atraer a un fotógrafo o un operador para fotografiar las vacaciones.

4. Ventas y mercadeo

Los espectáculos de ciencia aparecieron en Rusia hace muy poco tiempo: en 2009-2010, este negocio solo estaba dando sus primeros pasos. Sin embargo, durante 5-6 años, en casi todas las ciudades importantes, han aparecido varias organizaciones que brindan dichos servicios a los residentes. Debido a la novedad del formato, los bajos costos iniciales y las altas tasas de rendimiento, la experiencia de los "pioneros" comenzó a ser asumida activamente por otros empresarios. El negocio comenzó los pasos más masivos en todo el país con la ayuda de franquicias. Su ventaja es la disponibilidad de scripts originales listos para usar, lo que reduce el tiempo dedicado a la fase preparatoria del proyecto. Sin embargo, comprar una franquicia requiere costos mucho mayores, a menudo irrazonables. Hoy en día, los escenarios principales de los espectáculos científicos están vagando de una compañía a otra, lo que amenaza con saturar el mercado con programas similares y una caída de la demanda. En este sentido, para sorprender al cliente, necesita su propio producto.

El público objetivo del proyecto para el 90% consiste en niños menores de 14 años, aproximadamente el 10% recae en un público más adulto: adolescentes y clientes adultos. De una forma u otra, los clientes de los servicios de organización de espectáculos científicos son adultos, que en la mayoría de los casos inician fiestas infantiles. Sus requisitos básicos se pueden expresar de la siguiente manera:

1. El espectáculo debe ser divertido para el niño y tener un efecto cognitivo;

2. La calidad del espectáculo debe coincidir con el precio;

3. Los niños deben tener tiempo para interactuar, es decir, participar directamente en el proceso, "tocar", "tocar", etc.

4. El espectáculo debe ser seguro para los niños y su salud.

La provisión de servicios para la organización de espectáculos científicos tendrá en cuenta todos los requisitos del consumidor y las tendencias del mercado anteriores. Los espectáculos en sí se llevarán a cabo en el sitio. Para su conducta, será suficiente tener una salida y una fuente de agua. El personal será entregado a la sede del espectáculo y los detalles serán transportados por el automóvil personal del empresario. La peculiaridad de este negocio es la posición activa del empresario y su equipo, que es la búsqueda constante de nuevos clientes. Se planea utilizar los siguientes canales de venta para vender servicios:

1. Jardines de infantes y escuelas secundarias. La organización de espectáculos científicos puede ser un excelente entretenimiento en las actividades de graduación, matiné o extracurriculares, cuya conducta es requerida por las instituciones educativas de los niños por el Ministerio de Educación. Los escenarios más adecuados para jardines de infantes y escuelas son una lección entretenida de física o química con una demostración divertida de leyes científicas y una clase magistral.

2. Otras instituciones para niños, incluidos clubes privados para niños, secciones deportivas, grupos creativos, escuelas de música.

3. Clientes corporativos. Los ejecutivos de la compañía pueden estar interesados ​​en realizar eventos corporativos personalizados para sus empleados. Básicamente, tales espectáculos tienen demanda para las vacaciones de Año Nuevo. Para los adultos, se requieren escenarios adaptados con concursos para adultos y con un mayor énfasis en el efecto wow. También en la categoría de clientes corporativos se incluyen centros comerciales, interesados ​​en tales métodos de eventos, cafeterías infantiles y restaurantes.

4. Clientes particulares privados. Una gran categoría de clientes que pueden representar a diferentes grupos de la población. Estos son principalmente padres que decidieron organizar un cumpleaños inolvidable para su hijo.

5. Agencias para organizar vacaciones. Son intermediarios entre el cliente final y los organizadores de la feria, con quienes es necesario mantener la cooperación para llegar a clientes privados y corporativos.

Uno de los métodos de promoción clave será el desarrollo de grupos y relatos de un espectáculo científico en las redes sociales con la actualización constante de noticias, la publicación de publicaciones temáticas y reportajes fotográficos. Está previsto que el llenado de contenido de dichos sitios comience incluso antes del inicio de las ventas, anunciando realmente el comienzo de futuras actividades. También se utilizarán otras herramientas de marketing. Entre ellos están:

1. Distribuya anuncios impresos. Pueden ser volantes, folletos, folletos, catálogos impresos con escenarios para las vacaciones, así como tarjetas de visita de la empresa.

2. Publicidad en Internet. Además de crear un sitio web corporativo, aquí puede incluir publicidad en sitios clasificados, publicidad dirigida en redes sociales (en lugares públicos populares de la ciudad) y más. Y

3. Publicidad en el transporte. Publicidad exterior en la carrocería de un automóvil con los contactos de los organizadores.

En el caso de una organización exitosa del programa, se debe jugar activamente un tipo de publicidad como el boca a boca, es decir, los niños y sus padres compartirán lo que ven con sus amigos y conocidos.

5. Plan de producción.

El proyecto será más efectivo para su implementación en grandes ciudades con una población de 300 mil o más. Para organizar el espectáculo en la etapa inicial, no es necesario alquilar ningún área. Para almacenar el equipo necesario, será suficiente asignar un lugar en el territorio del hogar privado del emprendedor. Parte del trabajo de encontrar clientes (ventas telefónicas, actividades en Internet) también se organizará desde casa. Como resultado, a medida que el negocio se expande, no se descarta la posibilidad de alquilar una oficina para organizar las ventas. La principal inversión inicial requerirá la compra de equipos y suministros para los experimentos: 89, 000 rublos. En tab. 2. Los costos se dan en cuatro direcciones principales.

Tabla 2. Costos de equipo

No

Nombre

Precio, frotar.

Cantidad

Costo, frotar.

1

Conjunto de equipos de vidrio (matraces, tubos de ensayo, vasos, botellas, cucharas de medición, recipientes)

6, 000

1

6, 000

2

Conjuntos de otros dispositivos, reactivos y consumibles para el espectáculo.

60, 000

1

70, 000

3

Trajes y monos, guantes, anteojos para el público.

16, 000

1

16, 000

4 4

Kit de protección para revestimientos de mesa y suelo (mantel, alfombra, etc.)

3.000

1

3.000

Total:

95, 000

Además, para las pruebas, deberá comprar consumibles por un monto de 20 mil rublos. En los consumibles del período principal de trabajo, además de los fondos necesarios para la organización de la feria, los gastos se gastarán en combustible y lubricantes para un automóvil, un promedio de aproximadamente 5 mil rublos por mes Los costos del período principal también incluirán los costos de publicidad.

En la etapa inicial de desarrollo, para organizar espectáculos científicos, además del empresario individual, que será uno de los principales espectáculos, se requerirán uno o dos empleados como coanfitriones. El horario de trabajo del personal es gratuito, es posible combinarlo con otros trabajos. La remuneración dependerá directamente de la cantidad de espectáculos realizados y hasta el 20% del costo del espectáculo. Las principales cualidades que serán bienvenidas al solicitar un trabajo serán: amabilidad, sociabilidad, apertura, capacidad para trabajar con personas, carisma, talento para actuar. Activamente bienvenido será la experiencia de actuar en el escenario, experiencia en la organización de vacaciones, tocar en KVN, brindis en bodas, etc.

Los cálculos de este plan de negocios se basarán en un pronóstico pesimista de los desarrollos. Según él, en los primeros dos meses será posible realizar solo 8 shows. En el futuro, los volúmenes de ventas aumentarán a 9-10 pedidos por mes durante el primer año de operación, hasta 20-30 pedidos en el segundo, tercero y años posteriores. Bajo tales condiciones, el negocio se entregará al flujo no antes de 1-1.5 años, cuando se haya acumulado una base suficiente de clientes y el reconocimiento del espectáculo aumentará.

6. Plan de organización

La implementación del proyecto requerirá una etapa preparatoria y un desarrollo y redacción de guiones que requiere mucho tiempo, así como pruebas, compra de equipos, búsqueda y capacitación de personas afines y registro de un negocio. Se planea completar esta etapa dentro de los 5 meses. La gestión del proyecto estará a cargo de un emprendedor que participará directamente en el programa y en la búsqueda de clientes potenciales. Además, en la etapa inicial, se necesitarán al menos uno o dos empleados. Sus responsabilidades incluirán asistencia para organizar espectáculos, encontrar clientes, participar en celebraciones como coanfitriones, tomar fotografías, mantener las redes sociales y más. Como motivación para los empleados, la remuneración dependerá de la cantidad de espectáculos celebrados, además, se otorgarán recompensas adicionales para cada cliente atraído.

7 plan financiero

El costo del proyecto para organizar espectáculos científicos requerirá efectivo por un monto de 150, 000 rublos. De esta cantidad, 95 mil rublos. Se gastarán 20 mil rublos en la compra de equipos y un conjunto inicial de consumibles - para la compra de consumibles para pruebas. 25 mil rublos - para crear un sitio web corporativo y publicidad impresa, 10 mil rublos. - otros gastos

Los indicadores del proyecto para ingresos, ganancias netas y flujo de caja para el período de trabajo de cinco años se reflejan en el Apéndice 1. Condiciones adoptadas en los cálculos: verificación promedio de servicios - 650 rublos; crecimiento de ventas debido al crecimiento del reconocimiento de la institución; disminución estacional de la demanda para organizar vacaciones: de junio a finales de agosto; inicio de ventas - septiembre de 2016.

8. Evaluación de la efectividad del proyecto.

El proyecto se caracteriza por un bajo nivel de inversión de capital y un rápido retorno de la recuperación. Incluso teniendo en cuenta el pronóstico pesimista para las ventas, será de 9 meses (ver Tabla 4 “Indicadores de desempeño del proyecto”). Al mismo tiempo, los indicadores de ganancia neta realistas alcanzarán 87, 000 rublos. por mes

Tabla 3. Indicadores de desempeño del proyecto

No

Indicador

Valor

1

Tasa de descuento, %

17

2

Valor actual neto (VPN), rub.

2 100 998

3

Proyecto de beneficio neto *, frotar.

87, 000

4 4

Retorno de ventas, %

39, 29

5 5

Período de recuperación (PP), meses

9 9

6 6

Periodo de amortización de descuento (DPP), meses

9 9

7 7

Índice de rentabilidad (PI)%

14.01

* durante los meses pico de ventas

9. Riesgos y garantías.

La organización de espectáculos científicos es una mini empresa con inversiones iniciales mínimas y alta liquidez de activos fijos. Para su organización no requiere una sala separada y una gran cantidad de mano de obra, mientras que los costos de su mantenimiento son mínimos con un alto margen en los servicios finales. Sin embargo, como cualquier otro tipo de actividad, la organización de espectáculos científicos tiene sus dificultades que deben tenerse en cuenta. Los principales riesgos se analizan en la tabla. 5)

Tabla 4. Evaluación de los riesgos del proyecto y medidas para prevenir su ocurrencia o sus consecuencias.

No

Riesgo

Probabilidad de ocurrencia

Gravedad de las consecuencias.

Medidas de prevención

1

"Simple" en la etapa inicial debido a la escasez de pedidos

promedio

bajo

Liderar grupos en las redes sociales antes del inicio del proyecto, recolectando contactos y pedidos anticipados

2

Presión de la competencia

promedio

promedio

Usando todas las ventajas competitivas, aumentando el número de escenarios, revisando precios, encontrando nuevos clientes y mercados

3

Costo de suministros

bajo

bajo

Busque nuevos proveedores, compre a granel

4 4

Falla del vehículo

bajo

promedio

Mantenimiento oportuno, disponibilidad de opción de transporte de emergencia para emergencias

10. Aplicaciones

APÉNDICE 1

Indicadores financieros clave del proyecto en una perspectiva de cinco años.

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes y guías de negocios para pequeñas empresas

18/08/2019

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