Plan de negocio de tuning gráfico

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

1. RESUMEN DEL PROYECTO

El objetivo del proyecto es la creación de una empresa que brinde servicios de estilización para vehículos automotores y vehículos automotores (estudio de ajuste gráfico "New Leather"). La conclusión es aplicar imágenes de aerografía o película de vinilo a las carrocerías de automóviles, motocicletas, yates, etc. Diseño de interiores con películas y decoración. Puede ser tanto imágenes artísticas como publicitarias, cromo falso y más. Las imágenes pueden ser tanto estándar como de diseño personalizado.

Un requisito previo para la implementación del proyecto es el deseo creciente de los propietarios de automóviles y automóviles de personalizar su vehículo y darle un aspecto único. Dado el costo relativamente bajo de diseñar la apariencia, este tipo de servicio tiene una popularidad muy alta.

El formato propuesto de la empresa lo distingue significativamente de los competidores existentes, y minimizar el costo de hacer negocios lo hace altamente rentable. No hay posicionamiento en ningún segmento de precios en particular: la compañía ofrece una amplia gama de precios, desde el presupuesto hasta la prima, según los deseos del cliente.

El proyecto está ubicado geográficamente en la ciudad de Stavropol. La duración del proyecto no está limitada en el tiempo. La efectividad del proyecto se confirma mediante cálculos financieros y se obtienen indicadores de desempeño integrados (Tabla 1).

Tabla 1. Indicadores integrados de desempeño del proyecto

Tasa de descuento (r), %

10%

Tasa de descuento (r-mes), %

0, 779%

Período de recuperación (PP), meses

12

Periodo de amortización de descuento (DPP), meses

12

Valor actual neto (VPN), rub.

13 959 757

Retorno de la inversión (ARR), %

20, 49%

Tasa interna de rendimiento (TIR), %

10, 97%

Índice de rentabilidad (PI)

8.46

2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA E INDUSTRIA

La compañía ofrece servicios de diseño para el exterior e interior de cualquier vehículo. Esto se puede hacer con aerografía o película de vinilo. El diseño de la imagen, si es necesario, está hecho a medida por un diseñador gráfico experimentado. El trabajo utiliza materiales de varias categorías de precios, de acuerdo con los deseos del cliente. Sin embargo, al seleccionar incluso materiales de presupuesto, se lleva a cabo un estricto control de calidad.

A diferencia de los estudios de ajuste existentes, que ofrecen una amplia gama de servicios para finalizar la aparición, "New Skin" se especializa solo en la aplicación de imágenes y películas. Esto le permite obtener precios de entrada más favorables para el material utilizado debido al volumen consolidado de pedidos, así como mantener un aerógrafo y diseñador gráfico a tiempo completo. Todo esto le permite mejorar la calidad de los servicios y su disponibilidad.

La ubicación territorial de la empresa es muy exitosa porque, debido a las características de la composición nacional de la población de la ciudad y la región, el deseo de personalizar los vehículos aquí es de alto nivel. Se supone que cubre no solo el mercado de Stavropol, sino todo el Territorio de Stavropol, con un nivel de fama suficiente proporcionado por la publicidad y una base de clientes establecida.

La población de Stavropol es de 426 mil personas; La población del Territorio de Stavropol: 2, 8 millones de personas. Según la investigación, el número total de automóviles en Stavropol es de aproximadamente 120 mil unidades. Por lo tanto, si suponemos que al menos el 5% de ellos desean cambiar el aspecto de su automóvil, el número de clientes potenciales será de 6, 000. Público objetivo: hombres (90%) y mujeres (10%), de 18 a 40 años; El nivel de ingresos no es crítico, ya que New Skin ofrece soluciones para cualquier segmento de precios.

Los motores de búsqueda para consultas relevantes no ofrecen más de 10 estudios de ajuste que brindan servicios similares. Presumiblemente, la misma cantidad de talleres brindan servicios sin tener un sitio de Internet. Además, los maestros solitarios pueden proporcionar servicios similares.

La mayoría de los estudios de ajuste ofrecen, en primer lugar, el ajuste de chips del motor, el kit de carrocería y el diseño gráfico se ofrecen solo como un servicio adicional. A menudo esto afecta negativamente su calidad.

Para proporcionar dichos servicios, se requiere un mínimo de equipo especializado. El costo de un conjunto de herramientas y equipos es de 250, 000 rublos. Por lo tanto, el monto de los costos de inversión para el proyecto es extremadamente pequeño (Tabla 2).

Tabla 2. Costos de inversión

NOMBRE

CANTIDAD, frotar.

Bienes inmuebles

1

Equipamiento de sala

100, 000

Equipo

2

Conjunto de equipos

250, 000

Activos intangibles

3

Sitio

150, 000

Activos corrientes

4 4

Activos corrientes

1, 000, 000

Total:

1 500 000 ₽

Fondos propios:

500 000, 00 ₽

Fondos prestados requeridos:

1 000 000 ₽

Tasa:

18, 00%

Duración, meses:

12

3. DESCRIPCIÓN DE SERVICIOS Y BIENES

La compañía tiene una especialización estrecha y se centra en el diseño gráfico. En tab. 3 muestra la gama completa de servicios ofrecidos y sus precios. Dado que para cada tipo de servicio se supone que utiliza suministros de un segmento de precios diferente, la tabla muestra los precios promedio. Los costos variables incluyen el costo de los suministros.

Tabla 3. Nomenclatura de servicios del estudio de tuning gráfico “New skin”

BIENES / SERVICIOS

UNIDADES DE COSTOS, frotar.

VALOR COMERCIAL, %

COSTO UNITARIO, frotar.

1

Aerografía, por 1 m2.

5, 000

900%

50, 000

2

Película de vinilo sin imagen, por automóvil, clase C, D

17, 700

320%

74, 340

3

Película de vinilo sin imagen, por automóvil, clase E, F

21, 240

300%

84 960

4 4

Película de vinilo sin imagen, por auto, clase SUV

23, 600

290%

92, 040

5 5

Película de vinilo con la imagen

8 720

350%

39, 240

6 6

Etiqueta corporativa / publicitaria

6.350

350%

28, 575

7 7

Tintado de ventanas, hemisferio trasero

2, 000

100%

4, 000

8

Película anti-grava

5, 000

200%

15, 000

9 9

Desmontar una película de vinilo

2, 000

900%

20, 000

Total:

408 155 ₽

La aerografía es la forma más costosa de diseñar el automóvil. Con una pistola pulverizadora, se aplica pintura a la pintura. Tal dibujo solo puede ser realizado por un profesional de alto nivel. Es imposible eliminarlo.

La película de vinilo se ha utilizado recientemente cada vez más. Se puede aplicar tanto a la carrocería completa del automóvil como a cualquier parte individual de la misma. La película puede ser de un color, tener una estructura (por ejemplo, carbono o metal) o un patrón. Cualquiera puede aplicar el dibujo, desde el catálogo proporcionado por el cliente o personalizado por el diseñador. El costo de aplicar una película a un automóvil depende de su tamaño.

Dibujar una etiqueta corporativa / publicitaria implica aplicar una película de vinilo con un logotipo u otro mensaje publicitario en una parte de la carrocería del automóvil. Estas suelen ser puertas de entrada. La imagen puede ser proporcionada por el cliente o desarrollada por el diseñador del estudio. Por lo general, estos adhesivos son más simples en comparación con la vinilografía artística.

El teñido de automóviles es un servicio bien conocido para aplicar una película a las ventanas de los automóviles. La tonificación protege el automóvil del sol y las miradas indiscretas, lo que, en primer lugar, reduce el riesgo de piratería y robo.

La película anti grava es una película duradera transparente especial que se aplica a algunas partes de la carrocería del automóvil, que son más propensas a astillas y arañazos. El tipo más efectivo de películas anti-grava es el poliuretano. Además de proteger la pintura, proporcionan brillo adicional a la pieza y tienen una superficie de autocuración. Vida útil: 5-7 años.

Desmontar la película no es una medida menos responsable, ya que si se desmonta incorrectamente, el riesgo de daños a la pintura es alto. Como resultado de esto, al retirar la película, los especialistas del estudio prestan especial atención a la tecnología que ofrece el fabricante de un tipo particular de película.

4. VENTAS Y MARKETING

El proyecto no tiene la intención de utilizar técnicas de venta activas. Se supone que atraer clientes en la primera etapa del proyecto se lleva a cabo a través de publicidad masiva, participación en exhibiciones automotrices y otros eventos similares. Para mayor claridad, se supone que debe usar un modelo de demostración: un automóvil hecho en el extranjero, de diseño deportivo, que no cuesta más de 300, 000 rublos. Al mismo tiempo, la condición del motor, el chasis o el interior del automóvil en realidad no importa, ya que se demostrarán las posibilidades de diseñar el exterior. Con la excepción de los períodos de participación en eventos promocionales, se exhibirá un automóvil de demostración en el centro comercial y de entretenimiento más grande de la ciudad.

Un medio importante para promover los servicios de los talleres es el sitio de Internet, que contiene no solo información sobre los servicios ofrecidos, sino también información de referencia sobre el estilo en general, un catálogo de imágenes para aero- y vinilografía, portafolio, etc. Dado el nivel bastante bajo de los sitios web de los competidores, un sitio web bien hecho puede convertirse en un ímpetu serio para que el cliente tome una decisión sobre visitar el estudio.

El proyecto ofrece un producto de nicho. El nivel de competencia en este nicho se puede describir como promedio. La principal ventaja competitiva de New Skin es precisamente su estrecha especialización, que le permite centrarse en servicios especializados, utilizar herramientas de alta calidad, cumplir con la tecnología prescrita y también mantener especialistas especializados, un diseñador y un artista de aerógrafo, que los estudios de tuning no básicos no pueden pagar a su vez, esto afecta la calidad y el momento del trabajo. Por lo tanto, podemos decir que no hay competidores directos en el mercado.

Sin embargo, los estudios de ajuste existentes ofrecen servicios similares en una variedad similar. El nivel de precios es en promedio 10-15% más bajo que el de la nueva máscara. Un nivel de precio más alto se debe a una mayor calidad del trabajo realizado, una garantía larga y un enfoque individual para cada cliente.

El objetivo principal del plan de publicidad para los primeros tres años del proyecto es promover la marca "New Skin" como marca para asegurar su alto reconocimiento.

5. PLAN DE PRODUCCIÓN

La compañía está ubicada en un local alquilado en las afueras de la ciudad, cerca de la carretera principal de transporte. La sala cumple con los requisitos de las autoridades reguladoras. Se supone que hay tres cajas para uso universal. Área de producción requerida - 50 m2. El proceso tecnológico de aplicación de una película incluye, por regla general, un lavado y limpieza del cuerpo en dos etapas, pulirlo si es necesario y luego aplicar la película en sí. Lleva de 2 a 4 días envolver completamente un automóvil con película, dependiendo de su tamaño y complejidad de la superficie. La prestación de los servicios se realiza con cita previa por teléfono o a través del sitio web.

La demanda de tales servicios no tiene una estacionalidad pronunciada. En el Apéndice 1 de este plan de negocios se brinda un informe mensual sobre ingresos y costos variables. Las cifras de ventas apuntadas se dan en la Tabla. 4)

Tabla 4. Ventas planificadas y costos variables

BIENES / SERVICIOS

VOLUMEN PROMEDIO PROMEDIO DE VENTAS, unidades / mes

PRECIO POR UNIDAD., Rub.

INGRESOS, frotar.

COSTES VARIABLES, frotar.

1

Aerografía, por 1 m2.

4 4

50, 000

200, 000

20, 000

2

Película de vinilo sin imagen,

por automóvil, clase C, D

3

74, 340

223 020

53 100

3

Película de vinilo sin imagen,

por automóvil, clase E, F

2

84 960

169 920

42, 480

4 4

Película de vinilo sin imagen,

por auto, clase SUV

1

92, 040

92, 040

23, 600

5 5

Película de vinilo con la imagen

2

39, 240

78, 480

17.440

6 6

Etiqueta corporativa / publicitaria

2

28, 575

57 150

12, 700

7 7

Tintado de ventanas, hemisferio trasero

15

4, 000

60, 000

30, 000

8

Película anti-grava

10

15, 000

150, 000

50, 000

9 9

Desmontar una película de vinilo

5 5

20, 000

100, 000

10, 000

Total:

1.130.610

259, 320

A los clientes se les ofrecen varios tipos de películas de diversos costos: fabricantes chinos y europeos.

Dado que se lleva a cabo un trabajo durante varias horas (vidrios polarizados, aplicación de una película antigravilla), se planea organizar una sala de descanso con un sofá y sillones, un televisor y una máquina de café en la habitación. La superficie total de la sala es de 75 m2.

6. PLAN ORGANIZACIONAL

La forma legal de la empresa es IP. El emprendedor realiza todas las funciones básicas de gestión y planificación estratégica. Todos los empleados de la empresa se reportan directamente al propietario. No hay una estructura organizacional compleja.

El administrador del estudio registra a los clientes y también es responsable del pedido en el estudio. No se requiere calificación en este puesto. La contabilidad se subcontrata.

Se imponen requisitos especiales a los especialistas en producción. Un artista de aerógrafo debe tener al menos 5 años de experiencia en este campo; La selección se lleva a cabo de acuerdo con la cartera proporcionada. Además, el artista realiza una tarea de prueba.

El diseñador gráfico realiza trabajos en el desarrollo de imágenes para vinilografía. Requisitos de calificación: conocimiento del software de diseño, disponibilidad de cartera. No se requiere experiencia laboral.

Los especialistas del sitio de producción llevan a cabo toda la gama de trabajos relacionados con la preparación del automóvil para el trabajo, la aplicación y el desmantelamiento de la película. Se requiere experiencia laboral en un servicio de automóviles, preferiblemente en un estudio de tuning. El período de prueba es de 3 meses.

Tabla 5. Dotación de personal y nómina

Título del trabajo

Salario, RUB

Numero de personas

PHOT, RUB

Administrativo

1

Administrador

25, 000

1

25, 000

Producción

2

Especialista en aerógrafos

40, 000

1

40, 000

3

Diseñador gráfico

25, 000

1

25, 000

4 4

Especialistas en producción

25, 000

4 4

100, 000

Total:

190, 000.00

Deducciones sociales:

57, 000.00

Deducciones totales:

247, 000.00

7. PLAN FINANCIERO

Para evaluar el atractivo de la inversión, se desarrolla un plan financiero para un período de cinco años; se prepara un estado de flujo de efectivo. El volumen de los costos de inversión - 1, 5 millones de rublos; Los principales costos asociados con la formación de un fondo de capital de trabajo hasta que la empresa alcance una recuperación de la inversión. Fondos propios de un empresario: 500, 000 rublos. Los fondos restantes se atraen en forma de préstamo bancario por un período de 12 meses.

Los costos variables incluyen el costo de los materiales utilizados. Los costos fijos se dan en la tabla. 6. Los costos publicitarios son uno de los principales ítems de costos. La depreciación toma en cuenta el costo de todos los costos de inversión sin el costo de capital de trabajo; La depreciación se calcula en línea recta durante 5 años. La cantidad total de costos fijos es de 172, 000 rublos por mes. En el Apéndice 2 de este plan de negocios se incluye un plan financiero detallado.

Tabla 6. Costos fijos

NOMBRE

CANTIDAD POR MES., Rub.

1

Alquiler

35, 000

2

Publicidad

70, 000

3

Pagos de servicios públicos

20, 000

4 4

Telefonía e internet

7, 000

5 5

Depreciación

10, 000

6 6

Gastos de venta

20, 000

7 7

Gastos de gestion

10, 000

Total:

172 000 ₽

8. EVALUACIÓN DE LA EFICIENCIA

La eficacia del proyecto se evalúa sobre la base de los indicadores de rendimiento integrados calculados adoptados en la práctica mundial (Tabla 1). Los indicadores se calculan sobre la base de un plan financiero quinquenal que tiene en cuenta el valor del dinero a lo largo del tiempo; Para esto, se introduce una tasa de descuento, adoptada para este proyecto al nivel del 10%, ya que los servicios no son innovadores, el mercado es estable y los riesgos son relativamente bajos.

El valor actual neto (VPN) es de 13.96 millones de rublos, lo que excede significativamente los costos de inversión. El período de recuperación es de 12 meses. La tasa interna de rendimiento (TIR) ​​es 10.97%, que es más alta que la tasa de descuento. El índice de rentabilidad es 8.46> 1. Todo esto indica un alto atractivo de inversión del proyecto.

9. RIESGOS Y GARANTÍAS

En la etapa de planificación, es necesario prever todos los riesgos posibles, así como medidas para prevenir o eliminar las consecuencias.

El riesgo principal está asociado con una evaluación incorrecta de la situación del mercado y, como consecuencia, el cumplimiento insuficiente del plan de ingresos. A pesar del hecho de que los datos se verificaron repetidamente, en caso de desarrollos negativos, se proporciona un plan alternativo según el cual los gastos se reducen subcontratando a un artista de aerógrafo, diseñador y reduciendo un puesto de especialista en el sitio de producción.

Entrar en un competidor con una oferta de nicho similar es poco probable precisamente por su estrechez. Lo más probable es la mejora en la calidad de dichos servicios por parte de los competidores existentes. En este caso, se proporcionan medidas para aumentar la lealtad del cliente, así como publicidad masiva activa.

En general, teniendo en cuenta el bajo nivel de costos de inversión, podemos decir que los riesgos asociados con el proyecto son bastante bajos.

10. APLICACIONES

APÉNDICE 1

Ingresos y métricas de costos variables

APÉNDICE 2

Estado de flujo de efectivo

Denis Miroshnichenko

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18/08/2019

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