Plan de negocios de alquiler de bicicletas listas

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

1. RESUMEN DEL PROYECTO

El objetivo del proyecto es la organización de una oficina de alquiler de bicicletas en Rostov-on-Don. Los servicios están dirigidos principalmente a jóvenes (hombres y mujeres) de entre 15 y 30 años, así como a familias con niños. Está previsto abrir dos oficinas de alquiler: en el centro de la ciudad y en el área de recreación (consulte las Secciones 2 y 3 de este plan de negocios).

Los requisitos previos para la implementación exitosa del proyecto son la popularización de los paseos en bicicleta como un medio de recreación urbana y la mejora de muchas áreas de la ciudad, incluida su parte central. El proyecto no requiere inversiones de capital significativas, el iniciador del proyecto realiza de forma independiente la mayoría de las funciones asociadas con la implementación del proyecto. Los riesgos del proyecto son bajos. El atractivo de inversión del proyecto se confirma mediante los indicadores de rendimiento integrados que figuran en la Tabla. 1)

Tabla 1. Indicadores integrados de desempeño

Tasa de descuento (año r), %

5%

Tasa de descuento (r-mes), %

0, 407%

Período de recuperación (PP), meses

17

Periodo de amortización de descuento (DPP), meses

17

Valor actual neto (VPN), rub.

2, 492, 574

Retorno de la inversión (ARR), %

8, 16%

Tasa interna de rendimiento (TIR), %

7, 40%

Índice de rentabilidad (PI)

3.32

2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA E INDUSTRIA

El proyecto involucra la organización de una pequeña empresa en Rostov-on-Don, cuyo servicio principal será la provisión de bicicletas de alquiler al público por hasta un día. Rostov del Don es una ciudad con una población de 1.1 millones de personas, la capital del Distrito Federal del Sur y el centro administrativo de la Región de Rostov. Los objetos culturales y artísticos, las instituciones educativas, los monumentos históricos se concentran en la ciudad; todo esto atrae a los visitantes que persiguen diversos objetivos. En la parte central de la ciudad hay una zona peatonal extendida - st. Pushkinskaya, que es un bulevar bien mantenido con cafeterías, restaurantes y otras infraestructuras. Por lo tanto, organizar un alquiler de bicicletas aquí parece ser una solución muy adecuada. El punto de alquiler es un estante móvil de marca para el administrador, así como un estante para bicicletas, diseñado para 15 unidades. El segundo punto de alquiler se encuentra en el distrito Pervomaisky de la ciudad, directamente a la entrada del parque Aviators, que ha sido un área recreativa equipada para el ciclismo desde 2014.

Se proporcionan bastidores de almacenamiento y bicicletas. En el área de st. Pushkinskaya alquila parte del sótano (20 m2) de uno de los edificios de la universidad federal, sobre el cual se concluyó un contrato de arrendamiento con el liderazgo de la universidad. Dentro de los 300 m de la entrada al Parque de Aviadores, una persona privada alquila un garaje de metal ubicado en el territorio de la cooperativa de garajes; área de garaje - 22 m2.

Para atraer la atención de los posibles inquilinos, los bastidores están diseñados con un diseño moderno y pegadizo. Un diseñador profesional está involucrado en su desarrollo. El parque de bicicletas consiste exclusivamente en nuevas bicicletas cómodas de la ciudad, el 60% de las cuales son para hombres (la mayoría de las mujeres no experimentan ningún inconveniente al andar en bicicleta para hombres), el 30% son para mujeres, el 10% son para niños.

En cuanto al mercado de tales servicios en general, en los últimos años ha ido ganando impulso activamente. Los jóvenes que vienen al centro de la ciudad desde las áreas para dormir están cada vez más dispuestos a alquilar una bicicleta para caminar. Además, las bicicletas se utilizan cada vez más para vacaciones familiares.

En medio del creciente interés en el ciclismo, el mercado tiende a comprar sus propias bicicletas. Sin embargo, en comparación, al usar su propia bicicleta, el alquiler de bicicletas tiene varias ventajas, como el bajo costo de uso, la falta de necesidad de mantenimiento, reparación y almacenamiento de rutina, etc. Además, incluso teniendo su propia bicicleta, es poco probable que una persona con entrenamiento físico promedio quiera conducir de 10 a 15 km en una dirección para conducir a lo largo del bulevar central de la ciudad. En la mayoría de los casos, se utiliza el transporte público para esto, y luego, en el sitio, se alquila la bicicleta.

Actualmente, en la ciudad hay 18 oficinas de alquiler de bicicletas que operan activamente y que no cubren la necesidad de los ciudadanos de alquilar bicicletas. De estos, 12 están ubicados directamente dentro de la ciudad; el resto está en áreas de recreación suburbanas. En las inmediaciones de la calle. Pushkinskaya tiene 7 alquileres de bicicletas, oficialmente no hay ninguno en Aviator Park, sin embargo, las oficinas de alquiler ubicadas en el centro de la ciudad se encuentran en la entrada.

3. DESCRIPCIÓN DE SERVICIOS

La compañía ofrece servicios de alquiler de bicicletas por un período de una hora a varios días. El alquiler y la emisión de bicicletas se realizan en los mostradores de recepción ubicados en la calle. Pushkinskaya y en la entrada al parque de aviadores. El administrador redacta un contrato de arrendamiento, la bicicleta se emite con la seguridad de un pasaporte o licencia de conducir y una cantidad de 3.000 rublos. Al devolver la bicicleta, el depósito se devuelve al arrendatario siempre que no haya daños en la bicicleta. Si se encuentra alguno, el monto de la reparación se retiene del depósito de seguridad. El inquilino se familiariza con la lista de precios de los daños más comunes en la etapa de registro del contrato de arrendamiento.

De hecho, la compañía proporciona solo dos tipos de servicios: alquiler de una bicicleta para adultos y alquiler de una bicicleta para niños. El costo de una hora de alquiler de una bicicleta para adultos es de 130 rublos, para niños: 100 rublos. Al alquilar por un día / noche (12 horas) o un día (24 horas), se proporcionan descuentos adicionales. Dado que al menos el 80% de los inquilinos prefieren alquilar bicicletas por no más de 3-4 horas, los descuentos en la mayoría de los casos no aplican. En tab. 2 muestra los datos básicos sobre los servicios de la empresa.

Tabla 2. La nomenclatura de los servicios empresariales.

Servicios basicos

Nombre del servicio

Precio base, frotar.

Precio medio, frotar.

Alquiler de bicicletas para adultos, 1 hora

130

110

Alquiler de bicicletas para niños, 1 hora.

100

90

Descuentos adicionales

Duración

% De descuento

Día / noche (12 horas)

20%

Día (24 horas)

50%

Complete con una bicicleta, si el inquilino lo desea, se emite un juego completo de equipo de protección. Por incumplimiento de la fecha límite de devolución de la bicicleta especificada en el contrato, el arrendatario paga su costo de acuerdo con la lista de precios con redondeo de hasta una hora completa, así como una multa por el monto del 10% de la demora.

4. VENTAS Y MARKETING

El público objetivo del proyecto son hombres y mujeres de entre 15 y 30 años, así como parejas con niños. En su mayor parte, los jóvenes prefieren andar en bicicleta en el centro de la ciudad: jóvenes solteros en empresas, así como parejas jóvenes sin hijos. En su mayor parte, las familias con niños prefieren caminatas en el parque Aviators. En base a esto, se está formando un parque de transporte: en un punto de ul. Pushkinskaya es solo una bicicleta para niños, las 3 restantes, en el Parque de los Aviadores.

Las ventas de servicios empresariales son pasivas. Para atraer la atención de los clientes potenciales, se utiliza el atractivo diseño de los mostradores de recepción, desarrollado por un diseñador profesional en un estilo urbano moderno. Los administradores son educados y se comportan al máximo grado correcta y atentamente en relación con los clientes, lo cual es una ventaja de la empresa. La principal ventaja competitiva radica en la ubicación territorial más favorable de los puntos de alquiler.

El estado de la flota de bicicletas también es de gran importancia. Cada uno de ellos se somete a mantenimiento y lavado semanal. En caso de contaminación severa, con mayor frecuencia, según sea necesario.

El segmento de precios en el que se posiciona la empresa es medio. El nivel de precios es en promedio al nivel de los competidores. La diferencia entre la empresa y la mayoría de los competidores es que todas las bicicletas en alquiler pertenecen a la misma clase: bicicletas para caminar en la ciudad. Esto le permite unificar la política de precios.

5. PLAN DE PRODUCCIÓN

Los principales activos de la empresa incluyen principalmente bicicletas. Se compran en la cantidad de 30 piezas de un proveedor en Moscú. El criterio de selección es la marca de la bicicleta, su modelo: deben ser lo más convenientes posible para un largo viaje por la ciudad. También el criterio de selección es el precio.

El almacenamiento de bicicletas se realiza en locales alquilados, en las inmediaciones de la ubicación de los puntos de venta. El área del local es de 20 y 22 m2 (consulte la Sección 2 de este plan de negocios). En el mismo local se realizan escritorios de almacenamiento y recepción. Los bastidores se hacen plegables para facilitar su transporte y almacenamiento. Un diseñador profesional participa en el diseño de los bastidores.

La demanda de servicios de alquiler de bicicletas, por supuesto, tiene una estacionalidad pronunciada con un pico a fines de la primavera y principios del otoño. En verano, la demanda surge principalmente en la tarde no calurosa. En promedio, al calcular la rentabilidad del proyecto, se toma el uso promedio de 3 horas por día para cada bicicleta.

En temporada baja, las bicicletas se almacenan en las mismas habitaciones que en verano. Antes de esto, se realiza el envasado: limpieza y lubricación de todos los nodos, aflojamiento de los cables, instalación de bicicletas en soportes especiales. Antes de la temporada, se realiza la preservación: mantenimiento, endurecimiento de los nodos, etc. El servicio lo lleva a cabo un especialista calificado invitado.

Tabla 3. Plan de producción.

T OWAR / SERVICIO

VOLUMEN PROMEDIO PROMEDIO DE VENTAS, unidades / mes

PRECIO POR UNIDAD., Rub.

INGRESOS, frotar.

COSTES VARIABLES, frotar.

1

Alquiler de bicicletas para adultos, 1 hora

2, 340

110

257, 400

0 0

2

Alquiler de bicicletas para niños, 1 hora.

360

80

28, 800

0 0

0 0

Total:

286, 200

0 0

6. PLAN ORGANIZACIONAL

El iniciador del proyecto realiza las funciones de un líder, así como uno de los administradores. La contabilidad se subcontrata. Las funciones de un administrador pueden ser realizadas por un empleado sin calificaciones especiales. Sin embargo, dado que la imagen del alquiler de bicicletas es de gran importancia para volver a atraer a los clientes, los administradores deben verse bien, ser amigables y eficientes en el desempeño de sus tareas. La edad de los administradores es de 18-30 años. El horario de trabajo es variable, 2/2, de 10.00 a 22.00. Además, los administradores son trabajadores temporeros contratados de abril a octubre.

Tabla 4. Dotación de personal y nómina

Título del trabajo

Salario, RUB

Numero de personas

PHOT, RUB

Administrador de Punto de Venta

22, 000

3

66, 000

Total:

$ 66, 000.00

Deducciones sociales:

₽ 19, 800.00

Deducciones totales:

85 800, 00 ₽

7. PLAN FINANCIERO

El plan financiero se calcula para un período de 5 años, teniendo en cuenta todos los costos, ingresos, pagos de impuestos y créditos, etc. Los costos de inversión del proyecto ascienden a 730, 000 rublos, de los cuales 600, 000 son fondos propios del iniciador del proyecto. La mayor parte del dinero se gasta en la compra de bicicletas, así como en el desarrollo y promoción del sitio web de la compañía (Tabla 5). La falta de fondos está cubierta por un préstamo bancario por un período de 36 meses a una tasa del 18% anual.

Tabla 5. Costos de inversión

NOMBRE

CANTIDAD, frotar.

Equipo

1

Mostrador de recepción

50, 000

2

Portabicicletas

30, 000

3

Bicicletas

360, 000

4 4

Uniforme para administradores

40, 000

5 5

Obtención de licencias y permisos

30, 000

6 6

Sitio

150, 000

Activos corrientes

70, 000

Total:

730 000 ₽

Fondos propios:

600 000, 00 ₽

Fondos prestados requeridos:

130 000 ₽

Tasa:

18, 00%

Duración, meses:

36

Convencionalmente, no hay costos variables para el proyecto, ya que es bastante difícil tener en cuenta los costos por cada hora de alquiler de bicicletas. Por esta razón, todos los gastos son fijos. La depreciación tiene en cuenta el valor de los activos fijos y se calcula utilizando el método lineal durante 60 meses.

Tabla 6. Costos fijos

NOMBRE

CANTIDAD POR MES., Rub.

1

Alquiler

8, 000

2

Publicidad

10, 000

3

Gastos de venta

10, 000

4 4

Gastos de gestion

5, 000

5 5

Depreciación de activos fijos

10, 000

Total:

43 000 ₽

En el Apéndice 1 de este plan de negocios se incluye un plan financiero detallado.

8. EVALUACIÓN DE LA EFICIENCIA

La efectividad del proyecto y su atractivo para la inversión se evalúan sobre la base del plan financiero calculado para los indicadores de rendimiento integrados, como el valor actual neto (VAN), el índice de rentabilidad (PI), la tasa interna de rendimiento (TIR), etc. (Tabla 1)

Para tener en cuenta el valor del dinero a lo largo del tiempo, se aplica una tasa de descuento que se establece de acuerdo con la tasa de inflación, los posibles riesgos, etc. Para este proyecto, se adoptó al nivel del 5%, lo que se debe a riesgos relativamente bajos, así como al hecho de que el servicio no es innovador, pero es bien conocido por el mercado, el mercado tiene una tendencia de crecimiento estable y la mayor parte de las inversiones se realizan en activos tangibles, lo que garantiza el retorno de la inversión. fondos

El período de recuperación del proyecto es de 17 meses. El beneficio neto para el quinto año del proyecto es de 766 mil rublos, lo cual es aceptable para las pequeñas empresas con trabajo por cuenta propia. El VPN del proyecto excede significativamente los costos de inversión, lo que indica la efectividad del proyecto. La TIR excede la tasa de descuento y PI> 1: estos valores también indican el atractivo de inversión de este proyecto.

9. RIESGOS Y GARANTÍAS

Para tener en cuenta todos los riesgos asociados con el proyecto, se realizó un análisis FODA, teniendo en cuenta todos los factores micro y macroeconómicos.

Tabla 7. Análisis FODA del proyecto.

S

W

- bajo nivel de inversiones de inversión

- buena ubicación para puntos de venta

- un enfoque sistemático para el diseño de puntos y la selección de personal

- una nueva flota de bicicletas de alta calidad

- sitio web de alta calidad para atraer clientes adicionales

- una flota de bicicletas relativamente pequeña

- el precio es más alto que el de la competencia

- entorno competitivo imperante

O

T

- expansión del parque a lo largo del tiempo

- atraer clientes recurrentes a través de programas de fidelización

- Garantizar la fidelidad debido a la alta calidad del parque.

- incumplimiento del plan de ventas

- condiciones climáticas adversas

- dumping competidores

- la aparición de nuevos competidores en las inmediaciones

10. APLICACIONES

APÉNDICE 1

Plan financiero

Denis Miroshnichenko

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18/08/2019

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