Plan de negocios de cría de peces de acuario de agua dulce

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

1. RESUMEN DEL PROYECTO

Este plan de negocios considera un proyecto para la cría de peces de acuario de agua dulce en el hogar con miras a su posterior implementación en una ciudad con una población de más de 1 millón de personas y ganancias. Los acuaristas privados, así como las tiendas de mascotas, las tiendas de acuarios, etc. se convertirán en canales de venta. Los peces se venderán tanto a través de una tienda en línea como a través de una tienda no estacionaria en el mercado de aves.

Para implementar el proyecto, será necesario comprar acuarios de varios tamaños y otros equipos necesarios para asegurar sus medios de vida, comprar peces y alimentos durante varios meses. La ventaja del proyecto es la ausencia de gastos de alquiler y reparación de los locales, la necesidad de contratar personal y educación especial. De hecho, el negocio tendrá un formato familiar y representará una fuente de ingresos adicionales.

El volumen de inversiones en el proyecto es de 468, 9 mil rublos. El período de recuperación es de 23 meses. El período preparatorio antes del inicio de las ventas tomará 4 meses, que son necesarios para el cultivo de pescado para la venta.

2. DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA Y LA COMPAÑÍA

El acuario de agua dulce es un pasatiempo popular entre personas de diferentes edades. La demanda de peces de acuario es mayor en los Estados Unidos y países europeos, donde la industria del comercio de peces de acuario está bien desarrollada. Una de las principales tendencias de la industria que han notado los acuaristas en los últimos años es la tendencia de los acuarios marinos. Sin embargo, en Rusia es menos pronunciado debido a la menor conciencia de los aficionados y la falta de voluntad para criar peces marinos. A menudo, en lugar de exótico, la mayoría de la población prefiere especies pequeñas y extensas de peces ornamentales de agua dulce, que no requieren ningún esfuerzo serio para atenderlos.

Debido al hecho de que el cultivo de peces de acuario en Rusia en su mayor parte es un negocio en la sombra, que a menudo es una forma de ingresos adicionales para la población, es difícil proporcionar estadísticas razonables al respecto. Según el Servicio Federal de Estadísticas del Estado, al 10 de julio de 2016, 2139 empresas estaban registradas para OKVED relacionadas con la piscicultura en general, de las cuales 201 compañías eligieron OKVED el 18/08/2019 "Reproducción de peces y recursos biológicos acuáticos por productores no agrícolas". Sin embargo, es poco probable que estas cifras reflejen el número real de personas involucradas en el cultivo de peces de acuario.

Solo podemos hablar sobre el número de rusos que tienen peces de acuario en casa, solo aproximadamente. Según las encuestas de VTsIOM (2010), Levada Center (2014) y NAFI (2016), aproximadamente el 4%, 6% y 3% de la población, respectivamente, tienen peces de acuario como "mascotas". Es decir, según diversas fuentes, hay peces en el hogar de 4, 4 a 8, 8 millones de rusos. Los peces de acuario tienen una gran demanda en ciudades como Moscú, San Petersburgo y en otras ciudades de más de un millón con el mayor número de audiencias solventes.

Este proyecto consiste en organizar un negocio para la cría de peces de acuario de agua dulce en el hogar con miras a su posterior implementación en una ciudad con una población de más de 1 millón de personas y ganancias. La piscicultura en acuarios será un negocio familiar y una fuente de ingresos adicionales. Las principales responsabilidades serán asignadas al iniciador del proyecto, registrado como empresario individual y previamente con experiencia en la industria del acuario. El trabajo de apoyo será realizado por miembros de la familia del iniciador.

La cría de peces de acuario se organizará en una de las habitaciones de una casa privada, para la cual se comprarán acuarios de varios tamaños y el equipo necesario. Los canales de distribución serán acuaristas privados, así como tiendas de mascotas, tiendas de acuarios, etc. Se planea vender los peces a través de una tienda en línea, así como a través de una tienda no estacionaria en el mercado de aves.

Para implementar la idea, deberá seguir los siguientes pasos:

  • adquirir equipos y organizar de manera compacta un espacio para actividades;

  • hacer la instalación de acuarios;

  • conseguir pescado y comida;

  • crear una tienda en línea;

  • publicar información sobre usted en Internet y redes sociales;

  • piscicultura para una organización de ventas estable;

El período preparatorio será de 4 meses. El período preparatorio no tiene en cuenta la capacitación profesional del iniciador del proyecto (tomar cursos de acuario, leer literatura especializada, etc.), ya que se supone que la experiencia de criar peces de acuario en pequeños volúmenes se llevó a cabo antes.

El volumen de las inversiones iniciales ascenderá a 468, 9 mil rublos. Las partidas de costos iniciales se exponen en la Tabla. 1 plan de negocios. Se espera un retorno de la amortización por 23 meses de trabajo. El inicio de las ventas está programado para septiembre de 2017. Por lo tanto, las ventajas del proyecto incluyen: la ausencia de gastos para el alquiler y la reparación de las instalaciones, la ausencia de la necesidad de contratar personal en relación con el formato familiar del negocio, así como la recepción de educación especial o cualquier calificación.

Tabla 1. Costos de inversión del proyecto.

No

NOMBRE

CANTIDAD, frotar .

Equipo

1

Compra de acuarios y equipos.

347350

2

Compra de plantas y suelo.

41100

Activos intangibles

3

Creación de sitio web

30000

Activos corrientes

4 4

Compra de peces de acuario

40500

5 5

Compra de piensos

10, 000

Total:

468950

3. DESCRIPCIÓN DE BIENES Y SERVICIOS

Para la cría, se seleccionarán los peces más populares. Al elegir el surtido, se analizó la demanda en las tiendas de mascotas de la ciudad y se identificaron los tipos más populares. La compañía operará en el segmento de precio medio. En tab. 2 del plan de negocios presenta una lista de precios indicativos para todos los tipos de peces planificados para su implementación (venta minorista). En el futuro, el surtido de la tienda se puede ampliar vendiendo especies de peces más raras, así como proporcionando servicios para limpiar acuarios, producir algas, invertebrados, alimentos vivos, etc.

Tabla 2. Lista de precios

No

TIPO DE PECES DE ACUARIO

COSTE, frotar.

Cíclidos

1

Libidochromeis Yellow

220

2

Nimbochromis Venustus

180

3

Mermelada De Cebra

120

4 4

Aulonokara multicolor

150

5 5

Orquídea Aulonocara

130

6 6

Pseudotrophyus demasoni

100-280

7 7

Pseudotrophyus Zebra Orange

100-280

8

Haplochromis aciano azul

150-460

9 9

Aulonocara Bensha amarillo

150-460

10

Pez ángel

110

11

Nannakara Neon

110

12

Pez loro

250-900

13

Apistograma Ramirezi

140

Somiki

14

Antsistrus

90

15

Corredor moteado

70

16

Corredor dorado

60 60

17

Platidoras a rayas

160

18 años

Taracatum

80

Loach

20

Payaso de Botsia

310

21

Botsia Lokahata

160

Vivíparo

22

Guppy

60 60

23

Mollynzia

50

24

Pecilia roja

60 60

25

Espadachín Rojo

70

26

Espadachín negro

110

Characin, tetra, análisis

27

Azul neón

40

28

Rojo neón

70

29

Negro neón

50

30

Terence

50

31

Rhodostomus

70

32

Luciérnaga Tetra

55

33

Cardenal

45

34

Análisis cuneiforme

65

Iris

35

Iriaterina Werner

120

36

Glossolepis Red

300

37

Boesman Rainbow

150-310

38

Iris de neón

60-90

Laberinto

39

Perla Gourami

70

40

Gallo

180

41

Gourami de mármol

60 60

42

Lyalius

120

Barbuses, danios, labeos, peces de colores

43

Bola de tiburón

140

44

Oranda

90

45

Veiltail

80

46

Barbus de Sumatra

55

47

Barbus chino verde

55

48

Fuego barbus

65

49

Cherry Barbus

50

50

Labeo Bicolor

130

51

Leopardo danio

50

52

Danio rosa

30

Al cumplir con los pedidos a través de la tienda en línea, se tendrán en cuenta todos los requisitos de transporte necesarios, teniendo en cuenta las características específicas. Antes del envío, el pescado se empacará en bolsas de plástico con agua, donde se agregarán preparaciones especiales, se bombeará aire, oxígeno o masa de oxígeno y aire. Luego, las bolsas se empacarán en cajas de espuma, lo que ayudará a mantener la temperatura deseada en su interior. Para el envío en invierno, se colocarán bolsas de calefacción especiales en las cajas.

4. VENTAS Y MARKETING

El mayor número de clientes potenciales vive en ciudades con más de un millón de personas. Si la audiencia es bastante heterogénea en términos de edad y sexo, entonces, en términos de ingresos, se trata de personas con un nivel de ingresos "promedio" y "superior al promedio". Como se señaló en el Centro Levada, los peces de acuario son criados principalmente por empresarios (11%), empleados, alumnos y estudiantes (10% cada uno) y, en general, rusos menores de 25 años (11%), con un alto estatus de consumidor (10%) y Moscovitas (12%). Esto puede explicarse por el hecho de que la presencia de su propio acuario es percibida por las personas como un indicador de estabilidad y bienestar. Muy a menudo, las personas que tienen su propia vivienda y no van a mudarse de ella deciden comprar un acuario y peces. Lo mismo puede decirse de las empresas que deciden comenzar un acuario con peces en su oficina: las compran firmas que están firmemente en pie.

Si procedemos de las encuestas que figuran en el párrafo 2 del plan de negocios, en una ciudad con una población de más de 1 millón de personas hay más de 30-60 mil propietarios de peces de acuario. La mayoría de la población (alrededor del 42% según encuestas en sitios especializados) generalmente prefiere criar peces en acuarios pequeños de hasta 60 litros, el 36% y el 18% restantes se encuentran en acuarios con volúmenes de 80-180 litros y más de 180 litros, respectivamente. Los peces de acuario se venderán directamente a acuaristas privados y a través de intermediarios: tiendas de mascotas, tiendas de acuarios, etc. El pescado se venderá a través de la tienda en línea y con la ayuda de una tienda no estacionaria en el mercado de aves de la ciudad. Al vender pescado a clientes mayoristas, los precios dependerán del volumen de compras.

Se prestará especial atención a la presentación competente de información sobre usted en Internet y la creación de una tienda en línea con alta conversión. Debido al hecho de que los acuaristas privados a menudo buscan cualquier tipo específico de pez para su acuario, se indicará claramente su nombre, costo, indicación de presencia / ausencia en el momento, así como una fotografía de cada especie. Está previsto anunciar en sitios clasificados gratuitos y en foros de acuarios, realizar grupos en redes sociales.

Hay 6 competidores principales en el mercado de la ciudad. Un análisis de sus fortalezas y debilidades se da en la tabla. 3 de este plan de negocios. Vale la pena señalar que este tipo de negocio tiene una estacionalidad con una disminución de marzo a agosto y un crecimiento de agosto a diciembre.

Tabla 3. Análisis de la competencia.

Competidor

Segmento de precios

Fortalezas

Debilidades

"Pez vivo"

Medio

Una amplia selección, la presencia de especies exóticas de peces, cangrejos, camarones, tritones, anfibios, ranas, caracoles + venta de piensos, decoraciones, plantas, equipos, medicamentos, la posibilidad de pagar con tarjeta, envío en Rusia

Distancia de la ciudad, un sitio con navegación incomprensible

"Bagatela de cola"

Por debajo del promedio

Una amplia selección de especies de peces populares, la presencia de nuestra propia tienda de papelería, servicios de limpieza de acuarios.

Vendedor quejas y servicio

"Goldfish"

Medio

Buena promoción, anuncios impresos de diseño de calidad.

Surtido estrecho, énfasis en varios tipos de peces.

"Base de pescado"

Por debajo del promedio

Amplio surtido

Mala reputación en el mercado, inconsistencia de la información en el sitio con precios reales

"Aqua Monsters"

Alta

Especies de peces raros en venta, sitio web talentoso, ubicación central

Precios explícitamente altos, cálculo para el segmento premium y ventas únicas

"Aquariumu Mystic"

Medio

Una amplia gama, una amplia experiencia en el mercado, la presencia de clientes mayoristas regulares, blogs del propietario del negocio.

Reclamaciones por alta mortalidad de peces en el transporte marítimo

5. PLAN DE PRODUCCIÓN

Para la cría de peces de acuario se utilizará uno de los locales con una superficie de 30 metros cuadrados. metros de área privada de casa privada. La habitación está climatizada, hay fuentes de electricidad y agua. Para la cría de peces de acuario, será necesario comprar acuarios de varios volúmenes para el mantenimiento de diversas especies, incluidos los acuarios para animales jóvenes y los acuarios de desove, así como el equipo adecuado. El costo de lo requerido se da en la Tabla. 4 de este plan de negocios.

Tabla 4. Lista de equipos

No

Nombre

Costo, frotar.

1

Acuarios, volumen 250 litros.

106000

2

Acuarios de volúmenes medianos y pequeños (para desove, cría joven)

24000

3

Compresores (200-300 litros)

8000

4 4

Compresores (hasta 100 l.)

2750

5 5

Filtros externos (hasta 100l)

23500

6 6

Filtros externos (para 200 ly más)

95000

7 7

Lámparas

18000

8

Lámparas

3500

9 9

Controladores de temperatura

22000

10

Controladores de temperatura

7500

11

Termómetros

3600

12

Bordillos, vista 1 (estructura metálica)

17000

12

Bordillos, vista 2 (estructura metálica)

6500

14

Otros

347350

Total:

347350

Además de lo anterior, necesitará tierra (25.200 rublos) y plantas (15.900), necesarias para la existencia normal del biosistema. Los peces se colocarán teniendo en cuenta las características de las especies y la compatibilidad de las especies entre sí. En la fig. 1 muestra la tabla de compatibilidad de peces de acuario de agua dulce. Los detalles sobre el componente financiero del proyecto se encuentran en la cláusula 7 y el Apéndice 1 del plan de negocios.

Figura 1. Compatibilidad de peces de acuario de agua dulce

6. PLAN ORGANIZACIONAL

La piscicultura en acuarios será un negocio familiar y una fuente de ingresos adicionales. Las principales responsabilidades serán asignadas al iniciador del proyecto, registrado como empresario individual. El trabajo de apoyo (limpieza de acuarios, alimentación, etc.) será realizado por miembros de la familia del iniciador. En este sentido, no hay necesidad de contratar personal.

7. PLAN FINANCIERO

El volumen de inversiones en el proyecto ascenderá a 468 950 rublos. Los artículos de costo inicial se dan en la Tabla. 1. En los cálculos de este plan de negocios, se decidió proceder del pronóstico pesimista de ventas: en un volumen mensual de 40, 000 rublos. durante el primer año de trabajo (a partir de 4 meses), 50, 000 rublos. - en el segundo año de trabajo, 65, 000 rublos. - en el tercer año de trabajo. Los costos fijos se dan en la tabla. 7. Los costos variables incluirán los gastos de venta, incluidos el embalaje, el transporte, etc. Los cálculos financieros se dan en el Apéndice 1. El período de recuperación en este caso será de 23 meses.

Tabla 7. Costos fijos de la empresa.

No

NOMBRE

Cantidad en meses, frotar .

1

Electricidad (con 12 horas de funcionamiento de dispositivos con una potencia total de 2261 W y un precio de 1 kW - 3.5 rublos)

5700

2

Alquilar un lugar comercial

3000

4 4

Liderando un grupo en redes sociales, alojamiento de sitios web

1500

5 5

Feed

1500

Total:

11700

8. RIESGOS Y GARANTÍAS

Los posibles riesgos del proyecto de cría de peces de acuario se dan en la Tabla. 9 plan de negocios.

Tabla 9. Posibles riesgos y formas de prevenirlos o sus consecuencias.

Factor de riesgo

Probabilidad de ocurrencia

Gravedad de las consecuencias.

Eventos

Baja rentabilidad

promedio

bajo

Realizar este negocio como una fuente adicional de ingresos, mantener las redes sociales, el desarrollo de sitios web, expandir los mercados de ventas y la gama de productos

Pérdida financiera debido a la alta mortalidad de peces

promedio

alto

Creación de todas las condiciones para una vida estable del biosistema (temperatura, pureza del agua, nivel de oxígeno, etc.), el estudio de literatura especializada, la selección correcta de peces vecinos, teniendo en cuenta la mortalidad natural de los alevines (más del 20-30%)

Pérdidas de pescado durante el transporte.

alto

promedio

Cumplimiento de los requisitos de transporte teniendo en cuenta características específicas

10. Aplicaciones

APÉNDICE 1

Plan de producción trienal e indicadores financieros clave.

Mikhail Semynin

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes y guías de negocios para pequeñas empresas

18/08/2019

Entradas Populares