Plan de negocios de farmacia veterinaria

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

1. Resumen del proyecto de apertura de una farmacia veterinaria.

El objetivo del proyecto es abrir una farmacia veterinaria para la venta al por menor de medicamentos veterinarios. El surtido de farmacias también incluirá suministros para mascotas y alimentos para mascotas. El área de la salida será de 40 metros cuadrados. metros Ubicación: una gran área residencial de la ciudad con una población de más de 300 mil personas, la primera línea de casas.

Este plan de negocios está diseñado para justificar la eficiencia económica del proyecto. El volumen de inversiones iniciales en la apertura es de 1, 225, 000 rublos. Fuente - fondos propios. El período de recuperación del proyecto es de 20 meses. El período preparatorio del proyecto (teniendo en cuenta la recepción de una licencia farmacéutica) es de 90 días.

Indicadores financieros clave del proyecto.

Tasa de descuento, %

17

Valor actual neto (VPN), rub.

2, 330, 406

Beneficio neto de una farmacia veterinaria, frotar.

73 500 - 116 000

Retorno de ventas, %

7.1

Período de recuperación (PP), meses

20

Periodo de amortización de descuento (DPP), meses

22

Índice de rentabilidad (PI)%

1.9

2. Descripción de la industria y la empresa.

El negocio de servicios para mascotas generalmente se divide en tres segmentos: tiendas de mascotas, clínicas veterinarias (incluidas las oficinas de veterinarios) y farmacias veterinarias. Una farmacia veterinaria es una institución donde puede comprar medicamentos para mascotas y obtener asesoramiento de un veterinario sobre la elección de los medicamentos. A diferencia de las clínicas veterinarias, veterinarios y tiendas de mascotas, hay muchas menos farmacias veterinarias en el mercado. La primera clínica veterinaria se abrió en Moscú en la primera mitad del siglo XVIII y fue diseñada para atender granjas de sementales. Hoy, según estimaciones aproximadas, en Rusia hay alrededor de mil farmacias veterinarias. Las farmacias veterinarias separadas son bastante raras. A menudo, las farmacias se encuentran en clínicas y oficinas veterinarias, lo cual es conveniente tanto para los clientes que pueden comprar los medicamentos necesarios inmediatamente después de visitar al veterinario, como para las clínicas mismas, para las cuales las farmacias sirven como una fuente adicional de ingresos. Debido a la limitación de la dirección para expandir el público objetivo, las clínicas veterinarias a menudo eligen un formato combinado con una tienda de mascotas.

El objetivo de este proyecto es abrir una clínica veterinaria para la venta de medicamentos, así como productos y piensos para mascotas (formato de farmacia veterinaria + tienda de mascotas) y garantizar una actividad estable en esta dirección. El objetivo a corto plazo es lograr la recuperación del proyecto y las ganancias, a largo plazo es expandir el mercado y abrir nuevos puntos de venta. La misión de la farmacia veterinaria será satisfacer la demanda de la población de productos médicos de calidad y proporcionar servicios de asesoramiento para la selección de productos en el formato "en casa".

La ubicación de la farmacia veterinaria será un área densamente poblada de la ciudad con una población de más de 300 mil personas. La salida se ubicará en una calle concurrida, en la primera línea de casas. El área de la farmacia veterinaria será de 40 metros cuadrados. metros

La forma de incorporación para una farmacia veterinaria se convertirá en IP. Código OKVED - 52.31 - venta al por menor de preparaciones farmacéuticas. El sistema tributario se simplifica. El objeto de los impuestos es la cantidad de ingresos reducida por la cantidad de gastos del 15%.

Las responsabilidades para administrar una farmacia veterinaria se encomendarán a un empresario individual, que será directamente responsable del personal de ventas (consultores de ventas) y del personal contratado que trabaja en la subcontratación (contabilidad).

3.Descripción de bienes

Los principales productos vendidos por la farmacia veterinaria incluirán medicamentos veterinarios para el tratamiento y prevención de una amplia gama de enfermedades en animales domésticos, incluidos perros, gatos, roedores, pájaros, peces de acuario y tortugas, así como ganado. La gama de farmacias veterinarias se ampliará para incluir vitaminas, piensos, accesorios y otros productos relacionados para el cuidado de los animales. El segmento de precios de una farmacia veterinaria es promedio (para obtener una lista completa de precios, consulte la Tabla 1).

Tabla 1. Lista de bienes

No

Nombre

Descripción

Costo, frotar.

Medicamentos veterinarios

1

Antihelmínticos

Antihelmínticos de amplio espectro para gatos / perros / roedores. Gotas, suspensión, pasta, gel, tabletas.

30-1500

2

Antioxidantes y antihipoxantes.

Medicamentos para el tratamiento de la hipoxia crónica de órganos y tejidos en gatos y perros. Cápsulas

170-250

3

Antisépticos

Antisépticos, antiinflamatorios, medicamentos para curar heridas. Sprays, botellas, polvos.

40-400

4 4

Productos biológicos

Vacunas contra virus e infecciones para gatos / perros / conejos / etc.

45-1700

5 5

Vitaminas

Complejos vitamínicos, suplementos vitamínicos para perros / gatos / reptiles.

50-3900

6 6

Hepatoprotectores

Medicamentos para tratar enfermedades hepáticas en gatos / perros. Suspensión, pasta, tabletas.

250-1100

7 7

Gotas para los ojos

Gotas para los ojos para el tratamiento y prevención de enfermedades oftálmicas en gatos / perros / conejos

100-150

8

Homeopatia

Preparaciones para el tratamiento de gastroenteritis, gastritis, colitis, pacreatitis, vómitos, colitis, envenenamiento, disepsia, cistitis, terapia compleja de osteoporosis, osteomalacia, raquitismo, lesiones del sistema musculoesquelético, dermatitis, en caso de trastornos metabólicos, enfermedades del sistema reproductor y glándula mamaria, etc. . (para perros, roedores, caballos, ganado)

150-300

9 9

Inmunoestimulantes

Preparaciones para la corrección de la inmunodeficiencia, medicamentos antivirales para perros / otras mascotas / animales de peletería / aves de corral

60-1600

10

Acaricidas de insectos

Collares acaricidas de insectos, preparaciones, aerosoles, aerosoles para gatos / perros.

50-1900

11

Anticonceptivos

Anticonceptivos hormonales para perros / gatos. Gotas, pastillas

60-2700

12

Cremas, ungüentos, aerosoles.

Ungüentos para la piel, aerosoles para la cavidad oral.

50-700

13

Tratamiento de la fragilidad falsa

Medicamentos para el tratamiento de enfermedades del perro

600-1350

14

Nefroprotectores

Medicamentos para mantener la función renal y tratar la insuficiencia renal crónica en gatos / perros

100-1200

15

AINE

Medicamentos antiinflamatorios no esteroideos para perros / gatos / roedores / ganado / cerdos / caballos

350-4000

16

Prebióticos

Aditivos alimenticios, bebidas, pastas para normalizar la microflora del tracto digestivo de perros / gatos / animales de piel / roedores

30-1800

17

Antimicrobiano

Medicamentos para infecciones bacterianas para gatos / perros / ganado

100-2100

18 años

Antiemético

Remedios para el mareo y las patologías acompañadas de vómitos para perros / gatos

250-850

19

Esteroides

Medicamentos antiinflamatorios esteroideos para gatos / perros / ganado

250-1100

20

Calmante

Sedantes y sedantes para gatos / perros.

100-3200

21

Gotas para los oídos

Octodectosis gotas para los oídos para gatos / perros

250-500

22

Fungicida

Preparación fungicida para perros / gatos / animales de peletería

30-1950

23

Condroprotectores

Preparaciones para el tratamiento de enfermedades degenerativas de las articulaciones y la columna vertebral para perros / gatos / roedores.

250-4500

Feed

24

Comida para perros

Comida para perros de todos los tamaños y edades. 195 gr. - 20 kg.

90-4100

25

Comida para gatos

Comida para gatos (gatitos, adultos, gatos ancianos) 195 gr. - 15 kg.

70-1200

26

Hurón de alimentación

Hurón de alimentación

450-600

27

Comida de conejo

Comida de conejo

350-1000

28

Alimento para roedores

Alimento para roedores

350-600

29

Alimentación de aves

Alimentación de aves

100-400

30

Alimento para peces

Alimento para peces de acuario

200-800

31

Alimentación de reptiles

Tortuga De Alimentos

80-500

Suministros para mascotas

32

Accesorios y municiones

Cintas métricas, collares, monos

250-2500

33

Aseo personal

Cortaúñas, furminadores, champús

150-1500

34

Juguetes

Juguetes para gatos y perros.

150-250

35

Garras

Rascando publicaciones

800-3500

36

Tazones, comederos y bebederos

Cuencos, comederos, bebederos, comederos para automóviles

50-4000

37

Rellenos

Rellenos Naturales

150-500

38

Llevar

Bolsas de transporte

650-1400

39

Productos de higiene

Lociones limpiadoras para los oídos, champús. pañales absorbentes, pastas dentales

130-650

40

Otros

Vendajes, collares protectores, catéteres, mantas, prensatelas, concentrados desinfectantes, eliminadores de olores.

80-1050

La variedad de una farmacia veterinaria se formará sobre la base de un estudio de la demanda y revisiones de medicamentos de los dueños de mascotas y un análisis de las ofertas de los competidores.

Dado que las actividades relacionadas con la venta de medicamentos veterinarios son farmacéuticas, será necesario obtener una licencia con un período de validez de 5 años antes de abrir una farmacia veterinaria. Las licencias son emitidas por el Servicio Federal de Vigilancia Veterinaria y Fitosanitaria (Rosselkhoznadzor). Para emitir una licencia, deberá obtener una conclusión SES ("Conclusión sobre la realización de actividades farmacéuticas en la venta de medicamentos para animales"). Una lista completa de documentos, así como todos los requisitos para un solicitante de licencia, se establecen en el Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia del 18 de agosto de 2019 No. 1081 "Sobre la licencia de actividades farmacéuticas". La obligación estatal de obtener una licencia en 2016 ascenderá a 7.500 rublos.

El documento clave de una farmacia veterinaria que regula las relaciones para la venta de medicamentos, incluidos los destinados a los animales, es la Ley de Medicamentos. Se imponen una serie de requisitos a los medicamentos destinados al tratamiento de animales. Deben tener la inscripción "Para animales" (Cláusula 5, Artículo 16 de la Ley de Medicamentos) y están sujetos al registro estatal por parte del organismo ejecutivo federal, cuya competencia incluye el monitoreo y la supervisión en el campo de la circulación de medicamentos (Párrafo 3, Cláusula 1, Art. .19 Ley de medicamentos).

4. Ventas y mercadeo

El negocio de las mascotas se considera legítimamente una isla de estabilidad incluso en tiempos de crisis. No se acepta ahorrar en mascotas a los rusos. Según Nielsen, durante ocho meses de 2015, el precio promedio por kilogramo de alimento para animales aumentó en un 9% en comparación con el mismo período de 2014, lo que no impidió que la categoría creciera en el mismo período en un 4% en términos reales y en un 13% en en efectivo Además, desde principios de la década de 2000, el número de animales domésticos en Rusia ha ido aumentando gradualmente, lo que crea una demanda de alimentos y servicios veterinarios. Según diversas estimaciones, en 2015 Rusia tiene alrededor de 25-30 millones de gatos, 20 millones de perros y alrededor de 5 millones de aves, tortugas, roedores y otros animales. Esto significa que por cada tercer ruso en promedio hay una mascota. Según la Asociación de Veterinarios de Rusia, la capacidad del mercado de medicamentos veterinarios en Rusia a principios de 2015 era de unos 630 millones de dólares. La proporción de medicamentos rusos es de aproximadamente el 35-37%. Al mismo tiempo, la participación de las importaciones aumentó constantemente durante los 10 años hasta 2014 (del 25 al 65%).

Dado que las farmacias veterinarias a menudo forman parte o están ubicadas en clínicas y centros veterinarios, para aumentar las ventas incluso en la etapa de planificación comercial, se establecerá una cooperación y se crearán contactos con clínicas veterinarias cercanas y veterinarios que no tienen sus propias farmacias. Además, para atraer compradores, está previsto utilizar algunos tipos de publicidad, incluida la publicidad exterior (un letrero luminoso sobre la entrada, publicidad impresa de naturaleza distribuidora y otros tipos).

5. Plan de producción de farmacia veterinaria.

Una farmacia veterinaria estará ubicada en un área densamente poblada de la ciudad con una población de más de 300 mil personas, en la primera línea de casas, lo que proporcionará a la institución una buena visibilidad. En las inmediaciones de la farmacia veterinaria, se ubicará una clínica veterinaria, con la cual se concluirá un acuerdo de cooperación. Horario: lunes a sábado - de 10:00 a 21:00., dom. - de 10:00 a 19:00.

La habitación debajo de la farmacia veterinaria estará aislada y tendrá una entrada separada. El área total de la salida será de 40 metros cuadrados. metros Las paredes de la farmacia serán pintadas en colores claros. El costo de reparación será de 60 mil rublos, 215 mil rublos. requerido para equipar las instalaciones con el equipo necesario. En tab. 2 presenta los principales ítems de costos de equipos.

Tabla 2. Costos de equipo

No

Nombre

Precio, frotar.

Cantidad

Costo, frotar.

1

Vitrina acristalada

10, 000

2

20, 000

2

Estanterías de vidrio

5, 000

6 6

35, 000

3

Lugar de trabajo del vendedor

8, 000

1

8, 000

4 4

Sistema dividido

15, 000

1

15, 000

5 5

Un baño

15, 000

1

15, 000

6 6

Refrigerador farmacéutico

35, 000

1

35, 000

7 7

Caja registradora y cajón de efectivo

20, 000

1

20, 000

8

Terminal de pago con tarjeta bancaria

34, 000

1

34, 000

9 9

Letrero

20, 000

1

20, 000

10

Ropa de trabajo

3.000

1

3.000

11

Otros

10, 000

1

10, 000

Total:

215, 000

Para abrir una farmacia veterinaria, un empresario individual requerirá una educación farmacéutica o veterinaria superior o secundaria y al menos 3 años de experiencia laboral en la especialidad. Un empresario individual deberá contratar personal de ventas: consultores de ventas (personal y nómina en la Tabla 3). También se requerirá educación veterinaria de los consultores de ventas. Al elegir personal, se dará preferencia a especialistas con experiencia como veterinario veterinario o vendedor de farmacia veterinaria. El horario de trabajo de los vendedores es cambiable. Las actividades de contabilidad de una farmacia veterinaria están planificadas para ser subcontratadas.

Tabla 3. Dotación de personal y nómina

No

Título del trabajo

Numero de personas

PHOT, RUB

1

Asistente de ventas

2

20, 000

Total:

40, 000

Deducciones

12, 000

Deducciones totales:

52, 000

Los costos fijos del período principal de actividad de la clínica veterinaria incluirán el pago de salarios a consultores de ventas y contribuciones al Fondo de Pensiones (52 mil rublos), alquiler (40 mil rublos a una tasa de 1 mil rublos por m2), pago contabilidad (6 mil rublos), servicios de seguridad (1 mil rublos). La parte variable incluirá la compra de medicamentos veterinarios, costos de publicidad y facturas de servicios públicos. Al llegar a la facturación prevista de 320-330 mil rublos. El beneficio neto de la clínica veterinaria será de más de 70 mil rublos. Para alcanzar esta marca está previsto para 3 meses de trabajo. Con este volumen de ventas, las inversiones iniciales darán sus frutos durante 20 meses.

6. Plan de organización

El período preparatorio para el inicio de las ventas será de 90 días. Incluirá:

1. Elegir una habitación para una farmacia veterinaria y registrar un contrato de arrendamiento.

2. Preparación y equipamiento del local.

3. Obtención de la conclusión de SES y Rosselkhoznadzor.

4. Obtención de una licencia (período de emisión - hasta 45 días).

5. La celebración de contratos de suministro y la formación de la gama.

6. Búsqueda y contratación de personal.

La gestión de una farmacia veterinaria será realizada por un empresario individual. Será responsable de: registrar y obtener una licencia, obtener certificados de conformidad y conclusiones higiénicas, organizar y monitorear el trabajo del personal de ventas, planificar horarios de trabajo, negociar suministros, pedidos y ventas de productos veterinarios y suministros para mascotas, mantener registros de los volúmenes de ventas, asegurar Condición adecuada de la sala de almacenamiento de drogas. Los asesores de ventas de la farmacia veterinaria, a su vez, serán responsables de la recepción y exhibición de productos, el proceso de ventas, asesorar a los clientes y mantener la limpieza en el área de ventas.

7 plan financiero

Las inversiones para abrir una farmacia veterinaria ascenderán a 1, 225, 000 rublos. Los ítems de costos de inversión se presentan en la Tabla. 4 4

Tabla 4. Costos de inversión

No

Artículo de costo

Cantidad, frotar.

Inversiones inmobiliarias

1

Reparación de habitaciones

60, 000

Equipamiento de sala

2

Compra de equipo

215, 000

Activos intangibles

3

Procedimientos de registro y licencia + servicios de abogados.

50, 000

Activos corrientes

4 4

Activos corrientes

200, 000

5 5

Formación del surtido inicial.

700, 000

Total:

1, 225, 000

Los indicadores financieros del proyecto para ingresos, costos y ganancias netas, calculados para un período de cinco años, se dan en el Apéndice 1. Condiciones adoptadas en los cálculos: logro del volumen de ventas planificado dentro de los 3 meses de trabajo, pagos de alquiler dentro de los 2 meses del período preparatorio, crecimiento a nivel anual ventas debido a un aumento en la base de clientes.

8. Evaluación de la efectividad del proyecto.

Los cálculos realizados en el plan de negocios de la farmacia veterinaria nos permiten hablar sobre la efectividad del proyecto. Sujeto al plan de ventas, la farmacia veterinaria pagará en 20 meses.

Tabla 5. Indicadores de desempeño del proyecto

No

Indicador

Valor

1

Tasa de descuento, %

17

2

Valor actual neto (VPN), rub.

2, 330, 406

3

Proyecto de beneficio neto, frotar.

73 500 - 116 000

4 4

Retorno de ventas, %

7.1

5 5

Período de recuperación (PP), meses

20

6 6

Periodo de amortización de descuento (DPP), meses

22

7 7

Índice de rentabilidad (PI)%

1.9

9. Riesgos y garantías.

La peculiaridad de este tipo de negocio es su relativa cercanía. La farmacia veterinaria no es un tipo de negocio especulativo y requiere que el emprendedor y el personal tengan conocimientos y experiencia especiales, así como que obtengan una gran cantidad de documentos. En este sentido, la competencia en este tipo de actividad no es tan alta como entre las tiendas de mascotas o las oficinas y clínicas veterinarias. Para reducir los riesgos, en primer lugar, debe influir la ubicación, el posicionamiento en el segmento de precios medios, así como un modelo comercial que proporcione un formato doble del establecimiento (farmacia veterinaria + tienda de mascotas).

Los principales riesgos de abrir una farmacia veterinaria se analizan en la Tabla. 6)

Tabla 6. Evaluación de los riesgos del proyecto y medidas para prevenir su ocurrencia o sus consecuencias.

No

Riesgo

Probabilidad de ocurrencia

Gravedad de las consecuencias.

Medidas de prevención

1

Aumentar el plazo de apertura de una farmacia veterinaria y aumentar los costos iniciales

promedio

promedio

Usar los servicios de un abogado para obtener licencias y permisos, crear una bolsa de aire financiera

2

Sanciones de las organizaciones de inspección.

bajo

promedio

Disponibilidad de una licencia para realizar actividades farmacéuticas, cumplimiento de los estándares y requisitos establecidos para las farmacias veterinarias, disponibilidad de la documentación necesaria

3

Demanda inestable

bajo

promedio

Formato Vetapek + tienda de mascotas, descuentos para clientes habituales, promoción de marketing

4 4

El surgimiento de nuevos competidores.

bajo

promedio

Revisión de precios de venta, mejora del servicio, programas de fidelización, promoción de marketing.

10. Aplicaciones

APÉNDICE 1

Plan de producción quinquenal e indicadores financieros clave del proyecto.

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes y guías de negocios para pequeñas empresas

18/08/2019

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