1. Resumen del proyecto de apertura de una farmacia veterinaria.
El objetivo del proyecto es abrir una farmacia veterinaria para la venta al por menor de medicamentos veterinarios. El surtido de farmacias también incluirá suministros para mascotas y alimentos para mascotas. El área de la salida será de 40 metros cuadrados. metros Ubicación: una gran área residencial de la ciudad con una población de más de 300 mil personas, la primera línea de casas.
Este plan de negocios está diseñado para justificar la eficiencia económica del proyecto. El volumen de inversiones iniciales en la apertura es de 1, 225, 000 rublos. Fuente - fondos propios. El período de recuperación del proyecto es de 20 meses. El período preparatorio del proyecto (teniendo en cuenta la recepción de una licencia farmacéutica) es de 90 días.
Indicadores financieros clave del proyecto. | |
Tasa de descuento, % | 17 |
Valor actual neto (VPN), rub. | 2, 330, 406 |
Beneficio neto de una farmacia veterinaria, frotar. | 73 500 - 116 000 |
Retorno de ventas, % | 7.1 |
Período de recuperación (PP), meses | 20 |
Periodo de amortización de descuento (DPP), meses | 22 |
Índice de rentabilidad (PI)% | 1.9 |
2. Descripción de la industria y la empresa.
El negocio de servicios para mascotas generalmente se divide en tres segmentos: tiendas de mascotas, clínicas veterinarias (incluidas las oficinas de veterinarios) y farmacias veterinarias. Una farmacia veterinaria es una institución donde puede comprar medicamentos para mascotas y obtener asesoramiento de un veterinario sobre la elección de los medicamentos. A diferencia de las clínicas veterinarias, veterinarios y tiendas de mascotas, hay muchas menos farmacias veterinarias en el mercado. La primera clínica veterinaria se abrió en Moscú en la primera mitad del siglo XVIII y fue diseñada para atender granjas de sementales. Hoy, según estimaciones aproximadas, en Rusia hay alrededor de mil farmacias veterinarias. Las farmacias veterinarias separadas son bastante raras. A menudo, las farmacias se encuentran en clínicas y oficinas veterinarias, lo cual es conveniente tanto para los clientes que pueden comprar los medicamentos necesarios inmediatamente después de visitar al veterinario, como para las clínicas mismas, para las cuales las farmacias sirven como una fuente adicional de ingresos. Debido a la limitación de la dirección para expandir el público objetivo, las clínicas veterinarias a menudo eligen un formato combinado con una tienda de mascotas.
El objetivo de este proyecto es abrir una clínica veterinaria para la venta de medicamentos, así como productos y piensos para mascotas (formato de farmacia veterinaria + tienda de mascotas) y garantizar una actividad estable en esta dirección. El objetivo a corto plazo es lograr la recuperación del proyecto y las ganancias, a largo plazo es expandir el mercado y abrir nuevos puntos de venta. La misión de la farmacia veterinaria será satisfacer la demanda de la población de productos médicos de calidad y proporcionar servicios de asesoramiento para la selección de productos en el formato "en casa".
La ubicación de la farmacia veterinaria será un área densamente poblada de la ciudad con una población de más de 300 mil personas. La salida se ubicará en una calle concurrida, en la primera línea de casas. El área de la farmacia veterinaria será de 40 metros cuadrados. metros
La forma de incorporación para una farmacia veterinaria se convertirá en IP. Código OKVED - 52.31 - venta al por menor de preparaciones farmacéuticas. El sistema tributario se simplifica. El objeto de los impuestos es la cantidad de ingresos reducida por la cantidad de gastos del 15%.
Las responsabilidades para administrar una farmacia veterinaria se encomendarán a un empresario individual, que será directamente responsable del personal de ventas (consultores de ventas) y del personal contratado que trabaja en la subcontratación (contabilidad).
3.Descripción de bienes
Los principales productos vendidos por la farmacia veterinaria incluirán medicamentos veterinarios para el tratamiento y prevención de una amplia gama de enfermedades en animales domésticos, incluidos perros, gatos, roedores, pájaros, peces de acuario y tortugas, así como ganado. La gama de farmacias veterinarias se ampliará para incluir vitaminas, piensos, accesorios y otros productos relacionados para el cuidado de los animales. El segmento de precios de una farmacia veterinaria es promedio (para obtener una lista completa de precios, consulte la Tabla 1).
Tabla 1. Lista de bienes
No | Nombre | Descripción | Costo, frotar. | |||
Medicamentos veterinarios | ||||||
1 | Antihelmínticos | Antihelmínticos de amplio espectro para gatos / perros / roedores. Gotas, suspensión, pasta, gel, tabletas. | 30-1500 | |||
2 | Antioxidantes y antihipoxantes. | Medicamentos para el tratamiento de la hipoxia crónica de órganos y tejidos en gatos y perros. Cápsulas | 170-250 | |||
3 | Antisépticos | Antisépticos, antiinflamatorios, medicamentos para curar heridas. Sprays, botellas, polvos. | 40-400 | |||
4 4 | Productos biológicos | Vacunas contra virus e infecciones para gatos / perros / conejos / etc. | 45-1700 | |||
5 5 | Vitaminas | Complejos vitamínicos, suplementos vitamínicos para perros / gatos / reptiles. | 50-3900 | |||
6 6 | Hepatoprotectores | Medicamentos para tratar enfermedades hepáticas en gatos / perros. Suspensión, pasta, tabletas. | 250-1100 | |||
7 7 | Gotas para los ojos | Gotas para los ojos para el tratamiento y prevención de enfermedades oftálmicas en gatos / perros / conejos | 100-150 | |||
8 | Homeopatia | Preparaciones para el tratamiento de gastroenteritis, gastritis, colitis, pacreatitis, vómitos, colitis, envenenamiento, disepsia, cistitis, terapia compleja de osteoporosis, osteomalacia, raquitismo, lesiones del sistema musculoesquelético, dermatitis, en caso de trastornos metabólicos, enfermedades del sistema reproductor y glándula mamaria, etc. . (para perros, roedores, caballos, ganado) | 150-300 | |||
9 9 | Inmunoestimulantes | Preparaciones para la corrección de la inmunodeficiencia, medicamentos antivirales para perros / otras mascotas / animales de peletería / aves de corral | 60-1600 | |||
10 | Acaricidas de insectos | Collares acaricidas de insectos, preparaciones, aerosoles, aerosoles para gatos / perros. | 50-1900 | |||
11 | Anticonceptivos | Anticonceptivos hormonales para perros / gatos. Gotas, pastillas | 60-2700 | |||
12 | Cremas, ungüentos, aerosoles. | Ungüentos para la piel, aerosoles para la cavidad oral. | 50-700 | |||
13 | Tratamiento de la fragilidad falsa | Medicamentos para el tratamiento de enfermedades del perro | 600-1350 | |||
14 | Nefroprotectores | Medicamentos para mantener la función renal y tratar la insuficiencia renal crónica en gatos / perros | 100-1200 | |||
15 | AINE | Medicamentos antiinflamatorios no esteroideos para perros / gatos / roedores / ganado / cerdos / caballos | 350-4000 | |||
16 | Prebióticos | Aditivos alimenticios, bebidas, pastas para normalizar la microflora del tracto digestivo de perros / gatos / animales de piel / roedores | 30-1800 | |||
17 | Antimicrobiano | Medicamentos para infecciones bacterianas para gatos / perros / ganado | 100-2100 | |||
18 años | Antiemético | Remedios para el mareo y las patologías acompañadas de vómitos para perros / gatos | 250-850 | |||
19 | Esteroides | Medicamentos antiinflamatorios esteroideos para gatos / perros / ganado | 250-1100 | |||
20 | Calmante | Sedantes y sedantes para gatos / perros. | 100-3200 | |||
21 | Gotas para los oídos | Octodectosis gotas para los oídos para gatos / perros | 250-500 | |||
22 | Fungicida | Preparación fungicida para perros / gatos / animales de peletería | 30-1950 | |||
23 | Condroprotectores | Preparaciones para el tratamiento de enfermedades degenerativas de las articulaciones y la columna vertebral para perros / gatos / roedores. | 250-4500 | |||
Feed | ||||||
24 | Comida para perros | Comida para perros de todos los tamaños y edades. 195 gr. - 20 kg. | 90-4100 | |||
25 | Comida para gatos | Comida para gatos (gatitos, adultos, gatos ancianos) 195 gr. - 15 kg. | 70-1200 | |||
26 | Hurón de alimentación | Hurón de alimentación | 450-600 | |||
27 | Comida de conejo | Comida de conejo | 350-1000 | |||
28 | Alimento para roedores | Alimento para roedores | 350-600 | |||
29 | Alimentación de aves | Alimentación de aves | 100-400 | |||
30 | Alimento para peces | Alimento para peces de acuario | 200-800 | |||
31 | Alimentación de reptiles | Tortuga De Alimentos | 80-500 | |||
Suministros para mascotas | ||||||
32 | Accesorios y municiones | Cintas métricas, collares, monos | 250-2500 | |||
33 | Aseo personal | Cortaúñas, furminadores, champús | 150-1500 | |||
34 | Juguetes | Juguetes para gatos y perros. | 150-250 | |||
35 | Garras | Rascando publicaciones | 800-3500 | |||
36 | Tazones, comederos y bebederos | Cuencos, comederos, bebederos, comederos para automóviles | 50-4000 | |||
37 | Rellenos | Rellenos Naturales | 150-500 | |||
38 | Llevar | Bolsas de transporte | 650-1400 | |||
39 | Productos de higiene | Lociones limpiadoras para los oídos, champús. pañales absorbentes, pastas dentales | 130-650 | |||
40 | Otros | Vendajes, collares protectores, catéteres, mantas, prensatelas, concentrados desinfectantes, eliminadores de olores. | 80-1050 | |||
La variedad de una farmacia veterinaria se formará sobre la base de un estudio de la demanda y revisiones de medicamentos de los dueños de mascotas y un análisis de las ofertas de los competidores.
Dado que las actividades relacionadas con la venta de medicamentos veterinarios son farmacéuticas, será necesario obtener una licencia con un período de validez de 5 años antes de abrir una farmacia veterinaria. Las licencias son emitidas por el Servicio Federal de Vigilancia Veterinaria y Fitosanitaria (Rosselkhoznadzor). Para emitir una licencia, deberá obtener una conclusión SES ("Conclusión sobre la realización de actividades farmacéuticas en la venta de medicamentos para animales"). Una lista completa de documentos, así como todos los requisitos para un solicitante de licencia, se establecen en el Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia del 18 de agosto de 2019 No. 1081 "Sobre la licencia de actividades farmacéuticas". La obligación estatal de obtener una licencia en 2016 ascenderá a 7.500 rublos.
El documento clave de una farmacia veterinaria que regula las relaciones para la venta de medicamentos, incluidos los destinados a los animales, es la Ley de Medicamentos. Se imponen una serie de requisitos a los medicamentos destinados al tratamiento de animales. Deben tener la inscripción "Para animales" (Cláusula 5, Artículo 16 de la Ley de Medicamentos) y están sujetos al registro estatal por parte del organismo ejecutivo federal, cuya competencia incluye el monitoreo y la supervisión en el campo de la circulación de medicamentos (Párrafo 3, Cláusula 1, Art. .19 Ley de medicamentos).
4. Ventas y mercadeo
El negocio de las mascotas se considera legítimamente una isla de estabilidad incluso en tiempos de crisis. No se acepta ahorrar en mascotas a los rusos. Según Nielsen, durante ocho meses de 2015, el precio promedio por kilogramo de alimento para animales aumentó en un 9% en comparación con el mismo período de 2014, lo que no impidió que la categoría creciera en el mismo período en un 4% en términos reales y en un 13% en en efectivo Además, desde principios de la década de 2000, el número de animales domésticos en Rusia ha ido aumentando gradualmente, lo que crea una demanda de alimentos y servicios veterinarios. Según diversas estimaciones, en 2015 Rusia tiene alrededor de 25-30 millones de gatos, 20 millones de perros y alrededor de 5 millones de aves, tortugas, roedores y otros animales. Esto significa que por cada tercer ruso en promedio hay una mascota. Según la Asociación de Veterinarios de Rusia, la capacidad del mercado de medicamentos veterinarios en Rusia a principios de 2015 era de unos 630 millones de dólares. La proporción de medicamentos rusos es de aproximadamente el 35-37%. Al mismo tiempo, la participación de las importaciones aumentó constantemente durante los 10 años hasta 2014 (del 25 al 65%).
Dado que las farmacias veterinarias a menudo forman parte o están ubicadas en clínicas y centros veterinarios, para aumentar las ventas incluso en la etapa de planificación comercial, se establecerá una cooperación y se crearán contactos con clínicas veterinarias cercanas y veterinarios que no tienen sus propias farmacias. Además, para atraer compradores, está previsto utilizar algunos tipos de publicidad, incluida la publicidad exterior (un letrero luminoso sobre la entrada, publicidad impresa de naturaleza distribuidora y otros tipos).
5. Plan de producción de farmacia veterinaria.
Una farmacia veterinaria estará ubicada en un área densamente poblada de la ciudad con una población de más de 300 mil personas, en la primera línea de casas, lo que proporcionará a la institución una buena visibilidad. En las inmediaciones de la farmacia veterinaria, se ubicará una clínica veterinaria, con la cual se concluirá un acuerdo de cooperación. Horario: lunes a sábado - de 10:00 a 21:00., dom. - de 10:00 a 19:00.
La habitación debajo de la farmacia veterinaria estará aislada y tendrá una entrada separada. El área total de la salida será de 40 metros cuadrados. metros Las paredes de la farmacia serán pintadas en colores claros. El costo de reparación será de 60 mil rublos, 215 mil rublos. requerido para equipar las instalaciones con el equipo necesario. En tab. 2 presenta los principales ítems de costos de equipos.
Tabla 2. Costos de equipo
No | Nombre | Precio, frotar. | Cantidad | Costo, frotar. |
1 | Vitrina acristalada | 10, 000 | 2 | 20, 000 |
2 | Estanterías de vidrio | 5, 000 | 6 6 | 35, 000 |
3 | Lugar de trabajo del vendedor | 8, 000 | 1 | 8, 000 |
4 4 | Sistema dividido | 15, 000 | 1 | 15, 000 |
5 5 | Un baño | 15, 000 | 1 | 15, 000 |
6 6 | Refrigerador farmacéutico | 35, 000 | 1 | 35, 000 |
7 7 | Caja registradora y cajón de efectivo | 20, 000 | 1 | 20, 000 |
8 | Terminal de pago con tarjeta bancaria | 34, 000 | 1 | 34, 000 |
9 9 | Letrero | 20, 000 | 1 | 20, 000 |
10 | Ropa de trabajo | 3.000 | 1 | 3.000 |
11 | Otros | 10, 000 | 1 | 10, 000 |
Total: | 215, 000 | |||
Para abrir una farmacia veterinaria, un empresario individual requerirá una educación farmacéutica o veterinaria superior o secundaria y al menos 3 años de experiencia laboral en la especialidad. Un empresario individual deberá contratar personal de ventas: consultores de ventas (personal y nómina en la Tabla 3). También se requerirá educación veterinaria de los consultores de ventas. Al elegir personal, se dará preferencia a especialistas con experiencia como veterinario veterinario o vendedor de farmacia veterinaria. El horario de trabajo de los vendedores es cambiable. Las actividades de contabilidad de una farmacia veterinaria están planificadas para ser subcontratadas.
Tabla 3. Dotación de personal y nómina
No | Título del trabajo | Numero de personas | PHOT, RUB |
1 | Asistente de ventas | 2 | 20, 000 |
Total: | 40, 000 | ||
Deducciones | 12, 000 | ||
Deducciones totales: | 52, 000 | ||
Los costos fijos del período principal de actividad de la clínica veterinaria incluirán el pago de salarios a consultores de ventas y contribuciones al Fondo de Pensiones (52 mil rublos), alquiler (40 mil rublos a una tasa de 1 mil rublos por m2), pago contabilidad (6 mil rublos), servicios de seguridad (1 mil rublos). La parte variable incluirá la compra de medicamentos veterinarios, costos de publicidad y facturas de servicios públicos. Al llegar a la facturación prevista de 320-330 mil rublos. El beneficio neto de la clínica veterinaria será de más de 70 mil rublos. Para alcanzar esta marca está previsto para 3 meses de trabajo. Con este volumen de ventas, las inversiones iniciales darán sus frutos durante 20 meses.
6. Plan de organización
El período preparatorio para el inicio de las ventas será de 90 días. Incluirá:
1. Elegir una habitación para una farmacia veterinaria y registrar un contrato de arrendamiento.
2. Preparación y equipamiento del local.
3. Obtención de la conclusión de SES y Rosselkhoznadzor.
4. Obtención de una licencia (período de emisión - hasta 45 días).
5. La celebración de contratos de suministro y la formación de la gama.
6. Búsqueda y contratación de personal.
La gestión de una farmacia veterinaria será realizada por un empresario individual. Será responsable de: registrar y obtener una licencia, obtener certificados de conformidad y conclusiones higiénicas, organizar y monitorear el trabajo del personal de ventas, planificar horarios de trabajo, negociar suministros, pedidos y ventas de productos veterinarios y suministros para mascotas, mantener registros de los volúmenes de ventas, asegurar Condición adecuada de la sala de almacenamiento de drogas. Los asesores de ventas de la farmacia veterinaria, a su vez, serán responsables de la recepción y exhibición de productos, el proceso de ventas, asesorar a los clientes y mantener la limpieza en el área de ventas.
7 plan financiero
Las inversiones para abrir una farmacia veterinaria ascenderán a 1, 225, 000 rublos. Los ítems de costos de inversión se presentan en la Tabla. 4 4
Tabla 4. Costos de inversión
No | Artículo de costo | Cantidad, frotar. |
Inversiones inmobiliarias | ||
1 | Reparación de habitaciones | 60, 000 |
Equipamiento de sala | ||
2 | Compra de equipo | 215, 000 |
Activos intangibles | ||
3 | Procedimientos de registro y licencia + servicios de abogados. | 50, 000 |
Activos corrientes | ||
4 4 | Activos corrientes | 200, 000 |
5 5 | Formación del surtido inicial. | 700, 000 |
Total: | 1, 225, 000 | |
Los indicadores financieros del proyecto para ingresos, costos y ganancias netas, calculados para un período de cinco años, se dan en el Apéndice 1. Condiciones adoptadas en los cálculos: logro del volumen de ventas planificado dentro de los 3 meses de trabajo, pagos de alquiler dentro de los 2 meses del período preparatorio, crecimiento a nivel anual ventas debido a un aumento en la base de clientes.
8. Evaluación de la efectividad del proyecto.
Los cálculos realizados en el plan de negocios de la farmacia veterinaria nos permiten hablar sobre la efectividad del proyecto. Sujeto al plan de ventas, la farmacia veterinaria pagará en 20 meses.
Tabla 5. Indicadores de desempeño del proyecto
No | Indicador | Valor |
1 | Tasa de descuento, % | 17 |
2 | Valor actual neto (VPN), rub. | 2, 330, 406 |
3 | Proyecto de beneficio neto, frotar. | 73 500 - 116 000 |
4 4 | Retorno de ventas, % | 7.1 |
5 5 | Período de recuperación (PP), meses | 20 |
6 6 | Periodo de amortización de descuento (DPP), meses | 22 |
7 7 | Índice de rentabilidad (PI)% | 1.9 |
9. Riesgos y garantías.
La peculiaridad de este tipo de negocio es su relativa cercanía. La farmacia veterinaria no es un tipo de negocio especulativo y requiere que el emprendedor y el personal tengan conocimientos y experiencia especiales, así como que obtengan una gran cantidad de documentos. En este sentido, la competencia en este tipo de actividad no es tan alta como entre las tiendas de mascotas o las oficinas y clínicas veterinarias. Para reducir los riesgos, en primer lugar, debe influir la ubicación, el posicionamiento en el segmento de precios medios, así como un modelo comercial que proporcione un formato doble del establecimiento (farmacia veterinaria + tienda de mascotas).
Los principales riesgos de abrir una farmacia veterinaria se analizan en la Tabla. 6)
Tabla 6. Evaluación de los riesgos del proyecto y medidas para prevenir su ocurrencia o sus consecuencias.
No | Riesgo | Probabilidad de ocurrencia | Gravedad de las consecuencias. | Medidas de prevención |
1 | Aumentar el plazo de apertura de una farmacia veterinaria y aumentar los costos iniciales | promedio | promedio | Usar los servicios de un abogado para obtener licencias y permisos, crear una bolsa de aire financiera |
2 | Sanciones de las organizaciones de inspección. | bajo | promedio | Disponibilidad de una licencia para realizar actividades farmacéuticas, cumplimiento de los estándares y requisitos establecidos para las farmacias veterinarias, disponibilidad de la documentación necesaria |
3 | Demanda inestable | bajo | promedio | Formato Vetapek + tienda de mascotas, descuentos para clientes habituales, promoción de marketing |
4 4 | El surgimiento de nuevos competidores. | bajo | promedio | Revisión de precios de venta, mejora del servicio, programas de fidelización, promoción de marketing. |
10. Aplicaciones
APÉNDICE 1
Plan de producción quinquenal e indicadores financieros clave del proyecto.
(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes y guías de negocios para pequeñas empresas
