Plan de negocios de la tienda de joyas de la isla

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

1. Resumen del proyecto.

El objetivo del proyecto es abrir una tienda en formato de isla para la venta minorista de joyas y accesorios y ganancias. La salida ocupará un área de 6 metros cuadrados. metros y ubicado en un gran centro comercial con una población de más de 1 millón de personas. La tienda estará dirigida a visitantes de mediana edad.

El volumen de las inversiones iniciales - 560 mil rublos. Fuente de fondos: ahorro monetario personal. El período de recuperación previsto de la tienda es de 14 meses. El inicio de las ventas es septiembre de 2016.

Indicadores financieros clave del proyecto.

Tasa de descuento, %

17

Valor actual neto (VPN), rub.

652, 692

Proyecto de beneficio neto, frotar.

43, 000 - 65, 000

Retorno de ventas, %

7.5

Período de recuperación (PP), meses

14

Periodo de amortización de descuento (DPP), meses

15

Índice de rentabilidad (PI)%

1, 17

2. Descripción de la industria y la empresa.

Joyería se refiere a joyería que está hecha de metales básicos y piedras de bajo costo. Exteriormente, las joyas se parecen a las joyas, pero su costo es significativamente menor. La joyería es una parte integral del comercio minorista de moda, cuyo volumen se estima en unos 57 mil millones de dólares. El mercado de la joyería representa alrededor de 2.500 millones de dólares, es decir, alrededor del 4% de todo el mercado minorista de moda.

Actualmente, el mercado interno está dominado por joyas importadas del segmento de precio medio, una parte más pequeña recae en productos de fabricación rusa. Según los cálculos del DISCOVERY Research Group, la producción de joyas rusas en 2013 ascendió a más de 700 millones de rublos, que fue un 30% más que en el mismo período. En su mayoría, las joyas se producen en los distritos federales del noroeste y central. El mayor fabricante de joyas es Zhenavi CJSC.

El objetivo de este proyecto es abrir una tienda en formato de isla para la venta minorista de joyas y accesorios y ganancias. La salida ocupará un área de 6 metros cuadrados. metros y ubicado en un gran centro comercial con una población de más de 1 millón de personas. La tienda estará dirigida a visitantes de ingresos medios. El surtido de la tienda se basará en joyas para mujeres multimarca hechas de materiales no preciosos de 8 grupos de productos (pulseras, broches, abalorios, clips, collares, anillos, colgantes, pendientes). El objetivo a corto plazo del proyecto es alcanzar el punto de recuperación y garantizar un funcionamiento estable. A la larga, se encuentra la apertura de una cadena de joyerías. La misión de la tienda es proporcionar a las niñas y mujeres modernas joyas originales de alta calidad y bajo costo que puedan enfatizar la individualidad de la imagen y el carácter de la anfitriona.

La forma de organización empresarial será IP. Sistema tributario - UTII. Grupo de códigos OKVED para esta dirección - 52.4 Otra venta al por menor en tiendas especializadas. La gestión de la tienda la lleva a cabo un empresario individual, también está involucrado en el proceso comercial. El personal de la compañía incluirá inicialmente 1 consultor de ventas.

3.Descripción de bienes

Los principales productos vendidos por la joyería (más del 60%) de la línea de productos serán joyas femeninas hechas de materiales base. Estas son pulseras, broches, cuentas, clips, collares, anillos, colgantes y aretes. Menos del 40% del surtido recaerá en todo tipo de accesorios y productos relacionados: joyas para el cabello, relojes, artículos de cuero. El segmento de precios del proyecto es medio. El nivel de recargo se establece tradicionalmente a partir del costo de producción y los costos de implementación (alquiler, salario a vendedores, etc.). Nivel de marcado: 200%. El rango de precios de los productos vendidos se da en la Tabla. 1)

Tabla 1. El rango de precios de los bienes

No

Nombre

Descripción

Costo, frotar.

1

Pulseras

Pulseras de marco, pulseras elásticas, cadenas.

359-2299

2

Broches

Lanzar una demanda. perlas, plata, oro, bronce, esmalte, plástico, etc.

299-2569

3

Cuentas y collares

Cuentas, collar 30-90 cm. Bajo oro, bajo plata, bajo bronce, traje. perlas, plástico, esmalte, etc.

459-2689

4 4

Clips

Los clips son largos, medianos, pequeños. Debajo de oro, debajo de plata, debajo de bronce, traje. perlas, plástico, esmalte, etc.

319-989

5 5

Anillos

Anillos de plástico, metal, traje. perlas, anillos en oro, plata, esmalte, nácar, baño de plata, etc.

299-2099

6 6

Colgantes

Colgantes en oro, plata, traje. perlas, cuentas, plástico, nácar, acero, etc.

359-2899

7 7

Pendientes

Largo, pequeño, colgante. Perlas, traje. perlas, aretes con baño de plata, oro, plata, bronce, nácar, acero, etc.

299-2379

8

Conjuntos de joyas

Conjuntos de joyas

639-4379

9 9

Accesorios

Adornos para el cabello, pinzas para el cabello, ligas, diademas, horquillas, relojes, etc.

109-6599

10

Artículos de cuero

Bolsas, estuches, billeteras, guantes, etc.

349-6999

La principal ventaja competitiva de la tienda será la singularidad de la gama. Los clientes recibirán productos de varias marcas de fabricantes de Europa y Asia. La organización de los suministros no se limitará a una o dos empresas. Para formar el surtido inicial, se analizará y utilizará la experiencia de las joyerías de la competencia, se destacarán los puestos más demandados. Esta etapa es la clave del éxito / fracaso de la tienda. Además de la correlación de categorías, es importante cumplir correctamente con las proporciones de los materiales, temas y esquemas de color más vendidos de los productos. En la fig. Las Figuras 1-3 muestran las proporciones de acuerdo con estos parámetros, calculadas sobre la base de la oferta de joyerías exitosas en línea en una categoría de precios similar.

Figura 1. Materiales en la bisutería. Porcentaje en surtido

Figura 2. Artículos de joyería de actualidad con mayor demanda

Fig. 3. Colores populares en demanda entre los compradores de joyas

Las licencias minoristas para joyas y accesorios no requerirán ninguna licencia. Los productos tampoco están sujetos a la certificación obligatoria, y el transporte no requiere la creación de condiciones especiales.

4. Ventas y mercadeo

Hasta hace poco, el mercado de joyas en Rusia mostró un crecimiento constante, agregando 30-40% anualmente. Los analistas también predijeron una tendencia positiva para 2014-2016, sin embargo, la situación económica en el país hizo ajustes. Debido a la devaluación del rublo y una disminución en el poder adquisitivo de los rusos, la demanda de joyas cayó. Después de un aumento en las ventas en diciembre de 2014, cuando la población se apresuró a gastar rápidamente rublos de depreciación, se produjo una recesión. Lo más tangible de la crisis, los vendedores de joyas se sintieron en el otoño de 2015, cuando en lugar del crecimiento estacional esperado, se registró una caída en las ventas o "pisadas fuertes". El comercio minorista ha enfrentado un aumento en los costos. Debido al hecho de que la mayoría de las joyas son importadas, los precios de compra han aumentado. En tales circunstancias, los empresarios tenían que buscar formas de reducir costos, optimizar el rango y mantener los precios. A pesar de las condiciones desfavorables del mercado, el mercado de la joyería se siente relativamente bien en comparación con muchas otras industrias. Gracias a la revisión del nivel de márgenes en los productos y al aumento en el volumen de compras, muchos empresarios pudieron adaptarse a las nuevas realidades. Según las expectativas de los expertos de la industria, se pueden esperar los principales cambios positivos a partir de 2017.

Los principales compradores de la joyería son mujeres de 18 a 45 años. A diferencia de los compradores de finales de los 90 y principios de los 2000, los clientes modernos tienen mayores requisitos de joyería. Las solicitudes del comprador varían según la edad. Si es importante que las niñas se vean elegantes, se ajusten a la moda y compren marcas conocidas de joyas y colores brillantes, entonces las clientas mayores tienen un sabor más conservador, prefieren un estilo clásico, eligen materiales que no causen alergias, etc. Según las encuestas, la gran mayoría de las mujeres compran joyas cada pocos meses o menos, y prefieren comprar joyas una vez al mes, no más del 10-15%.

Dado que las compras de joyas a menudo se realizan de manera impulsiva, en lugar de a propósito, el formato de trabajo elegido en la forma de un departamento tipo isla parece ser el más exitoso. La salida se verá desde todos los lados, mientras que la tienda no tendrá que ir a considerar lo que le gusta. Debido al hecho de que la tienda estará ubicada en un gran centro comercial con un gran flujo de visitantes, no hay necesidad de grandes costos publicitarios. En la etapa de preparación, se desarrollará el diseño publicitario de la tienda con un cartel colorido y un nombre que atraerá a los clientes, se desarrollarán etiquetas de precios de marca. En el proceso de actividad, si es necesario, se aplicarán los métodos de distribución de publicidad impresa. Para aumentar los ingresos, la gerencia de la tienda utilizará técnicas para expandir el surtido temático en días festivos y ofrecer descuentos por temporada. La tradicional disminución de la demanda de joyas se produce desde mayo hasta finales de agosto. Con el comienzo del otoño, ha habido un aumento en la demanda. Las explosiones de ventas se producen en diciembre, en vísperas de las vacaciones de Año Nuevo, así como en febrero-marzo (Día de San Valentín, 8 de marzo).

5. Plan de producción.

La joyería se ubicará en un gran centro comercial y de entretenimiento, en una zona residencial con una población de más de 280 mil personas. El centro comercial seleccionado es el más grande de la región y cubre un área de más de 45 mil metros cuadrados. metros, 35 mil de los cuales son aptos para alquiler. La audiencia potencial se está expandiendo a las áreas circundantes. Media hora vive la mayoría de la población de la ciudad (alrededor de 800-820 mil personas). La peculiaridad del centro comercial elegido es que no es el centro del día libre: el flujo de clientes es alto entre semana debido a la proximidad de los dormitorios. El centro comercial tiene 4 pisos, estacionamiento para 600 autos, un cine, varios inquilinos (un supermercado de abarrotes, una tienda de muebles, una tienda de electrónica). El centro comercial tiene una ubicación favorable, ubicado en la encrucijada de las rutas de transporte y en el camino hacia la parte central y oriental de la ciudad. El flujo de clientes del centro comercial varía de 12-17 mil personas entre semana y de 17-19 mil los viernes, fines de semana y feriados. Alrededor del 66% de los visitantes del centro comercial son mujeres, mientras que el 77% tienen entre 20 y 45 años, que es el público objetivo de la joyería.

El punto de venta estará ubicado en el segundo piso del centro comercial en un área de 6 metros cuadrados. metros Al elegir una ubicación, un emprendedor procede de los siguientes factores: la proximidad de los inquilinos ancla, la proximidad de tiendas de una variedad similar (tiendas de ropa, joyas, etc.), el costo del alquiler, el nivel de permeabilidad (para el segundo piso es el 80% del total). El precio del alquiler será de 12 mil rublos. por sq. medidor, que es un buen indicador, porque En los otros centros comerciales considerados, el nivel de precios alcanza 16-20 mil rublos. por sq. m

Para intercambiar joyas, se comprará un módulo de isla de 6 metros cuadrados. Vidrio de 5 mm y aglomerado laminado con borde a prueba de golpes. El kit del módulo también incluirá retroiluminación, película a prueba de golpes para gafas y elementos decorativos. El costo del módulo será de 115 mil rublos. Además, deberá comprar posavasos para joyas, una caja registradora, un terminal de pago sin efectivo, que requerirá otros 45 mil rublos. Total de puntos de equipo necesitará 160 mil rublos. Se gastarán entre 30 y 40 mil más en el diseño visual del punto.

El horario de la joyería coincidirá con el horario de apertura del centro comercial. El punto estará abierto todos los días de 10:00 a 22:00. Para el funcionamiento diario de la tienda en la etapa inicial, será necesario contratar al menos a un asistente de ventas (más tarde se puede ampliar el personal). El propio empresario también participará en las ventas. Al contratar personal de ventas, el papel clave será desempeñado no por el nivel de educación y experiencia, sino por las cualidades personales de la persona: posición de vida activa, discurso competente, sociabilidad, deseo de trabajar con las personas, responsabilidad y precisión. Un sentido del estilo, un buen conocimiento de productos y marcas no será superfluo. La tabla de personal del vendedor se presenta en Tabla. 2)

Tabla 2. Dotación de personal y nómina

No

Título del trabajo

Numero de personas

PHOT, RUB

1

Asistente de ventas

1

17, 000

Total:

17, 000

Deducciones

5 100

Deducciones totales:

22 100

Los principales puntos de gastos permanentes en la tienda serán el alquiler y el pago de salarios. La parte variable incluirá el costo de comprar joyas. Además, debe tener en cuenta el costo de la electricidad, el gasto en productos publicitarios impresos y consumibles (etiquetas de precios, folletos, empaques, etc.).

En el proceso de actividad, son posibles tres escenarios de desarrollo: pesimista, realista y cercano a la realidad. En el peor de los casos, las ventas ascenderán a 3.5 mil rublos. entre semana (lunes a jueves) y alrededor de 6 mil rublos. los viernes, fines de semana y festivos. Con estos indicadores, la tienda se equilibrará al borde de la rentabilidad. Con la opción más optimista, los ingresos entre semana alcanzarán los 7 mil rublos., En otros días, hasta 12 mil rublos. En este caso, el beneficio neto puede alcanzar hasta 100 mil rublos. a una facturación de 280 mil rublos. El desarrollo más probable de los eventos parece ser aquel en el que los ingresos de lunes a viernes ascenderán a 4-6 mil rublos, y los viernes, fines de semana y feriados: 7-10 mil rublos. Con este nivel de ventas, el beneficio neto de la tienda será de aproximadamente 40-45 mil rublos a una facturación de 200 mil rublos. por mes Abrir un punto de venta a principios de otoño, durante el período de crecimiento de las ventas cuando es posible formar una clientela para las vacaciones de Año Nuevo, será estratégicamente correcto. Los cálculos para todos los indicadores financieros clave basados ​​en este escenario se dan en el Apéndice 1.

6. Plan de organización

La gestión de una joyería será realizada por un empresario individual. Sus responsabilidades incluirán todos los asuntos legales, la planificación estratégica y la compra de joyas. Bajo la supervisión del empresario habrá consultores de ventas. El asistente de ventas consulta a compradores y vende joyas, participa en la aceptación de bienes, realiza inventarios y promociones. Como motivación para el personal de ventas, se utiliza un sistema de recompensas (una bonificación basada en los resultados del trabajo, bonificaciones), así como descuentos en los productos vendidos.

7 plan financiero

Las inversiones iniciales en la apertura del punto ascenderán a 560 mil rublos. La fuente de los fondos serán los ahorros personales. En tab. 3 presenta los principales costos de inversión. Los indicadores de ingresos planificados, ganancias netas, costos se muestran en el Apéndice 1. Al calcular el factor de estacionalidad se tuvo en cuenta (crecimiento de las ventas en días festivos, disminución de mayo a principios de otoño).

Tabla 3. Costos de inversión

No

Artículo de costo

Cantidad, frotar.

Equipamiento de sala

1

Compra de equipo

160, 000

Activos intangibles

2

Diseño del outlet, productos promocionales.

50, 000

Activos corrientes

3

Capital de trabajo como airbag

50, 000

4 4

Comprar un lote inicial de bienes

300, 000

Total:

560, 000

8. Evaluación de la efectividad del proyecto.

El proyecto para abrir una joyería es comercialmente efectivo, como lo indican los indicadores clave de rendimiento calculados durante un período de tres años (ver Tabla 4).

Tabla 4. Indicadores de desempeño del proyecto

No

Indicador

Valor

1

Tasa de descuento, %

17

2

Valor actual neto (VPN), rub.

652, 692

3

Proyecto de beneficio neto, frotar.

43, 000 - 65, 000

4 4

Retorno de ventas, %

7.5

5 5

Período de recuperación (PP), meses

14

6 6

Periodo de amortización de descuento (DPP), meses

15

7 7

Índice de rentabilidad (PI)%

1, 17

9. Riesgos y garantías.

El proyecto de abrir una joyería tiene un bajo nivel de riesgo. Una empresa requiere una pequeña inversión inicial. La ubicación de un punto de venta en un gran centro comercial ofrece un flujo diario garantizado de clientes, sin embargo, existe el riesgo de no ser rentable debido a las altas tarifas de alquiler. Además, debe tenerse en cuenta que las joyas no pertenecen a bienes esenciales, lo que significa que surgen ciertos riesgos con una disminución en el poder adquisitivo de la población. Los principales riesgos de una joyería están en la tabla. 5)

Tabla 5. Evaluación de los riesgos del proyecto y medidas para prevenir su ocurrencia o sus consecuencias.

No

Riesgo

Probabilidad de ocurrencia

Gravedad de las consecuencias.

Medidas de prevención

1

Disminución del poder adquisitivo de la población debido a la situación de la economía del país.

promedio

promedio

Reducción de costos, búsqueda de apalancamiento para reducir márgenes sin pérdida de calidad del producto, mejorando el surtido que mejor satisfaga las necesidades

2

Crecimiento del tipo de cambio / aumento de los precios de compra, derechos de aduana

promedio

promedio

Revisión de contratos con fabricantes y proveedores, compras en grandes cantidades para reducir los precios al por mayor,

3

Mayor competencia

promedio

bajo

Oferta única de surtido, ubicación favorable, revisión de precios, reducción de costos, optimización de surtido

4 4

Incremento de costo / aumento de renta

promedio

promedio

Celebración de un contrato de arrendamiento a largo plazo, discusión temprana de las condiciones de los cambios de precios, reducción de costos

10. Aplicaciones

APÉNDICE 1

Plan de producción trienal e indicadores financieros clave del proyecto.

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18/08/2019

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