Plan de negocios del aerógrafo Studio

* Los cálculos utilizan datos promedio para el mundo 160 000 ₽

Iniciando inversiones

200 000 ₽

Ingresos

70 000 ₽

Beneficio neto

6 meses

Periodo de recuperación

La aerografía es una dirección de moda del rediseño de automóviles, que puede brindar excelentes ganancias a un empresario novato. Este negocio se puede abrir incluso solo y en su propio garaje.

1. RESUMEN DEL PROYECTO

El propósito de este proyecto es abrir un estudio de aerógrafos para implementar una gama de servicios de calidad para la decoración de automóviles y otras superficies. El proyecto está diseñado para implementarse en una ciudad con una población de más de 500 mil personas.

En la actualidad, la aerografía es una dirección de moda del rediseño de automóviles y captura nuevas direcciones. Entonces, por ejemplo, la aerografía en neumáticos, computadoras portátiles y teléfonos móviles, patinetas y en diseño de interiores está ganando popularidad. Por lo tanto, la apertura de un estudio de aerografía es un área de negocios prometedora. Las ventajas incluyen la creciente demanda de este tipo de servicio, un alto nivel de ingresos con un capital inicial relativamente pequeño y condiciones comerciales simples.

Para la implementación del proyecto, se alquila una habitación (garaje) que cumple con todos los requisitos necesarios. La superficie total del local es de 30 metros cuadrados. m. El público objetivo principal son los propietarios de automóviles, de los cuales el 60% son hombres de 20 a 45 años.

La inversión inicial es de 160, 000 rublos. Los costos de inversión se dirigen a la compra de equipos, publicidad, la compra de consumibles y la formación de un fondo de capital de trabajo hasta que el proyecto alcance un retorno de la inversión. La mayor parte de la inversión requerida está en la adquisición de equipos, cuya participación es del 31%. Los fondos propios se utilizarán para implementar el proyecto.

Los cálculos financieros tienen en cuenta todos los ingresos y gastos del proyecto, el horizonte de planificación es de 3 años. Se anticipa que después de este período, se requerirá la expansión del negocio. Según los cálculos, la inversión inicial dará sus frutos después de 6 meses de operación. Alcanzar el volumen de ventas planificado está previsto para el sexto mes de trabajo. La ganancia neta en este caso será de 70, 000 rublos / mes, y la cantidad anual de ganancia neta para el primer año de operación será de más de 500, 000 rublos. El rendimiento de las ventas en el primer año de operación es del 28%.

2. DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA Y LA COMPAÑÍA

Según la policía de tránsito, en los últimos 10 años, la flota de automóviles rusos ha aumentado en un 65%, y el aumento anual en el número de automóviles es de 1, 5 millones de unidades. En este sentido, existe una creciente necesidad de la prestación de diversos servicios automotrices.

El mercado de servicios de automóviles se está desarrollando y ofrece a los clientes nuevos tipos de servicios. Recientemente, la aerografía del automóvil está ganando popularidad: un método para aplicar imágenes a una superficie utilizando tintes líquidos y en polvo. La creciente demanda de los servicios de los centros de aerógrafos se debe al hecho de que:

  • La aerografía proporciona la personalidad de un automóvil que lo protege de los ladrones de automóviles. Curiosamente, pero la aerografía es reconocida como una herramienta antirrobo muy efectiva.

  • cualquier automóvil que ha sido aerógrafo se convierte en una pieza de bienes. Su precio de venta aumenta un 15%;

  • la capacidad de enfatizar el diseño del automóvil, decorarlo u ocultar algún daño en la superficie;

  • Superficie resistente al desgaste. La tecnología para la ejecución de dibujos implica la aplicación de un esmalte protector especial, que evita la aparición de rasguños y arañazos durante las pequeñas influencias mecánicas.

Cuando planee abrir su centro de aerografía, debe tener en cuenta que, en primer lugar, será más conveniente hacerlo en una gran ciudad, y en segundo lugar, debe encontrar inmediatamente un pintor de aerógrafos con experiencia y su propio estilo. Todos los consumidores potenciales estarán interesados ​​en los servicios, centrándose en el maestro. Por lo tanto, elegir un maestro no solo es la tarea más importante, sino también la más seria. Un gran comienzo para los negocios, si usted es el propio artista del aerógrafo. Luego, si tiene las habilidades y el garaje, puede abrir un negocio con una inversión mínima: alrededor de 100 mil rublos.

El principal ingreso del centro de aerografía está formado por la pintura artística de automóviles. Sin embargo, muchos estudios brindan servicios adicionales, por ejemplo: aerografía de motocicletas y cascos, fachadas de casas, interiores, computadoras y computadoras portátiles. Recientemente, la aerografía de neumáticos de automóviles también está ganando popularidad. Con un flujo suficiente de clientes, es posible recuperar el estudio dentro de 4-5 meses.

Si desea abrir un negocio rentable con una inversión mínima, un centro de aerografía puede ser una opción adecuada.

Ventajas y desventajas de abrir un centro de aerógrafo

Los beneficios

Desventajas

  • creciente demanda de este tipo de servicio;

  • capital inicial relativamente pequeño;

  • es posible organizar un negocio en el garaje;

  • el costo de la aerografía en un automóvil puede aumentar dependiendo de la complejidad del dibujo y la profesionalidad del maestro;

  • altos ingresos

  • la popularidad de los negocios se observa en las grandes ciudades, donde los ingresos de los residentes son más altos;

  • la necesidad de obtener ciertas habilidades del artista y tener experiencia en aerografía;

  • la aerografía no es un servicio barato, que puede reducir la demanda;

  • Estacionalidad del negocio: la aerografía es la más solicitada en otoño y primavera

Por lo tanto, podemos hablar sobre el atractivo de este negocio. No es difícil abrirlo, es suficiente para comprender los matices básicos y observar ciertas condiciones. El aerógrafo en sí es todo un arte, por lo tanto, además del componente empresarial en este negocio, la creatividad y la profesionalidad del maestro son importantes.

3. DESCRIPCIÓN DE LOS SERVICIOS DEL ESTUDIO DE AEROGRAFÍA

Este plan de negocios implica la apertura de un centro de aerografía especializado en la pintura artística de automóviles. El éxito de este tipo de negocio depende directamente de la calidad del trabajo realizado. El cliente ve la calidad de la pintura y la pintura de inmediato, por lo tanto, es necesario contratar solo artesanos experimentados y utilizar materiales y equipos de alta calidad.

La tecnología para realizar aerografía en un automóvil incluye los siguientes pasos:

  1. Determinación con el cliente del estilo del dibujo y su ubicación;

  2. Diseño boceto dibujo. Usando un programa de computadora, se aplica un dibujo a la imagen de un automóvil para visualizar cómo se verá en la realidad;

  3. Aprobación del boceto por parte del cliente y traslado del automóvil para dibujar. Al mismo tiempo, es muy importante elaborar un acuerdo de servicio, que describirá en detalle las condiciones básicas de trabajo, los derechos y obligaciones de ambas partes, y la condición técnica del automóvil. Un contrato firmado puede protegerlo de varios reclamos del cliente.

  4. Preparación de la superficie del automóvil para aerografía. Es necesario eliminar posibles defectos: arañazos, astillas, abolladuras.

  5. Dibujando en la superficie.

  6. Si la imagen es constante, hacen barniz y pulen la superficie del automóvil. Si la imagen es temporal (su vida es de seis meses a un año), no es necesario barnizar. Después de eso, el cliente puede recoger su automóvil.

La pintura de automóviles es un proceso largo y minucioso, cada etapa del cual requiere un rendimiento de alta calidad. Hay otro tipo de aerografía: digital, que reduce el tiempo de espera. La aerografía digital es realizada por un robot especial, que calcula la curvatura de las superficies, crea un modelo tridimensional para "ajustar" la imagen. En modo digital, la selección de colores y todas las operaciones preliminares. Después de eso, el automóvil se coloca en una cabina de pintura donde el robot aplica la imagen a la superficie del automóvil.

El costo de la aerografía puede ser diferente y consta de muchos factores:

  • la complejidad de la imagen;

  • número de piezas para decoración;

  • La condición del cubrimiento de pintura y barniz;

  • cantidad de consumibles gastados en el trabajo.

Aerografía del centro de precios

Tipo de servicio

Costo, frotar.

Aerógrafo de una pieza de automóvil:

- ala, puerta

- capucha

de 17 000

de 25 000

Decoración de la cubierta de la rueda de repuesto

de 15 000

Decoración del casco de la motocicleta

de 12 000

Aerografía de motos:

- completamente

- en el tanque

de 70 000

de 40 000

Aerógrafo en un teléfono móvil

de 4.000

Aerógrafo en una computadora / laptops

de 6 000

Pintura de pared (los costos de material no están incluidos)

4, 000-8, 000

En el futuro, puede ampliar la lista de servicios y participar en varios tipos de aerografía. En la etapa inicial, está previsto realizar aerografía en vehículos y piezas pequeñas (cascos, computadoras portátiles, teléfonos móviles).

El tiempo de entrega para un pedido es de 5 a 12 días hábiles, dependiendo de la complejidad del trabajo. En este caso, un maestro podrá completar de 2 a 6 pedidos por mes. Los ingresos aproximados de la organización serán 80-100 mil rublos.

4. ESTUDIO DE VENTAS Y MARKETING DE AEROGRAFÍA

En el mercado de rediseño de automóviles, se observa un nivel bastante alto de competencia. Por lo tanto, se debe prestar especial atención a la publicidad del centro de aerografía. La base del plan de marketing es un estudio exhaustivo del nivel de servicio y la campaña publicitaria.

Determinar el público objetivo es bastante difícil. Actualmente, no existe una categoría claramente definida de propietarios de automóviles que apliquen aerografía a sus automóviles. Además, hay otros servicios (aerografía de motocicletas, computadoras portátiles, interiores, etc.): esto amplía el círculo de consumidores potenciales. Si hablamos específicamente sobre el público objetivo de la aerografía automática, se trata de propietarios de automóviles, principalmente hombres de 20 a 45 años.

El propietario del automóvil, que decide a quién confiar el aerógrafo de su automóvil, a menudo toma una decisión basada en un ejemplo de trabajo. En consecuencia, es necesario formalizar la cartera de su estudio para mostrar la calidad de su trabajo. Además, el llamado boca a boca puede hacer publicidad.

¿Cómo promover un centro de aerografía?

  • Internet Los servicios de aerógrafo se promocionan mejor en línea. Es deseable tener su propio sitio: en primer lugar, esta herramienta le permite promocionar servicios a través de la red y, en segundo lugar, simplifica el proceso de interacción con clientes potenciales. El sitio debe indicar la lista de servicios prestados y una lista de precios para ellos, una cartera de trabajos de estudio, contactos, un mapa, información sobre promociones y ofertas especiales. Para un sitio de aerografía, solo necesita un par de páginas web y una interfaz simple. El costo de tal sitio será de aproximadamente 25, 000 rublos. Para ahorrar en este tipo de publicidad, puede crear cuentas en las redes sociales donde se expondrán ejemplos de trabajo, información de contacto, etc.

  • Publicidad exterior. La publicidad efectiva para los servicios automotrices es publicidad exterior. Se recomienda ubicarlo cerca de semáforos, señales de tráfico, estaciones de servicio, concesionarios de automóviles, lavaderos de autos, talleres de neumáticos, etc. La fabricación e instalación de una señal al lado de las señales de tráfico cuesta un promedio de 15, 000 rublos.

  • publicidad impresa El material publicitario impreso debe ser vívido, contener ejemplos de trabajo e información de contacto. Esta herramienta es más racional de usar en la etapa inicial del centro del aerógrafo.

  • formación de fidelización de clientes. Para atraer nuevos clientes y estimular la aparición de clientes habituales, es necesario proporcionar un programa de fidelización atractivo. Por ejemplo, esta puede ser la emisión de tarjetas de descuento, incluidas las acumulativas.

  • publicidad en medios Puede colocar un anuncio en un periódico u ordenar un anuncio en la radio. El clásico de la publicidad por radio es un video de 30 segundos, el texto publicitario consta de 60-75 palabras, excluyendo preposiciones. El costo de la publicidad por radio depende de la radio seleccionada y del momento de la transmisión del video, su duración y el número de repeticiones. En promedio, el costo de un minuto de un comercial es de aproximadamente 4000 rublos. de 7:00 a 22:00. El presupuesto aproximado de promoción publicitaria a través de los medios es de 15, 000-20000 rublos.

En la tabla a continuación se presenta un plan indicativo para promover un estudio de aerografía. De acuerdo con los cálculos, se planea gastar 30, 000 rublos en la promoción del proyecto. La mayor parte de los eventos promocionales están planificados para los primeros meses de la apertura del estudio de aerografía.

Presupuesto publicitario para un centro de aerografía.

Suceso

Descripción

Costo, RUB

Publicidad exterior

Para atraer la atención de clientes potenciales, es necesario colocar letreros en lugares concurridos de la audiencia objetivo potencial. Los costos incluyen la creación de punteros y su instalación.

15, 000

Distribución impresa

Para esto, está previsto crear material publicitario (volantes / folletos) y distribuirlo en lugares donde se concentre el público objetivo. Los costos incluyen los costos de crear e imprimir volantes, así como los salarios de los promotores. El material promocional contiene un cupón de 10% de descuento para la primera visita.

10, 000

Crear cuentas en redes sociales

Creación y promoción de cuentas en redes sociales VKontakte, Instagram

5, 000

Total:

30, 000

Como lo demuestra la experiencia, la publicidad más efectiva de un servicio de automóviles de dichos servicios es el trabajo idealmente realizado. Los empleados calificados, el trabajo de calidad y las políticas de precios sólidas atraerán y retendrán clientes.

Una estrategia de marketing activa le permite acelerar el proceso de recuperación de los fondos invertidos en la apertura de un estudio de aerografía. Para que el proyecto valga la pena, es necesario atender al menos a dos grandes clientes por mes.

¿Cuánto puede ganar con la aerografía del automóvil? El margen de beneficio está influenciado por factores como:

  • cantidad de clientes;

  • la capacidad de atender simultáneamente múltiples máquinas;

  • provisión de residentes de la ciudad en la que trabaja el estudio;

  • profesionalismo de los maestros y calidad del trabajo realizado;

  • La presencia de competidores.

Basado en el hecho de que un pintor de aerógrafo está involucrado en nuestro proyecto, los ingresos mensuales ascenderán a 200, 000 rublos.

5. PLAN DE PRODUCCIÓN DE ESTUDIO DE AEROGRAFÍA

¿Cómo abrir un estudio de aerógrafo desde cero? El algoritmo para abrir un proyecto implica los siguientes pasos:

  • Registre un negocio como LLC o IP.

  • Decidir sobre un sitio y una sala para el estudio.

  • Compra de equipos especializados.

  • Contratar trabajadores calificados.

  • Seleccione proveedores y compre suministros.

Detengámonos en cada artículo con más detalle.

1. Registro de una empresa. El primer paso para abrir un estudio de aerógrafos es registrar un negocio con agencias gubernamentales. Para realizar negocios, se registra una IP con un sistema impositivo simplificado ("ingresos menos gastos" a una tasa del 15%). Tipos de actividad de acuerdo con OKVED-2: 96.09 Proporcionar otros servicios personales que no están incluidos en otros grupos. También es necesario elaborar documentos como el permiso del SES, el permiso del servicio de bomberos y también pagar el estado. tasa por el registro de IP por un monto de 800 rublos. 2. La elección de terrenos y locales. Para un estudio de aerografía, se requerirá una habitación de 25-30 metros cuadrados. m. Puede aparecer un garaje ordinario o un antiguo servicio de automóviles. La condición principal es buena iluminación. La sala debe estar equipada con medios de extinción de incendios, conectados al suministro de agua, saneamiento y electricidad. También debe prestar atención a la limpieza del taller: no debe haber polvo en él, ya que sus partículas, si entran en la superficie del automóvil, pueden arruinar la imagen. En este sentido, es deseable que el piso sea de baldosas u hormigón. También debe proporcionar un área conveniente para recibir clientes, donde pueda discutir con ellos los bocetos y los matices del pedido. Alquilar un garaje de este tipo costará un promedio de 17, 000 rublos. La ubicación del estudio de aerógrafo no importa realmente. Los clientes toman una decisión por adelantado acerca de ponerse en contacto con un estudio que trabaja con cita previa. 3. La adquisición de equipos. Para garantizar la producción, es necesario comprar equipos. Los equipos multifuncionales modernos son la clave para un trabajo de calidad.

La lista estándar de equipos necesarios para equipar un estudio de aerógrafo:

  • Aerógrafo Este es el equipo principal para un estudio de aerógrafo, que no se puede guardar. El aerógrafo actúa como una pistola pulverizadora: la única diferencia está en el estrecho espectro de la pulverización de pintura. El precio de los aerógrafos chinos varía de 500 a 3000 rublos, pero dicho aerógrafo, por definición, no podrá hacer frente a sus tareas y realizar una pulverización de alta calidad. Un buen aerógrafo costará 10-15 mil rublos.

Hay dos tipos de modelos de aerógrafo: estos son modelos con una boquilla de 0.3 mm y 0.5 mm. El aerógrafo con una boquilla de 0.3 mm es universal y le permite aplicar movimientos grandes y dibujar pequeños detalles. La mayoría de los artistas utilizan un aerógrafo con una boquilla de 0, 5 mm para aplicar el fondo y dibujar porciones de imágenes que no requieren alta definición. Le permite hacer un gradiente y es especialmente útil al decorar imágenes interiores. Para el trabajo inicial, deberá comprar un aerógrafo universal con una boquilla de 0.3 mm. En el futuro, puede ampliar el rango o usar boquillas intercambiables. Por ejemplo, para diseñar piezas más pequeñas (dibujos en cascos, computadoras portátiles), se recomienda usar una boquilla de 0.2 mm. Pero luego debe elegir los modelos de aerógrafo que tienen la opción de una boquilla reemplazable de diferentes diámetros. Dichas opciones son los modelos de las firmas alemanas Harder & Steenbeck y Grafo.

¿Qué aerógrafo elegir? Para determinar este problema, ayudará a la calificación de los aerógrafos, compilada sobre la base de los comentarios de artistas de aerógrafos profesionales:

  1. Iwata

  2. Harder & Steenbeck

  3. Paasche

  4. Tejón

  5. Maestro

  6. Aztek

  7. Devilbis

  8. Richpen

La elección es bastante extensa, pero con un conocimiento preciso de las tareas y sus propias preferencias, no es tan difícil decidir el modelo más adecuado.

  • Compresor Este dispositivo está diseñado para suministrar aire a la pistola rociadora bajo una cierta presión, de modo que la pintura se rocíe uniformemente en la superficie. Es muy importante elegir el compresor adecuado para el aerógrafo, ya que es una de las herramientas principales de las que depende la calidad del dibujo aplicado. Para elegir el compresor adecuado, se deben tener en cuenta los siguientes parámetros: nivel de rendimiento (medido en el número de litros de pintura suministrados por el compresor por minuto); valor de la presión máxima; tamaño y peso (la conveniencia de trabajar con él depende del tamaño del compresor); La presencia de dispositivos y piezas incluidas en el conjunto básico.

Se recomienda comprar un compresor de bajo ruido con un receptor. El receptor es un pequeño recipiente debajo del compresor donde se acumula aire y luego se alimenta al aerógrafo. Cuando el receptor está lleno, el compresor se apaga automáticamente. Esto evita el calentamiento de la compresa, lo que, en primer lugar, afecta positivamente su durabilidad y, en segundo lugar, elimina la probabilidad de distorsión del patrón debido al calentamiento del compresor. También debe prestar atención a la potencia del compresor; debe corresponder al diámetro de la boquilla. El costo del compresor varía entre 2-10 mil rublos.

  • Regulador de presión con engranaje. Si el aerógrafo no está equipado con un regulador de presión, debe comprarse por separado. Esta herramienta le permite controlar la presión bajo la cual se aplica la pintura. El costo del equipo es de 700-2000 rublos.

  • Otras herramientas: mangueras de aerógrafo, porta aerógrafo, respirador, accesorios para limpieza de aerógrafo, deshumidificador, recipientes de mezcla, cepillos, cuchillos, alfombras, rodillos, plantillas, guantes, desengrasante.

  • Pinturas, diluyentes, barnices.

Todos los consumibles costarán 30-40 mil rublos. Los principales costos en esta categoría son los costos de pintura. No puedes ahorrar en eso. Las pinturas de baja calidad no solo pueden estropear significativamente el resultado del trabajo, sino también simplemente estropear el aerógrafo. Las pinturas de calidad son caras, pero el resultado es muy diferente de las imágenes creadas con pinturas baratas. Al elegir el esmalte automático, es mejor dar preferencia a marcas y fabricantes confiables, por ejemplo, Standox, PPG, Brulex. Por lo tanto, la adquisición de equipos para un estudio de aerografía costará un promedio de 50 mil rublos.

4. Reclutamiento. Para el funcionamiento del estudio de aerografía, bastarán 2 empleados: un pintor de aerógrafo y un maestro que desempeñarán funciones secundarias: preparar la superficie para pintar y terminar el barniz, supervisará la capacidad de servicio y la limpieza del equipo. En el futuro, puede contratar a otro artista para aumentar la cantidad de trabajo.

Una gran opción si el propio emprendedor es un artista. Esto facilitará en gran medida el inicio. Muy a menudo, al abrir este negocio, surge la pregunta, ¿dónde aprender aerógrafo? Hoy en día, hay muchos cursos para aerógrafos. Incluso hay cursos en línea y video tutoriales. Muchos estudios de aerógrafos también brindan servicios de capacitación para esta habilidad. Cursos similares e incluso escuelas de aerógrafos existen en casi cualquier ciudad importante. El costo de la capacitación es un promedio de 10, 000 rublos. Además, el artista debe poder trabajar no solo en papel, sino también en los editores gráficos Coral Draw y Photoshop para crear miniaturas de imágenes. No hay requisitos especiales para la candidatura del asistente, pero es deseable tener experiencia en pintar automóviles.

5. La adquisición de consumibles. Los principales consumibles en la aerografía son pinturas y diluyentes. Es importante que el estudio siempre cuente con la cantidad necesaria de materiales. Se recomienda comenzar con las pinturas comprando juegos con una amplia gama de colores. En el proceso, se determinarán los colores más populares que se deben comprar en el futuro. Es difícil calcular el consumo de pintura por dibujo. Un dibujo puede ser grande o pequeño, consta de muchos elementos, tener muchos colores, etc. En promedio, los artistas del aerógrafo gastan alrededor de 3-4 mil rublos para pintar en una campana de mediana complejidad.

6. ESTUDIO DEL PLAN ORGANIZATIVO DE AEROGRAFÍA

El horario del taller es de 9:00 a 19:00, los fines de semana son domingo y lunes. En base a esto, se forma la dotación de personal. El personal es de 2 personas, incluido un empresario que ejecuta órdenes y mantiene registros contables. El asistente realiza todas las funciones auxiliares en el estudio. El fondo salarial total es de 65, 000 rublos.

Dotación de personal y nómina

Título del trabajo

Salario, RUB

Numero de personas

PHOT, RUB

Producción

1

Pintor del aerógrafo

30, 000

1

30, 000

2

Ayudante

20, 000

1

20, 000

Total:

50, 000

Deducciones sociales:

15, 000

Deducciones totales:

65, 000

7. PLAN FINANCIERO DEL CENTRO DE AEROGRAFÍA

El plan financiero tiene en cuenta todos los ingresos y gastos del centro de aerografía; el horizonte de planificación es de 3 años. Se anticipa que después de este período, se requerirá la expansión del negocio.

Para comenzar un proyecto, debe calcular la cantidad de inversiones iniciales. Para hacer esto, debe determinar los costos de adquirir equipos, promover el estudio y generar capital de trabajo para cubrir las pérdidas en los períodos iniciales.

El proyecto requiere recaudar fondos por un monto de 160, 000 rublos. La parte principal de las inversiones requeridas recae en la compra de equipos: 31%, la participación en los costos de publicidad: 19%, la compra de consumibles: 19%, capital de trabajo: 18% y otros gastos: 13%. El proyecto se financia con fondos propios.

Costos de inversión

Nombre

Cantidad, frotar.

Bienes inmuebles

1

Alquiler por 1 mes de trabajo

17, 000

Equipo

2

Conjunto de equipos

50, 000

Activos intangibles

3

Iniciando campaña publicitaria

30, 000

4 4

Registro de empresas

5, 000

Activos corrientes

5 5

Activos corrientes

28, 000

6 6

Consumibles

30, 000

Total:

160, 000

Los costos variables incluyen gastos para la compra de consumibles (pinturas y solventes). Para simplificar los cálculos financieros, el valor de los costos variables se calcula en función del costo promedio de los servicios del taller y un margen comercial fijo del 400%, que incluye el pago por el trabajo de un pintor de aerógrafo. En base a esto, para completar el dibujo que cuesta 20, 000 rublos, es necesario gastar 4, 000 rublos en materiales.

Los costos fijos incluyen alquiler, publicidad, depreciación, nómina y otros gastos. El monto de la depreciación se determina por el método lineal, basado en la vida útil de los activos fijos de 3 años. Los costos fijos también incluyen deducciones de impuestos, pero no se tienen en cuenta en la tabla, ya que su tamaño no es fijo y depende del tamaño de los ingresos.

Estudio de aerógrafo de costo fijo

Nombre

Cantidad en meses, frotar.

1

Alquiler

17, 000

2

Publicidad

2, 000

3

Depreciación

1, 500

4 4

Pagos de servicios públicos

5, 000

5 5

PHOT

65, 000

6 6

Otros

4, 500

Total:

95, 000

Por lo tanto, se determinaron gastos mensuales fijos de 95, 000 rublos.

8. EVALUACIÓN DE LA EFICIENCIA

El atractivo de la inversión de este proyecto se puede juzgar sobre la base de indicadores de rendimiento simples e integrados. El cambio en el valor del dinero a lo largo del tiempo se tiene en cuenta utilizando el método de descuento de flujo de efectivo.

El período de recuperación del proyecto para inversiones iniciales de 160, 000 rublos es de 6 meses. La ganancia mensual neta del proyecto al alcanzar los volúmenes de ventas planificados será de 70, 000 rublos. Está previsto alcanzar el volumen de ventas planificado para el sexto mes de trabajo.

El beneficio neto anual para el primer año de operación será de aproximadamente 550, 000 rublos. El rendimiento de las ventas en el primer año de operación será del 28%. El índice de retorno de la inversión es del 38, 2%, y la tasa interna de retorno supera la tasa de descuento y es del 22%. El valor presente neto es positivo y asciende a 882, 966 rublos, lo que indica el atractivo de inversión del proyecto.

El plan financiero tiene en cuenta el pronóstico de ventas optimista, que se puede esperar debido a la alta eficiencia de la campaña publicitaria y la calidad del trabajo realizado.

9. RIESGOS Y GARANTÍAS DEL ESTUDIO DE AEROGRAFÍA

Para evaluar el componente de riesgo, es necesario analizar los factores externos e internos. Los factores externos incluyen amenazas relacionadas con la situación económica en el país y los mercados. A lo interno: la eficacia de la gestión de la organización.

Entre los riesgos externos destacan:

  • alta competencia en el mercado, apertura de nuevos puntos en relativa proximidad, dumping de competidores directos. La aparición de nuevos estudios de aerógrafos conducirá a una redistribución de la base de clientes y las ganancias. A menudo, los grandes servicios de automóviles ofrecen servicios de aerografía, lo que afecta negativamente a la base de clientes de pequeños talleres. Es posible reducir este riesgo al crear su propia base de clientes, desarrollar una oferta comercial única, una política de precios competente y estimular la lealtad del consumidor.

  • aumento en el costo de la renta, lo que implicará un aumento en los costos fijos y puede afectar la condición financiera. Es posible reducir la probabilidad de riesgo al concluir un contrato de arrendamiento a largo plazo y elegir un arrendador de buena fe. Este riesgo puede eliminarse si compra una propiedad.

  • Disminución del poder adquisitivo. La aerografía es un tipo de servicio bastante específico. En caso de una disminución de los ingresos o una situación económica desfavorable, es probable que la mayoría rechace los servicios del estudio. Por lo tanto, este riesgo, que implica una reducción en la demanda efectiva, es altamente probable. Es muy difícil de manejar y casi imposible de evitar. Es posible mitigar el impacto del riesgo al mantener existencias y reducir el costo de los servicios.

  • aumentar el costo de los consumibles. Esto conducirá a un aumento en el costo de los servicios y, de lo contrario, a una disminución en el beneficio neto. Este riesgo puede reducirse si compra suministros de cierto vendedor que puede ofrecer descuentos a clientes habituales.

Los riesgos internos incluyen:

  • riesgos tecnológicos, que incluyen equipos seleccionados incorrectamente, averías, que pueden conducir al cierre de los procesos comerciales. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, грамотном выборе оборудования.

  • bajo nivel de trabajo realizado. En aerografía, la principal garantía de un flujo constante de clientes es la profesionalidad del artista. En ausencia de un trabajo decente, ni la publicidad ni los precios reducidos salvarán al negocio de serias pérdidas financieras y una disminución de la reputación comercial. Para evitar esto, debe recibir capacitación adicional, asistir a cursos de educación continua.

  • incumplimiento de las ventas planificadas. Es posible reducir este riesgo con una campaña publicitaria efectiva que implique varias promociones y bonos;

  • disminución de la reputación de la institución en el círculo de la audiencia objetivo en caso de errores en la gestión o baja calidad de los servicios. Es posible mitigar el riesgo con un monitoreo constante de la calidad de los servicios, recibiendo comentarios de los clientes y tomando medidas correctivas.

Los datos resumidos sobre el análisis del componente de riesgo del proyecto se muestran en la tabla a continuación. A través de la evaluación cuantitativa del riesgo, es posible establecer en qué se debe enfocar el emprendedor y qué medidas se deben tomar para minimizar las pérdidas.

Análisis cuantitativo de riesgos.

Nombre del riesgo

(grupos de riesgo)

Posibilidad de ofensiva (0-1)

La importancia del riesgo para la empresa (0-10 puntos)

Evaluación de riesgos (Cláusula 2 * Cláusula 3)

Reacción de los competidores

0.8

10

8.0

Problemas de alquiler

0.2 0.2

3

0.6

Poder adquisitivo reducido

0.6

9 9

5, 4

Aumentar el costo de los suministros.

0, 3

5 5

1, 5

Riesgos tecnologicos

0.5 0.5

9 9

4, 5

Bajo nivel de rendimiento

0, 3

10

3

Falta de planificación de ventas

0.5 0.5

8

4.0 4.0

Disminución de reputación

0, 3

8

2, 4

De acuerdo con los cálculos anteriores, los riesgos más graves son el riesgo de competencia de los competidores y una disminución del poder adquisitivo. Por lo tanto, es necesario prestar especial atención a la formación de ventajas competitivas, especialmente precios, estrategias de marketing, así como a la creación de un sistema flexible de trabajo con los clientes. Para mitigar el riesgo de reducir el poder adquisitivo, se recomienda la diversificación de negocios.

Evgenia Yurkina

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18/08/2019

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