Plan de negocios del parque de mariposas tropicales en vivo

1. Resumen del proyecto.

El propósito de este plan de negocios es justificar la rentabilidad de abrir un mini parque de mariposas tropicales en interiores. La idea de negocio del proyecto es abrir un parque estacionario en el que se crearán las condiciones para el nacimiento y el hábitat de mariposas de 20 especies diferentes. Butterfly Park es uno de los nuevos tipos de establecimientos en el mercado de entretenimiento familiar. El público objetivo del parque son niños de 3 a 14 años, adolescentes y familias.

Los servicios proporcionados por el parque de mariposas incluirán:

- venta de entradas al parque;

-conducción de excursiones;

-conducción de eventos;

- venta de mariposas vivas;

- venta de saludos de mariposas;

- venta de productos de recuerdo.

Las inversiones en la apertura de un parque de mariposas tropicales ascenderán a 1, 658, 000 rublos. Para implementar el proyecto, se recaudarán fondos propios. Comenzar las inversiones por 12 meses de trabajo dará sus frutos.

* con asistencia de 2, 000 visitantes por mes y un cheque promedio de 450 rublos.

2. Descripción de la industria y la empresa.

Los jardines y parques de mariposas son lugares especialmente creados para mantener y criar mariposas con la recreación de las condiciones climáticas características de su hábitat. El primer jardín de mariposas del mundo se abrió a los visitantes en 1977 en una isla británica en un invernadero para el cultivo de tomates. Después de eso, los jardines para insectos exóticos comenzaron a abrirse en otros países europeos: Alemania, Dinamarca, Francia, Holanda. Los parques más grandes se encuentran en países tropicales (por ejemplo, en la isla de Phuket en Tailandia, en Malasia), así como el parque de mariposas en Dubai, que se inauguró en 2015. En Rusia, los parques de mariposas comenzaron a abrirse activamente en 2009 en las principales ciudades del país. Una característica de tales parques es el formato único de la exhibición en vivo, donde los visitantes pueden ver y comprar una mariposa exótica.

El proyecto descrito en este plan de negocios implica la apertura de un mini parque de mariposas en interiores, trabajando en el formato de una exhibición-venta. En el parque, la parte de la exposición ocupará un área de 100 metros cuadrados. metros, se crearán condiciones para el nacimiento y la vida de las mariposas. Algunas de las mariposas sin hackear se presentarán en el insectario, el resto de las mariposas volarán por la habitación donde quieran. La composición de especies del parque incluirá 20 especies de mariposas de diferentes partes del mundo. El objetivo del proyecto es proporcionar servicios en el campo del entretenimiento familiar y las ganancias. La ventaja de este tipo de negocio es la novedad y el bajo nivel de competencia en el mercado. No todas las grandes ciudades tienen su propio parque de mariposas, sin mencionar las pequeñas ciudades del país. El público objetivo del parque son niños de 3 a 14 años, así como adolescentes y familias. Al mismo tiempo, la audiencia no se limita a ninguna característica de género y edad. Será interesante visitar el parque de mariposas para jóvenes y visitantes de mediana y vejez. En otras palabras, el parque de mariposas es un establecimiento de formato familiar.

La ubicación del parque de mariposas es la parte central de la ciudad con una población de más de 300 mil habitantes, una calle con mucho tráfico de peatones y automóviles. El personal de la empresa incluirá 5 personas, que incluirán al gerente, empleados de la sala de exposiciones, cajeros. Para iniciar un negocio, se seleccionará un empresario individual con un sistema impositivo simplificado (USN 6%). Los códigos OKVED para este negocio serán: 92.34 “Otras actividades de entretenimiento y entretenimiento”, 92.53 “Actividades de jardines botánicos, zoológicos y reservas naturales”.

3. Descripción de los servicios.

Butterfly Park proporcionará servicios en las siguientes áreas:

- venta de entradas al parque;

-conducción de excursiones;

-conducción de eventos;

- venta de mariposas vivas;

- venta de saludos de mariposas;

- venta de productos de recuerdo.

Puede encontrar más detalles sobre los servicios del parque y los bienes vendidos, así como sus precios en la Tabla. 1)

Tabla 1. La lista de bienes y servicios.

La ventaja más importante del parque será la capacidad de seguir el ciclo de vida de una mariposa desde el momento del nacimiento desde la pupa hasta la extinción. En el centro de la exposición habrá un insectario en el que nacerá y se desarrollará una mariposa.

Las muñecas de mariposas se comprarán en Moscú, en la oficina de una de las granjas de mariposas extranjeras. El parque contará con especies del sudeste asiático (Islas Filipinas, Malasia), África (Madagascar), América Central y América del Sur (Perú). El crecimiento de una mariposa desde cero parece ser poco práctico desde el punto de vista financiero, ya que alimentar a las orugas requiere una gran cantidad de plantas tropicales que crecen en su tierra natal histórica y organizar un jardín de acuerdo con la temperatura, la humedad, etc.

Al momento de escribir este plan de negocios, los siguientes precios son aplicables para muñecas: al comprar 1-10 muñecas - aproximadamente 260 rublos cada una, 10-50 muñecas - 195 rublos cada una, de 50 a 150 muñecas - 130 rublos cada una. Los términos y precios de las entregas de 150 muñecas se negocian individualmente. Las compras se realizarán en promedio una vez cada dos semanas. El volumen de compras dependerá de una serie de factores, incluido el número de pedidos, la estacionalidad de la demanda, etc. La compra se realizará teniendo en cuenta el hecho de que hasta el 20-30% de las pupas pueden estar defectuosas: algunas de las pupas a menudo no se abren o las mariposas no pueden abrir sus alas. A veces las mariposas nacen con alas desvaídas, que también en este tipo de negocio también pueden considerarse como un matrimonio. Todas las mariposas tendrán los certificados sanitarios necesarios de los países que confirman la ausencia de enfermedades. La supervisión veterinaria controlará el trabajo del parque.

4. Ventas y mercadeo

La demanda de servicios de parques de mariposas, y lo más importante, de las propias mariposas, se ha mantenido estable durante 10 años. En los últimos años, los rusos han adoptado la tradición occidental de organizar saludos de mariposas en las ceremonias de boda y dar las llamadas tarjetas en vivo: sobres o cajas en las que se colocan grandes mariposas que salen volando en la apertura. La mariposa comenzó a disfrutar el éxito como un regalo original para las vacaciones: cumpleaños, San Valentín, 8 de marzo. Según las estadísticas de Yandex.Wordstat, los mayores picos en las solicitudes de palabras clave relacionadas con la compra de mariposas se registran a principios de marzo y finales de diciembre. Si los servicios del parque de mariposas pueden ser utilizados por todas las categorías de la población de cualquier género y edad, entonces, como obsequio, se compran mariposas para la parte femenina de la población. Según la experiencia de los parques rusos, se espera que la venta de mariposas genere los principales ingresos: dado que al comprar incluso 1-2 mariposas vivas, su costo será varias veces el costo del boleto de admisión. Además de la venta de entradas y el comercio de mariposas en vivo, los canales de generación de ingresos incluirán la organización de eventos en el parque o más allá, así como la venta de recuerdos temáticos que se llevarán a cabo en el área de pago en la entrada.

En la sala de exposiciones, no solo se organizarán las condiciones necesarias para la vida de las mariposas, sino también se creará la atmósfera de un bosque tropical. La sala estará decorada con vegetación tropical artificial y vibrante y un pequeño estanque artificial para que los visitantes puedan sumergirse en la atmósfera de los trópicos. Un recorrido por el parque de mariposas será muy diferente de los recorridos por el museo: se permitirá que las exhibiciones vivas vuelen donde quieran. Al mismo tiempo, los visitantes podrán obtener emociones inolvidables al comunicarse con las mariposas: algunos de ellos no tienen miedo de sentarse en los visitantes.

Los parques de mariposas competidores serán parques y jardines existentes. Sin embargo, la presencia de dos instituciones de este tipo en una ciudad se puede cumplir con bastante poca frecuencia, lo que le permite ocupar completamente un nicho completo. Los competidores indirectos pueden ser zoológicos, en los que hay departamentos con exhibiciones de mariposas, así como zoológicos de contacto que se han extendido recientemente. A veces, los parques de mariposas se combinan con el último formato, creando una zona separada o combinando mariposas con otros animales tropicales. Dado esto, se supone que debe diversificar la composición de especies del parque con otros insectos exóticos y anfibios, para lo cual se asignará una pequeña área con terrarios.

Se lanzará una campaña publicitaria para el parque de mariposas incluso antes de la apertura. Su objetivo será lograr el efecto del boca a boca a un costo mínimo. Como lo demuestra la experiencia de otros parques, tales proyectos pueden ser interesantes para los medios sin grandes sumas para publicidad. Se supone que debe cooperar con los administradores de los lugares públicos populares de la ciudad en las redes sociales, mantener sus propios grupos y cuentas en Vkontakte, Faceebook, Odnoklassniki e Instagram. En el proceso de trabajo, se aplicarán los métodos de publicidad exterior y de distribución, publicidad en la radio, etc. La intensidad de la publicidad dependerá de la temporada. Los gastos de comercialización aumentarán en días festivos (antes del Año Nuevo, Día de San Valentín, 8 de marzo). Para aumentar las ventas, se organizará una red de asociaciones con organizaciones interesadas en comprar y usar mariposas. Los socios del parque de mariposas serán salones de bodas y flores, agencias de organización de vacaciones, diseñadores privados. El Butterfly Park está planeado para ser utilizado como un lugar para eventos comerciales y de caridad, sesiones de capacitación, exposiciones, etc.

5. Plan de producción.

La ubicación del parque de mariposas será la parte central de la ciudad con una población de más de 300 mil habitantes. La sala estará ubicada en la calle con mucho tráfico de peatones y automóviles. Tropical Butterfly Park estará abierto todos los días de 10:00 a 20:00.

La organización de los servicios del parque de mariposas requerirá la implementación consistente de las etapas para la compra de pupas, su transporte y la provisión de condiciones para la eclosión de las mariposas y sus medios de vida en el parque. El ciclo tecnológico completo desde la maduración de la pupa hasta el nacimiento de la mariposa será de 1-2 semanas. Las muñecas serán transportadas en cajas hechas de plástico especial duradero. Las cajas tendrán paredes gruesas para que las pupas no sufran daños mecánicos, y la temperatura necesaria se mantenga dentro de unos 20-22 ° C. Con la ayuda de los orificios de drenaje, las pupas podrán respirar y transferir fácilmente cruces de hasta 5 días. Al recibir las pupas, se verifican. Las pupas más maduras, que tienen el color más oscuro y la mayor suavidad, se cuelgan en el insectario. Inmaduros (más duros y más ligeros) permanecen en la cámara. Dentro del insectario, se colocan palos de madera, a los que se unen pupas a una distancia de 15 cm entre sí. Las pupas se cuelgan atando un hilo a la cola. Varias veces al día, las pupas colgantes se rocían con agua. Al nacer, la mariposa sale en pocos minutos. Si el proceso lleva más tiempo, entonces ella es asistida. Luego, la mariposa cuelga boca abajo y extiende sus alas para secar, lo que lleva varias horas. Después de que la mariposa salió volando del insectario, el proceso de cuidado es relativamente simple. A las mariposas se les proporciona humedad al nivel del 60-80% y temperatura: 28-30 ° С. Las ventanas y los techos están colgados con una red para que las mariposas se sientan cómodamente. La sala está dispuesta de modo que las mariposas no puedan volar en espacios estrechos y dañarse dañando sus alas. El personal se asegura de que los visitantes no lesionen a las mariposas. Las mariposas generalmente se alimentan solas: los platillos con comida (naranjas, plátanos, miel, fructosa) están expuestos en la habitación, donde se sientan si lo desean.

Para organizar el parque se requerirá una sala de 130 metros cuadrados. metros, de los cuales 100 metros cuadrados. Los metros se utilizarán para salas de exposiciones, otros 30 metros cuadrados. Se necesitarán medidores para los edificios de oficinas y la ubicación de la zona de efectivo. Para la reparación de locales y fachadas se requerirán 150 mil rublos. Otros 518 mil rublos. Iremos a equipar el local con todo lo necesario. Los costos aproximados del equipo se presentan en la Tabla. 2)

Tabla 2. Costos de equipo

En la etapa inicial, el personal de la compañía incluirá a 5 personas, que incluirán al administrador del parque, los empleados de la sala de exposiciones y los cajeros. No existen requisitos estrictos para la educación y la experiencia laboral del personal de ventas. El administrador del parque debe tener experiencia gerencial de 3 años. Dado que los empleados de la sala de exposiciones necesitarán conocimientos sobre la cría y el mantenimiento de mariposas, al contratar al dueño de un negocio, recibirán capacitación en todos los procesos tecnológicos que se planean dominar antes del inicio del proyecto. El personal y la nómina se presentan en la Tabla. 3. La contabilidad se subcontratará.

Tabla 3. Dotación de personal y nómina

Los volúmenes de ventas proyectados se calcularon en función de la ubicación en el centro de la ciudad y la experiencia de otros parques de mariposas rusos. Un buen indicador de la asistencia al parque de mariposas es de 2000 a 3000 visitantes por mes. Al mismo tiempo, la compra de una mariposa o un recuerdo se agrega al monto del boleto de entrada, como resultado de lo cual el cheque promedio aumenta de 200-250 rublos a 400-500 rublos. Con un control promedio de 450 rublos. y alcanzando una tasa de asistencia de 2.000 personas al final del primer año de operación, el inicio de las inversiones dará sus frutos durante 12 meses. При этом выручка при посещаемости в 2000 человек составит 900 тыс. руб., чистая прибыль – более 300 тыс. руб. В издержки основного периода работы парка бабочек войдет зарплата персоналу, закупка куколок, арендная плата (70 тыс. руб.), коммунальные услуги, бухгалтерия, транспортные расходы, расходы на маркетинг.

6. Plan de organización

Руководство парком бабочек будет осуществлять индивидуальный предприниматель. К его должностным обязанностям можно отнести найм и увольнение персонала, деловые переговоры с арендодателем и поставщиками, определение стратегии развития парка и маркетинга, поиск новых партнеров. Обязанности по управлению заведением возьмет на себя управляющий, который будет осуществлять контроль за работой персонала, вести документооборот, определять рабочие смены работников, вести учет продаж, разрешать конфликтные ситуации. Ему будут подчинены сотрудники кассовой зоны, ответственные за продажу билетов и сувенирной продукции, и сотрудники выставочного зала. В обязанности последних войдут уход за бабочками, прием посетителей, проведение экскурсий и консультаций по приобретению того или иного вида бабочек. График работы управляющего – 5/2, торгового персонала – сменный 2/2.

7 plan financiero

Инвестиции в открытие парка бабочек составят 1 658 000 руб. Статьи начальных затрат представлены в Табл. 4. Расчеты по показателям выручки, денежного потока, прибыли и издержкам основного периода представлены в Приложении 1.

Tabla 4. Costos de inversión

8. Evaluación de la efectividad del proyecto.

Расчетные показатели позволяют говорить об эффективности проекта, способного при посещаемости в 2000 посетителей в месяц приносить прибыль до 312 тыс. руб. Срок окупаемости проекта составит 12 месяцев, рентабельность продаж 17 %. Эти и другие показатели эффективности см. в Табл. 5)

Tabla 5. Indicadores de desempeño del proyecto

* при посещаемости в 2000 посетителей в месяц и среднем чеке в 450 руб.

9. Riesgos y garantías.

Несмотря на свою слабую освоенность, проект отличается умеренными рисками. Отсутствие прямых конкурентов на рынке гарантирует сбыт в инвестиционный период. Риски снижаются за счет наличия нескольких доходных статей. В случае низкой рентабельности цены на услуги и реализуемые товары могут быть изменены как в сторону повышения, так и уменьшения за счет запаса рентабельности. Описание и оценка рисков проекта по организации парка тропических бабочек даны в Табл. 6)

Tabla 6. Evaluación de los riesgos del proyecto y medidas para prevenir su ocurrencia o sus consecuencias.

10. Aplicaciones

APÉNDICE 1

Indicadores financieros clave del proyecto en una perspectiva de cinco años.

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